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葉茂中談營銷——話說這個(gè)月你總得寫篇這個(gè)是吧
熱度 1 |||
那些曾經(jīng)為了都教授瘋狂刷屏的姑娘不會想到,，到了夏天,，她們將接受男人們更瘋狂的報(bào)復(fù),。
六月精陽，七月流火,，每逢四年的這個(gè)季節(jié)，都比平時(shí)更熱些,，看球的和不看球的,，真球迷和假球迷和傳說中的女球迷，為看球不惜辭職的和聽到足球就巨煩狠不得一刀剮了老公的,，牛鬼蛇神紛紛出動(dòng),。
這是一個(gè)大漩渦，更是一個(gè)大金礦,。
這不光是22個(gè)人搶一個(gè)球的運(yùn)動(dòng),，更是涉及了千萬人口袋里的金錢的游戲。這里遍地挑戰(zhàn),，遍地機(jī)會,，但時(shí)限只有一個(gè)月。
想到哪說哪,。
刀刃上的銀子
如果一個(gè)品牌能滿足以下兩個(gè)條件：
1. 和目標(biāo)用戶,，也就是和看世界杯的這幫糙老爺們多少能產(chǎn)生點(diǎn)聯(lián)系。
2. 有點(diǎn)小錢,。
那么投放世界杯廣告,，絕對是一件不會錯(cuò)的選擇�,？纯唇衲暄胍曋袌鲂菹r(shí)的TVC 廣告主們：
汽車及相關(guān)：奔馳,、大眾、奧迪,、起亞,、日產(chǎn)、嘉實(shí)多
飲料啤酒：青島,、哈啤,、百威、紅牛,、恒大冰泉
科技互聯(lián)網(wǎng)類：三星,、VIVO、移動(dòng),、聯(lián)通,、京東、淘寶
還有全球最佳廣告主之一耐克,，常年在央五持續(xù)傳播的勁霸和飛科,，全是大戶，全是貨真價(jià)實(shí)的大戶,。
所以,，在這么多的土豪新貴中,，如果有一家陌生的名字出現(xiàn)，會不會更讓人印象深刻些呢,。毫無疑問的,，這種傍大款的比附策略運(yùn)用在世界杯之時(shí)，對于一家新興品牌的幫助是極大的,，而且比那些傳統(tǒng)大戶們的效用來的更加明顯,。
今年的外來者，叫做安盛天平,。
這是何方英雄,？
——“安盛天平全稱‘安盛天平財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司’，是目前中國市場上最大的外資財(cái)險(xiǎn)公司”
——“法國安盛公司（AXA）是全球最大保險(xiǎn)集團(tuán),，員工數(shù)超過160,000名,，于56個(gè)國家服務(wù)超過一億名客戶，2013年全年的收入達(dá)913億歐元,，核心盈利達(dá)45億歐元,，連續(xù)5年被Interbrand評為‘最具價(jià)值的保險(xiǎn)品牌’�,！�
——“安盛最初以19億人民幣（約2.4億歐元）收購了天平33%的股份,，隨后考慮到將來業(yè)務(wù)發(fā)展的需要又增加了20億人民幣（約2.51億歐元）的資本投入。目前安盛持有的天平股份增加到了50%,，成為安盛天平的最大控股方�,！�
這不是土財(cái)主,，是國外的大金主。
但不管是土財(cái)主還是外來的洋和尚,，對于世界杯的意義和影響都明白的很,。這一仗我相信安盛天平已經(jīng)賺到了，能和那些傳統(tǒng)土豪們出現(xiàn)的一起,，就已經(jīng)是個(gè)莫大的勝利,。
中文的！
四年前最出風(fēng)頭的中國企業(yè),，是英利,，高調(diào)贊助南非世界杯的舉動(dòng)，讓這家中國的光伏巨頭,，也是全球最大的光伏公司吸引了所有人的關(guān)注,。
四年之后在巴西，中國的球迷也依舊能在轉(zhuǎn)播現(xiàn)場看到英利的背景板廣告,，全部64場比賽都有,，每次比賽出現(xiàn)8分鐘,。
而最近英利在納斯達(dá)克的走勢也不錯(cuò)，股價(jià)大漲近13%,，大幅跑贏大盤,。其已連續(xù)第五個(gè)交易日走高，累計(jì)反彈幅度高達(dá)36.21%,。雖然英利近三個(gè)財(cái)年凈虧損已達(dá)13億美元,，希望這次世界杯能像南非一樣，給英利帶來點(diǎn)好運(yùn)氣,。
不管怎么說,，“中國英利，光伏入戶”的廣告語在一眾國際品牌中,，絕對的超級的醒目,，而中文的廣告也就意味著在這個(gè)可能是全球收視率最高的節(jié)目中，英利的受眾只是一個(gè)國家的觀眾而已,，這個(gè)國家的確有著最高的球迷數(shù)量（凌晨四點(diǎn)的揭幕戰(zhàn)電視觀眾規(guī)模就達(dá)4600萬）,，但這個(gè)國家的足球隊(duì)卻離參加世界杯還有著一段不小的距離。
這真是件有趣的事,。
啤酒大戰(zhàn)
世界杯,，或者可以干脆叫啤酒杯。
因?yàn)椴皇撬袩緮偠寄苎b上大投影,，但是所有人家里都一定有冰箱,。
這個(gè)夏天的啤酒大戰(zhàn)，似乎比以往來的更為兇猛些,。首先是進(jìn)口啤酒的發(fā)力,，以往的雪花哈啤青島百威等等依舊兇猛，而那些以往不為人知曉的洋品牌們則借世界杯之名迅速走進(jìn)了消費(fèi)者的視線,，以德國啤酒為代表的外籍聯(lián)軍,，給這個(gè)已經(jīng)熱到不行的冷酷行業(yè)，又帶來了幾絲新氣象,。尤其對于樂于嘗試新事物的年輕一代來說,，更“純正”又“時(shí)尚”的國際品牌，無疑是件更有意思的選擇,。
其次是包裝上的升級,，與概念上的創(chuàng)新化。
青島在世界杯季玩了一把原漿概念,，以創(chuàng)新鋁罐和復(fù)古外層牛皮紙,，加上“只有釀酒師才喝的到原漿”概念，給人耳目一新的感覺,，當(dāng)然,，價(jià)錢也絕對不會便宜,。
而大罐裝的啤酒也大行其道，用意也很明顯：330的就交給酒吧,，家里朋友聚會一起喝還得是這個(gè)過癮,！
來自電商1號店的數(shù)據(jù)顯示，其借勢巴西世界杯推出的進(jìn)口啤酒節(jié)首日,，進(jìn)口啤酒日均銷售量較前一周增長25倍,，國產(chǎn)啤酒增幅為5.5倍。而在天貓和淘寶,，世界杯開賽第一周球迷就淘走了1700萬罐啤酒,，啤酒在最近7天的搜索指數(shù)環(huán)比增長近3倍，與去年同期相比增幅高達(dá)27倍,。
這些還只是在啤酒本身下功夫,，而順豐則把心思花在了他們最拿手的部分。
從6月16日開始,，順豐推出了一個(gè)月的冷鏈冰啤配送服務(wù),。啤酒在倉庫放入冷藏區(qū)存儲，出庫后全程運(yùn)輸溫度保持在8℃以下,，這樣可以確保到消費(fèi)者手中啤酒還是冰的,。
如何評價(jià)這個(gè)創(chuàng)意呢。,。對于深夜十二點(diǎn)以后才開球的世界杯來說,，似乎不用考慮快遞送來時(shí)溫度如何的問題，因?yàn)橥耆珌淼眉白约豪洳�,。不過作為作為噱頭來說還是起到了其作用,，而且又進(jìn)一步傳播了順豐的核心競爭力，算是可圈可點(diǎn),。
耐克
每到奧運(yùn)會和世界杯，怎能忘了耐克,？
耐克又奉獻(xiàn)了一支經(jīng)典之作,。
這不是第一次了，雖然每次都不是官方贊助商,，其限制條件也苛刻,，但每次都能憑借自己的創(chuàng)作搶去花了天價(jià)贊助的三條杠的風(fēng)頭，的確是有本事,。
要問耐克的能量有多大,？
98年決賽上羅納爾多的夢游一般的表現(xiàn)至今還是個(gè)未解之謎，各種離奇的說法層出不窮,，比如巴西以現(xiàn)金2300萬美元的價(jià)格將世界杯“賣”給了國際足聯(lián),。國際足聯(lián)保證桑巴軍團(tuán)在2002年日韓世界杯上可以“順利”拿下世界杯,，也承諾他們在未來十年可以舉辦一次世界杯；比如法國用兩個(gè)中隊(duì)的“鷂式戰(zhàn)斗機(jī)”換取決賽的勝利,。而被傳的最廣泛的,，也是最被大多數(shù)人相信的，就是耐克從中施加了極大的壓力,。
后來被普遍認(rèn)可的說法是,，決賽的當(dāng)天下午，羅納爾多突然痙攣抽搐,，經(jīng)過隊(duì)醫(yī)檢查,，他的身體狀況不能參加比賽。于是首發(fā)換成了埃德蒙多,，正當(dāng)新聞區(qū)炸開了鍋時(shí),，志愿者收回了記者手中的巴西隊(duì)出場名單，僅僅解釋說名單有誤,。5分鐘以后,，巴西隊(duì)的新出場名單中羅納爾多的名字赫赫在目，埃德蒙多成了替補(bǔ),。
埃德蒙多在后來的采訪中曾經(jīng)表示,，羅納爾多回到球隊(duì)受到了耐克的影響�,！澳涂说娜�24小時(shí)無處不在,，就好像是技術(shù)官員一樣。壓力多大你可想而知,，我也只能說那么多了,。”2000年,，一個(gè)相關(guān)的調(diào)查委員會成立并開始調(diào)查巴西足協(xié)和耐克之間的合同,，調(diào)查最初的一部分就是這個(gè)世界名牌對羅納爾多決賽出場的影響，當(dāng)然最后結(jié)果是無疾而終,。
信不信,，就是你的事了。
球與錢
現(xiàn)代的競技體育,，和錢分不了關(guān)系,，電視轉(zhuǎn)播，各種贊助,，球隊(duì)運(yùn)營,，轉(zhuǎn)會費(fèi)，薪水與獎(jiǎng)金，賽事的分成,，在這塊68米×105米的草地上滾動(dòng)的是一只大家瘋搶的球,，也是金錢與財(cái)富。對于球員如此,，對于品牌如此,，對于球迷同樣如此。
當(dāng)然,，足球本身依舊是項(xiàng)見證榮耀熱血勇敢團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持這些美好詞匯的奇跡之地,。半個(gè)多月的64場廝殺之后，總會有只球隊(duì)加冕新王,，享受無上榮光,，在柏林、在慕尼黑,、在漢堡,、在科隆大教堂，也許會有無數(shù)球迷為之黯然神傷,；而在倫敦,、在利物浦、在曼徹斯特,、在泰晤士河邊的小酒館,，也許同樣會有無數(shù)的球迷為之歡欣鼓舞，這就是足球,。
這并不沖突,，這只魔球就是混雜了金錢與競技，利益與單純的獨(dú)特魔球,。
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