容貌比名字更容易記憶,。

 

而且，容貌比名字更有準(zhǔn)確度。比如當(dāng)提到“爆米花”三字,，你是否能了解我說的是這個(gè),，

 

 

 

還是下面這玩意兒？

 

 

 

不過要說和營銷相關(guān)的事,，那的確后面一種可說的多些。

 

爆米花是個(gè)很神奇的食物,，有道經(jīng)典的營銷題目是這樣的： “免費(fèi)的爆米花能帶來利潤嗎,？”答案你一定想的到，爆米花吃著嘴干總得喝水,，靠附加的飲料帶來利潤,。

 

而附加二字，也正是爆米花及其衍伸出的營銷故事之精髓所在,。

 

前兩天萬達(dá)公布了其院線2013年的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字,，最耀眼的赫然是爆米花。2013年度,，萬達(dá)院線僅爆米花品項(xiàng)相關(guān)收入就高達(dá)3.9億元,，占賣品總收入72%。

 

 

 

萬達(dá)院線2013年的商品銷售為4.77億,，爆米花占了絕大部分,，而且，這不僅是一份爆米花就賣出4個(gè)億這么簡單,，更驚人的是其可怕的利潤率,，據(jù)計(jì)算，爆米花品項(xiàng)的利潤率在90%以上,。一臺(tái)成本不高的爆米花機(jī)一次性能生產(chǎn)28升爆米花,，成本僅僅十幾元，而按照小份15大份20的售價(jià)計(jì)算,，這一箱爆米花能賣出300以上的高價(jià),。

 

這爆米花不僅不免費(fèi)，甚至還是天價(jià),，黑心價(jià),。這么一比可樂雪碧賣一杯十幾真不算啥。

 

而與天價(jià)的爆米花相映成趣的,，則是便宜到哭的電影票,。

 

 

 

20年前一張電影票就要差不多30，20年過去了這價(jià)格不僅沒漲,，似乎還有下跌的趨勢,，這一切都是因?yàn)閳F(tuán)購這個(gè)怪物的出現(xiàn)。理論上票面價(jià)格算，一場正熱映的電影雙人票價(jià)應(yīng)該在150—200之間,，可是要是走團(tuán)購路線,，這個(gè)價(jià)格就在50—70，甚至各種活動(dòng)能使電影票單價(jià)降至個(gè)位數(shù)（�,。�,。

 

光美團(tuán)的貓眼電影去年就占了票房總額的10%，再算上其他團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)是個(gè)蔚為可觀的數(shù)字了,，不僅如此,，格瓦拉這樣的票務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站，還有萬達(dá)的官網(wǎng)平臺(tái),，都走的半價(jià)甚至更低的路線,。

 

 

 

上網(wǎng)買便宜電影票，或者說電影開場半小時(shí)前上APP買便宜電影票已經(jīng)成了一件極為 “正�,！钡氖虑�,。再和20年前的票價(jià)與物價(jià)指數(shù)做個(gè)對(duì)比，簡直看電影就是白送,，35元,，也就夠吃個(gè)開封菜套餐而已。

 

于是當(dāng)享受近乎免費(fèi)的電影資源時(shí),，順便購入飲料零食的行為也好像順利成章了,，因?yàn)?/span>

 

“就算買個(gè)爆米花可樂套餐加電影票也不過70元一張而原價(jià)的電影票就要70等于爆米花和可樂現(xiàn)在是白送哎！”

 

這種微妙的情緒,，或許是爆米花大賣的原因之一,。當(dāng)然我們不能忘記貢獻(xiàn)票房的另一群土豪們，他們不知道團(tuán)購,，也不在乎價(jià)格,，往往周末去大型綜合體逛街吃飯順便心情好時(shí)看個(gè)電影，往往到售票處時(shí)才知道現(xiàn)在有哪些在熱映,，他們對(duì)于電影價(jià)格基本無錨點(diǎn),，爆米花也是無所謂。

 

近乎免費(fèi)的電影 + 天價(jià)利潤但消費(fèi)者并不敏感的爆米花,。這就是搭配策略的極好驗(yàn)證,。而一個(gè)極為相似的案例就是KTV，現(xiàn)在唱個(gè)歌簡直比去個(gè)網(wǎng)吧都便宜,，活動(dòng)更是多之又多,，所以要是沒有高利潤的酒水和零食KTV 早就全關(guān)張了。

 

這是商業(yè)世界中極為經(jīng)典歷史極為悠久的策略,，可以輕易找出一堆例證和故事,，比如美國淘金熱時(shí),，人們跋山涉水歷經(jīng)重重艱辛去淘金，結(jié)果有個(gè)人看到淘金之路必經(jīng)一條大河,，于是轉(zhuǎn)身當(dāng)起了船老板,最后掙得比淘金人還多,。

 

比如吉列的刀架和刀片的故事。

 

比如汽車貼膜的故事,。

 

比如蘋果和保護(hù)殼的故事,，賣一臺(tái)iPad經(jīng)銷商利潤薄的可憐，可賣一個(gè)“原裝”的保護(hù)套隨便就是398,，成本天知地知,。

 

比如家電和附件安裝配件的故事。

 

 

 

買了臺(tái)電視搬回家想立刻觀看,？拜托先得安裝好再說。

 

而這種搭便車式的“爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)”,，在以免費(fèi)為原教旨的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更顯其意義所在,，消費(fèi)者已經(jīng)被養(yǎng)的嘴越來越刁，貨比三家的過程也越來越容易,，選擇成本越來越低,，價(jià)格越來越透明… 總之想讓他們從口袋里掏出錢越來越困難。

 

那么,，如果能讓他們?cè)诓恢�不覺中無意識(shí)的付出另一筆“存在感”稀薄的費(fèi)用,，就算是大成功了。

 

不過到底有多少人會(huì)習(xí)慣性把爆米花當(dāng)作電影之必備,？有多少人會(huì)因?yàn)闆]買就渾身不自在甚至電影放到一半沖出座位非買到不可,？購票斤斤計(jì)較的達(dá)人們是否會(huì)花兩個(gè)鐘頭選到一張性價(jià)比最高的電影票后再?zèng)_動(dòng)的買個(gè)爆米花套餐？有多少人看電影會(huì)自帶零食飲料,，因?yàn)殡娪霸阂?guī)定不準(zhǔn)自帶可其實(shí)也沒法仔細(xì)檢查,？

 

2013年萬達(dá)院線爆米花收入不到10%，那我們能不能等到爆米花銷售收入超過主營影片票房收入的一天,？

 

那就是另一個(gè)故事了,。

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