好孩子集團(tuán)董事局主席宋鄭還

    今年好孩子完成兩起大型并購(gòu)案,，分別是德國(guó)知名兒童用品公司Columbus Holding GmbH和美國(guó)品牌度居高的Evenflo公司,。 7月22日，好孩子集團(tuán)全資并購(gòu)德國(guó)cybex、美國(guó)evenflo媒體發(fā)布會(huì)剛剛在上海舉行,，這是好孩子首次向全世界宣告其“華麗轉(zhuǎn)身”，至此,，好孩子 完成了從制造商變?yōu)槠放粕痰霓D(zhuǎn)型,，用好孩子董事局主席宋鄭還的話來總結(jié)，“公司的基因變革了”,。  
    順勢(shì)而為 以中國(guó)創(chuàng)造帶動(dòng)中國(guó)制造
    外界對(duì)好孩子突然間轉(zhuǎn)變表示震驚,，可是對(duì)于好孩子來說，這個(gè)“突然”走了25年,。中國(guó)在90年代的企業(yè)幾乎都在做制造商,、代工廠。原因很簡(jiǎn)單,，勞動(dòng)力廉價(jià),，原材料便宜，時(shí)至今日,，仍然有很大一批企業(yè)在做貼牌加工的“加工廠”,。賣產(chǎn)品賣技術(shù)，唯獨(dú)不能賣自己的品牌,。
    宋鄭還談起1995年推廣美國(guó)市場(chǎng)時(shí)說道：“那個(gè)時(shí)候中國(guó)制造是可以接受的,，但是中國(guó)的品牌是沒法接受的。我們做出來好的產(chǎn)品要去銷給沃爾瑪,，托馬斯這種渠道商,，他們根本就不要。所以當(dāng)時(shí)我們只能自己研發(fā)產(chǎn)品,，但是要用別人的品牌,。”
    1988年,，作為當(dāng)時(shí)昆山副校長(zhǎng)的宋鄭還接管了瀕臨破產(chǎn)的校辦企業(yè),。當(dāng)時(shí)辦企業(yè)的目的很簡(jiǎn)單，不是為賺錢,，為的是不讓昆山的老師們下崗,，為的是昆 山的孩子們有書讀。宋鄭還談起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的艱辛，沒有錢,，沒有市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)靠的只是一個(gè)信念。宋鄭還在簡(jiǎn)陋的教室黑板上寫過一句話“我是第一,，因?yàn)槲铱梢猿蔀? 第一”,。在這之后，爭(zhēng)“第一”的信念也成了好孩子內(nèi)在秉承的企業(yè)文化,。
    1989年,，宋鄭還發(fā)明搖籃式嬰兒推車，為好孩子的發(fā)展掘得了第一桶金,。與其他代工廠企業(yè)不同,，好孩子從一開始走的就是研發(fā)之路。無論在當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在,，好孩子選擇以中國(guó)創(chuàng)造帶動(dòng)中國(guó)制造的模式,，抓住了市場(chǎng)發(fā)展的主流趨勢(shì)。
    截止目前,，好孩子累計(jì)6330多項(xiàng)產(chǎn)品專利,，在全球有8個(gè)研發(fā)中心，分布在奧地利維也納,、美國(guó)波士頓,、德國(guó)紐倫堡、法國(guó)巴黎,、荷蘭烏特勒支,、日本 東京、中國(guó)香港及中國(guó)昆山,，320多名研發(fā)人員,，連續(xù)四屆獲得德國(guó)“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，截止2013年,，好孩子累計(jì)參與78項(xiàng)美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)投票,，1項(xiàng)歐洲標(biāo)準(zhǔn)修 訂和1項(xiàng)日本標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂。因其獨(dú)特尖端的設(shè)計(jì)和安全舒適的理念,，好孩子成為國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)唯一獲得國(guó)家“質(zhì)量標(biāo)桿”稱號(hào)的企業(yè),，同時(shí)好孩子產(chǎn)品暢銷世 界78個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

 

    基因變革  品牌經(jīng)營(yíng)與研發(fā)創(chuàng)新并重  

    企業(yè)如果要獲得更多的附加值,，要么向上游端的零件,、材料、設(shè)備及科研延伸,，要么向下游營(yíng)銷端的銷售,、傳播、網(wǎng)絡(luò)及品牌延伸,，這是微笑曲線的基本原 理,，也是宋鄭還經(jīng)常提起的一個(gè)理論�,！耙郧袄系哪Ｊ阶叩筋^了,，必須要變革，現(xiàn)在就是銷研產(chǎn)一條龍,。一頭做研發(fā),，一頭要做市場(chǎng)�,！彼梧嵾�這樣總結(jié)道,。
    先后全資并購(gòu)德國(guó)和美國(guó)母嬰行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌cybex與Evenflo后，好孩子正式進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型期,。與以往最大的不同,，好孩子的自主經(jīng)營(yíng)推 出的將是擁有自己品牌標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以是自營(yíng)品牌,，也可以是通過收購(gòu)的外國(guó)品牌,，比如cybex、Evenflo,。
    不僅產(chǎn)品如此,，好孩子的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也基于本土化經(jīng)營(yíng)的理念。不是聘請(qǐng)一兩個(gè)外國(guó)專家到國(guó)內(nèi)工作,，而是在歐洲,、美國(guó)等主要市場(chǎng)設(shè)有分公司，聘用當(dāng)?shù)厝藛T組建生產(chǎn),、研發(fā)和銷售團(tuán)隊(duì),。“現(xiàn)在可以說,，我們是一個(gè)歐洲企業(yè),，一個(gè)美國(guó)企業(yè)，一個(gè)中國(guó)企業(yè),�,！彼梧嵾�笑著說道。
    品牌經(jīng)營(yíng)需要的不僅是高精尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，更需要敏感精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)判,。對(duì)于市場(chǎng)的專注，好孩子可以說用了“全方位”的專注,，不僅產(chǎn)品分為高中低檔,， 分銷渠道也相應(yīng)地鋪設(shè)在客戶群體不同的商超百貨,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在中國(guó),，好孩子擁有好孩子專賣店344家,，好孩子各類專柜1498 家，mothercare購(gòu)物中心80家,，耐克運(yùn)動(dòng)各類專柜達(dá)到1669家,、好孩子星站87家，媽媽好孩子近60家,，其他分銷店已達(dá)12000多家,。針對(duì) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者，好孩子還在天貓,，京東等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)開設(shè)了旗艦店,。用宋鄭還自己的話來解讀，“線上線下,、會(huì)員制,、大數(shù)據(jù)這些東西必須要結(jié)合在一起，好孩子 打造的是一個(gè)高度融合的混合的商業(yè)模式,�,！�
    2013年，好孩子電子商務(wù)的銷售業(yè)績(jī)達(dá)4個(gè)多億,，成長(zhǎng)率高達(dá)3.7倍,，宋鄭還預(yù)計(jì)今年電子商務(wù)的業(yè)績(jī)將翻一番，業(yè)績(jī)將超8億元,。
    互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起,，中國(guó)制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸向何處,，研發(fā)和市場(chǎng),，是宋鄭還給出的答案。好孩子的成功可以復(fù)制嗎,？宋鄭還笑了,，“希望好孩子的成功能夠給同為制造業(yè)處在轉(zhuǎn)型期的企業(yè)一些啟示，不要把自己僅僅把自己定義成一個(gè)制造業(yè),，要做品牌經(jīng)營(yíng)”,。
    宋鄭還說，好孩子有一個(gè)夢(mèng)想,，要成為中國(guó)第一,，世界產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)袖。而今天這個(gè)夢(mèng)想已初步成形,。
    截止目前,，好孩子在三大市場(chǎng),，即歐洲、北美,、中國(guó)的市場(chǎng)份額分別為24.1%,、55.1%和41.2%。

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