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葉茂中談營銷——Say no,！
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雖有智慧,，不如乘勢。雖有镃基,，不如待時(shí),。借勢可以讓小投入得到大回報(bào),，讓傳播起到事半功倍的效果,。在多數(shù)情況下,，我們需要順勢而為,，乘著風(fēng)向前,。
但有的時(shí)候,，你也可以逆勢而動,，站在潮流和大勢的對立面，成為絢爛背景中一顆不一樣的煙火,。
我喜歡這個(gè)時(shí)代，喜歡這個(gè)時(shí)代的發(fā)聲方式,，喜歡這個(gè)時(shí)代給了每一個(gè)人看得見的媒體機(jī)會,，喜歡這個(gè)時(shí)代對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和渺小個(gè)體的尊重,。
特別是,，喜歡這個(gè)時(shí)代，人們所擁有的“不喜歡的權(quán)力”,。
為什么一定要做個(gè)討人喜歡的孩子,？
為什么一定要好好讀書而不是好好踢球？
為什么要找一份穩(wěn)定的工作,，攢錢,，買一套大房子,？
……
嘿,，滾犢子吧,！帶著你們的價(jià)值觀連同你們購買的產(chǎn)品，趕緊離開我的視線,。
這個(gè)時(shí)代,，就是可以不喜歡,！
比如我,，作為一個(gè)偽球迷,，看到這樣的新聞當(dāng)然很生氣,，可不妨礙它吸引眼球,，得到曝光：
這是一個(gè)叫“友加”的社交APP搞的公關(guān)活動，這個(gè)APP的主要用戶是20-25歲的年輕女性,。
雖然對于大多數(shù)人來說，四年一遇的世界杯是多少真球迷,、偽球迷,、非球迷狂歡的大好時(shí)刻，但仍然會有10%以上的人們不喜歡它,，乃至討厭它,，比如那些受到世界杯影響睡不好覺，或者不受男朋友關(guān)心的廣大女同胞們,。
對于該APP來說,，受眾群大多數(shù)還真是世界杯的討厭者和受害者，所以站在世界杯的對立面,，一定能帶來最大的傳播效益：
百度指數(shù)如下：
時(shí)代的產(chǎn)品要有時(shí)代的意義,。在消費(fèi)者價(jià)值追求越發(fā)多樣化的今天，也給了產(chǎn)品和品牌無數(shù)個(gè)多樣化的機(jī)會,。而每一個(gè)特殊價(jià)值追求的消費(fèi)者,，卻在互聯(lián)網(wǎng)的連結(jié)之下聚沙成塔，成為了大大的一片市場,。除了世界杯,，這樣的例子比比皆是，比如手機(jī)市場,。
你看,，喬布斯和他的蘋果創(chuàng)造了Iphone，新增多少粉絲頂禮膜拜,，創(chuàng)建蘋果神教,。粉絲的眼里面,，什么安卓什么諾基亞，統(tǒng)統(tǒng)都是二流貨色,。一個(gè)好好的手機(jī)要什么開放系統(tǒng),，平白無故降低電池耐用性和手機(jī)體驗(yàn)性。
但小米不服,。老子一邊模仿喬布斯,，一邊還要站在你的對立面。就是要做最發(fā)燒的手機(jī),，做性價(jià)比最高的手機(jī),。在茫茫的蘋果粉絲人海中，硬生生圈起一群米粉,，搶都搶不到的低產(chǎn)能結(jié)果在3年的時(shí)間里面迅猛發(fā)展,，躋身成為TABLE五巨頭之一，引爆中國智能手機(jī)性價(jià)比革命,。
但錘子不服,。老羅一個(gè)英語老師扯起了大旗：講性價(jià)比的東西都是垃圾。然后一個(gè)外行人從組件團(tuán)隊(duì)開始,，在兩年的時(shí)間里面從零到生產(chǎn)出自己的手機(jī),。雖然這個(gè)手機(jī)還不完美，但是已經(jīng)引來了相當(dāng)大人群的關(guān)注,，團(tuán)隊(duì)更是得到了很好的歷練,。這個(gè)理想主義者更是宣稱自己才是喬布斯衣缽的真正傳人。
但魅族不服,。他誰也不服,，連消費(fèi)者都不服。天天站在小米的對立面傍著營銷,，性價(jià)比,、系統(tǒng)、設(shè)計(jì)啥都要搞,，還必須堅(jiān)持自己的情懷,，在主流手機(jī)都是16：9的屏幕配比下，非要按照自己的路子生產(chǎn)16：10的手機(jī),，堅(jiān)持黃金分割點(diǎn)理論,，讓消費(fèi)者的手機(jī)適配圖像大為頭疼。
結(jié)果呢,，哥幾個(gè)都活得好好的,，不管舞臺大小如何，都在自己的世界里為粉絲們翩翩起舞,。
所以,，“say no”有時(shí)也會成為很好的借勢的方式,。
首先，一個(gè)東西,，不管再怎么好,，也會有人喜歡，有人不喜歡,。從群眾基礎(chǔ)的角度來說,，在過去的時(shí)代，不喜歡的人員很少也很分散,，公開地反對主流聲音,，會成為眾矢之的、出頭之鳥,，還沒來得及找到志同道合的朋友,，就已經(jīng)被黑暗森林的蕓蕓眾生給干掉在萌芽階段。
但今天不一樣,，今天的互聯(lián)網(wǎng)提供給了弱者或者少數(shù)派之間更多的溝通渠道和溝通機(jī)會,，量變引起了質(zhì)變，放在人口眾多的中國市場,，累積下來更是可怕,，所以不怕三觀奇葩，再小眾也是好大一片市場,。
其次,，按葉茂中這廝經(jīng)常借毛主席的話：“凡是敵人反對的我們都要擁護(hù),，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對,。”或者英雄或者梟雄,，沒有人記得中間的品牌是怎么死的,。
完美的競爭策略并不是要成為行業(yè)第一，而是要使自己與眾不同,，難以復(fù)制,。毫無疑問，樹敵是達(dá)成這一目標(biāo)的最直接方式,。不管是敵人還是主流價(jià)值觀,，都會有不喜歡他們的消費(fèi)者存在，在有足夠數(shù)量的群眾基礎(chǔ)前提之下,，站在了他們的對立面,，也就是吸引到了這部分消費(fèi)者。一個(gè)新品牌,、小品牌,，只要這個(gè)市場足夠生存下來,，還怕沒有發(fā)展的空間嗎？
特別是在這個(gè)后喻時(shí)代,，85后,、90后的消費(fèi)者開始逐漸成為消費(fèi)的主力軍，本就是互聯(lián)網(wǎng)一代的他們有著更寬容更多樣的接受度,，也有著更豐富差異化更大的價(jià)值追求,。特立獨(dú)行早已不是叛逆者的標(biāo)簽，不拘一格的品牌總會受到有共鳴著的青睞,。
但是,，在最后一定要提醒的是，無論站在誰的對立面,，切莫僅僅為了反對而反對,，不然有可能勢沒借到，反而自損八百,，又為他人做了嫁衣,。
還是那群反世界杯的姑娘：
“友加”是受到不少好處，關(guān)注度和曝光度大大提高,，可是這群姑娘們卻苦不堪言,。參加活動的姑娘們都是跟風(fēng)起哄，大多數(shù)男友在世界杯期間并無過分之舉,，加之之前男朋友們又極其反對她們使用該APP（背景注釋：該APP長年占據(jù)女性“約X神器”三甲排名）,，這一下子爆發(fā)家庭危機(jī)了。
看看吧,，對于友加來說,，它的消費(fèi)者討厭世界杯，站在世界杯對立面沒問題,，可以借此好好賺足眼球,。可是姑娘們,，你們的消費(fèi)者是誰,，你們的關(guān)聯(lián)利益者又是誰？你這是在把“消費(fèi)者”往外推吶,。
想想你們可憐的男朋友吧,，四年一屆的世界杯，給了本就沒有信仰的中國球迷一次狂歡的機(jī)會,，那些英雄和他們的球隊(duì),，寄托著多少男人的情懷和青春。青春中有幾個(gè)四年，有誰知道下一屆是否還有看球的體力與熱情,，當(dāng)看到巴西一比七輸給德國,，那些巴西球迷和非巴西球迷流下的淚水，誰能不為之愴然,？
Say no是能力,，是實(shí)力，也是權(quán)力,。在價(jià)值追求多樣化的今天,，我們可以也應(yīng)該對這個(gè)世界呼喊出我們的態(tài)度。
但,，如果明白,，即使是不認(rèn)同，有時(shí)也未必需要say no,。否定掉的,，應(yīng)該是價(jià)值觀判斷，而不是事實(shí)判斷,。有些東西,，它超越了事實(shí)公平，超越了男女對錯(cuò),，超越了個(gè)體感受,。那是那些老男孩們最后未泯的童心和還沒有完全冷卻的血液，希望得到最愛之人的理解,。
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