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葉茂中談營(yíng)銷--(轉(zhuǎn)載)楊浩涌：夜里三點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者

熱度 1已有 39438 次閱讀2014-6-26 15:18 |個(gè)人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 創(chuàng)業(yè)者

本文轉(zhuǎn)載自《中青報(bào)》

"夜里三點(diǎn)我經(jīng)常突然醒來(lái),，看網(wǎng)站哪里需要改,。"外人看，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌似乎已經(jīng)功成名就，但作為草根工程師的創(chuàng)業(yè)者,，楊浩涌坦言自己有恐慌和自卑，比起金山出來(lái)的小米科技CEO雷軍和搜狐出來(lái)的優(yōu)酷CEO古永鏘,，打著赤腳的楊浩涌只好用勤奮來(lái)彌補(bǔ),。

小螞蟻的大生意

"很多人到北京第一天用的是趕集網(wǎng)。"楊浩涌說(shuō),，趕集網(wǎng)流量最大的三塊是,，租房，二手買賣和找工作,，這些老百姓身邊的需求是趕集網(wǎng)生存的一大空間,，而且這個(gè)空間也僅僅是冰山一角，未來(lái)的前景不可限量,。

互聯(lián)網(wǎng)廣告一開(kāi)始興起的是品牌廣告,，這些廣告主要在一些門戶網(wǎng)站上展示；第二階段是外貿(mào)企業(yè)的需求,，滿足他們需求的是阿里巴巴這樣的外貿(mào)網(wǎng)站,；第三階段就是中小企業(yè)的推廣需求，百度和谷歌恰逢其時(shí)做成了幾百億上千億美元的公司,。

"而趕集網(wǎng)服務(wù)的是比百度推廣還小的小微企業(yè),、甚至是夫妻店。"楊浩涌說(shuō),，這些本地的"螞蟻企業(yè)",，可能是街邊包子店、鮮花店,，也可能是一個(gè)人的搬家公司,，這些小店如經(jīng)濟(jì)大潮的毛細(xì)血管一樣密密麻麻布滿整個(gè)城市，看似很小，但卻是人們經(jīng)濟(jì)生活必不可少的本地服務(wù)提供者,。

整個(gè)北京城有9000多家搬家公司,，三分之二是一兩個(gè)人的個(gè)體戶，這些公司的業(yè)務(wù)推廣需求很大,，但以前沒(méi)人能瞧得上,，趕集網(wǎng)做分類信息，就滿足了這些商戶的需求,。楊浩涌說(shuō),，正是因?yàn)闈M足這些小螞蟻一樣的小公司，趕集網(wǎng)才能每年都翻倍成長(zhǎng),。

以前都市報(bào)的信息分類廣告很多,，自從趕集網(wǎng)誕生之后，報(bào)紙這類廣告逐年萎縮,，現(xiàn)在已經(jīng)完全移植到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)了,。

"生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，空調(diào)壞了,、馬桶壞了,，在趕集網(wǎng)上都能找到方便快捷的解決辦法。"楊浩涌說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)在趕集網(wǎng)表現(xiàn)最明顯，在這些最普通的老百姓和最小的本地服務(wù)公司之間,，趕集網(wǎng)找到了金礦,。

離錢越遠(yuǎn)，離成功越近

2004年12月,，楊浩涌從美國(guó)公司辭職回國(guó)創(chuàng)業(yè),。這次回國(guó)，卻是被對(duì)手逼出來(lái)的,。

1974年出生的楊浩涌在1996年獲得天津大學(xué)精密儀器專業(yè)學(xué)士學(xué)位,，1999年獲得中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位，后赴美國(guó)留學(xué),。先在約翰•霍普金斯大學(xué),，后轉(zhuǎn)到美國(guó)耶魯大學(xué)，2001年獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位,，之后一直在硅谷的科技公司任職,。

2004年的6月份，那時(shí)候Craigslist剛開(kāi)始在美國(guó)興起,。有一天吃飯的時(shí)候,，楊浩涌告訴哥哥楊浩然，類Craigslist的網(wǎng)站國(guó)內(nèi)還沒(méi)人做，不如回國(guó)搞一個(gè),。但見(jiàn)投資人的時(shí)候不小心把創(chuàng)業(yè)的想法被一個(gè)對(duì)手聽(tīng)到,，楊浩涌只得提前回國(guó)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

2004年圣誕前夜,，楊浩涌回到北京,，下了飛機(jī)大雪紛飛，幾天后,，趕集網(wǎng)注冊(cè)完成,，第一名員工到任。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)就是蜂擁而上,。幾乎在楊浩涌創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的同時(shí),，中國(guó)一下子涌現(xiàn)了2000多家分類信息網(wǎng)站，一場(chǎng)激烈的搏殺開(kāi)始了,。楊浩涌感嘆,，如果晚了一個(gè)月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，也許他就不敢踏進(jìn)這個(gè)行業(yè)了,。

現(xiàn)如今剩下的分類信息網(wǎng)站只有趕集網(wǎng),、58同城和百姓網(wǎng)，為什么那2000多家會(huì)死掉?楊浩涌的答案是,，學(xué)Craigslist者生,，像Craigslist者死。

差不多每家網(wǎng)站都標(biāo)榜自己是覆蓋全國(guó)100個(gè)城市的全國(guó)性分類信息網(wǎng)站,，趕集網(wǎng)只關(guān)注在北京地區(qū),，并且將所有的精力專注在租房、二手貨和交友三方面,。楊浩涌坦言,，資金實(shí)力不如別人，經(jīng)驗(yàn)也不夠豐富,，正如田忌賽馬,，如果想贏的話一定要拿自己的優(yōu)點(diǎn)去打別人的弱點(diǎn)，所以我們就縮小范圍,，全力攻占一個(gè)'山頭',。

為了打開(kāi)北京市場(chǎng)，趕集網(wǎng)想盡各種辦法,，比如在高校派送印有趕集網(wǎng)介紹的課程表;和社區(qū)的物業(yè)商量,，把"不能踐踏草坪"的牌子交給趕集網(wǎng)免費(fèi)制作，為的就是能在上面印上趕集網(wǎng)的標(biāo)志……趕集網(wǎng)從創(chuàng)建時(shí)的每天只有幾個(gè)帖子發(fā)展到每日有幾百個(gè)帖子,，到2005年7月時(shí),，趕集網(wǎng)在北京的所有信息量超過(guò)了新浪,、eBay兩個(gè)門戶網(wǎng)站的分類信息版塊。

不過(guò)一直折騰了四五年,，趕集網(wǎng)也不過(guò)二三十人,。趕集網(wǎng)真正獲得長(zhǎng)足發(fā)展是在獲得投資之后。

楊浩涌很看重4年磨煉,。"那時(shí)候我們看不見(jiàn)錢,，支撐我最大的是這個(gè)網(wǎng)站本身的一個(gè)價(jià)值。"最困難的是2008年金融危機(jī)的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)資金鏈快斷了,，發(fā)不起工資，楊浩涌說(shuō),，當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)大家,，趕集一定能活下去，離錢越遠(yuǎn)離成功越近,，離錢遠(yuǎn)的事情,，別人不會(huì)干，我們才有機(jī)會(huì),，才能體現(xiàn)價(jià)值,。

移動(dòng)互聯(lián)，趕集網(wǎng)的春天

在很多原生安卓ROM上,，都集成了趕集網(wǎng)的APP,，在HTC和諾基亞上，都內(nèi)置了趕集網(wǎng)APP,，楊浩涌說(shuō),，簡(jiǎn)單易用的趕集網(wǎng)應(yīng)用在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到用戶的喜愛(ài)，趕集網(wǎng)APP的下載激活量已經(jīng)4000萬(wàn),。

現(xiàn)在趕集網(wǎng)來(lái)自手機(jī)的訪問(wèn)量已經(jīng)是電腦的一半，楊浩涌說(shuō),，未來(lái)低價(jià)安卓手機(jī)的普及必然會(huì)帶來(lái)趕集網(wǎng)的應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng),。

基于地圖應(yīng)用的本地服務(wù)大大爆發(fā)，團(tuán)購(gòu)的火爆已經(jīng)證明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代本地服務(wù)的價(jià)值,，而智能手機(jī)的普及則讓更多人可以方便的享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

楊浩涌說(shuō)，"比如我父母一輩人,，不會(huì)敲打鍵盤,，但是用觸摸式的智能手機(jī)，就很快的掌握了使用趕集網(wǎng)應(yīng)用的技巧,。"

如今,，趕集網(wǎng)已經(jīng)迎來(lái)了贏利的曙光,。2012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，團(tuán)購(gòu)陷入低潮,。楊浩涌說(shuō),，但整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)卻不會(huì)陷入困境，天貓?jiān)诠夤鞴?jié)賣了191億元,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的前景更是不可限量,。"生在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一種幸運(yùn)，我們希望我們有一天,，能排在中國(guó)前十的網(wǎng)站里,。"楊浩涌說(shuō)。

楊浩涌簡(jiǎn)歷

楊浩涌于1996年畢業(yè)于天津大學(xué)精密儀器專業(yè),，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位,，于2001年畢業(yè)于耶魯大學(xué)，獲計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位,。除此之外,，他還擁有中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)的工學(xué)碩士學(xué)位。

楊浩涌曾在全球最大的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備公司Juniper Networks的核心開(kāi)發(fā)組任系統(tǒng)專家,。2001年至2004年期間,，還曾先后任職于數(shù)家位于美國(guó)硅谷的高科技公司。2005年2月,，楊浩涌回國(guó)創(chuàng)辦了趕集網(wǎng),。

趕集網(wǎng)現(xiàn)在是中國(guó)最大、最活躍的生活信息門戶,。自成立以來(lái),，趕集網(wǎng)一直致力于為廣大網(wǎng)民解決身邊的實(shí)際問(wèn)題，為人們提供免費(fèi)的信息發(fā)布交換平臺(tái),，讓廣大網(wǎng)民切身享受到本地近距離的便捷生活信息服務(wù),。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)分析機(jī)構(gòu)comScore公司數(shù)據(jù)顯示，趕集網(wǎng)的用戶粘性持續(xù)穩(wěn)居中國(guó)分類信息網(wǎng)站之首,。

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