日志
葉茂中談營銷--戰(zhàn)爭尚未結(jié)束
熱度 1 |||
戰(zhàn)爭尚未結(jié)束,。
我說的不是烏克蘭和俄羅斯,，我說的是沒有硝煙的營銷戰(zhàn),。營銷從本質(zhì)上而言和戰(zhàn)爭是一樣的，都是對一個共同利益的爭奪,，都是將自己的利益最大化，都需要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等等方針的指導(dǎo)融合,。不過,，在營銷的戰(zhàn)場里也許充滿了更多的機會，中小企業(yè)翻身做大的希望或許比一支小部隊?wèi)?zhàn)勝大部隊的概率更高一些,。
只要你把握了兩個字：借勢,。
君子性非異也，善假于物也,。利用“勢”的力量是弱旅翻身做主人的最好辦法,，因為在“勢”的面前，雙方的力量懸殊會迅速拉近，給了弱者一個絕地反擊的極佳機會,。
你想想,，在一般的情況下，一艘客輪無論如何是很難戰(zhàn)勝一艘戰(zhàn)艦的,，幾率可以說不到10%,。但是如果在巨浪滔天的環(huán)境里，惡劣的自然環(huán)境挾裹狂風(fēng)海嘯而來,，生存下去就是勝利,，那么二者的勝出幾率就相差無幾了。
所以“天時”到來之際,，就看你能不能把握住這個機會,。
用“天時”來搞事可不是現(xiàn)代發(fā)明的辦法，古人搞這樣的事情不知道要甩開現(xiàn)在幾條街,。
比如歷史上著名的“大澤鄉(xiāng)起義”,。
陳勝、吳廣兩小子別看學(xué)問不高,，扯起虎皮來的本事還真不含糊,。當(dāng)年二人是兩個小隊長，因為大雨連連而耽誤了到達(dá)目的地的時間,，按當(dāng)時秦朝法律會被砍頭的,。所以二人決定“揭竿而起”，打出了“今亡亦死,，舉大計亦死,，等死，死國可乎”（意思是,，現(xiàn)在逃跑也是死,，造反也是死，反正都是死,，不如為國家而死）的宣傳口號,。
這是二人借勢之一，借的是群眾心中之勢,。大家因為遲到都會被處死,，所以很多人都有反抗的想法，陳勝不過是振臂一呼罷了,。如果放在平常年間,，一個小隊長怎么可能煽動起下面的人造國家的反？那句著名的“王侯將相寧有種乎”更是將這樣的情緒煽到了極致,。
如果說這樣的行為算是順勢而為,，那么兩人在魚肚子里面藏書就真的是在“造勢”了,。中國人講究命、運,，替天行道,。陳勝、吳廣把字條“陳勝王”藏在魚肚子里面,，讓吃到的人好生奇怪,。然后又在半夜裝神弄鬼，學(xué)狐貍叫“大楚興,，陳勝王”,。在當(dāng)時的環(huán)境下，人們不會對這樣的行為是奇怪多過懷疑,，一下子天生的王者之氣就這樣被兩個扯虎皮的小隊長給造出來了,。
乖乖，要是把這兩人放在今天,，真不知道還有沒有咱的飯吃,。
當(dāng)然，到了今天,，你在魚肚子里面藏一個“XX王”的字條進(jìn)去,，不外乎就兩個結(jié)果：一個是說你這個人是個神經(jīng)病，沒人理你,；另一個就是有人上門來查水表,，請你喝茶，順便談?wù)劜灰粯拥娜松?/div> 
在今天,，和“天子”有關(guān)的勢不是想借就借得了的。你看人家慶豐包子鋪的21元套餐,，你不管有多大的本事也未必學(xué)得來,。
像這樣的“天時”是可遇不可求的。聰明智慧財大氣粗如許老板,，也需要花上好幾年的功夫賭上一把,，活生生把一個“沖超隊伍”打造成了“亞冠冠軍”，一般的中小企業(yè)想要搞點什么大事,，還得掂量掂量自己的能力才行,。
不過想借勢嘛，總是可以借的,。借不了“天時”,，還可以借“人和”。
“絕味鴨脖”深喑此中三昧,。前兩年有一篇文章很火,，叫《一曲忠誠的贊歌》,。一個沙縣小吃的潮汕老板是中央情報局的骨干，從他的口中,，緩緩道出了關(guān)于“沙縣小吃”和“中央情報局”的淵源關(guān)系,，其中還提到本拉登位置的情報就是由絕味鴨脖的同志提供的。
“準(zhǔn)確的說,，這個情報是由絕味鴨脖截獲到的,，總參二部的，但我們是同一個旗幟下的戰(zhàn)友,。如果你買鴨脖的時候用內(nèi)部暗號‘一曲忠誠的贊歌’,，還能有八折……”
本來文章純屬信馬由韁娛樂大眾瞎扯淡，對沙縣小吃,、絕味鴨脖,、大娘水餃等品牌的調(diào)侃并非惡意。不過行文的水平確實很高,，讀來讓人一樂,。在網(wǎng)上得到了數(shù)量可觀的傳播。
但是沒想到機敏的“絕味鴨脖”,，立刻借勢打折,。“絕味”官微當(dāng)時立刻發(fā)布公告：只要在門店購買“絕味鴨脖”的時候用暗號“一曲忠誠的贊歌”,，就可以立享八折,！此舉引來廣泛傳播，絕味免費得到高密度的曝光,。
后來因為成本太高,，又轉(zhuǎn)為網(wǎng)店八折。
飛來橫財,，把絕味鴨脖砸了個盆滿缽滿,。文章中同時出現(xiàn)的另一家連鎖，大娘水餃,，卻沒有如此敏銳的嗅覺,，白白錯過了一個賺眼球的好時機。
還有下面這個是葉茂中策劃當(dāng)年為真功夫想的辦法,，當(dāng)時,，在廣東每一家電影院線、每一家真功夫餐廳的門口都張貼了這張海報,。
星爺?shù)摹豆Ψ颉冯娪吧嫌�,，這對真功夫這個品牌而言，真是天賜良機,。還出現(xiàn)了這樣的消費者聲音：“真功夫挺厲害的,，都參與“功夫”電影的投資了,。”“真功夫應(yīng)該不是大陸的品牌,，要么是香港的,，或者是新加坡的吧，肯定是一個國際品牌吧,�,！�
你看，現(xiàn)在真功夫不就變成一個真正的大品牌了么,？
葉茂中這廝反復(fù)強調(diào)“借勢”的作用,。就是因為對于中小企業(yè)而言，媒體傳播的成本實在太高昂,。若不能依附于龐大的實體或者信息流熱潮,，這些中小企業(yè)的品牌傳播將會舉步維艱。借勢,，究其原因,，事實上是為了將傳播的效率最大化，用最小的錢甚至不花錢辦成最大的事,。慶豐包子鋪可能學(xué)不來,，但絕味鴨脖和真功夫的辦法是完全可行的。
營銷如戰(zhàn)爭,，法無定法,。但中小企業(yè)心中一定要有一個堅持，花最小的錢辦最大的事,。
有時候搶到就是賺到,，而有時候省到更是賺到，而且比搶到更加容易,。
以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)：www.yemaozhong.com
全部作者的其他最新日志
