“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)掉的，但是我不知道是哪一半“

如果每個行業(yè)都有一句橫貫整個行業(yè)的名言，那么地產(chǎn)業(yè)一定是：

“決定房地產(chǎn)價值的因素，第一是地段，第二是地段,，第三還是地段“

 

不管這是李嘉誠的鐵律，還是整個房地產(chǎn)行業(yè)一直奉行的金科玉律,，地段始終是地產(chǎn)繞不開的話題,，縱使有各種景觀、物業(yè),、服務(wù)等錦上添花,，地段仍是眾多地產(chǎn)項目成功的決定性要素.

 

麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克羅克說“我其實不是做漢堡包業(yè)務(wù)的，我的真正生意是房地產(chǎn)�,！�,，而事實上，麥當(dāng)勞總部也確實是這樣做的,，如今麥當(dāng)勞基本上不具體經(jīng)營快餐業(yè)務(wù),，這塊業(yè)務(wù)只不過是以特許經(jīng)營方式納入麥當(dāng)勞體系的老板們的事情，麥當(dāng)勞總部更多的是在琢磨哪塊地段是一個城市將來人流最旺的地方,，論證完畢后,，就買下看中的地塊并建立起快餐店，然后尋找特許經(jīng)營的合作伙伴,，將快餐店租給他們經(jīng)營,，向他們收取特許經(jīng)營費(fèi)用和這塊商業(yè)旺地的鋪租。

 

幾乎每一個麥當(dāng)勞店都生意興隆,，麥當(dāng)勞華東區(qū)總裁道出了其中成因：麥當(dāng)勞之所以開一家火一家,，第一是地段，第二是地段,，第三還是地段,。而這一成功要素不只是在中國市場，在全球100多個國家,，麥當(dāng)勞已經(jīng)開進(jìn)了數(shù)萬個黃金地段里面,，黃金地段才是麥當(dāng)勞完勝的法則。

 

眾所周知,，做連鎖快餐首先要解決的是標(biāo)準(zhǔn)化的問題,，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化,、終端形象的標(biāo)準(zhǔn)化等，當(dāng)一切可標(biāo)準(zhǔn)化且被標(biāo)準(zhǔn)化之后,，店開在哪里才是所有快餐廳需要解決的最關(guān)鍵的問題,，也是連鎖快餐品牌在市場站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵性要素。餐飲的競爭,，某種程度上就是地段的競爭,，而空間資源始終都是稀缺資源，搶地盤勝過練內(nèi)功,，越稀缺越需要快速搶占,。

 

而全世界最稀缺的地段是什么？無疑,，每個城市的地標(biāo)建筑,。

 

自去年以來，

王健林花費(fèi)2.65億歐元購買馬德里地標(biāo)性建筑西班牙大廈

復(fù)興國際斥資7.25億美元買下了美國紐約地標(biāo)建筑曼哈頓廣場

中國平安以24億人民幣買下英國倫敦地標(biāo)性建筑勞埃德大廈

SOHO張欣家族買紐約50層地標(biāo)——通用大廈

綠地收購倫敦6億英鎊開發(fā)項目，此前刷新中國房企在美最大投資

 

縱使在地產(chǎn)業(yè)不景氣的今天,，黃金地標(biāo)始終被認(rèn)為是具備極高的商用價值和投資價值,，因為其稀缺性更強(qiáng)，并且經(jīng)歷史沉淀,，具備了不可復(fù)制的文化價值,，畢竟一個陌生人到一個新城市，當(dāng)?shù)氐貥?biāo)還是不容錯過的地點之一,，比如上海的南京路,、外灘。

 

 

如果說麥當(dāng)勞才是線下地產(chǎn)的隱形巨鱷,，那么阿里絕對是線上虛擬商業(yè)地產(chǎn)大亨,，而涉及到商業(yè)地產(chǎn)，永遠(yuǎn)都有地段之分,，淘寶也不例外,，淘寶通過無門檻入駐，將大量中小商戶引入淘寶這一商業(yè)生態(tài)圈,，但看似沒有門檻的競爭,，才是最大的門檻，龐大的商戶數(shù)量意味著大多數(shù)商戶其實是沒有曝光機(jī)會的,。

 

 

 

為了讓商戶重新獲得曝光機(jī)會,，淘寶通過淘寶直通車、聚劃算,、天貓商城等將一大部分消費(fèi)者的注意力和活動范圍重新聚焦,，形成“商業(yè)街”的聚合效應(yīng)，而商戶要做的還是搶占這些“商業(yè)街”的最佳虛擬“地段”,。

 

 

 

線下商戶通過搶占黃金地段,，樹立地理位置上的競爭壁壘，確保穩(wěn)定的客流和消費(fèi),，而在線上,，占領(lǐng)最佳位置，在消費(fèi)者的線上活動半徑里面出現(xiàn),，某種情況下就意味著銷售力,，而這正是線上另一種“搶地段”的競爭，只不過這種搶占相較于線下,，“搶”的方式更復(fù)雜,，“搶”的頻率更高，“占”的狀態(tài)卻更短,，但 “地段“的競爭始終存在,，內(nèi)功要有，但還得先搶到地盤，消費(fèi)者才能看到你的內(nèi)功,。

 

 

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