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葉茂中談營銷--(轉(zhuǎn)載)楊浩涌：夜里三點的創(chuàng)業(yè)者
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本文轉(zhuǎn)載自《中青報》
"夜里三點我經(jīng)常突然醒來，看網(wǎng)站哪里需要改,。"外人看,，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌似乎已經(jīng)功成名就，但作為草根工程師的創(chuàng)業(yè)者,，楊浩涌坦言自己有恐慌和自卑，比起金山出來的小米科技CEO雷軍和搜狐出來的優(yōu)酷CEO古永鏘，打著赤腳的楊浩涌只好用勤奮來彌補,。
小螞蟻的大生意
"很多人到北京第一天用的是趕集網(wǎng)。"楊浩涌說,，趕集網(wǎng)流量最大的三塊是,，租房，二手買賣和找工作,，這些老百姓身邊的需求是趕集網(wǎng)生存的一大空間,，而且這個空間也僅僅是冰山一角，未來的前景不可限量。
互聯(lián)網(wǎng)廣告一開始興起的是品牌廣告,，這些廣告主要在一些門戶網(wǎng)站上展示,；第二階段是外貿(mào)企業(yè)的需求，滿足他們需求的是阿里巴巴這樣的外貿(mào)網(wǎng)站,；第三階段就是中小企業(yè)的推廣需求,，百度和谷歌恰逢其時做成了幾百億上千億美元的公司。
"而趕集網(wǎng)服務(wù)的是比百度推廣還小的小微企業(yè),、甚至是夫妻店,。"楊浩涌說，這些本地的"螞蟻企業(yè)",，可能是街邊包子店,、鮮花店，也可能是一個人的搬家公司,，這些小店如經(jīng)濟大潮的毛細(xì)血管一樣密密麻麻布滿整個城市,，看似很小，但卻是人們經(jīng)濟生活必不可少的本地服務(wù)提供者,。
整個北京城有9000多家搬家公司,，三分之二是一兩個人的個體戶，這些公司的業(yè)務(wù)推廣需求很大,，但以前沒人能瞧得上,，趕集網(wǎng)做分類信息,，就滿足了這些商戶的需求,。楊浩涌說，正是因為滿足這些小螞蟻一樣的小公司,，趕集網(wǎng)才能每年都翻倍成長,。
以前都市報的信息分類廣告很多,，自從趕集網(wǎng)誕生之后，報紙這類廣告逐年萎縮,，現(xiàn)在已經(jīng)完全移植到互聯(lián)網(wǎng)上來了,。
"生活的點點滴滴，空調(diào)壞了,、馬桶壞了,，在趕集網(wǎng)上都能找到方便快捷的解決辦法。"楊浩涌說,，互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)在趕集網(wǎng)表現(xiàn)最明顯,，在這些最普通的老百姓和最小的本地服務(wù)公司之間，趕集網(wǎng)找到了金礦,。
離錢越遠(yuǎn),，離成功越近
2004年12月,，楊浩涌從美國公司辭職回國創(chuàng)業(yè)。這次回國,，卻是被對手逼出來的,。
1974年出生的楊浩涌在1996年獲得天津大學(xué)精密儀器專業(yè)學(xué)士學(xué)位，1999年獲得中國科技大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位,，后赴美國留學(xué),。先在約翰•霍普金斯大學(xué)，后轉(zhuǎn)到美國耶魯大學(xué),，2001年獲得計算機科學(xué)碩士學(xué)位,，之后一直在硅谷的科技公司任職。
2004年的6月份,，那時候Craigslist剛開始在美國興起,。有一天吃飯的時候，楊浩涌告訴哥哥楊浩然,， 類Craigslist的網(wǎng)站國內(nèi)還沒人做,，不如回國搞一個。但見投資人的時候不小心把創(chuàng)業(yè)的想法被一個對手聽到,，楊浩涌只得提前回國開始創(chuàng)業(yè),。
2004年圣誕前夜，楊浩涌回到北京,，下了飛機大雪紛飛,，幾天后,，趕集網(wǎng)注冊完成,，第一名員工到任。
中國互聯(lián)網(wǎng)的特點就是蜂擁而上,。幾乎在楊浩涌創(chuàng)辦趕集網(wǎng)的同時,，中國一下子涌現(xiàn)了2000多家分類信息網(wǎng)站，一場激烈的搏殺開始了,。楊浩涌感嘆,，如果晚了一個月開始創(chuàng)業(yè)，也許他就不敢踏進(jìn)這個行業(yè)了,。
現(xiàn)如今剩下的分類信息網(wǎng)站只有趕集網(wǎng),、58同城和百姓網(wǎng)，為什么那2000多家會死掉?楊浩涌的答案是,，學(xué)Craigslist者生,，像Craigslist者死。
差不多每家網(wǎng)站都標(biāo)榜自己是覆蓋全國100個城市的全國性分類信息網(wǎng)站,，趕集網(wǎng)只關(guān)注在北京地區(qū),，并且將所有的精力專注在租房,、二手貨和交友三方面。楊浩涌坦言,，資金實力不如別人,，經(jīng)驗也不夠豐富，正如田忌賽馬,，如果想贏的話一定要拿自己的優(yōu)點去打別人的弱點,，所以我們就縮小范圍，全力攻占一個'山頭',。
為了打開北京市場,，趕集網(wǎng)想盡各種辦法，比如在高校派送印有趕集網(wǎng)介紹的課程表;和社區(qū)的物業(yè)商量,，把"不能踐踏草坪"的牌子交給趕集網(wǎng)免費制作,，為的就是能在上面印上趕集網(wǎng)的標(biāo)志……趕集網(wǎng)從創(chuàng)建時的每天只有幾個帖子發(fā)展到每日有幾百個帖子，到2005年7月時,，趕集網(wǎng)在北京的所有信息量超過了新浪,、eBay兩個門戶網(wǎng)站的分類信息版塊。
不過一直折騰了四五年,，趕集網(wǎng)也不過二三十人,。趕集網(wǎng)真正獲得長足發(fā)展是在獲得投資之后。
楊浩涌很看重4年磨煉,。"那時候我們看不見錢,，支撐我最大的是這個網(wǎng)站本身的一個價值。"最困難的是2008年金融危機的時候,，當(dāng)時資金鏈快斷了,，發(fā)不起工資，楊浩涌說,，當(dāng)時鼓勵大家,，趕集一定能活下去，離錢越遠(yuǎn)離成功越近,，離錢遠(yuǎn)的事情,，別人不會干，我們才有機會,，才能體現(xiàn)價值,。
移動互聯(lián)，趕集網(wǎng)的春天
在很多原生安卓ROM上,，都集成了趕集網(wǎng)的APP,，在HTC和諾基亞上，都內(nèi)置了趕集網(wǎng)APP,，楊浩涌說,，簡單易用的趕集網(wǎng)應(yīng)用在移動互聯(lián)網(wǎng)時代受到用戶的喜愛,，趕集網(wǎng)APP的下載激活量已經(jīng)4000萬。
現(xiàn)在趕集網(wǎng)來自手機的訪問量已經(jīng)是電腦的一半,，楊浩涌說,，未來低價安卓手機的普及必然會帶來趕集網(wǎng)的應(yīng)用的爆發(fā)式增長。
基于地圖應(yīng)用的本地服務(wù)大大爆發(fā),，團購的火爆已經(jīng)證明移動互聯(lián)網(wǎng)時代本地服務(wù)的價值,，而智能手機的普及則讓更多人可以方便的享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
楊浩涌說,，"比如我父母一輩人,，不會敲打鍵盤，但是用觸摸式的智能手機,，就很快的掌握了使用趕集網(wǎng)應(yīng)用的技巧,。"
如今，趕集網(wǎng)已經(jīng)迎來了贏利的曙光,。2012年經(jīng)濟形勢不好,，團購陷入低潮。楊浩涌說,，但整個互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟卻不會陷入困境,，天貓在光棍節(jié)賣了191億元，移動互聯(lián)網(wǎng)的前景更是不可限量,。"生在互聯(lián)網(wǎng)時代是一種幸運,，我們希望我們有一天，能排在中國前十的網(wǎng)站里,。"楊浩涌說,。
楊浩涌簡歷
楊浩涌于1996年畢業(yè)于天津大學(xué)精密儀器專業(yè)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位,，于2001年畢業(yè)于耶魯大學(xué),，獲計算機科學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位,。除此之外,，他還擁有中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)的工學(xué)碩士學(xué)位。
楊浩涌曾在全球最大的網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備公司Juniper Networks的核心開發(fā)組任系統(tǒng)專家,。2001年至2004年期間,，還曾先后任職于數(shù)家位于美國硅谷的高科技公司。2005年2月,，楊浩涌回國創(chuàng)辦了趕集網(wǎng),。
趕集網(wǎng)現(xiàn)在是中國最大、最活躍的生活信息門戶,。自成立以來,，趕集網(wǎng)一直致力于為廣大網(wǎng)民解決身邊的實際問題,，為人們提供免費的信息發(fā)布交換平臺，讓廣大網(wǎng)民切身享受到本地近距離的便捷生活信息服務(wù),。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測分析機構(gòu)comScore公司數(shù)據(jù)顯示,，趕集網(wǎng)的用戶粘性持續(xù)穩(wěn)居中國分類信息網(wǎng)站之首。
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