盈利模式,。
 
這可能是諸位聽出老繭的一個詞,。盈利模式是決定一個企業(yè)生存還是毀滅的根本原因,，一個優(yōu)秀的盈利的模式,，能讓你有基業(yè)長青可能，一個糟糕的盈利模式，倒閉 只是倒計時而已，或者說，盈利模式的研究,，就是怎么研究怎么賺錢，怎么賺更多的錢,，怎么更快的賺錢,，怎么樣想方設法的從別人口袋里扣錢出來，沒錯,，這是一 切生意的根本,。除非你是個慈善組織，否則沒有人會干不賺錢的事,。
 
等一下,。
 
有沒有不賺錢的盈利模式？毫無疑問,，免費就是一個完美的答案,。免費顛覆了固有盈利模式的限制，甚至很多人相信：免費就是商業(yè)的未來,。
 
很多人會對免費與收費模式的界限與聯(lián)系感到困惑,，而解釋免費與收費這件事，其實一個非常好的參考行業(yè)就是游戲,。
 
很久很久以前,，所有的網(wǎng)絡游戲都是收費的，從石器時代到魔力寶貝到傳奇,。用戶想要進行游戲,，需要購買點卡或者月卡以換取相應時間的游戲時間，才能登錄游 戲,。這和其他產(chǎn)品沒什么不同,，消費者向商家進行購買行為，換取相應的產(chǎn)品或者服務,。這看起來也很公平,，對所有消費者都一視同仁，取向是公平的,�,；蛘哒f在游 戲開始之前，網(wǎng)游的運營者們就對消費者進行了篩選,，不愿出錢的，自然也不是網(wǎng)游的服務對象。
 
而這一切在《征途》出現(xiàn)之后,，徹底發(fā)生了改變,。
 
業(yè)內(nèi)人士也好，玩家也好,，社會輿論也好,，對這款游戲的褒貶不一，但誰也不能否認的兩點是,，一是史老板精準的洞察了玩家的心理（甚至說直接洞察了人的心 理）,，所做的一系列相應的游戲設計。第二,，是從《征途》開始,，所有人才徹底發(fā)現(xiàn)了“土豪”這一特殊的用戶群，無論是從其規(guī)模和消費力,，還是從其行為偏好和 心理動機上,。
 
為什么？
 
因為點卡模式是一種從某種角度上審視很公平,，從另外一些角度上看則十分不公平的模式,，這說白了就是拼時間，誰在游戲里花的時間多誰就等級更好裝備更好體驗 更爽,，那么一個每周游戲時間在10個小時左右的上班族如何和一個一天就有10個小時游戲時間的學生黨拼時間,？而這也導致了一點，很多有消費能力而無時間的 用戶們,，找不到在游戲中獲取滿足感的途徑,。
 
而很多商業(yè)模式的成功之處，就是在于給予消費者用金錢購買時間的能力,，之前的網(wǎng)游是用金錢購買點卡換取直接的游戲時間,，而更多的時間換取的無非就是更高的 等級更好的裝備而已，那么,，直接用金錢購買高等級好裝備不就好了,，而且是那些即使花費再多的時間也無法獲取的優(yōu)質資源�,！墩魍尽酚昧烁鞣N方式去勾起土豪和 金主的欲望和滿足他們的需求,，比如在當時獨創(chuàng)的自動尋路功能，比如強化國家,、國王和國戰(zhàn)的概念,，內(nèi)置掛機等等。把游戲的內(nèi)的精英資源集中向少數(shù)人集中和傾 斜,。而為了使剩下的多數(shù)人真正達到“多數(shù)人”,，生產(chǎn)商則用免費的方式降低了進入門檻,。
 
這不由得讓人想起經(jīng)典的80/20法則，而在網(wǎng)游中,，這個比例可能是95/5,，甚至是99/1，甚至是更高,，因為運營者主動去制造出了那些“超級顧客” 們,。那么剩下的99們，其實扮演的就是“陪太子讀書”的角色,，游戲必須需要這些打工族們?nèi)グ缪蔟執(zhí)缀凸は伒慕巧�,，否則土豪們的付出將不再有意義，一個沒有 臣民的國王算哪門子國王,？
 
而商家采取免費的模式,，目的也無非以下兩種，要么你為了享受更高等級的服務而乖乖交錢,，從免費用戶晉升為付費用戶產(chǎn)生利潤,，要么你死了心不付錢那么請你花 費更多的時間，為整個社區(qū)生態(tài)的活躍度和留存度添磚加瓦,，順便做一名合格的反襯金主們實力和地位的路人,。所以游戲界有句經(jīng)典話：非人民幣玩家就是個會走路 會說話的NPC！
 
這話一針見血,。
 
于是在游戲中的生態(tài)體系就形成了金字塔式的結構,，低端是最為廣泛的免費用戶群，中間是進行了消費但金額有限的小額人民幣玩家（小R）以及那些在線時間超長或者特別有游戲技巧的少量免費玩家,，頂端是數(shù)量十分有限但支撐起游戲利潤的土豪們（大R）,。
 
由此可見，免費模式其實一個顯著的好處是把綠葉和紅花區(qū)分的十分清晰楚,，并建立起了一個完整的金字塔式的用戶體系,。
 
在傳統(tǒng)的付費模式下，生產(chǎn)者制造出產(chǎn)品,，消費者付費去購買產(chǎn)品,，享受產(chǎn)品的功能。而在免費模式中,，則本末倒置了下,。
 

 
“我們什么都不干就能住這么舒服的棚子哎！”
 
“是啊,，甚至連吃的都不要錢,！”
 
如圖所說：如果你享用了商家免費的服務，那么你不再是他們的顧客,，而是他們銷售的產(chǎn)品,。
 
從這個角度上說,，免費是件很好懂的事，傳播學中有個概念“受眾即產(chǎn)品”說的就是這個意思,。電視臺的不同頻道根據(jù)不同受眾的特點和愛好,，制作不同類型的優(yōu)秀 節(jié)目,，對觀眾來說收看這些都是免費的,，而有了收視率也有廣告投放產(chǎn)出利潤的可能，對于電視臺來說,，觀眾其實就是它們的產(chǎn)品,。
 
免費模式是一件具有顛覆性的模式，他打破了固有的“交易”一詞的概念,，但不是所有人都能理解免費一詞的真正意義所在,。
 
想要真正的搞懂免費，可能得先回答這樣一個問題：
 
免費到底是你的目的,，還是你的手段,？


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