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葉茂中談營銷——世界上最奇怪的生物
熱度 3 |||
很多老梗,，是可以常用常新的,。比如這個夏天,，又可以開心地從塵封的角落里揀起這個笑話：
她的日記:
昨天晚上他真的是非常非常古怪,。我們本來約好了一起去一個餐廳吃晚飯。
但是我白天和我好朋友去shopping了,，結(jié)果就去晚了一會兒--可能就因此他就不高興了,。他一直不理睬我，氣氛僵極了,。后來我主動讓步,，說我們都退一步，好好的交流一下吧,。他雖然同意了,，但是還是繼續(xù)沉默，一副無精打采心不在焉的樣子,。我問他到底怎么了,，他只說"沒事。"后來我就問他,，是不是我惹他生氣 了,。他說，這不關(guān)我的事,，讓我不要管,。在回家的路上我對他說,，我愛他,。但是 他只是繼續(xù)開車,，一點反應(yīng)也沒有。我真的不明白阿,，我不知道他為什么不再 說"我也愛你"了,。
我們到家的時候我感覺，我可能要失去他了,，因為他已經(jīng)不想 跟我有什么關(guān)系了,，他不想理我了。他坐在那兒什么也不說,，就只是悶著頭的看 電視,。繼續(xù)發(fā)呆，繼續(xù)無精打采,。后來我只好自己上床睡去了,。10分鐘以后他爬到床上來了,他一直都在想別的什么。他的心思根本不在我這里,！這真的是太讓我心痛了,。我決定要跟他好好的談一談。但是他居然就已經(jīng)睡著了,！我只好躺在他身邊默默的流淚,，后來哭著哭著睡著了。我現(xiàn)在非常的確定,，他肯定是有了別的女人了,。這真的像天塌下來了一樣。天哪,，我真不知道我活著還有什么意義,。
他的日記:
他媽的今天意大利居然輸了…
很不幸，現(xiàn)實中意大利也果然輸了,。所以這個笑話其實根本就是現(xiàn)實中可能會發(fā)生的場景吧,？不過我相信即使姑娘能看到漢子的日子知曉原因，也無法理解,，一個破球值得投入這么大精力和熱情,？足球重要還是我重要？
一個外人,，很難理解一個足球狗的內(nèi)心世界,，無法理解這項90分鐘的運(yùn)動是如何讓幾千萬甚至幾億人瘋狂。這不符合邏輯,，看起來只能用非理性的因素去解釋,。但是如果把一個球迷比作一個消費(fèi)者，其實就會發(fā)現(xiàn)本質(zhì)上他們沒什么區(qū)別，并且,，無法用簡單的一句“喜歡”去概括這幫足球狗們的喜怒哀樂,，和其誕生的來源和內(nèi)核。
用理性的數(shù)據(jù)去分析這感性的心理狀況,，又會有什么樣的結(jié)論呢,？
漢威士集團(tuán)旗下的品牌互動網(wǎng)絡(luò)漢威士運(yùn)動 & 娛樂（Havas Sports & Entertainment），與南加利福尼亞創(chuàng)新實驗室合作開展了一次涉足15個國家21000名球迷的全球調(diào)查,，去研究球迷的行為,、態(tài)度和感受，去試圖解讀球迷熱情的來源和表達(dá)方式,。
報告將球迷的心境分成了八種：
娛樂型：這類球迷樂于從各類媒體的各種比賽,、新聞、集錦中尋找樂趣,，消費(fèi)興趣,。
膜拜洗禮型：這類球迷會在有意識或無意識間沉浸于足球的世界中，乃至于過于入戲,、失去自我,。
社交型：比起看球，他們更在乎是和誰看球,，在哪看球,。
親身參與型：參與到與足球相關(guān)的一切活動中會讓這幫人腎上腺素急劇上升，除了下場踢球之外,，還有足球游戲,，以及博彩。
身份認(rèn)證型：他們認(rèn)為自己就是球隊的一份子,，不管是球員,，或是教練。所以當(dāng)球員打飛時他們會遺憾或者想著“這球老子都打得進(jìn)/這個單刀我會冷靜晃過門將”,，當(dāng)比賽焦灼時會想象如果自己是教練,，該換哪個生力軍上場呢？
榮譽(yù)與驕傲型：勝利或者失敗,，無上榮光或者無間地獄,，他們都感同身受。
懂球帝型：與其說是一場比賽,，倒不如對于他們來說更像一次復(fù)雜而挑戰(zhàn)的博弈戰(zhàn),，陣型？首發(fā),？戰(zhàn)術(shù),？狀態(tài)？控制與反控制、收縮與壓上,、左邊右邊中間前場中場后場,、前點擺渡還是后點包抄，其樂無窮,。對于他們來說，足球的樂趣在于賽前的猜測,，和賽后的復(fù)盤與爭論,。
擁護(hù)型：這塊草地就是我們的戰(zhàn)場，而這塊看臺就是我們的城池和堡壘,，我不能上陣拼殺,，但我可以擂鼓到最后一秒。
不能再簡單的用球迷一詞去形容這個物種了,，因為粗分之下就奇怪的物種就有八個分支,。這又有什么意義呢？進(jìn)一步去剖析之后,，我們會慢慢的了解,，對于普通的球迷來說，其實只有“娛樂”在其中的比重更大些,。對于他們足球只是周末的休閑或者是周一同事間的談資,。
而類似“懂球帝”、“驕傲與榮耀”,、“身份認(rèn)證”,、“膜拜洗禮”這些則屬于重度球迷和瘋狂球迷的選項。很明顯,，針對偽球迷,、一般球迷、中度球迷和瘋癲極球迷,，需要打動其的痛點是不盡相同的,。對于哪些球迷應(yīng)該賣酒，哪些應(yīng)該賣球鞋和裝備,，哪些應(yīng)該賣俱樂部或者國家隊球衣以及周邊,，萬不可一概而論。
而綜合來看,，對于所有球迷來說最重要的享受來源則是社交分享�,，F(xiàn)在你明白為什么所有啤酒廣告都要營造出好幾個糙老爺們兒，或者好幾十個糙老爺們兒一塊扯著嗓子嘶吼的場景了吧,？
而“社交”的因素同時又往往伴隨著諸如“身份認(rèn)同”,。
而一個人看球的情況也有區(qū)別：周六九點一邊刷微博一邊聊微信一邊看球，肯定“娛樂“成分偏多；而周三凌晨三點鐘,，一縷孤魂飄蕩于黑漆漆的屋中,，一雙帶著血絲的雙眼緊盯屏幕、一個人狂歡一個人悲傷的情景,，神圣的只能用“膜拜”和“至高榮譽(yù)感”才能描繪的了,。
然后是天朝球迷部分。
中國球迷有兩個數(shù)據(jù)獨步天下：在最支持的球隊上,，中國的球迷中最喜歡中國國家足球隊的人數(shù)甚至還比不上喜歡其他國家足球隊的人數(shù),，這兩個數(shù)據(jù)分別是25%和26%。
而全球綜合的指數(shù)是,，81%的球迷選擇他們自己的國家隊作為頭號喜歡的球隊,。
何其苦逼也！
另一項則是對于足球比賽,，中國球迷特別喜歡分析比賽戰(zhàn)略和技戰(zhàn)術(shù)的討論,。此項指數(shù)比全球平均指數(shù)高了27%。很幸運(yùn),，我們終于用數(shù)據(jù)證明了中國球迷為什么是如此的熱衷博彩…
至于其他國家球迷的傾向里,，巴西和葡萄牙在“膜拜洗禮”層面領(lǐng)先全球，俄羅斯則在“社交分享”層面甩開其他不小的距離,�,？磥磉@個講葡語的國家足球王國之名不是浪得虛名，而俄羅斯伏特加王國之稱也絕對是如假包換,。
最后,，令品牌主安心的是，球迷都還蠻厚道的,。
l 36%的球迷認(rèn)為,，他們更樂于推薦那些和他們最喜歡的球隊和球員合作的品牌。
l 39%的球迷認(rèn)為,，他們更有欲望嘗試購買和他們最喜歡的球隊和球員合作的品牌,。
l 43%的球迷認(rèn)為，他們明顯加深了那些和他們最喜歡的球隊和球員合作的品牌的印象,。
l 61%的球迷認(rèn)為,，他們最喜歡的球隊和球員應(yīng)當(dāng)和能夠給他們的生活帶來改善和提高的品牌合作。
足球狗們都是好人吶,！
足球是什么,？足球是二十二個壯漢輪流踹一只柔弱皮球的殘酷游戲，足球也是涉及幾百億銀子的超大生意,。足球的團(tuán)隊,、努力,、勝利和榮譽(yù)，足球也是生意,、品牌,、營銷和財富。利物浦隊的傳奇名帥香克利曾經(jīng)留下過一句傳世的名言：
“有人認(rèn)為足球事關(guān)生死,，我對這種態(tài)度很失望,，我可以告訴你，足球高于生死,�,！�
這句話送給所有的球員、球迷,、教練,、老板,，以及廣告主們共勉,。
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