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日志

葉茂中談營(yíng)銷--記IT界的第一次撕逼大戰(zhàn)

熱度 1已有 56985 次閱讀2014-9-1 16:09 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| IT界, 問題, 軟件, 行為

0.

“這位少俠,！敢問你要文斗還是武斗,！”

“文斗怎么說,？”

“文斗就是你丫站著別動(dòng),，我給你三拳，你要是沒倒,，那你再給我三拳,，誰都不要走決戰(zhàn)到天亮�,！�

“那武斗又怎么說,？”

“就是約架�,！�

“最近抓的嚴(yán)，朝陽公園門口全是條子,，要和諧,，還是文斗吧�,！�

“好,，優(yōu)酷演播廳見�,！�

1.

負(fù)責(zé)這次嘴炮的優(yōu)酷同仁很負(fù)責(zé)的把老羅和王自如的直播起了個(gè)“決戰(zhàn)紫禁之巔”的名頭,，雖然陸小鳳少了兩根眉毛又胖了點(diǎn)，吹雪哥臉上的痘也多了點(diǎn),，但影響力還是勉勉強(qiáng)強(qiáng)夠的,。如果沒記錯(cuò)的話,，這是我們有幸第一次在電視上看到類似的貨真價(jià)實(shí)的單挑辯論環(huán)節(jié)，美國(guó)總統(tǒng)大選辯論看不到,，看這個(gè)過過癮也是好的,。

2.

其實(shí)這事僅僅發(fā)生了兩天前，但經(jīng)過24小時(shí)候該說的已經(jīng)給說濫,。

勝負(fù)當(dāng)然很重要,，但這是屁股決定腦袋的事，你看劉翔哥快給老羅打成半身不遂了,，但羅黑照樣會(huì)叫嚷這是偷換概念,！你老搶話！而不會(huì)在乎事實(shí)上到底劉翔哥露出了多少軟肋弱點(diǎn)和不能自圓其說的破綻,。

所以你覺得誰贏了,，那就是誰贏了，你覺得誰輸了,，那就是誰輸了,。

那么就看看剩下還有什么好玩的吧。

3.

廣告公司日常接觸的軟件大致就這么三種：Word,，PPT,，PS。

要是不能用Word文案會(huì)跟你拼命,，不能用PS美指上來就捅你一刀,，而PPT更是居家旅行殺人越貨必備，但你總會(huì)業(yè)內(nèi)時(shí)不時(shí)就有類似PPT無用論這樣的聲音,，號(hào)稱這玩意禁錮人的創(chuàng)意又臭又長(zhǎng)之類,。但老羅一次次告訴我們，PPT到底是多有用的一件兇器,，不管是幾百平米的大屏,，還是幾張相當(dāng)復(fù)古的大白板。

為什么板凳在有些人手里只能放個(gè)屁股,，在有些人手里就成要你命3000,？全看怎么用。

老羅貫徹了PPT幾個(gè)最重要的原則,，有說服力的圖表,，直觀的圖片，還有用詞極為講究的文字,，深得標(biāo)題黨之精髓,。

甚至大有向有關(guān)機(jī)關(guān)檢舉揭發(fā)之勢(shì)。

王自如則帶了兩個(gè)巨有型的箱子,，三個(gè)小時(shí)唯一一次打開,，是拿出一個(gè)T1給老羅做教具,。

盡管在這樣一個(gè)時(shí)代里還拿出一些參考板一張張看圖說話看起來實(shí)在有些笨拙的意味，但事實(shí)是,，一個(gè)精心準(zhǔn)備的,，邏輯清楚的，證據(jù)強(qiáng)大的,，文字有吸引力的PPT的作用依然強(qiáng)大,，無論是在板上還是在屏幕上。

2.

關(guān)于風(fēng)度,。

對(duì)這場(chǎng)辯論/對(duì)質(zhì)最簡(jiǎn)明扼要的回顧是這樣的：

“法師王自如全程一直處于‘技能被打斷’的狀態(tài),，戰(zhàn)士羅永浩則毫無顧忌的沖鋒陷陣，而且CD巨快,�,！睦锸荂D巨快，簡(jiǎn)直就是瞬發(fā)無冷卻,，公共CD都沒有,。”

而王粉也一直攻擊老羅不要臉,，沒有禮貌,，前面還說“我讓你說五分鐘”，王自如剛開始五秒立刻插話云云,。

而事實(shí)是,，反復(fù)在論證“風(fēng)度”“打斷”“禮貌”“素質(zhì)”之類的屁事，是有關(guān)這場(chǎng)直播的所有討論里最愚蠢最幼稚的行為,，甚至可以做一個(gè)這樣的判斷,，如果你的道德標(biāo)準(zhǔn)中認(rèn)為老羅的打斷是一種很不禮貌的行為，是unfair的行為,，那么你基本不太適合做生意,。

Business is business.

你們覺得這是小孩子過家家，抑或你們的偶像都是宋襄公,，還是你們平時(shí)拿風(fēng)度當(dāng)飯吃,？這是生意啊。單純的一對(duì)一PK,，在沒有主持的下，有機(jī)會(huì)打斷對(duì)方同時(shí)輸出自己的意見而不去這么做,，你是二啊,。

商業(yè)即是如此，不要面子,，只要成長(zhǎng),。更何況這是一場(chǎng)可以說關(guān)乎到兩家企業(yè)生死存亡的一場(chǎng)直播秀,，不搶話等死啊。

3.

這是一場(chǎng)在開始前已注定了結(jié)局的比賽,。

因?yàn)槲覀儽仨毾雀闱宄@樣一件事：這到底是對(duì)質(zhì)還是辯論,？

明顯是前者，或者是反駁更恰當(dāng),。老羅全場(chǎng)最真誠(chéng)的片段之一應(yīng)該是這里：“ 自如的視頻有百萬點(diǎn)擊,，我的雖然有500萬點(diǎn)擊，但其中數(shù)碼愛好者可能還沒50 萬,，所以自如在這個(gè)圈子的影響力是十分大的,，所以我必須做回應(yīng)�,！� 所以這次的流程大致是老羅列好一條條他的反駁意見,，在之前的測(cè)評(píng)中王自如作為原告，表達(dá)了他關(guān)于錘子垃圾的一條條意見,，那么現(xiàn)在該被告老羅進(jìn)行自我辯護(hù)了,，這壓根不是辯論。

而這也注定了王自如會(huì)在對(duì)質(zhì)中里完全下風(fēng),，他的牌全出完了,，而可怕的是，他根本不知道老羅手里有幾張牌,，有些什么牌,，唯一的懸念就是3個(gè)小時(shí)里被打臉幾次而已，客觀的說,，這對(duì)王自如來說天生就是劣勢(shì),，這是一場(chǎng)不公平的對(duì)決。

那么王自如有為什么要迎戰(zhàn),，打一場(chǎng)注定失敗的戰(zhàn)斗,？

原因也許有很多，也許是年輕氣盛,，估計(jì)錯(cuò)了形勢(shì),，也許是沒對(duì)老羅的目的做充分的準(zhǔn)備，誰也不知道,。

但確定的是兩點(diǎn),，不要在自己不熟悉的地方戰(zhàn)斗，因?yàn)榭赡艿教幨欠�,，更時(shí)刻不能輕視你的對(duì)手,，何況對(duì)方是個(gè)在吵架這門行業(yè)十分有天賦的前著名相聲演員。

4.

一點(diǎn)不負(fù)責(zé)任的猜測(cè)。

老羅在周三的嘴炮很猛,，不僅把王自如批死批臭又踩上了一萬只腳,，還轉(zhuǎn)火到了一些其他的領(lǐng)域上。

比如在最后一段老羅開始擴(kuò)大了打擊面,，講到了魯大師和安兔兔,，講到了有手機(jī)廠商給安兔兔塞錢于是一些友商拉錘子入伙加入魯大師，形成對(duì)抗聯(lián)盟之類的,。很多人很不解,，這不是兔子紅了眼逮誰咬誰嗎，老羅是失心瘋還是咋為何要到處樹敵,？

對(duì)于這點(diǎn)筆者腦補(bǔ)如下：第一,，要解決這樣幾個(gè)問題，老羅這場(chǎng)對(duì)質(zhì)的終極目的是什么,？很多人提到了,，就是要搞死Zealer，可為什么要搞死Zealer,？只是單純對(duì)其黑錘子的發(fā)泄,？他為什么又要提到魯大師和安兔兔的所謂聯(lián)盟？

老羅自己應(yīng)該是最清楚的,，他的機(jī)器不以硬件擅長(zhǎng),，在跑分和測(cè)評(píng)上也不占優(yōu)勢(shì)，事實(shí)也是如此,，在各種媒體的測(cè)評(píng)上T1的問題很多,，比如嚴(yán)重的白平衡問題，所以他的對(duì)手實(shí)際上是包括Zealer在內(nèi)的一切的測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)和軟件,。王自如太嫩,，Zealer很多疼腳可抓，這次被打的一時(shí)不會(huì)翻不了身,，可天下還有多少媒體,？還有多少測(cè)評(píng)軟件？老羅特意提到有人塞錢給測(cè)評(píng)軟件,，以致于最后要形成聯(lián)盟對(duì)抗,，我想他的用意就是告訴消費(fèi)者：什么毛測(cè)評(píng)，什么第三方機(jī) 構(gòu),，Bullshit,，天下烏鴉一般黑沒一個(gè)真的，你買手機(jī)根本不能信什么跑分也根本不能看什么視頻作為參考,。數(shù)據(jù)上的事,，太多貓膩了,，全假的。

那怎么辦,？看用戶體驗(yàn)啊，看操作系統(tǒng)啊,，看人文關(guān)懷啊,，看工匠之心啊，看情懷啊,，看感性的東西啊,。而這些正是老羅一直在傳播一直在宣揚(yáng)的錘子的核心價(jià)值所在。覺得老羅是個(gè)二貨到處樹敵,？也許這真是他希望的,。

強(qiáng)調(diào)下，以上是一些不負(fù)責(zé)任的猜想而已,。

5.

死穴,。

王自如最大的問題就在于接受手機(jī)廠商投資這一點(diǎn)上。一個(gè)做測(cè)評(píng)的接受手機(jī)廠商的投資,，還不止一家是四家,，這怎么說都說不過去，怎么洗也洗不干凈,。王自如相信也知道這一點(diǎn),，所以在直播前還特意發(fā)了長(zhǎng)微博先公布。

但在直播時(shí)還是被老羅揪著一陣猛抽,。

理論上王自如可能沒想到老羅的其他質(zhì)疑,，可在關(guān)于這一點(diǎn)，其應(yīng)對(duì)還是極差,，誠(chéng)然這是個(gè)無解的問題,，但是我沒看到王自如在這個(gè)問題上有清晰論據(jù)論點(diǎn)和有力的自證，來使自己多少還能留點(diǎn)面子,。事實(shí)上我相信他是做了準(zhǔn)備的,，比如“ 麥當(dāng)勞和紐約時(shí)報(bào) ”，可是只出現(xiàn)了一次,，這個(gè)論據(jù)就再也沒出現(xiàn)過,，或者是被自己忘了，或者是被老羅打忘了,。

這個(gè)故事又告訴我們,，做生意時(shí)授人以柄是非常，非常,，非�,？膳碌囊患隆６娴谋粚�(duì)方抓了小辮子時(shí)，請(qǐng)懷著必死的決心小心謹(jǐn)慎認(rèn)真的選擇方案應(yīng)對(duì),，能挽回一點(diǎn)是一點(diǎn),。

6.

誰都不知道，這場(chǎng)史無前例的直播會(huì)給錘子和Zealer后續(xù)帶來多大的影響,。

現(xiàn)在看起來,，Zealer可能更慘些，一部手機(jī)你不喜歡不買也就是了,，反正羅黑總是羅黑羅粉總是羅粉,，而對(duì)于一家評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)來說，信譽(yù)就是一切的一切,。信譽(yù)破產(chǎn),，或者說信譽(yù)受到質(zhì)疑之時(shí)，這家企業(yè)搞不好也走到了自己的終點(diǎn),。

不過這場(chǎng)論戰(zhàn)還只是剛剛開始而已,。