你每周二中午，大約11點(diǎn)50分左右的時候,，會干點(diǎn)什么事？

這是個很無厘頭的問題,，被問到的人大概會愣一愣,，一邊想著提這個問題的人腦子是不是有病,，一邊琢磨這肯定是個腦筋急轉(zhuǎn)彎吧會不會有什么陷阱…

的確，對于絕大多數(shù)人來說,，周二中午的十一點(diǎn)五十,，只不過是一天1440分鐘里很普通的時刻而已，但對于另一些人來說則意義重大,，因?yàn)檫@是紅米手機(jī)開放購買的日子,。在十二點(diǎn)到來之前，他們必須做好精神和物質(zhì)的雙重準(zhǔn)備,，電腦和手機(jī)頁面都得打開準(zhǔn)備好,，同時還得乞求rp大爆發(fā)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下,，12點(diǎn)05分左右他們很可能迎來類似這樣的頁面：

即使你是個再虔誠的米粉,，即使你從周六開始齋戒沐浴三天，即使你已經(jīng)連吃了一周的小米稀飯,，但在周二中午也很難得到兔神的眷戀,，圣光永遠(yuǎn)只照耀小部分人。

而紅米畢竟還只是這家企業(yè)的,，一小部分而已

5月15日小米開了最新一次的發(fā)布會,，推出了小米電視2和小米平板。這是很多人預(yù)料中的發(fā)售,，但是所有人還是很真切到感到了變化的發(fā)生,。雷布斯離他那位在天上的偶像的距離,，已然越來越近了,，至少在形式上。

看看今天的小米商城,。四款主打手機(jī),、即將上市的平板、小米電視2,、后蓋保護(hù)殼貼紙掛飾等一系列手機(jī)配件,、移動電源wifi路由器、耳機(jī)和音箱,、多看圖書,、甚至還有T恤背包帽子、

甚至還有

類似這樣的牛逼產(chǎn)品,，還賣了兩千多個,！

小米早就不是一家所謂的“手機(jī)廠商”,，小米的對手，也許也會慢慢從中華酷聯(lián)魅族,，轉(zhuǎn)變成京東當(dāng)當(dāng)易迅,，這并不是看不見的未來。于是就會想起那個曾經(jīng)的索尼帝國,，無所不全,，無所不精，偶爾做個自己不擅長的游戲機(jī)項(xiàng)目又被任天堂半路拋棄時,，一怒之下就做出Play Station 這樣的神器,。小米憑什么成功？

不少人都在研究小米,，不少人都想學(xué)習(xí)小米,，不少人都想夢寐以求擁有流量超高的線上平臺，和線下瘋狂的出貨量,，不少人都也想打造自己的自上而下的產(chǎn)品帝國,。于是小米被每個人不真實(shí)的膜拜且剖析著。

可雷軍真這么好復(fù)制的嗎,？

是否有他那么懂軟件,。雷軍金山出身，自己就是碼農(nóng)的干活,，在MIUI的誕生和發(fā)展過程中,，他有譜，比起之前在教英語和砸冰箱的羅永浩相比,，優(yōu)勢不是一點(diǎn)點(diǎn),。

是否有他那么懂渠道。雷軍在金山時候賣的千萬計的軟件,，都是一盒一盒走的線下,，存儲物流庫存推廣退貨這些門道，他上個世紀(jì)就開始積累經(jīng)驗(yàn)了,。

是否有他那么懂電商,。雷軍的天使投資項(xiàng)目里，有卓越,，有凡客誠品,，有尚品網(wǎng)，有樂淘,，對這行實(shí)在是門清,。

小米今天有1700人的客服、600的售后,、500家網(wǎng)點(diǎn),、1500人物流,、10家倉儲。這不是一朝一夕之功,，更不是偶然撞運(yùn)氣的產(chǎn)物,。

這家所有人都想超越的企業(yè)的老板，比他懂軟件的人沒他懂銷售,，比他懂銷售的人沒他懂軟件,。何況他還不缺錢，不缺人脈,，不缺團(tuán)隊(duì)… 在放言“我們要做就做小米這樣的”之前,，得先看看自己手里拿的是一對A還是雜花的35。

但值得學(xué)的還是太多,。

但先得想清楚一件事,，小米的核心價值到底是什么。是MIUI,，是低價,，是饑餓營銷，是跑分策略,，是全種類制霸,，還是雷軍八字實(shí)在太硬？

回到原點(diǎn),。依舊是那群心甘情愿的乖乖的付錢的人,，甚至是為品牌瘋狂偏執(zhí)的可愛的人。

 雷軍自己曾經(jīng)說過這么一段話：

“傳統(tǒng)手機(jī)廠商賣手機(jī)是把硬件賣給客戶,，賣完后從此兩清,，再發(fā)生關(guān)系就是維修環(huán)節(jié)。小米賣手機(jī),，硬件不再是一個孤立的生意,，購買者既是客戶又是用戶，賣完后彼此的關(guān)系才剛剛開始,，小米可以依靠內(nèi)容和服務(wù)吸引用戶持續(xù)消費(fèi),�,！�

 

而從一開始MIUI的設(shè)計開始,，小米把關(guān)于內(nèi)容和服務(wù)這件事做到了極致。從單向的售賣關(guān)系,，到雙向的溝通回饋關(guān)系,，逐漸形成越來越無法分割的緊密關(guān)系。這種方式方法無處不在,。比如一開始提到的周二狂歡,，當(dāng)這種慣性式的,，有節(jié)奏感的，循環(huán)不斷的銷售模式成為慣性之后,，你我就都變成了巴普洛夫的狗,。

這是一張百度搜索的趨勢圖，但同時,，也是一張心電圖,。我們無意去暗示華為和聯(lián)想的曲線會讓人產(chǎn)生何種聯(lián)想，但小米的曲線的確就像一個強(qiáng)壯的心臟所能反饋的一樣,，鏗鏘有力,，峰谷分明。

小米是個相當(dāng)靠譜的伴侶,。每周二總定時讓你高潮一次,，他永遠(yuǎn)就在那里，不早不晚,，不增不減,，不悲不喜。搶購拉動流量,，流量反過來帶動下一次的搶購,，呈漩渦直上云霄。而消費(fèi)者也在這每周一次的搶購過山車體驗(yàn)中,，不由自主的被綁定了下周二中午的心動時刻,。

筆者有位朋友，想買部千元以下的雙卡雙待手機(jī),，看來看去只有紅米靠譜,，但隨后的一個月時間內(nèi)，要不就是周二中午鎩羽而歸（且還是發(fā)動多人同時搶購）,，要不就是下午一點(diǎn)時突然以頭搶地大聲狂呼,，媽的怎么忘了今天是周二！終于在一個月之后,，再也忍受不住心中螞蟻之噬咬,，天貓加價300購入紅米一臺。第二天試機(jī)后問感想如何,？

答曰：用起來其實(shí)和iPhone 5S也差不了多少啊,。

我心想，又一個果粉也許就快死了,。

PS:以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)：www.yemaozhong.com

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人