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日志

葉茂中談營銷—— 我是飯桶我自豪

熱度 1已有 51754 次閱讀2014-8-13 16:33 |個人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 消費(fèi), 消費(fèi)者, 產(chǎn)品

    要是探討生命的意義是什么,,恐怕只有一個答案能令我信服,。

 

那就是“吃”,!

 

不要笑我的飯桶本色,,也不要占領(lǐng)一個制高點來評論這件事,。人生在世短短數(shù)十載,,功成名就,,平平淡淡,,都不是考量一個生命本身是否精彩的依據(jù),。旅途的意義在于過程而不是結(jié)果,,生命也是一樣。

 

所以對于吃貨來說,生命的意義就是吃,。能夠在有限的生命里,,嘗盡人間酸甜苦辣,感受天下奇珍美食,,還有什么比這更幸福的事情么,?

 

所以啊,我是飯桶我自豪,!

 

雖然看上去,,吃貨的世界好像很簡單,但凡有好吃的,,生命就像盛開的花兒一樣綻放,。但是吃貨們也有著煩惱,而且還是共同的煩惱:

 

怕長膘,。

 

這 正是令人萬分遺憾的事情,。有時皮薄肉滑亮晶晶的紅燒肉擺在你面前,唾液通過喉嚨的咕咕聲與肚子輕輕蠕動的咕咕聲都告訴你:“快吃吧快吃吧,,大塊肥美的肉 啊,,吃下去味蕾是多么的滿足啊,!”可是舉著筷子的右手遲遲不動,,在紅燒肉的上空久久盤旋,就因為罪惡的左手捏著小肚子上的贅肉,,實在下不來手,。最后男默女 淚,木質(zhì)筷子在空中劃過一個看不懂的拋物線,,在紅燒肉又滑又彈的皮上蜻蜓點水般一掠而過,,落向了旁邊的素炒菠菜。

 

造孽�,�,!

 

人 類在上百萬年的進(jìn)化中,趨利避害的自然選擇演化過程,,讓大腦皮層對高熱量的食物更加偏愛,。所以在潛意識當(dāng)中,人們在饞了餓了的時候,,腦海中首先浮現(xiàn)的一定 是高熱量的食物比如炸雞,、冰淇淋和薯條。很難想象一個一般環(huán)境下成長起來的都市人在肚子空空的時候首先最想吃的會是一份不怎么含有熱量的蔬菜沙拉,。

 

.

         

.

 

所以,,吃貨們有時候也很辛苦。面對梅菜扣肉、香嫩炸雞,、油煎牛排,、脆皮冰淇淋的時候還要顧及到自己與日俱增的體重,這真真是一件想讓人砸掉手邊杯子的事情,。

 

拿什么拯救你們,,吃貨同胞!

 

有需求自然就會有市場,,既然有亟待解救的吃貨,,那么就有救人救難的產(chǎn)品,。所以市面上才會層出不窮的減肥產(chǎn)品,。左旋肉堿、腸潤茶,、抽脂手術(shù)等等,。但是往往消費(fèi)者們又發(fā)現(xiàn),這些東西不是沒有明顯效果,,就是對健康產(chǎn)生極大危害,。

 

所以,健康,、美食,、肥肉,三者如何平衡呢,?或許你可以從下面這家店找到啟發(fā):

 

洛杉磯的一家冰激凌店想了一個主題,,讓顧客自己用店內(nèi)的自行車來攪動和制作冰激凌。不使用電力來制作攪拌冰激凌,,而是讓顧客在店內(nèi)直接參與到冰激凌的制作中來,。方法就是讓進(jìn)店的顧客去踩一輛自行車,而這輛自行車跟攪拌冰激凌的機(jī)器連在一起,,為之提供能源

 

.

 

 

這是一個一舉數(shù)得的事情,。既解決了吃貨們想吃冰淇淋但又害怕長胖的問題,同時還提供給消費(fèi)者一個很棒的利益點——環(huán)保,。

 

冰激凌店似乎從來都不會為消費(fèi)者的腰圍考慮,,盡管吃胖了這事好像跟冰激凌店也沒什么關(guān)系。但是這家冰淇淋店卻一反常態(tài),,直指冰淇淋給消費(fèi)者帶來的最大問題,,而且還提供了解決辦法,怎么會不受到消費(fèi)者們的喜愛呢,?

 

在傳統(tǒng)的營銷理念當(dāng)中,,賣冰淇淋就是要賣五彩斑斕的顏色、冰爽嫩滑的口感以及情侶之間的浪漫,肯定不會有人說“啊吃冰淇淋會長胖”除非是被強(qiáng)制要求的(就好比煙盒上的‘吸煙有害健康’),。我只會解決你嘴饞和浪漫的需求,,但至于你貪吃和長胖間的沖突就不關(guān)我什么事了。

 

我們說,誰能解決消費(fèi)者遇到的沖突,,誰就是受到消費(fèi)者青睞的好產(chǎn)品,,不管消費(fèi)者是不是吃貨,不管這個產(chǎn)品是不是冰淇淋店,。

 

因 為冰淇淋讓人長胖,所以我們發(fā)明了踩單車式制作冰淇淋,,你在攝入冰淇淋能量的同時也消耗了足夠多的熱量,,這樣就不會擔(dān)心冰淇淋帶給你的脂肪;吸煙有害健 康,,所以就發(fā)明了過濾嘴(可惜的是,,雖然很大程度上緩解了這個問題,吸煙還是有很大危害),,又發(fā)明了“如煙”之類的產(chǎn)品,,滿足你抽煙的欲望,又減緩你抽煙 帶來的對身體健康和心理擔(dān)憂的負(fù)擔(dān),。

 

事 物往往具有兩面性,,帶給你利益和滿足的同時,也有可能有其他的損失或者危害,。這是不可避免的,,所以我們常常顧左右而言他,或是巧妙地避過這些話題,,給消費(fèi) 者提供一個更大的利益,,讓主要矛盾變成次要矛盾。這種方法固然常常起到良好的效果,,但是并不是說我們就不能面對主要矛盾,,不能直視產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來的沖 突。恰恰相反,,就像這家冰淇淋店一樣,,直面缺點,有時卻是“山重水復(fù)疑無路,,柳暗花明又一村”呢,?

 

矛盾不矛盾,沖突不沖突,,虛虛實實之間,,都不是量化解決辦法的標(biāo)準(zhǔn),。但問題總是客觀存在的,一正一反,,一陰一陽,,思想的來回交鋒之間,或許我們就在找到正確的道路上多走了一步,。不是么,?




以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng):www.yemaozhong.com

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發(fā)表評論 評論 (1 個評論)

回復(fù) 老王的營銷觀號 2020-7-24 23:51
個人看來,,與其說單車冰激淋解決了如此這般的沖突,,倒不如說是假解決沖突之名造了一個稍縱即逝的噱頭。遠(yuǎn)的不說,,看看其在國內(nèi)的推行之路就略窺一二了,。這就不由的讓人想到甩脂器被勒令下架的故事。

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