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葉茂中談營銷——Say no,！
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雖有智慧,，不如乘勢,。雖有镃基,，不如待時,。借勢可以讓小投入得到大回報,，讓傳播起到事半功倍的效果,。在多數(shù)情況下,，我們需要順勢而為,，乘著風向前,。
但有的時候，你也可以逆勢而動,，站在潮流和大勢的對立面,，成為絢爛背景中一顆不一樣的煙火。
我喜歡這個時代,，喜歡這個時代的發(fā)聲方式,，喜歡這個時代給了每一個人看得見的媒體機會,，喜歡這個時代對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和渺小個體的尊重。
特別是,，喜歡這個時代,，人們所擁有的“不喜歡的權力”。
為什么一定要做個討人喜歡的孩子,？
為什么一定要好好讀書而不是好好踢球,？
為什么要找一份穩(wěn)定的工作，攢錢,，買一套大房子,？
……
嘿，滾犢子吧,！帶著你們的價值觀連同你們購買的產(chǎn)品,，趕緊離開我的視線。
這個時代,，就是可以不喜歡,！
比如我，作為一個偽球迷,，看到這樣的新聞當然很生氣,，可不妨礙它吸引眼球，得到曝光：
這是一個叫“友加”的社交APP搞的公關活動,，這個APP的主要用戶是20-25歲的年輕女性,。
雖然對于大多數(shù)人來說，四年一遇的世界杯是多少真球迷,、偽球迷,、非球迷狂歡的大好時刻，但仍然會有10%以上的人們不喜歡它,，乃至討厭它,，比如那些受到世界杯影響睡不好覺，或者不受男朋友關心的廣大女同胞們,。
對于該APP來說,，受眾群大多數(shù)還真是世界杯的討厭者和受害者，所以站在世界杯的對立面,，一定能帶來最大的傳播效益：
百度指數(shù)如下：
時代的產(chǎn)品要有時代的意義,。在消費者價值追求越發(fā)多樣化的今天，也給了產(chǎn)品和品牌無數(shù)個多樣化的機會,。而每一個特殊價值追求的消費者,，卻在互聯(lián)網(wǎng)的連結(jié)之下聚沙成塔，成為了大大的一片市場,。除了世界杯,，這樣的例子比比皆是,，比如手機市場。
你看,，喬布斯和他的蘋果創(chuàng)造了Iphone，新增多少粉絲頂禮膜拜,，創(chuàng)建蘋果神教,。粉絲的眼里面，什么安卓什么諾基亞,，統(tǒng)統(tǒng)都是二流貨色,。一個好好的手機要什么開放系統(tǒng)，平白無故降低電池耐用性和手機體驗性,。
但小米不服,。老子一邊模仿喬布斯，一邊還要站在你的對立面,。就是要做最發(fā)燒的手機,，做性價比最高的手機。在茫茫的蘋果粉絲人海中,，硬生生圈起一群米粉,，搶都搶不到的低產(chǎn)能結(jié)果在3年的時間里面迅猛發(fā)展，躋身成為TABLE五巨頭之一,，引爆中國智能手機性價比革命,。
但錘子不服。老羅一個英語老師扯起了大旗：講性價比的東西都是垃圾,。然后一個外行人從組件團隊開始,，在兩年的時間里面從零到生產(chǎn)出自己的手機。雖然這個手機還不完美,，但是已經(jīng)引來了相當大人群的關注,，團隊更是得到了很好的歷練。這個理想主義者更是宣稱自己才是喬布斯衣缽的真正傳人,。
但魅族不服,。他誰也不服，連消費者都不服,。天天站在小米的對立面傍著營銷,，性價比、系統(tǒng),、設計啥都要搞,，還必須堅持自己的情懷，在主流手機都是16：9的屏幕配比下,，非要按照自己的路子生產(chǎn)16：10的手機,，堅持黃金分割點理論,，讓消費者的手機適配圖像大為頭疼。
結(jié)果呢,，哥幾個都活得好好的,，不管舞臺大小如何，都在自己的世界里為粉絲們翩翩起舞,。
所以,，“say no”有時也會成為很好的借勢的方式。
首先,，一個東西,，不管再怎么好，也會有人喜歡,，有人不喜歡,。從群眾基礎的角度來說，在過去的時代,，不喜歡的人員很少也很分散,，公開地反對主流聲音，會成為眾矢之的,、出頭之鳥,，還沒來得及找到志同道合的朋友，就已經(jīng)被黑暗森林的蕓蕓眾生給干掉在萌芽階段,。
但今天不一樣,，今天的互聯(lián)網(wǎng)提供給了弱者或者少數(shù)派之間更多的溝通渠道和溝通機會，量變引起了質(zhì)變,，放在人口眾多的中國市場,，累積下來更是可怕，所以不怕三觀奇葩,，再小眾也是好大一片市場,。
其次，按葉茂中這廝經(jīng)常借毛主席的話：“凡是敵人反對的我們都要擁護,，凡是敵人擁護的我們就要反對,。”或者英雄或者梟雄,，沒有人記得中間的品牌是怎么死的,。
完美的競爭策略并不是要成為行業(yè)第一，而是要使自己與眾不同,，難以復制,。毫無疑問，樹敵是達成這一目標的最直接方式。不管是敵人還是主流價值觀,，都會有不喜歡他們的消費者存在,，在有足夠數(shù)量的群眾基礎前提之下，站在了他們的對立面,，也就是吸引到了這部分消費者,。一個新品牌、小品牌,，只要這個市場足夠生存下來,，還怕沒有發(fā)展的空間嗎？
特別是在這個后喻時代,，85后、90后的消費者開始逐漸成為消費的主力軍,，本就是互聯(lián)網(wǎng)一代的他們有著更寬容更多樣的接受度,，也有著更豐富差異化更大的價值追求。特立獨行早已不是叛逆者的標簽,，不拘一格的品牌總會受到有共鳴著的青睞,。
但是，在最后一定要提醒的是,，無論站在誰的對立面,，切莫僅僅為了反對而反對，不然有可能勢沒借到,，反而自損八百,，又為他人做了嫁衣。
還是那群反世界杯的姑娘：
“友加”是受到不少好處,，關注度和曝光度大大提高,，可是這群姑娘們卻苦不堪言。參加活動的姑娘們都是跟風起哄,，大多數(shù)男友在世界杯期間并無過分之舉,，加之之前男朋友們又極其反對她們使用該APP（背景注釋：該APP長年占據(jù)女性“約X神器”三甲排名），這一下子爆發(fā)家庭危機了,。
看看吧,，對于友加來說，它的消費者討厭世界杯,，站在世界杯對立面沒問題,，可以借此好好賺足眼球�,？墒枪媚飩�,，你們的消費者是誰，你們的關聯(lián)利益者又是誰,？你這是在把“消費者”往外推吶,。
想想你們可憐的男朋友吧,，四年一屆的世界杯，給了本就沒有信仰的中國球迷一次狂歡的機會,，那些英雄和他們的球隊,，寄托著多少男人的情懷和青春。青春中有幾個四年,，有誰知道下一屆是否還有看球的體力與熱情,，當看到巴西一比七輸給德國，那些巴西球迷和非巴西球迷流下的淚水,，誰能不為之愴然,？
Say no是能力，是實力,，也是權力,。在價值追求多樣化的今天，我們可以也應該對這個世界呼喊出我們的態(tài)度,。
但,，如果明白，即使是不認同,，有時也未必需要say no,。否定掉的，應該是價值觀判斷,，而不是事實判斷,。有些東西，它超越了事實公平,，超越了男女對錯,，超越了個體感受。那是那些老男孩們最后未泯的童心和還沒有完全冷卻的血液,，希望得到最愛之人的理解,。
以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)：www.yemaozhong.com
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