熱度 1|||
容貌比名字更容易記憶,。
而且,,容貌比名字更有準(zhǔn)確度,。比如當(dāng)提到“爆米花”三字,,你是否能了解我說的是這個(gè),
還是下面這玩意兒,?
不過要說和營(yíng)銷相關(guān)的事,,那的確后面一種可說的多些。
爆米花是個(gè)很神奇的食物,,有道經(jīng)典的營(yíng)銷題目是這樣的: “免費(fèi)的爆米花能帶來利潤(rùn)嗎,?”答案你一定想的到,爆米花吃著嘴干總得喝水,,靠附加的飲料帶來利潤(rùn),。
而附加二字,也正是爆米花及其衍伸出的營(yíng)銷故事之精髓所在,。
前兩天萬達(dá)公布了其院線2013年的一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字,,最耀眼的赫然是爆米花。2013年度,,萬達(dá)院線僅爆米花品項(xiàng)相關(guān)收入就高達(dá)3.9億元,,占賣品總收入72%。
萬達(dá)院線2013年的商品銷售為4.77億,,爆米花占了絕大部分,,而且,這不僅是一份爆米花就賣出4個(gè)億這么簡(jiǎn)單,,更驚人的是其可怕的利潤(rùn)率,,據(jù)計(jì)算,爆米花品項(xiàng)的利潤(rùn)率在90%以上,。一臺(tái)成本不高的爆米花機(jī)一次性能生產(chǎn)28升爆米花,,成本僅僅十幾元,而按照小份15大份20的售價(jià)計(jì)算,,這一箱爆米花能賣出300以上的高價(jià),。
這爆米花不僅不免費(fèi),甚至還是天價(jià),,黑心價(jià),。這么一比可樂雪碧賣一杯十幾真不算啥。
而與天價(jià)的爆米花相映成趣的,,則是便宜到哭的電影票,。
20年前一張電影票就要差不多30,20年過去了這價(jià)格不僅沒漲,似乎還有下跌的趨勢(shì),,這一切都是因?yàn)閳F(tuán)購這個(gè)怪物的出現(xiàn),。理論上票面價(jià)格算,,一場(chǎng)正熱映的電影雙人票價(jià)應(yīng)該在150—200之間,,可是要是走團(tuán)購路線,這個(gè)價(jià)格就在50—70,,甚至各種活動(dòng)能使電影票單價(jià)降至個(gè)位數(shù)(�,。�
光美團(tuán)的貓眼電影去年就占了票房總額的10%,,再算上其他團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)是個(gè)蔚為可觀的數(shù)字了,,不僅如此,格瓦拉這樣的票務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站,,還有萬達(dá)的官網(wǎng)平臺(tái),,都走的半價(jià)甚至更低的路線。
上網(wǎng)買便宜電影票,,或者說電影開場(chǎng)半小時(shí)前上APP買便宜電影票已經(jīng)成了一件極為 “正�,!钡氖虑椤T俸�20年前的票價(jià)與物價(jià)指數(shù)做個(gè)對(duì)比,,簡(jiǎn)直看電影就是白送,,35元,也就夠吃個(gè)開封菜套餐而已,。
于是當(dāng)享受近乎免費(fèi)的電影資源時(shí),,順便購入飲料零食的行為也好像順利成章了,因?yàn)?/span>
“就算買個(gè)爆米花可樂套餐加電影票也不過70元一張而原價(jià)的電影票就要70等于爆米花和可樂現(xiàn)在是白送哎,!”
這種微妙的情緒,,或許是爆米花大賣的原因之一。當(dāng)然我們不能忘記貢獻(xiàn)票房的另一群土豪們,,他們不知道團(tuán)購,,也不在乎價(jià)格,往往周末去大型綜合體逛街吃飯順便心情好時(shí)看個(gè)電影,,往往到售票處時(shí)才知道現(xiàn)在有哪些在熱映,,他們對(duì)于電影價(jià)格基本無錨點(diǎn),爆米花也是無所謂,。
近乎免費(fèi)的電影 + 天價(jià)利潤(rùn)但消費(fèi)者并不敏感的爆米花,。這就是搭配策略的極好驗(yàn)證。而一個(gè)極為相似的案例就是KTV,,現(xiàn)在唱個(gè)歌簡(jiǎn)直比去個(gè)網(wǎng)吧都便宜,,活動(dòng)更是多之又多,所以要是沒有高利潤(rùn)的酒水和零食KTV 早就全關(guān)張了,。
這是商業(yè)世界中極為經(jīng)典歷史極為悠久的策略,,可以輕易找出一堆例證和故事,,比如美國淘金熱時(shí),人們跋山涉水歷經(jīng)重重艱辛去淘金,,結(jié)果有個(gè)人看到淘金之路必經(jīng)一條大河,,于是轉(zhuǎn)身當(dāng)起了船老板,最后掙得比淘金人還多。
比如吉列的刀架和刀片的故事,。
比如汽車貼膜的故事,。
比如蘋果和保護(hù)殼的故事,賣一臺(tái)iPad經(jīng)銷商利潤(rùn)薄的可憐,,可賣一個(gè)“原裝”的保護(hù)套隨便就是398,,成本天知地知。
比如家電和附件安裝配件的故事,。
買了臺(tái)電視搬回家想立刻觀看,?拜托先得安裝好再說。
而這種搭便車式的“爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)”,,在以免費(fèi)為原教旨的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更顯其意義所在,,消費(fèi)者已經(jīng)被養(yǎng)的嘴越來越刁,貨比三家的過程也越來越容易,,選擇成本越來越低,,價(jià)格越來越透明… 總之想讓他們從口袋里掏出錢越來越困難。
那么,,如果能讓他們?cè)诓恢挥X中無意識(shí)的付出另一筆“存在感”稀薄的費(fèi)用,,就算是大成功了。
不過到底有多少人會(huì)習(xí)慣性把爆米花當(dāng)作電影之必備,?有多少人會(huì)因?yàn)闆]買就渾身不自在甚至電影放到一半沖出座位非買到不可,?購票斤斤計(jì)較的達(dá)人們是否會(huì)花兩個(gè)鐘頭選到一張性價(jià)比最高的電影票后再?zèng)_動(dòng)的買個(gè)爆米花套餐?有多少人看電影會(huì)自帶零食飲料,,因?yàn)殡娪霸阂?guī)定不準(zhǔn)自帶可其實(shí)也沒法仔細(xì)檢查,?
2013年萬達(dá)院線爆米花收入不到10%,那我們能不能等到爆米花銷售收入超過主營(yíng)影片票房收入的一天,?
那就是另一個(gè)故事了,。
以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng):http://www.yemaozhong.com
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-25 16:20 , Processed in 0.032118 second(s), 18 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com