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葉茂中談營銷—— 表達的藝術(shù)
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十多年之前，葉茂中營銷策劃機構(gòu)和一家名叫柒牌的服裝企業(yè)進行了合作,，我們當(dāng)時做了不少事,，比如創(chuàng)新設(shè)計了“中華立領(lǐng)”的男裝，以及“犀牛褶定型”的男褲技術(shù),，當(dāng)然,，最讓人印象深刻的也許還是那句廣告語：
“男人，就要對自己狠一點,�,！�
如你所知，這句話后來已逐漸超越了廣告語的范疇,，變成一句地球人都知道的流行語,。這是因為這簡單的十個字，說盡了男人的真諦,。一個男人要走多少路,，才能真正被稱為男人？答案也許在風(fēng)中飄,，答案也許很明確,，就是對自己絕不留情。
OK,，悲催的男人很明確自己的使命,，所以當(dāng)有人振聾發(fā)聵的將其揭露出來之時，自然會得到所有雄性,，或者說大部分雄性動物的共鳴,，這毫無疑問是柒牌成功的重要因素之一。
那么女人又該對自己如何呢,。
千年的經(jīng)歷告訴我們,，除了呂后、武媚娘,、穆桂英,、花木蘭、慈禧,、撒切爾這些少數(shù)派之外,，大多數(shù)女性承擔(dān)的主要任務(wù)就是在沙場拼殺的男人背后負責(zé)貌美如花。即使是今天女權(quán)主義高漲的今天,，男女日趨平等的今天,，我們也無法握緊雙拳對一個姑娘義正言辭的說句：女人，也要對自己狠一點,。這不僅會按巴掌,，還會被所有人當(dāng)成傻逼。
女人,，就要對自己好一點,。
這句話的正確性和合理性不容置疑，而且也說的很漂亮很舒服,。直白的解讀,，就能發(fā)現(xiàn)“對自己好一點”延展意義其實很赤裸裸——對自己好一點,，所以你可以理直氣壯的花錢，而你應(yīng)該對自己一直好一點,，所以你可以一直花錢,。這很直白，但由于馬屁拍的恰到好處,，沒人有能力推翻它,。是，人不為己天誅地滅,，這道理對男女都適用,，只不過男人沒臉說出來而已。
我們不能否認(rèn),，這同樣是一句背后蘊含著深刻洞察的絕佳廣告語,。但很可惜，這句話已經(jīng)有被用濫的趨勢,，如今你可以從無數(shù)的品牌宣傳中找到這句話的身影,，而對于這句話你也不再感冒。如果現(xiàn)在再有活動去評選十大惡俗廣告語,，這句話必定會上榜,。沒錯，鮑魚魚翅再好也經(jīng)不住一天三頓吃三天,。
所有女人都知道寵愛自己的重要性,，但遺憾的是，任何事一過頭,，就自然會失去其之前的力量,。所以，如果你需要繼續(xù)用這句話時,，不得不再一次認(rèn)真的審視這句話,，也許不能質(zhì)疑其正確性，但怎么樣再從其他角度去挖掘這句話的內(nèi)在力量,，是否還有讓其再放光芒的可能性呢,。
和去年的《蠢蠢的死法》一樣，今年的戛納國際創(chuàng)意節(jié)上也誕生一支明星 ——adam&eveDDB為Harvey Nichols百貨創(chuàng)作的《Sorry, I spent it on myself》,。
故事的情景發(fā)生在圣誕,，當(dāng)一個人興高采烈的拆開圣誕禮物時
他們發(fā)現(xiàn)了如下幾樣珍貴的禮物：
橡皮圈。售價1英鎊,。
牙簽,。售價47便士。
面盆水塞（……）,。售價1.13英鎊,。
于是你可以想象收到禮物的人抽筋的表情：
而這幫恬不知恥的送禮者們的答案是：Sorry, I spent it on myself. 抱歉親,，我把錢都花自己身上了哦。順便還加上一句驕傲的文案：A little something for them, a bigger something for you. 給他們芝麻,，給自己西瓜,。
平心而論,，這是支相當(dāng),，相當(dāng)，相當(dāng)欠抽的廣告,，而送男孩一個面盆塞子,，簡直已經(jīng)到了令人發(fā)指的地步，這分明是逼男友分手,，逼小孩出走,，逼奶奶上吊的節(jié)奏。但回過頭想想,，正因為現(xiàn)實中沒有哪個傻缺真的會堂而皇之的干這種二逼事,，所以Harvey Nichols才可以明目張膽的這么干。
人都是自私的,，而對于廣告主和創(chuàng)意人來說,，一件重要的任務(wù)就是擊中這種暗藏心底的自私，將其徹底的,，毫無保留的勾引出來,。是的，你可能不會也不敢把甚至都不到一磅的禮物送給自己最親的人,，但至少你會更堅定犒勞一下自己的念頭吧,？這并不沖突。主旨依舊是“對自己好一點,�,！钡瑯右痪湓挘砸环N近乎荒誕,，相當(dāng)奇葩的方式表達出來之時,，其實給人的 沖擊力和心理暗示作用是完全不同的。
“對自己好一點”和“Sorry, I spent it on myself.”這兩者沒有對錯之分,，但哪個又更能讓你哪怕多記住兩秒鐘呢,。
廣告，是門表達的藝術(shù),。但困難和有趣就在,，通過什么樣的方式去表達。廣告,，是門勸誘的藝術(shù),，而有些巧妙的手法,，我們可以稱之為勸誘，而有些,，則只是冷冰冰的告知而已,。這就有了上下之分。
比如試圖宣傳一輛汽車的靜音效果出眾,，你當(dāng)然可以用流線設(shè)計雙層玻璃超穩(wěn)定發(fā)動機底盤無敵懸掛這些詞,，但完全可以從另個角度下手，于是我們不由得想起半個世紀(jì)前奧格威創(chuàng)作的那支作品：
這就是差別,。
以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)：www.yemaozhong.com
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