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葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——更快更準(zhǔn)更狠
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“沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧”,，本機(jī)構(gòu)立業(yè)以來(lái)就以此座右銘傍身,，二十多年來(lái)有幸見(jiàn)證好創(chuàng)意幫助企業(yè)少走彎路，節(jié)約了不少真金白銀,。而翻開(kāi)那些如今已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為葉茂中機(jī)構(gòu)經(jīng)典案例的品牌名錄,，不難發(fā)現(xiàn),，對(duì)于企業(yè)及那些向往偉大的品牌來(lái)說(shuō)：沒(méi)有執(zhí)行力就去死吧。
贅述創(chuàng)意成功軟著陸原則三條,。
Tips1：創(chuàng)意≠天馬行空
大多數(shù)人都有充滿想象力的腦子,，但沒(méi)幾個(gè)人有把想象力快速轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的手。如果隨便做點(diǎn)事情不能被算成是“執(zhí)行力”,，同樣,，隨便有個(gè)新的idea也不能被算成是“創(chuàng)意”。
拿相聲比方,。郭德綱曾群嘲相聲界的同行,，說(shuō)解放后很長(zhǎng)時(shí)間，相聲演員的來(lái)源變得相當(dāng)廣泛,，隨便什么人耍幾句貧嘴,，就能說(shuō)相聲，搞得說(shuō)相聲得一點(diǎn)技術(shù)含量都沒(méi)有,，自然也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力,，被觀眾拋棄也是必然的。是吧,，說(shuō)得動(dòng)相聲,，就得抖得起包袱，不夠料自然夠不到笑點(diǎn),。
從生理上來(lái)看,，發(fā)散性思維或者邏輯思維的能力比較強(qiáng)，對(duì)于方法的掌握比其他人快,，這只是其產(chǎn)生好創(chuàng)意的必要條件,，但不是充分條件，如果沒(méi)有大量的積累,，沒(méi)有對(duì)創(chuàng)意本身“執(zhí)行性”的判斷,，很容易陷入為“創(chuàng)意”而創(chuàng)意的誤區(qū)。
對(duì)于品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),，最直接的標(biāo)準(zhǔn)是從結(jié)果來(lái)評(píng)判創(chuàng)意的殺傷力,。最簡(jiǎn)單的方法是從目標(biāo)來(lái)轉(zhuǎn)化成創(chuàng)意的手段。
有執(zhí)行力的創(chuàng)意不在于“新”,，而在于“準(zhǔn)”,。喬布斯在蘋(píng)果的每一件產(chǎn)品上、包括包裝,、店面,、甚至新聞發(fā)布會(huì)的方式，都使用一致的風(fēng)格,。我們認(rèn)為這種“空前統(tǒng)一”就是一個(gè)偉大的創(chuàng)意,。因?yàn)檫@些減法，這些堅(jiān)持保障了蘋(píng)果不斷的在輸出和建設(shè)自己的風(fēng)格和價(jià)值,。
有執(zhí)行力的創(chuàng)意來(lái)自于研究需求,。FaceBook是如何誕生的？因?yàn)閹讉�(gè)無(wú)聊又混蛋的哈佛學(xué)生想看看學(xué)校里有哪些漂亮妹子,。為什么諾基亞沒(méi)法做出iPhone,？因?yàn)閱滩妓怪朗謾C(jī)不僅僅是一部通話工具而已�,！岸床炝� 想象力 創(chuàng)造力”,。我們公司的九字訓(xùn)言里把“洞察力”置于“想象力”之前，意在明鑒好的創(chuàng)意是根據(jù)需求,，來(lái)制造方法,。只有如此生成的方法，才不必?fù)?dān)憂它是空中樓閣,。
Tips2：大的火焰可以撲滅小的火焰,。——莎士比亞
人常言“英雄所見(jiàn)略同”,，創(chuàng)意很難保證獨(dú)一無(wú)二,。當(dāng)你想到一個(gè)idea，可能有1000人已經(jīng)想到了,，100人在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃了,，10人準(zhǔn)備全力去做了，1人已經(jīng)干出來(lái)了,。好創(chuàng)意不值錢(qián),，能把創(chuàng)意變現(xiàn)的才值錢(qián)，世界上聰明人太多,，但笑到的最后的人的共同特點(diǎn)則是努力,。
娃哈哈難以復(fù)制的渠道掌控力，可以讓它的創(chuàng)意“拿來(lái)主義”,。對(duì)弱小企業(yè)來(lái)說(shuō),，有了好點(diǎn)子，就更需要有背水一戰(zhàn)的決心,，在執(zhí)行力上更快更準(zhǔn)更狠,。
2001年，當(dāng)金六福只有幾個(gè)億的銷(xiāo)售額,，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正處在膠著狀態(tài),，我們建議吳向東“大的火焰撲滅小的火焰”,，果斷贊助奧運(yùn)會(huì)! 奧委會(huì)談判、和米盧談判,、在黃山腳下邊喝雞湯邊謀劃,，這過(guò)往的一切奠定了如今的金六福年銷(xiāo)售過(guò)五十億，成為中國(guó)僅次于茅臺(tái),、五糧液的酒類(lèi)第三大品牌,。
激情燃燒的歲月來(lái)不得半點(diǎn)的優(yōu)柔寡斷。
執(zhí)行力足以撥正反亂的案例不止以下,。
若不是有圖為證,，已經(jīng)無(wú)法記起2008年的那個(gè)夏天運(yùn)動(dòng)品牌的翹楚本該屬于阿迪。
大多數(shù)消費(fèi)者的記憶里是——
李寧上演激情的“飛天追日”的點(diǎn)火神奇,。這是奧運(yùn)史上乃至體育史上最牛逼最不可思議或者說(shuō)最荒誕的品牌植入,，你當(dāng)然可以認(rèn)為這是奧組委送給體操王子的一份大禮，你當(dāng)然也可以認(rèn)為這是李寧,，及他的品牌的一次成功的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,，畢竟畢竟，這份禮實(shí)在太大了點(diǎn),。
而在此前后,，從2007年1月1日起，中央電視臺(tái)體育頻道所有主持人及出鏡記者開(kāi)始穿著李寧公司提供的產(chǎn)品亮相,，這個(gè)合約將延續(xù)到2008年12月31日止,，包括奧運(yùn)轉(zhuǎn)播。
誰(shuí)是真正的贊助商還那么重要嗎,？
Tips3：前進(jìn),，前進(jìn)，不擇手段的前進(jìn),�,！度w》
ABC三男去提親，女方家長(zhǎng)：請(qǐng)自我介紹,。A說(shuō)：我有一千萬(wàn),；B說(shuō)：我有一棟豪宅，價(jià)值兩千萬(wàn),；C答：我什么都沒(méi)有,，只有一個(gè)孩子，在你女兒肚子里,。AB無(wú)語(yǔ),，走了。
給我們的重要啟示是：核心競(jìng)爭(zhēng)力是大膽干。
趙四營(yíng)銷(xiāo)從十六歲開(kāi)始跟著張學(xué)良,。跟一年,，屬奸情；跟三年,，算偷情,；跟六十年，便成為千古愛(ài)情,！給我們的重要啟示是：玩命堅(jiān)持就能改寫(xiě)痕跡。
對(duì)于我等凡夫俗子來(lái)說(shuō),，此等決心改變的是人生,。所以耐克的口號(hào)“just do It”如此震動(dòng)人心。
對(duì)企業(yè)和品牌而言,，此等魄力改變的是命運(yùn),。三一“大言不慚”地執(zhí)行我們給其創(chuàng)作的訴求“全國(guó)銷(xiāo)量第一”，結(jié)局就是從原本銷(xiāo)量第六攀升到了真正的冠軍,。
執(zhí)行力就是一種選擇,，逼你選擇勇敢，選擇果斷,，選擇努力,。
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- 回復(fù) 老王的營(yíng)銷(xiāo)觀號(hào)
- 更快更準(zhǔn)更狠,，‘準(zhǔn)’是目標(biāo),，’快’跟’狠’是手段�,！疁�(zhǔn)’來(lái)自洞察,，洞察來(lái)自積累和發(fā)散。大白話就是’用心’,！有章法,，有邏輯的用心才是意象創(chuàng)造的效率保障。
