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日志

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)--記IT界的第一次撕逼大戰(zhàn)

熱度 1已有 58198 次閱讀2014-9-1 16:09 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| IT界, 問(wèn)題, 軟件, 行為

0.

“這位少俠,！敢問(wèn)你要文斗還是武斗,！”

“文斗怎么說(shuō),？”

“文斗就是你丫站著別動(dòng),，我給你三拳,，你要是沒(méi)倒，那你再給我三拳,，誰(shuí)都不要走決戰(zhàn)到天亮�,！�

“那武斗又怎么說(shuō),？”

“就是約架�,！�

“最近抓的嚴(yán),，朝陽(yáng)公園門(mén)口全是條子，要和諧,，還是文斗吧,。”

“好,，優(yōu)酷演播廳見(jiàn),。”

1.

負(fù)責(zé)這次嘴炮的優(yōu)酷同仁很負(fù)責(zé)的把老羅和王自如的直播起了個(gè)“決戰(zhàn)紫禁之巔”的名頭,，雖然陸小鳳少了兩根眉毛又胖了點(diǎn),，吹雪哥臉上的痘也多了點(diǎn)，但影響力還是勉勉強(qiáng)強(qiáng)夠的,。如果沒(méi)記錯(cuò)的話,，這是我們有幸第一次在電視上看到類(lèi)似的貨真價(jià)實(shí)的單挑辯論環(huán)節(jié)，美國(guó)總統(tǒng)大選辯論看不到,，看這個(gè)過(guò)過(guò)癮也是好的,。

2.

其實(shí)這事僅僅發(fā)生了兩天前，但經(jīng)過(guò)24小時(shí)候該說(shuō)的已經(jīng)給說(shuō)濫,。

勝負(fù)當(dāng)然很重要,，但這是屁股決定腦袋的事，你看劉翔哥快給老羅打成半身不遂了,，但羅黑照樣會(huì)叫嚷這是偷換概念,！你老搶話！而不會(huì)在乎事實(shí)上到底劉翔哥露出了多少軟肋弱點(diǎn)和不能自圓其說(shuō)的破綻,。

所以你覺(jué)得誰(shuí)贏了,，那就是誰(shuí)贏了，你覺(jué)得誰(shuí)輸了,，那就是誰(shuí)輸了,。

那么就看看剩下還有什么好玩的吧,。

3.

廣告公司日常接觸的軟件大致就這么三種：Word，PPT，PS,。

要是不能用Word文案會(huì)跟你拼命,，不能用PS美指上來(lái)就捅你一刀，而PPT更是居家旅行殺人越貨必備，但你總會(huì)業(yè)內(nèi)時(shí)不時(shí)就有類(lèi)似PPT無(wú)用論這樣的聲音，號(hào)稱(chēng)這玩意禁錮人的創(chuàng)意又臭又長(zhǎng)之類(lèi)。但老羅一次次告訴我們,，PPT到底是多有用的一件兇器,，不管是幾百平米的大屏,，還是幾張相當(dāng)復(fù)古的大白板,。

為什么板凳在有些人手里只能放個(gè)屁股,，在有些人手里就成要你命3000？全看怎么用,。

老羅貫徹了PPT幾個(gè)最重要的原則,，有說(shuō)服力的圖表,，直觀的圖片,，還有用詞極為講究的文字,，深得標(biāo)題黨之精髓。

甚至大有向有關(guān)機(jī)關(guān)檢舉揭發(fā)之勢(shì),。

王自如則帶了兩個(gè)巨有型的箱子,，三個(gè)小時(shí)唯一一次打開(kāi)，是拿出一個(gè)T1給老羅做教具,。

盡管在這樣一個(gè)時(shí)代里還拿出一些參考板一張張看圖說(shuō)話看起來(lái)實(shí)在有些笨拙的意味,，但事實(shí)是，一個(gè)精心準(zhǔn)備的,，邏輯清楚的,，證據(jù)強(qiáng)大的,，文字有吸引力的PPT的作用依然強(qiáng)大，無(wú)論是在板上還是在屏幕上,。

2.

關(guān)于風(fēng)度,。

對(duì)這場(chǎng)辯論/對(duì)質(zhì)最簡(jiǎn)明扼要的回顧是這樣的：

“法師王自如全程一直處于‘技能被打斷’的狀態(tài)，戰(zhàn)士羅永浩則毫無(wú)顧忌的沖鋒陷陣,，而且CD巨快,。——哪里是CD巨快,，簡(jiǎn)直就是瞬發(fā)無(wú)冷卻,，公共CD都沒(méi)有�,！�

而王粉也一直攻擊老羅不要臉，沒(méi)有禮貌,，前面還說(shuō)“我讓你說(shuō)五分鐘”,，王自如剛開(kāi)始五秒立刻插話云云。

而事實(shí)是,，反復(fù)在論證“風(fēng)度”“打斷”“禮貌”“素質(zhì)”之類(lèi)的屁事,，是有關(guān)這場(chǎng)直播的所有討論里最愚蠢最幼稚的行為，甚至可以做一個(gè)這樣的判斷,，如果你的道德標(biāo)準(zhǔn)中認(rèn)為老羅的打斷是一種很不禮貌的行為,，是unfair的行為，那么你基本不太適合做生意,。

Business is business.

你們覺(jué)得這是小孩子過(guò)家家,，抑或你們的偶像都是宋襄公，還是你們平時(shí)拿風(fēng)度當(dāng)飯吃,？這是生意啊,。單純的一對(duì)一PK，在沒(méi)有主持的下,，有機(jī)會(huì)打斷對(duì)方同時(shí)輸出自己的意見(jiàn)而不去這么做,，你是二啊。

商業(yè)即是如此,，不要面子,，只要成長(zhǎng)。更何況這是一場(chǎng)可以說(shuō)關(guān)乎到兩家企業(yè)生死存亡的一場(chǎng)直播秀,，不搶話等死啊,。

3.

這是一場(chǎng)在開(kāi)始前已注定了結(jié)局的比賽。

因?yàn)槲覀儽仨毾雀闱宄@樣一件事：這到底是對(duì)質(zhì)還是辯論,？

明顯是前者,，或者是反駁更恰當(dāng),。老羅全場(chǎng)最真誠(chéng)的片段之一應(yīng)該是這里：“ 自如的視頻有百萬(wàn)點(diǎn)擊，我的雖然有500萬(wàn)點(diǎn)擊,，但其中數(shù)碼愛(ài)好者可能還沒(méi)50 萬(wàn),，所以自如在這個(gè)圈子的影響力是十分大的，所以我必須做回應(yīng),�,！� 所以這次的流程大致是老羅列好一條條他的反駁意見(jiàn)，在之前的測(cè)評(píng)中王自如作為原告,，表達(dá)了他關(guān)于錘子垃圾的一條條意見(jiàn),，那么現(xiàn)在該被告老羅進(jìn)行自我辯護(hù)了，這壓根不是辯論,。

而這也注定了王自如會(huì)在對(duì)質(zhì)中里完全下風(fēng),，他的牌全出完了，而可怕的是,，他根本不知道老羅手里有幾張牌,，有些什么牌，唯一的懸念就是3個(gè)小時(shí)里被打臉幾次而已,，客觀的說(shuō),，這對(duì)王自如來(lái)說(shuō)天生就是劣勢(shì)，這是一場(chǎng)不公平的對(duì)決,。

那么王自如有為什么要迎戰(zhàn),，打一場(chǎng)注定失敗的戰(zhàn)斗？

原因也許有很多,，也許是年輕氣盛,，估計(jì)錯(cuò)了形勢(shì)，也許是沒(méi)對(duì)老羅的目的做充分的準(zhǔn)備,，誰(shuí)也不知道,。

但確定的是兩點(diǎn)，不要在自己不熟悉的地方戰(zhàn)斗,，因?yàn)榭赡艿教幨欠�,，更時(shí)刻不能輕視你的對(duì)手，何況對(duì)方是個(gè)在吵架這門(mén)行業(yè)十分有天賦的前著名相聲演員,。

4.

一點(diǎn)不負(fù)責(zé)任的猜測(cè),。

老羅在周三的嘴炮很猛，不僅把王自如批死批臭又踩上了一萬(wàn)只腳,，還轉(zhuǎn)火到了一些其他的領(lǐng)域上,。

比如在最后一段老羅開(kāi)始擴(kuò)大了打擊面，講到了魯大師和安兔兔,，講到了有手機(jī)廠商給安兔兔塞錢(qián)于是一些友商拉錘子入伙加入魯大師,，形成對(duì)抗聯(lián)盟之類(lèi)的,。很多人很不解，這不是兔子紅了眼逮誰(shuí)咬誰(shuí)嗎,，老羅是失心瘋還是咋為何要到處樹(shù)敵,？

對(duì)于這點(diǎn)筆者腦補(bǔ)如下：第一，要解決這樣幾個(gè)問(wèn)題,，老羅這場(chǎng)對(duì)質(zhì)的終極目的是什么,？很多人提到了，就是要搞死Zealer,，可為什么要搞死Zealer,？只是單純對(duì)其黑錘子的發(fā)泄？他為什么又要提到魯大師和安兔兔的所謂聯(lián)盟,？

老羅自己應(yīng)該是最清楚的,，他的機(jī)器不以硬件擅長(zhǎng)，在跑分和測(cè)評(píng)上也不占優(yōu)勢(shì),，事實(shí)也是如此,，在各種媒體的測(cè)評(píng)上T1的問(wèn)題很多，比如嚴(yán)重的白平衡問(wèn)題，所以他的對(duì)手實(shí)際上是包括Zealer在內(nèi)的一切的測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和軟件,。王自如太嫩,，Zealer很多疼腳可抓，這次被打的一時(shí)不會(huì)翻不了身,，可天下還有多少媒體,？還有多少測(cè)評(píng)軟件？老羅特意提到有人塞錢(qián)給測(cè)評(píng)軟件,，以致于最后要形成聯(lián)盟對(duì)抗,，我想他的用意就是告訴消費(fèi)者：什么毛測(cè)評(píng)，什么第三方機(jī) 構(gòu),，Bullshit,，天下烏鴉一般黑沒(méi)一個(gè)真的，你買(mǎi)手機(jī)根本不能信什么跑分也根本不能看什么視頻作為參考,。數(shù)據(jù)上的事,，太多貓膩了，全假的,。

那怎么辦,？看用戶體驗(yàn)啊，看操作系統(tǒng)啊,，看人文關(guān)懷啊,，看工匠之心啊,，看情懷啊，看感性的東西啊,。而這些正是老羅一直在傳播一直在宣揚(yáng)的錘子的核心價(jià)值所在,。覺(jué)得老羅是個(gè)二貨到處樹(shù)敵？也許這真是他希望的,。

強(qiáng)調(diào)下,，以上是一些不負(fù)責(zé)任的猜想而已。

5.

死穴,。

王自如最大的問(wèn)題就在于接受手機(jī)廠商投資這一點(diǎn)上,。一個(gè)做測(cè)評(píng)的接受手機(jī)廠商的投資，還不止一家是四家,，這怎么說(shuō)都說(shuō)不過(guò)去,，怎么洗也洗不干凈。王自如相信也知道這一點(diǎn),，所以在直播前還特意發(fā)了長(zhǎng)微博先公布,。

但在直播時(shí)還是被老羅揪著一陣猛抽。

理論上王自如可能沒(méi)想到老羅的其他質(zhì)疑,，可在關(guān)于這一點(diǎn),，其應(yīng)對(duì)還是極差，誠(chéng)然這是個(gè)無(wú)解的問(wèn)題,，但是我沒(méi)看到王自如在這個(gè)問(wèn)題上有清晰論據(jù)論點(diǎn)和有力的自證,，來(lái)使自己多少還能留點(diǎn)面子。事實(shí)上我相信他是做了準(zhǔn)備的,，比如“ 麥當(dāng)勞和紐約時(shí)報(bào) ”,，可是只出現(xiàn)了一次，這個(gè)論據(jù)就再也沒(méi)出現(xiàn)過(guò),，或者是被自己忘了,，或者是被老羅打忘了。

這個(gè)故事又告訴我們,，做生意時(shí)授人以柄是非常,，非常，非�,？膳碌囊患�,。而真的被對(duì)方抓了小辮子時(shí)，請(qǐng)懷著必死的決心小心謹(jǐn)慎認(rèn)真的選擇方案應(yīng)對(duì),，能挽回一點(diǎn)是一點(diǎn),。

6.

誰(shuí)都不知道，這場(chǎng)史無(wú)前例的直播會(huì)給錘子和Zealer后續(xù)帶來(lái)多大的影響。

現(xiàn)在看起來(lái),，Zealer可能更慘些,，一部手機(jī)你不喜歡不買(mǎi)也就是了，反正羅黑總是羅黑羅粉總是羅粉,，而對(duì)于一家評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，信譽(yù)就是一切的一切。信譽(yù)破產(chǎn),，或者說(shuō)信譽(yù)受到質(zhì)疑之時(shí),，這家企業(yè)搞不好也走到了自己的終點(diǎn)。

不過(guò)這場(chǎng)論戰(zhàn)還只是剛剛開(kāi)始而已,。