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葉茂中談營銷——關于世界杯的一些無意義隨筆
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轟轟烈烈的60場比賽之后，世界杯終于進入了我們稱之為“正賽”的部分。
送走28支或醬油或飲恨的球隊之后,，最后八家幸存者離那個該死的杯子只剩三場之距離,，誓將搏上一切，殘酷的是在剩下的7天里,，還有3家得相繼踏上回家的道路，一隊功成萬骨枯。
幸好,，幸好,，除了冠軍之外這一個月還有太多好玩的事值得書寫，世界杯之所偉大,，之所以讓人魂牽夢繞,，之所以讓天臺上擠滿人群，不僅僅是最后冠軍之榮耀而已,。世界杯是一出裝滿了喜怒哀樂的人間大戲,，世界杯，不僅僅是有關的足球的游戲而已,。
而從某種角度上說,，足球和商業(yè)其實有著某些奇妙的相似點。在和平年代,，男人的戰(zhàn)爭無非兩種,，體育和商業(yè)。所以這兩樣看似八竿子打不到一起的事物,，其實內理未必不同,。
西班牙
2008年歐洲杯冠軍，2010年世界杯冠軍,，2012年歐洲杯冠軍,，史上最具統(tǒng)治力球隊之一，現今最強的國家隊,，坐擁豪華陣容傲視群雄的球隊,，西班牙。第一輪被大河南隊砍瓜切菜般灌了5個,，第二場生死之戰(zhàn)被智利打的沒脾氣,，第一個出局。也誕生了這個夏天第一批上天臺的球迷們,。
Why,？全世界都在問這個問題，但其實全世界都知道答案,。這是一支冠軍之師,，但這不是一支虎狼之師，獎杯陳列室中的光芒過于耀眼,，磨平了他們鋒利的爪子和牙齒,。他們過于成功，所以忘記了如何成功,，他們站在山巔,，卻忘了他們攀登時的樣子。當失去獲勝的理由,，當失去勝利的欲望,，當失去嗜血的本能時,，故事便必定落下休止符。
And I discovered that my castles stand upon pillars of salt and pillars of sand,，
Now the old king is dead! Long live the king!
千年的商業(yè)史上,，出現過無數個西班牙，也將出來更多個西班牙,。為何富不過三代,？為何創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難？不僅因為王者的身后和角落中,，總有無數覬覦寶座之人,，更因為國王總會習慣性疲憊。
馬云最近在和稻盛和夫的對話中,，感嘆到“我們到今天為止運氣都特別好,，但未必明天運氣還這么好�,！毕嘈胚@不是一句單純的自謙之語吧,。
英格蘭
英格蘭的命運早在去年抽簽之時，就已決定了,，首站意大利,，客戰(zhàn)烏拉圭，端的是一個有去無回的死戰(zhàn)之路,。最后我大三喵軍團果然如同劇本中寫好的一般,，打出了兩場“激烈不已看起來好像頗為可惜但實際上根本贏不了的球”。準點的回家了,。
世界上最幸福的事是什么,？是世界杯之前的西班牙球迷，世界上最不幸的是什么,？是做66年后任何時間段的英格蘭球迷,。
英格蘭是一支頗為奇怪的隊伍，每次大賽之前所有人排列熱門之時,，總會把他們捎上,，因為這隊總是薈萃了一堆名氣超大的球星，前中后場陣容齊整兵強馬壯,。但一旦正式上陣廝殺,，永遠差了那么一口氣。
最后所有人才清楚的發(fā)現,，真正強大的永遠是英格蘭的媒體們,。他們可以把死的說成活的，把三流球星說成球隊中堅，把二流球星說成歐陸頂尖,，把一流球星…等一下，英格蘭沒有一流球星,，如果不幸出現一個,，想必會被說成球王再世。在他們十年如一日的吹捧之下,，這只從技戰(zhàn)術到教練從頭腦到身體從來都是一團糟的球隊,，被包裝成了光鮮亮麗的一只勁旅。
這就是傳播的力量,。
當然,，傳播再好，產品是垃圾那早晚也會現原形,。
哥斯達黎加
還記得賽前大家對這個小組的分析否,？意英烏拉互相廝殺，哥斯達黎加0分回家,，運氣好能撈一兩個進球開開心心的回家,，觀光之旅而已。
然后一臉嚴肅的冷血哥斯達黎加人,，二話不說捅了上屆世界杯四強烏拉圭三個血洞,，又順手給了四屆世界杯王者意大利一槍，和英格蘭觀光球隊踢了場友誼賽后,，又和希臘赤膊互毆了120分鐘,，最后依然屹立沒倒。
他們擦干了刀上的血,，擦亮了手中的槍,，沉默的注視著荷蘭人，想著給世界下一個驚喜,。雖然最后功虧一簣,，但是他們可以自豪的宣稱，全世界也會發(fā)自內心的承認,，這是一支可以昂著頭,，驕傲的回家的隊伍。
這不符合常理,。
這個國家人口總共才466萬,，還不到上海的五分之一，全隊球員身價僅為2080萬歐元,，還頂不上巴洛特利一人的身價,。所有人都要表情的扭曲質問著，Why,？Why,？Why,？
因為這是一個為足球瘋狂，也可以為這種瘋狂傾盡全力的國家,。從7歲到12歲期間,，哥斯達黎加的孩子可以在各個足球學校訓練，不但不用交納任何費用,，反而會得到一定數額的補助,，而這些費用，都是由哥斯達黎加足協(xié)來支付,。他們如今在國際足聯(lián)注冊的足球俱樂部數量高達254個,，在青少年足球方面擁有數百家專業(yè)培訓機構，并擁有各年齡段的球隊近千支,。良好的足球基礎架構,，讓哥斯達黎加球員可以前往海外接受錘煉。整支國家隊有超過一半的球員效力于海外聯(lián)賽,。
世界杯八強,，絕不是憑運氣得來。
咸魚只有夠專注夠熱情夠堅持,，沒錢沒人又如何,，一樣可以翻身。足球如此,，商業(yè)同理,。
美洲杯
八強有巴西、哥倫比亞,、阿根廷,、哥斯達黎加四只球隊，還有烏拉圭,、智利,、美國、墨西哥打進了十六強,，占了半壁江山,。而意大利、西班牙這樣的歐洲強隊,，英格蘭這樣的歐洲偽強隊,，紛紛折戟小組賽，人們笑稱,，這哪里是世界杯,，分明是美洲杯。
但別忘了這是在巴西。
世界杯尚未降臨亞非之時,，是在歐美兩大洲輪流舉辦,，而這也誕生了一個奇怪但也不奇怪的定律，歐洲隊無法在美洲奪冠,，美洲隊無法在歐洲奪冠,。而東道主的優(yōu)勢，更是大的驚人,。
66年，英格蘭本土奪冠,。
74年,，聯(lián)邦德國本土奪冠。
78年,，阿根廷本土奪冠,。
90年，意大利輸給戈耶切亞,，最后拿到第三,。
94年，之前只知道橄欖球棒球籃球冰球的美國打進十六強,。
98年,，法蘭西之夏，雅凱和齊達內封神之役,。
02年,，史上最無恥的世界杯季軍誕生。
06年,，德國在一場史詩對決中倒下,，最后拿到第三。
10年,，這是個例外,，南非實在太菜了…
主場！主場,！每一個球員都知道主場和客場的區(qū)別,，雖然草地還是那塊草地，雖然球門不比別處大多少,，但在主場,，就是能激發(fā)出一種不一樣的力量，當然,，還有那些說不清道不明的場外因素助陣,。所以當巴西折了內馬爾和席爾瓦，又要面對戰(zhàn)力爆棚的德國之時，依然沒有人敢隨便的輕視他們,，不僅因為他們的球衣上有五顆星,，更因為這只隊伍戰(zhàn)斗在自己的土地之上。
所以,，你找到你的主場在哪了嗎,？你找到自己的根據地市場在哪了嗎？
蘇亞雷斯
“小組賽還沒結束,，蘇亞雷斯已經開始了一天的勞作,。他決定碰碰運氣，到意大利隊后場,，尋找一種珍貴的食材,。
亞平寧半島的精壯男人，是上天的恩賜,；中后衛(wèi)出身的肩膀肉,，則是食材中的極品。運動75分鐘之后,，肩膀肉得到了充分的活動,，肉質鮮嫩多汁，再配以汗液的鹽分,。這樣稀有的食材,，配合樸素直接的食用方法，使得這份食物顯得更加的彌足珍貴,�,！�
這一口的代價是，蘇牙被禁賽9場,，4個月內禁止參加足球活動,。
這事的啟示有兩個，首先,，在一個布滿三十多臺攝像機,，所有人的一舉一動都被詳實的記錄，隨時可以調出放大反復重播的無死角之地,，做出任何出格舉動都是一件不明智的事情,。
那么同理可得，在一個規(guī)范的市場,，在一個監(jiān)管嚴明的市場,，犯錯的成本也成倍增加。
其次,，為什么那些把人踢斷腿的球員不用禁賽,，咬一口就得重罰,？
要知道犯規(guī)是足球比賽的一部分，而犯規(guī)帶來的風險也處于所有人的默認范圍之內,，受傷當然可以怪別人下黑腳,，但頂天不過一張紅牌。而咬人,？在全世界萬眾矚目,，收視率破億的一場事關生死的小組賽中一口咬人？有多少男女老少看到了這丑陋一幕,？你這是在抽國際足聯(lián)的耳光,。
很多時候，品牌形象是一件太要緊太要緊的事情,，形象被毀,，有多少品牌還能存活？
還有4場
你看,，只要有心扯淡，什么事都可以和營銷搭上關系,。
但不管如何,，這盛宴已走到了尾聲的高潮之時。兩場半決賽,，一場季軍墊場賽之后,，就有一支隊成為新的王者。
巴西在自己地盤,、阿根廷有梅西,、德國法國實力深厚、荷蘭教練和先鋒牛逼,，請珍惜這剩下的八場比賽,，因為下次重逢之時，我們又都老了四歲,。
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