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葉茂中談營銷——話說這個月你總得寫篇這個是吧
熱度 1 |||
那些曾經(jīng)為了都教授瘋狂刷屏的姑娘不會想到，到了夏天,，她們將接受男人們更瘋狂的報復,。
六月精陽，七月流火,，每逢四年的這個季節(jié)，都比平時更熱些,，看球的和不看球的,，真球迷和假球迷和傳說中的女球迷，為看球不惜辭職的和聽到足球就巨煩狠不得一刀剮了老公的,，牛鬼蛇神紛紛出動,。
這是一個大漩渦，更是一個大金礦,。
這不光是22個人搶一個球的運動,，更是涉及了千萬人口袋里的金錢的游戲。這里遍地挑戰(zhàn),，遍地機會,，但時限只有一個月。
想到哪說哪,。
刀刃上的銀子
如果一個品牌能滿足以下兩個條件：
1. 和目標用戶,，也就是和看世界杯的這幫糙老爺們多少能產(chǎn)生點聯(lián)系。
2. 有點小錢,。
那么投放世界杯廣告,，絕對是一件不會錯的選擇�,？纯唇衲暄胍曋袌鲂菹r的TVC 廣告主們：
汽車及相關：奔馳,、大眾、奧迪、起亞,、日產(chǎn),、嘉實多
飲料啤酒：青島、哈啤,、百威,、紅牛、恒大冰泉
科技互聯(lián)網(wǎng)類：三星,、VIVO,、移動、聯(lián)通,、京東,、淘寶
還有全球最佳廣告主之一耐克，常年在央五持續(xù)傳播的勁霸和飛科,，全是大戶,，全是貨真價實的大戶。
所以,，在這么多的土豪新貴中,，如果有一家陌生的名字出現(xiàn)，會不會更讓人印象深刻些呢,。毫無疑問的,，這種傍大款的比附策略運用在世界杯之時，對于一家新興品牌的幫助是極大的,，而且比那些傳統(tǒng)大戶們的效用來的更加明顯,。
今年的外來者，叫做安盛天平,。
這是何方英雄,？
——“安盛天平全稱‘安盛天平財產(chǎn)保險股份有限公司’，是目前中國市場上最大的外資財險公司”
——“法國安盛公司（AXA）是全球最大保險集團,，員工數(shù)超過160,000名,，于56個國家服務超過一億名客戶，2013年全年的收入達913億歐元,，核心盈利達45億歐元,，連續(xù)5年被Interbrand評為‘最具價值的保險品牌’,�,！�
——“安盛最初以19億人民幣（約2.4億歐元）收購了天平33%的股份，隨后考慮到將來業(yè)務發(fā)展的需要又增加了20億人民幣（約2.51億歐元）的資本投入,。目前安盛持有的天平股份增加到了50%,，成為安盛天平的最大控股方。”
這不是土財主,，是國外的大金主,。
但不管是土財主還是外來的洋和尚，對于世界杯的意義和影響都明白的很,。這一仗我相信安盛天平已經(jīng)賺到了,，能和那些傳統(tǒng)土豪們出現(xiàn)的一起，就已經(jīng)是個莫大的勝利,。
中文的,！
四年前最出風頭的中國企業(yè)，是英利,，高調(diào)贊助南非世界杯的舉動,，讓這家中國的光伏巨頭，也是全球最大的光伏公司吸引了所有人的關注,。
四年之后在巴西,，中國的球迷也依舊能在轉(zhuǎn)播現(xiàn)場看到英利的背景板廣告，全部64場比賽都有,，每次比賽出現(xiàn)8分鐘,。
而最近英利在納斯達克的走勢也不錯，股價大漲近13%,，大幅跑贏大盤,。其已連續(xù)第五個交易日走高，累計反彈幅度高達36.21%,。雖然英利近三個財年凈虧損已達13億美元,，希望這次世界杯能像南非一樣，給英利帶來點好運氣,。
不管怎么說,，“中國英利，光伏入戶”的廣告語在一眾國際品牌中,，絕對的超級的醒目,，而中文的廣告也就意味著在這個可能是全球收視率最高的節(jié)目中，英利的受眾只是一個國家的觀眾而已,，這個國家的確有著最高的球迷數(shù)量（凌晨四點的揭幕戰(zhàn)電視觀眾規(guī)模就達4600萬）,，但這個國家的足球隊卻離參加世界杯還有著一段不小的距離。
這真是件有趣的事,。
啤酒大戰(zhàn)
世界杯,，或者可以干脆叫啤酒杯。
因為不是所有燒烤攤都能裝上大投影,，但是所有人家里都一定有冰箱,。
這個夏天的啤酒大戰(zhàn),，似乎比以往來的更為兇猛些。首先是進口啤酒的發(fā)力,，以往的雪花哈啤青島百威等等依舊兇猛,，而那些以往不為人知曉的洋品牌們則借世界杯之名迅速走進了消費者的視線，以德國啤酒為代表的外籍聯(lián)軍,，給這個已經(jīng)熱到不行的冷酷行業(yè),，又帶來了幾絲新氣象。尤其對于樂于嘗試新事物的年輕一代來說,，更“純正”又“時尚”的國際品牌,，無疑是件更有意思的選擇。
其次是包裝上的升級,，與概念上的創(chuàng)新化,。
青島在世界杯季玩了一把原漿概念，以創(chuàng)新鋁罐和復古外層牛皮紙,，加上“只有釀酒師才喝的到原漿”概念,，給人耳目一新的感覺，當然,，價錢也絕對不會便宜,。
而大罐裝的啤酒也大行其道，用意也很明顯：330的就交給酒吧,，家里朋友聚會一起喝還得是這個過癮,！
來自電商1號店的數(shù)據(jù)顯示，其借勢巴西世界杯推出的進口啤酒節(jié)首日,，進口啤酒日均銷售量較前一周增長25倍,，國產(chǎn)啤酒增幅為5.5倍。而在天貓和淘寶,，世界杯開賽第一周球迷就淘走了1700萬罐啤酒,，啤酒在最近7天的搜索指數(shù)環(huán)比增長近3倍，與去年同期相比增幅高達27倍,。
這些還只是在啤酒本身下功夫,，而順豐則把心思花在了他們最拿手的部分。
從6月16日開始,，順豐推出了一個月的冷鏈冰啤配送服務,。啤酒在倉庫放入冷藏區(qū)存儲，出庫后全程運輸溫度保持在8℃以下,，這樣可以確保到消費者手中啤酒還是冰的,。
如何評價這個創(chuàng)意呢。,。對于深夜十二點以后才開球的世界杯來說,，似乎不用考慮快遞送來時溫度如何的問題，因為完全來得及自己冷藏,。不過作為作為噱頭來說還是起到了其作用,，而且又進一步傳播了順豐的核心競爭力，算是可圈可點,。
耐克
每到奧運會和世界杯,，怎能忘了耐克？
耐克又奉獻了一支經(jīng)典之作,。
這不是第一次了,，雖然每次都不是官方贊助商，其限制條件也苛刻,，但每次都能憑借自己的創(chuàng)作搶去花了天價贊助的三條杠的風頭,，的確是有本事。
要問耐克的能量有多大,？
98年決賽上羅納爾多的夢游一般的表現(xiàn)至今還是個未解之謎,，各種離奇的說法層出不窮，比如巴西以現(xiàn)金2300萬美元的價格將世界杯“賣”給了國際足聯(lián),。國際足聯(lián)保證桑巴軍團在2002年日韓世界杯上可以“順利”拿下世界杯,，也承諾他們在未來十年可以舉辦一次世界杯；比如法國用兩個中隊的“鷂式戰(zhàn)斗機”換取決賽的勝利,。而被傳的最廣泛的,，也是最被大多數(shù)人相信的，就是耐克從中施加了極大的壓力,。
后來被普遍認可的說法是,，決賽的當天下午，羅納爾多突然痙攣抽搐,，經(jīng)過隊醫(yī)檢查,，他的身體狀況不能參加比賽。于是首發(fā)換成了埃德蒙多,，正當新聞區(qū)炸開了鍋時,，志愿者收回了記者手中的巴西隊出場名單，僅僅解釋說名單有誤,。5分鐘以后,，巴西隊的新出場名單中羅納爾多的名字赫赫在目，埃德蒙多成了替補,。
埃德蒙多在后來的采訪中曾經(jīng)表示,，羅納爾多回到球隊受到了耐克的影響�,！澳涂说娜�24小時無處不在,，就好像是技術官員一樣,。壓力多大你可想而知，我也只能說那么多了,�,！�2000年，一個相關的調(diào)查委員會成立并開始調(diào)查巴西足協(xié)和耐克之間的合同,，調(diào)查最初的一部分就是這個世界名牌對羅納爾多決賽出場的影響,，當然最后結(jié)果是無疾而終。
信不信,，就是你的事了,。
球與錢
現(xiàn)代的競技體育，和錢分不了關系,，電視轉(zhuǎn)播,，各種贊助，球隊運營,，轉(zhuǎn)會費,，薪水與獎金，賽事的分成,，在這塊68米×105米的草地上滾動的是一只大家瘋搶的球,，也是金錢與財富。對于球員如此,，對于品牌如此,，對于球迷同樣如此。
當然,，足球本身依舊是項見證榮耀熱血勇敢團隊堅持這些美好詞匯的奇跡之地,。半個多月的64場廝殺之后，總會有只球隊加冕新王,，享受無上榮光,，在柏林、在慕尼黑,、在漢堡,、在科隆大教堂，也許會有無數(shù)球迷為之黯然神傷,；而在倫敦,、在利物浦、在曼徹斯特,、在泰晤士河邊的小酒館,，也許同樣會有無數(shù)的球迷為之歡欣鼓舞，這就是足球,。
這并不沖突,，這只魔球就是混雜了金錢與競技,，利益與單純的獨特魔球。
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