日志
葉茂中談營銷--女神的新衣
熱度 1 |||
當(dāng)然,，在廣告公司里,，還有一樣軟件少不了，那就是Photoshop,。要是沒有PS這類的作圖軟件,，美指們都得回家賣紅薯。而PS不僅對于美指們意義重大,，對于其他很多行業(yè)的人來說,，都是性命攸關(guān)的事。比如淘寶的店主們,。
你以為PS只是修修模特的腰腿胸,？Naive。
女同胞一定不會陌生“明星同款”這幾個詞,。衣服眼花繚亂不知道如何選,？選明星穿過的是個簡單易行的方式，懷疑自己的品味沒問題,，不能懷疑明星的審美,。
可是PS可以做到不可能的事情，明星事實上穿什么是他們的事,，而在圖片里,，淘寶店鋪里，穿什么可是店主決定的,。
美輪美奐的偷梁換柱,。
首先你會感嘆淘寶店主完美的瞞天過海之計，然后你會發(fā)現(xiàn),，“明星同款”是一個多么有誘惑力的詞語,，是消費者在茫茫多的商品中失去思考能力時的一盞盞指路明燈。
這是一種詭異而又無奈的解決方案，因為沒人知道明星會穿什么出街,，是等他們穿出來自己去找設(shè)計師復(fù)制,，還是拿著現(xiàn)有的款式幫明星換換衣，這兩種選擇方式的成本和操作難度一眼可知,。
那么,，是不是有方式打破明星與淘寶之間天然的界限，這是件有趣的難題,。
東方衛(wèi)視給了自己的解決方案,。8月23日，《女神的新裝》正式播出,。
這是個比較新穎的節(jié)目,，其賣點是“24小時制衣+T臺秀+競拍”，6位女星一人帶一位服裝設(shè)計師,，每期一個主題,，一天內(nèi)搗騰出成品，然后由品牌買手競拍,， 價高者得到該款的設(shè)計權(quán),，然后天貓旗艦店上貨。第一期的6位女星分別是：賈靜雯,、葉璇,、莫小棋、尚雯婕,、張馨予,、NANA(林珍娜）。買房則是朗姿,、伊芙 麗,、茵曼和ASOBIO。
番茄還自豪的宣稱“作為國內(nèi)首檔明星跨界時尚真人秀節(jié)目,，歷時兩年研發(fā),，其創(chuàng)意和模式完全自主，它對于國內(nèi)電視綜藝娛樂節(jié)目的變革具有顛覆性的意義,。 ”
又要拋出那個被筆者用濫的詞,，這到底是不是一個“看起來很美”的模式？
的確,，這玩法理論上可行,，幾方各取所需：明星要露臉，設(shè)計師要宣傳自己,，品牌要打造自己的爆款和賣點,。皆大歡喜,，而且你不得不說，這是一次打通電視渠道和 電商渠道的很好嘗試,，回想下之前電視臺能干點啥吧,，除了TVC，就是電視購物,，未免也太無趣了些,。當(dāng)然可以把這節(jié)目理解成一場超大的促銷會也未嘗不可，但 至少加上“明星真人秀”的名頭之后,，多少會讓人的好奇心提升幾個百分點,。
效果到底如何？衡量標(biāo)準(zhǔn)很簡單,，貨到底賣的如何。
8月23日節(jié)目開播,，到8月27日下午4天的時間,，6款的銷量最高的117，最低的是個位數(shù),，具體來看,，有喜有憂。
Asobio的尚雯婕同款成交37件,，而且在1000+的高價上,，殊為不易，其他幾款500-800的女神新衣系列也有銷售,，而要知道,，之前Asobio在天貓銷量領(lǐng)先的款基本都在100元以下。
伊芙麗售價890的莫小棋同款賣了40,，也打開了伊芙麗高價的價格帶,，之前伊芙麗在500+的價格帶基本無銷售。而賈靜雯的皮衣售價接近3000,，在電商渠道這基本算是天價的范疇,，朗姿也賣出了11件。
而茵曼的葉璇同款從現(xiàn)在的情況來說是大失敗,。而有趣的是,，茵曼也是這四家中在天貓賣的最好的，有六七款月銷過千,。
當(dāng)然,，銷量是個多方面考量的綜合情況，和在天貓店的定價有關(guān),，和服裝本身的款式有關(guān),，還和明星的知名度和喜好度有關(guān)，關(guān)于這點，陳老師的有張圖很有說服力,。
所以4天的時間,，還不足以讓我們對這節(jié)目下個定論，你可以說品牌商可能會滿意,，畢竟打開了高端價格帶,，也可以說品牌商可能哭死，因為這銷量也許和他們的期 望和付出的成本實在不成正比,，有效果是肯定的,，但畢竟沒有哪款瞬間成了爆款，但畢竟Asobio買尚姐姐那件全手工鑲花連衣裙的設(shè)計權(quán)可是花了40萬的真 金白銀的,。
于是不得不試圖剖析下此類型的核心價值在哪,，或者說，消費者真正購買的是什么,。
是明星,？
的確有明星自創(chuàng)品牌成功的案例，Kate Moss,，貝嫂都是,，但這必須建立在明星本身強大的時尚說服力上，莫斯姐是時尚界里最另類最特立獨行最具影響力 的模特之一,，她吸毒,、身高只有1米64、平胸,、O型腿,、雀斑臉，但是這無法阻止她牛逼,，不僅氣場超級強大,，街拍和私服也是一等一，和強尼戴普和皮特多赫提 談過戀愛… 貝嫂就更不用說了,。
當(dāng)明星等于時尚,，等于潮流時，粉絲會買單,，這是個直接的等式,。
而這六位女神們，大多只能算是單純的“明星”,。其中尚雯婕算是唯一試圖塑造時尚先鋒形象的,，可是她前期GaGa式的造型不知道給別人的印象是時尚，還是驚悚多一點,。
是設(shè)計師,？
客觀的說,，中國服飾品牌一直在打造“設(shè)計師品牌”的道路上步履維艱，也沒打造出一個類似Mark Jacob這樣的大神級設(shè)計師,，消費者很難真的沖著某個設(shè)計師的名聲去購買品牌,，在馬可和“無用“出現(xiàn)之前。
此次的6位設(shè)計師都是資歷顯赫,，其中最有名的算是Masha Ma和張弛,，可是出了這個圈子，除了真的時尚達(dá)人之外,，又有多少消費者認(rèn)得這兩位出類拔萃的人物,？而別忘了，最終的銷售不是在線下的店鋪中,，而是在天貓,，電商渠道的消費者，似乎看重的更直接點,。
最后的最后,，似乎還是只剩下價格和款式了。
于是女神的新衣,，似乎等于一場一個多小時的，舞臺效果超贊的,，有明星代言,，有明星點評的，特賣會,？
不能太早下結(jié)論,，比如《我是歌手》，第一期播完后所有人都沒想到這節(jié)目最后火到這個地步,。所以對于結(jié)尾對《我是歌手》大致敬的《女神的新衣》來說,，我們也必須耐心的等待下，看其到底能帶來怎樣一份成績單,。
以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)：www.yemaozhong.com
全部作者的其他最新日志
