精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

注冊 登錄
銷售與市場官方網站 返回首頁

葉茂中的個人空間 http://sysyfmy.com/?85197 [收藏] [復制] [RSS]

日志

葉茂中談營銷--幸福的豬仔

熱度 2已有 53738 次閱讀2014-9-5 15:57 |個人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 免費, 模式, 時間, 消費, 產品




盈利模式,。
 
這可能是諸位聽出老繭的一個詞,。盈利模式是決定一個企業(yè)生存還是毀滅的根本原因,,一個優(yōu)秀的盈利的模式,,能讓你有基業(yè)長青可能,一個糟糕的盈利模式,,倒閉 只是倒計時而已,,或者說,盈利模式的研究,,就是怎么研究怎么賺錢,,怎么賺更多的錢,怎么更快的賺錢,,怎么樣想方設法的從別人口袋里扣錢出來,,沒錯,這是一 切生意的根本,。除非你是個慈善組織,否則沒有人會干不賺錢的事,。
 
等一下,。
 
有沒有不賺錢的盈利模式?毫無疑問,,免費就是一個完美的答案,。免費顛覆了固有盈利模式的限制,甚至很多人相信:免費就是商業(yè)的未來。
 
很多人會對免費與收費模式的界限與聯(lián)系感到困惑,,而解釋免費與收費這件事,,其實一個非常好的參考行業(yè)就是游戲。
 
很久很久以前,,所有的網絡游戲都是收費的,,從石器時代到魔力寶貝到傳奇。用戶想要進行游戲,,需要購買點卡或者月卡以換取相應時間的游戲時間,,才能登錄游 戲。這和其他產品沒什么不同,,消費者向商家進行購買行為,,換取相應的產品或者服務。這看起來也很公平,,對所有消費者都一視同仁,,取向是公平的�,;蛘哒f在游 戲開始之前,,網游的運營者們就對消費者進行了篩選,不愿出錢的,,自然也不是網游的服務對象,。
 
而這一切在《征途》出現(xiàn)之后,徹底發(fā)生了改變,。
 
業(yè)內人士也好,,玩家也好,社會輿論也好,,對這款游戲的褒貶不一,,但誰也不能否認的兩點是,一是史老板精準的洞察了玩家的心理(甚至說直接洞察了人的心 理),,所做的一系列相應的游戲設計,。第二,是從《征途》開始,,所有人才徹底發(fā)現(xiàn)了“土豪”這一特殊的用戶群,,無論是從其規(guī)模和消費力,還是從其行為偏好和 心理動機上,。
 
為什么,?
 
因為點卡模式是一種從某種角度上審視很公平,從另外一些角度上看則十分不公平的模式,,這說白了就是拼時間,,誰在游戲里花的時間多誰就等級更好裝備更好體驗 更爽,,那么一個每周游戲時間在10個小時左右的上班族如何和一個一天就有10個小時游戲時間的學生黨拼時間?而這也導致了一點,,很多有消費能力而無時間的 用戶們,,找不到在游戲中獲取滿足感的途徑。
 
而很多商業(yè)模式的成功之處,,就是在于給予消費者用金錢購買時間的能力,,之前的網游是用金錢購買點卡換取直接的游戲時間,而更多的時間換取的無非就是更高的 等級更好的裝備而已,,那么,,直接用金錢購買高等級好裝備不就好了,而且是那些即使花費再多的時間也無法獲取的優(yōu)質資源,�,!墩魍尽酚昧烁鞣N方式去勾起土豪和 金主的欲望和滿足他們的需求,比如在當時獨創(chuàng)的自動尋路功能,,比如強化國家,、國王和國戰(zhàn)的概念,內置掛機等等,。把游戲的內的精英資源集中向少數(shù)人集中和傾 斜,。而為了使剩下的多數(shù)人真正達到“多數(shù)人”,生產商則用免費的方式降低了進入門檻,。
 
這不由得讓人想起經典的80/20法則,,而在網游中,這個比例可能是95/5,,甚至是99/1,,甚至是更高,因為運營者主動去制造出了那些“超級顧客” 們,。那么剩下的99們,,其實扮演的就是“陪太子讀書”的角色,游戲必須需要這些打工族們去扮演龍?zhí)缀凸は伒慕巧�,,否則土豪們的付出將不再有意義,,一個沒有 臣民的國王算哪門子國王?
 
而商家采取免費的模式,,目的也無非以下兩種,,要么你為了享受更高等級的服務而乖乖交錢,從免費用戶晉升為付費用戶產生利潤,,要么你死了心不付錢那么請你花 費更多的時間,,為整個社區(qū)生態(tài)的活躍度和留存度添磚加瓦,順便做一名合格的反襯金主們實力和地位的路人,。所以游戲界有句經典話:非人民幣玩家就是個會走路 會說話的NPC,!
 
這話一針見血。
 
于是在游戲中的生態(tài)體系就形成了金字塔式的結構,,低端是最為廣泛的免費用戶群,,中間是進行了消費但金額有限的小額人民幣玩家(小R)以及那些在線時間超長或者特別有游戲技巧的少量免費玩家,頂端是數(shù)量十分有限但支撐起游戲利潤的土豪們(大R),。
 
由此可見,,免費模式其實一個顯著的好處是把綠葉和紅花區(qū)分的十分清晰楚,并建立起了一個完整的金字塔式的用戶體系,。
 
在傳統(tǒng)的付費模式下,,生產者制造出產品,消費者付費去購買產品,,享受產品的功能,。而在免費模式中,則本末倒置了下,。
 

 
“我們什么都不干就能住這么舒服的棚子哎,!”
 
“是啊,甚至連吃的都不要錢,!”
 
如圖所說:如果你享用了商家免費的服務,,那么你不再是他們的顧客,而是他們銷售的產品,。
 
從這個角度上說,,免費是件很好懂的事,傳播學中有個概念“受眾即產品”說的就是這個意思,。電視臺的不同頻道根據不同受眾的特點和愛好,,制作不同類型的優(yōu)秀 節(jié)目,對觀眾來說收看這些都是免費的,,而有了收視率也有廣告投放產出利潤的可能,,對于電視臺來說,觀眾其實就是它們的產品,。
 
免費模式是一件具有顛覆性的模式,,他打破了固有的“交易”一詞的概念,但不是所有人都能理解免費一詞的真正意義所在,。
 
想要真正的搞懂免費,,可能得先回答這樣一個問題:
 
免費到底是你的目的,還是你的手段,?


以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網:www.yemaozhong.com
收藏 邀請 舉報 分享到  

發(fā)表評論 評論 (2 個評論)

回復 蔣巍巍 2014-9-22 08:41
免費到底是你的目的,還是你的手段,?
回復 老王的營銷觀號 2020-7-25 19:27
以上只能說是在多邊交易中的一種免費形式,,即二段收費,。此案例妙就妙在99%的被免費者成了付費者的附庸,也就是成了被銷售的產品,。通常這種情況在交叉補貼型中常見,。不過都應了一條主導邏輯:今天的免費,是為了明天收的更多,。

facelist

您需要登錄后才可以評論 登錄 | 注冊
驗證碼 換一個

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 10:21 , Processed in 0.043603 second(s), 18 queries .

Powered by 銷售與市場網 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部