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葉茂中談營銷-浪潮又一顛
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今天再聊聊O2O。
沒想到O2O的變革竟然能夠提前到來。更沒想到的是,，它竟然來得這么簡單粗暴,。兩個(gè)姓馬的土豪——馬化騰和馬云,，直接用錢砸在我們的身上，把我們趕進(jìn)O2O的大門。
簡直逗！
早時(shí)有關(guān)打車軟件的競爭不可謂不壯烈,，打一個(gè)車不過十幾塊錢，補(bǔ)貼高達(dá)二十塊,。不但司機(jī)賺錢,，乘客有時(shí)也賺錢。一時(shí)間滿城空車,，招手無人顧,。
嘀嘀打車和快的打車后面的微信和支付寶，狠下心來,，割肉喂客,，只為在以后的移動(dòng)支付大盤里多一點(diǎn)份額。
最終還是云老板先發(fā)話了：
這段話說得還是很貼切的,。打車軟件令人乍舌的補(bǔ)貼,，切實(shí)損害了很多不會(huì)用打車軟件的老年人的利益。用錢來加速O2O發(fā)展的腳步,，總會(huì)帶來一些偃苗助長的麻煩,。
但你要說云老板一下子頓悟了，不砸錢搶人了,。不管你信不信反正，我是不信的,�,？刺詫氃诹硪粔K版圖上已經(jīng)發(fā)起進(jìn)攻：
“淘寶包下了八大城市多家影院、KTV,、餐廳,，在3月8號(hào)這一天3.8折或是3.8元（沒看錯(cuò)就是3塊8）即可觀影或唱歌或吃飯。打造一個(gè)淘寶的‘3·8生活節(jié)’,�,！�
說實(shí)話，地鐵站里面到處是這位韓國帥哥,，真讓我有些頭大,。如果沒有輸入法,，我到現(xiàn)在連他名字未必都能寫對(duì)。
但這不要緊,，土豪就是要找最火的明星來賺眼球,，不然怎么能叫做土豪呢？在八個(gè)城市里面3塊8來吃喝玩樂,，真的是和免費(fèi)沒什么區(qū)別了,。知乎上已經(jīng)有影院、KTV員工來爆料,，馬云包下他們公司3月8號(hào)全場(chǎng),，只提供給淘寶會(huì)員進(jìn)入，闊氣行為簡直讓人覺得帥呆了,！
有人說這次淘寶的投入高于去年“雙十一”和“雙十二”的總和,，不知道這次會(huì)有多少人下載手機(jī)淘寶的APP，可能數(shù)量不少,。
很佩服馬云的一擲千金,，對(duì)于移動(dòng)端這么大個(gè)盤子而言，真是投入多少錢都不過分,。但我還是要不禁為馬云,、支付寶和他的阿里捏一小把汗，因?yàn)樗麄兊膶?duì)手微信絕不是易與之輩,。
手機(jī)支付入口的戰(zhàn)爭從很早就開始上演了,，去年微信就已經(jīng)推出了綁定銀行卡的功能，這無疑是對(duì)目前阿里的根基——支付寶的一大挑戰(zhàn),。今年年初微信上演了令人拍腿稱奇的絕佳戰(zhàn)術(shù)：微信紅包,，一下子讓綁定銀行卡的用戶量增加了好幾倍，這讓微信的入口戰(zhàn)略變得明晰而極富競爭力：專注導(dǎo)入流量的平臺(tái),。
兩相比較,，阿里千軍萬馬的布局似乎就稍遜一籌。入資新浪微博,、高德地圖,，大力推廣“來往”等等，馬云的戰(zhàn)略布局從很早就開始了,。最近還聽同事吐槽高德地圖怎么換了林志玲的聲音,，不怕嗲出交通事故來么。還有出租車市場(chǎng)和微信的火拼,，以及這次全城狂歡的造節(jié)運(yùn)動(dòng),。但是，卻被猛張飛微信一夫當(dāng)關(guān)，千軍難過獨(dú)木橋,。
當(dāng)然,，這不妨礙兩位大佬在競爭中共同進(jìn)步，迅速搶占這塊蛋糕的大部分份額,。毫無疑問,，O2O的布局將會(huì)在今年飛速展開，雙巨頭（騰訊,、阿里）是加速這一趨勢(shì)到來的主要原因,。
除此之外，我有兩個(gè)觀點(diǎn)：
第一點(diǎn),，關(guān)于蛋糕分食,。微信已經(jīng)在這場(chǎng)比武中拔得頭籌，從目前的競爭來看,，阿里尚處在被動(dòng)防御的階段,。在大方向上被微信壓了一頭，只有在小戰(zhàn)場(chǎng)上一點(diǎn)一點(diǎn)地挖回來,，這必將比微信投入更多的財(cái)力,。
在O2O的戰(zhàn)場(chǎng)上，消費(fèi)者的本質(zhì)沖突是線下體驗(yàn)性和便利性的不兼容性,。O2O的打通,，對(duì)于消費(fèi)者而言，是直接提升消費(fèi)體驗(yàn)和便利的有力舉措,。相比馬云的千軍萬馬,，微信的平臺(tái)一鍵無疑具有更高的便利性和更低的學(xué)習(xí)成本，如果沒有實(shí)際利益的話,，消費(fèi)者會(huì)更加青睞于微信,。所以微信會(huì)領(lǐng)先一籌，而阿里緊跟其后,。
雙巨頭的競爭也會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行一輪新的洗牌,，沖擊到美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)等等一系列企業(yè),。擁抱變革,，迎頭向前，將會(huì)分享到趨勢(shì)帶來的紅利,；固步自封,，將會(huì)受到巨大的沖擊,。
第二點(diǎn),，O2O的提前加速發(fā)展，將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈產(chǎn)生巨大的沖擊,。眾包,、眾籌,、小米手機(jī)、O2O,，甚至包括大數(shù)據(jù)被單獨(dú)提出來強(qiáng)調(diào),，這些代表著變革趨勢(shì)的產(chǎn)品或者概念來源于一個(gè)共同的基礎(chǔ)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶溝通成本的降低。
如果說電商的發(fā)展給傳統(tǒng)渠道帶來了巨大的沖擊,，那么O2O的發(fā)展將會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊傳統(tǒng)供應(yīng)鏈,。
單純的O2O不是用戶體驗(yàn)發(fā)展的最終形態(tài)，在有些行業(yè),，比如業(yè)務(wù)辦理,，未必線下體驗(yàn)就更好，買瓶飲料,，未必線上就更加便捷,。應(yīng)當(dāng)是資源的整合利用，找出最佳的解決方案,，使溝通成本還可以降得更低,，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的要求和反應(yīng)可以更靈敏地洞悉，從而減少庫存甚至零庫存,。
電商的發(fā)展讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和消費(fèi)者一起享用了本該屬于渠道的利益,，而沿著O2O發(fā)展的道路極有可能分解的是供應(yīng)鏈的利益。這一形態(tài)的發(fā)展很像現(xiàn)在的小米,，建立在互聯(lián)網(wǎng)直銷,、零庫存的基礎(chǔ)之上，企業(yè)和消費(fèi)者把本該屬于經(jīng)銷商的利潤,，本該屬于庫存的成本共同分解,。這樣的企業(yè)將極具競爭力。
突然又想起了董明珠和雷軍的十億賭注,。不知道市場(chǎng)的復(fù)雜性能夠讓趨勢(shì)的變革延長多少年,，但始終讓人對(duì)這些弄潮兒充滿了期待：站在風(fēng)口，到底能飛多高,。
公司有同事已經(jīng)下好淘寶客戶端,，準(zhǔn)備屆時(shí)大賺一場(chǎng)了。3月8號(hào)是周六,，正好還有《非誠勿擾》可以看,。借該節(jié)目的一句臺(tái)詞來結(jié)束今天的碎語：
風(fēng)來了，你在哪,？
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- 回復(fù) 老王的營銷觀號(hào)
- 官宣：2014年O2O進(jìn)入寒武紀(jì)，2017年是O2O進(jìn)入毀滅紀(jì)元年。
