今天非常榮幸跟大家分享我的一些投資感受,，我來這里更大的一個(gè)目的，是向80后和90后學(xué)習(xí)的,。我的感受跟倪總很像,，80后、90后正在綻放,。首先今天要感謝清科,，倪總回顧歷史的時(shí)候，我想起我們?cè)诹监l(xiāng)清科第一次舉辦會(huì)議的時(shí)候,，2000年在一個(gè)三星級(jí)的級(jí)別,，現(xiàn)在這么多在五星級(jí)的酒店，說明了資本的力量�,，F(xiàn)在是一個(gè)融資的好時(shí)機(jī),，因?yàn)槲覀冑嵙撕芏噱X，資本是很充足的,，很有效率的,，因?yàn)檫@里有錢賺，因?yàn)檫@里有機(jī)會(huì),。

 

錯(cuò)失兩個(gè)半公司

 

老板的風(fēng)格是可以不同的,，每個(gè)人都有自己的性格，也有一些不怎么愛說的,，也很有人格魅力,，關(guān)鍵是要打勝仗，你就有凝聚力,。喬布斯有一個(gè)眼睛是有雷達(dá)的,，能把笨蛋找出來的,，當(dāng)場(chǎng)就罵你，讓你辭職,。但是他凝聚力超強(qiáng),，因?yàn)樗�不斷打勝仗，不斷出好產(chǎn)品,。

 

如何打造行業(yè)第一品牌,，很多品類的機(jī)會(huì)要做第一，要迅速做大,，第一偉大的公司要從好名字開始,，名字要取對(duì)，360感 覺很接地氣,，一下子就上去了,。還有土豆，你的名字要取的簡(jiǎn)單,，容易記,，比如說三只松鼠節(jié)特別好記。第二,，打品牌要舍得花錢,，要持續(xù)投放，最厲害是我們投了 的趕集,，做了一個(gè)小毛驢,，請(qǐng)了姚晨，央視轟炸,，地鐵轟炸,，這一招還是很厲害的。現(xiàn)在還有一個(gè)地方就是視頻,，你要有“三個(gè)一”,，一句打動(dòng)人心的話，還有一幅 畫,，還有15秒的電視廣告�,，F(xiàn)在還要有視頻，現(xiàn)在85后和90后,，只靠照片和文字刺激不了他的購物欲望，還要拍視頻,，有人物,，有愛，有產(chǎn)品,，還要搞笑,，所以把視頻做到極致,，也是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，廣告都可以省很多錢,。

 

還有就是下三線城市,，到農(nóng)村去刷墻，三線四線城市只有一個(gè)廣告,，市中心就只有一個(gè),，所有商業(yè)都在那，只要在那里架一個(gè)廣告牌,，京東架了130個(gè),。還有地推，小公司沒有錢的時(shí)候,，這招很管用,。

 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更殘酷，一旦下載就是你的,，但是必須要用得很好,。一旦下載他，他用得開心,，不斷加?xùn)|西,，讓他的頻次增加的，你賺的錢是非常合算,。如果一年來三次,，你要趕快獲取他，因?yàn)閷�來�?huì)越來越貴,。

 

我們每年會(huì)帶領(lǐng)投資團(tuán)隊(duì)拿三天時(shí)間做投資復(fù)盤,，事后來看經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，投過的是否與當(dāng)初的預(yù)期相符,，沒投的那些公司發(fā)展怎樣,，有沒有特別后悔的案子。

 

我們有兩個(gè)半后悔的案子,，第一個(gè)是七天連鎖酒店,，其實(shí)當(dāng)時(shí)也怪我啦，我很喜歡鄭南雁,，也很喜歡這個(gè)行業(yè),，只是當(dāng)時(shí)要價(jià)5000萬美金，我們覺得有點(diǎn)貴,，我們當(dāng)時(shí)很喜歡negotiate的,，后來我們也總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不要太negotiate,，如果公司失敗,，價(jià)格不重要,，反正打水漂了；如果公司成功,，4000萬和5000萬差別很小,。覺得行業(yè)好就投，覺得創(chuàng)始人好就拿下,，價(jià)格不是那么重要,。”

 

第 二個(gè)是德邦物流,。當(dāng)時(shí)兩個(gè)因素沒有投,，一個(gè)是當(dāng)時(shí)公司不賺錢、第二是當(dāng)時(shí)正趕上公司員工罷工,。我們當(dāng)時(shí)把員工罷工看得非常重,，其實(shí)現(xiàn)在看來，真是不是那么 重要,。崔維星和我是中歐總裁班同學(xué),，后來我再見到崔維星都會(huì)看玩笑說，我要把你的照片掛在辦公室,，時(shí)時(shí)提醒我是怎樣把你的公司miss掉的,。

 

當(dāng)時(shí)只看樹木不見森林，不曉得做物流最關(guān)鍵的是網(wǎng)絡(luò),，布局網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候不賺錢是很賺錢的,，等做到規(guī)模就賺錢了。

 

還有半個(gè)就是凡客,，當(dāng)時(shí)也是覺得貴,，所以沒投。凡客現(xiàn)在很難下結(jié)論,，所以我們現(xiàn)在把它作為半個(gè)看,。

 

看到品類來臨時(shí)，要迅速舍命狂奔

 

做了20年,，我最大的感受我們真的是生活在一個(gè)好的時(shí)代,。有的時(shí)候運(yùn)氣很重要，要成功除了聰明,、勤奮,，運(yùn)氣很重要的，你要成為站在臺(tái)風(fēng)口上的豬,。中國(guó)這個(gè)時(shí)代人口的紅利,，創(chuàng)業(yè)的激情給了我們很多的機(jī)會(huì)，中國(guó)還有很多創(chuàng)造行業(yè)第一品牌的機(jī)會(huì),。今天我的主題發(fā)言叫GET BIG FAST,。 你要做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，第一,，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)一個(gè)小的公司,，你做任何的公司可能巨頭都在做了，你怎么在競(jìng)爭(zhēng)充分和劇烈市場(chǎng)迅速做大,？要聚焦一個(gè)特別細(xì)分 的市場(chǎng),。我們觀察，一個(gè)人做品類的開創(chuàng)者是非常重要的,，比如說大眾點(diǎn)評(píng),。所有行業(yè)的第一都是有共同的特點(diǎn)，他們都是這個(gè)品類的先行者,，甚至是開創(chuàng)者,，所以 時(shí)間是你的朋友，趕快先做,。就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，先行者是非常巨大的，傳播成本比較低,。

 

第 二,，我也不知道做什么，有一個(gè)人已經(jīng)做了一樣?xùn)|西,，你要跟他做不完全一樣的東西,，喬布斯做手機(jī)的時(shí)候，諾基亞已經(jīng)很強(qiáng)大,，喬布斯經(jīng)�,？吹阶约旱氖郑�他在�� 可以用手指輸入,，這就是創(chuàng)新,，還有微創(chuàng)新也是很管用。當(dāng)你看到一個(gè)品類來臨的時(shí)候,，你要迅速舍命狂奔,，你的市場(chǎng)占有率要在30%以上才安全的，你要迅速跑,，不要顧及利潤(rùn)和投資回報(bào),，你要迅速得到用戶，最主要的是你的用戶成長(zhǎng)的數(shù)量,，不是你的收入,。

 

我們第一次見到京東老劉，銷售收入5千萬，一分錢廣告不打,，每個(gè)月比上個(gè)月成長(zhǎng)10%,，這說明生意模式對(duì)了。第二,，這個(gè)人很誠(chéng)信,，他說要200萬美金，我說200萬美金,，因?yàn)橐�打品��,，我們給他1000萬美金，他拿到我們的錢就去擴(kuò)品類,，要買百度的關(guān)鍵詞,，要在電視上打廣告，最重要的是要用戶重復(fù)購買,，對(duì)你有認(rèn)知,，頻次是非常關(guān)鍵的，頻次的決定是你的產(chǎn)品豐富不豐富,。老劉當(dāng)時(shí)是做DIY,，頻次變得非常豐富，來的次數(shù)就多了,。

 

亞馬遜在97年 寫了一封對(duì)股東的信,，重復(fù)給股東看，他講了零售的核心是三條,，一個(gè)是產(chǎn)品極大豐富,，第二個(gè)是價(jià)格實(shí)惠，第三個(gè)是用戶體驗(yàn)好,，從某種程度上就是送貨快,。當(dāng)當(dāng) 和卓越在他之前做了很多年，一直守著書,，沒有擴(kuò)品類,，他們?cè)琰c(diǎn)擴(kuò)品類就是當(dāng)當(dāng)和卓越的天下。在這個(gè)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候,，創(chuàng)始人看到了別人看不到的東西,，他的決 策做對(duì)是非常關(guān)鍵的。

 

還有第二點(diǎn),，當(dāng)時(shí)看用戶的投入,，70%的投入都是對(duì)配送不滿意，貨丟了,，就用直接物流,，那個(gè)時(shí)候打擊壓力非常大，我們每去一個(gè)城市都要有兩輛車，十來個(gè)人,，每天都是虧錢的,，2000單才不虧錢，那個(gè)時(shí)候一直過橋貸款,，在初期階段看到品類來臨的時(shí)候,，你要一直往前沖,。那個(gè)時(shí)候我們拿出18%期權(quán)的人,，有能力的人不會(huì)幫小公司打工，這個(gè)其他就是要靠期權(quán)吸引,，當(dāng)時(shí)我們拿了18個(gè)點(diǎn),，那個(gè)時(shí)候不看利潤(rùn)，5年之后才看利潤(rùn),。在小公司不要跟別人比,，人家的錢多，什么都有,，但是時(shí)間很重要,。我們跟出租車司機(jī)聊，都在搶客戶的時(shí)候,，我有一個(gè)殺手锏,，小米手機(jī)輸入特別快，你把每一個(gè)產(chǎn)品做到極致就可以了,。比如說京東的送貨速度很快,。

 

投資，選擇比努力重要

 

再就是投資,，選擇比努力很要重要,。我們一直在想，投了電商,，投了O2O,，投了大眾點(diǎn)評(píng)，我們對(duì)O2O特 別有感覺,，我們希望找到下一個(gè)迅速長(zhǎng)大的企業(yè),。電商除了兩個(gè)平臺(tái)，還有沒有其他的機(jī)會(huì),，我們就要看頻次,，鞋的頻次不是很高，一年就是三次,，三次不夠多,，重 復(fù)購買次數(shù)不夠，你是很難做起來的，所以我覺得頻次是我們觀察的一個(gè)特點(diǎn),。最后做平臺(tái)都有一個(gè)特點(diǎn),，他就做成平臺(tái)化，別人的東西拿到里面來買,。

 

零售的是不是都可以做成電商,，比如說家樂福，沃爾瑪,，最大的品類有生鮮,、干貨，他們?yōu)槭裁床怀砷L(zhǎng),，他們遇到了巨大的瓶頸,，就是用戶生活方式改變了，現(xiàn)在80后和90后開始成家和買東西,，他們的特點(diǎn)每天5,、6個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上，干貨就在互聯(lián)網(wǎng)上買的,，生鮮是賺眼球的,，干貨是賺毛利的，現(xiàn)在干貨沒有了,，人流有下降了,，剩下一些老頭老太太天天來買生鮮的東西，等80后和90后去買生鮮,，全部被挑過了,，他們的體驗(yàn)是很差的。所以他們的模式遇到了很大的瓶頸,，就不敢開店了,，沃爾瑪和家樂福這樣的大賣場(chǎng)，過去有黃金20年,，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去了,。如果你是一個(gè)公司，你跟著沃爾瑪和家樂福走,，這個(gè)戰(zhàn)艦開始要走下坡路的,。

 

我 們?cè)谙肴绻�他走下坡路，將來生鮮還能出一個(gè)巨頭,，生鮮是可以出的,。第二個(gè)大的品類就是服裝，服裝我覺得你別想了,，這是一個(gè)非常長(zhǎng)的長(zhǎng)尾,，在服裝用戶第一選 擇不是品牌,，是款式，所以你做的服裝品牌要做大而全不可能的,，最后要像淘寶一樣,，服裝是淘寶的天下，你是平臺(tái),，讓大家在上面開店,。再就是3C，我覺得是京東的天下,，體驗(yàn)也會(huì)越來越好,。再就是家居，也是非常好的品類,，線下有宜家,，這個(gè)老人家很堅(jiān)持，他不做互聯(lián)網(wǎng),，上網(wǎng)看的流量是非常大的，要堅(jiān)持讓你到這個(gè)店里來,，這是給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很好的機(jī)會(huì),。還有O2O，我們剛投了大眾點(diǎn)評(píng)和趕集,，現(xiàn)在只剩下兩大頭,，以前獲取用戶的成本很高的，現(xiàn)在通過趕集找到的用戶覺得非常好,。趕集往小商戶輸送客人,，新的O2O是顛覆你的，把你的門店給取消的,，個(gè)體的手藝人,，剪指甲的，保姆都可以上來服務(wù),，門店沒有了,，管理成本沒有了，可以全部重新定價(jià),，但是開始很難,，美甲過得好好的，不會(huì)出來跟你創(chuàng)業(yè),，你在那打工5000元,，我養(yǎng)著你,，給你6000元,，過一段時(shí)間讓你創(chuàng)業(yè)了,，你可能賺了10000元。他到不到你這里來打工,，很簡(jiǎn)單，養(yǎng)他三個(gè)月就可以了,，門檻降低了,，然后就過來了，這個(gè)模式顛覆的是門店,。還有價(jià)格是重新定位,，費(fèi)用減低了很多，互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵是一個(gè)技術(shù)的革命,，是提升效率,，降低成本，受益者是消費(fèi)者,。

 

最 終市場(chǎng)是什么樣的格局呢,？我們觀察如果你做平臺(tái)類的企業(yè)，基本上是二元法則,，打到最后,，第一跟第二打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，第三就先死掉,，第四第五就不見了,。平臺(tái) 類的企業(yè)是很殘酷的，要么做大,，要么出局,，沒有中型的企業(yè)。特別到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，手機(jī)的屏幕不會(huì)下載很多的,，百度公布了一個(gè)90后的調(diào)查，越來越覺得時(shí)間寶貴,，除了買東西還要干別的東西,，任何行業(yè)的規(guī)律是一樣的。你是做品牌,，做產(chǎn)品,，你就可以百花齊放，不是這么殘忍了,。

 

價(jià)格戰(zhàn)是硬道理,，唯品降價(jià)及時(shí)亞馬孫錯(cuò)失良機(jī)

 

還 有在戰(zhàn)略選擇的時(shí)候，價(jià)格很重要,，價(jià)格要訂對(duì),，靠?jī)r(jià)格取勝，開始是免費(fèi),。再就是價(jià)格戰(zhàn)是硬道理,，你做零售是賣人家的東西,，因?yàn)槟惚阋耍�用戶體驗(yàn)好,，所以買 你的,。價(jià)格戰(zhàn)他打，你不還擊,，他肯定長(zhǎng)大,，誰便宜誰肯定長(zhǎng)大。你還要打他,，但是你打他的時(shí)間跟錢要花得多得多,，你現(xiàn)在要打他，要把他抹殺在萌芽狀態(tài),。亞馬 遜非常聽總部的,，他沒有聽消費(fèi)者的，聽老板的,，他從來不來中國(guó),，對(duì)中國(guó)沒有洞察，還是相信美國(guó)的那一套,，互聯(lián)網(wǎng)公司為什么國(guó)外做不過中國(guó),，原因是不是以消 費(fèi)者做導(dǎo)向，而是以東部做導(dǎo)向,。京東要賣書了，什么書要便宜10%,，消費(fèi)者覺得便宜一點(diǎn),，馬上就便宜20%。京東20萬用戶的時(shí)候,，當(dāng)當(dāng)100萬用戶,，我們的客單是800元，他的客單是80元,，京東送貨快,，服務(wù)周到，這個(gè)給我們帶來了很多的流量,。

 

還有唯品會(huì),，開始價(jià)格定到200元的時(shí)候，就是火不起來,，淘寶的客單價(jià)就是70,、80元，后來就把價(jià)格拉低,，廣告不能打得太多,，所以你把第一次客戶的門檻降下來,，就是客單價(jià)降下來，一下子量就上來了,。沃爾瑪?shù)拿�利就�?/span>20%,，他打的是組合拳，生鮮賺眼球,，感覺很便宜,，靠干貨是賺毛利的。小米的手機(jī)非常便宜,，但配套產(chǎn)品很賺錢的,，它打的是一個(gè)組合拳。

 

最 牛的是打造生態(tài)環(huán)境,，讓供方和需方共同定價(jià),，這是終極階段。講了這么多,，要做的事情很多,，要把產(chǎn)品做到極致，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)零距離的時(shí)代,，你跟客戶之間沒有 渠道,，渠道給你攔截一下，渠道給你說這說那,，用戶就會(huì)相信,，現(xiàn)在你跟用戶直接面對(duì)面，這個(gè)時(shí)代變化很多,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者是機(jī)會(huì),，你不需要搞渠道，不去搞存貨,，帳 期,，不要跟客戶去桑拿，吃飯,，你只要把產(chǎn)品做到極致就好了,，如果你有粉絲，粉絲都會(huì)給你傳播,，都會(huì)給你提建議,。這個(gè)時(shí)代是小步快跑，迅速迭代,，是創(chuàng)業(yè)企業(yè) 的特點(diǎn),，是大企業(yè)的特點(diǎn)。

 

這 個(gè)時(shí)候組織架構(gòu)也要調(diào)整,，大企業(yè)在變,，騰訊在學(xué)習(xí)進(jìn)步,，攜程都在學(xué)習(xí)進(jìn)步，幾萬人創(chuàng)新不了,，全部分成了小的事業(yè)部,，責(zé)、權(quán),、利,、事通通下放。我覺得在移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，零距離的時(shí)代,，你匯報(bào)的次數(shù)不能超過兩次，（騰訊）他們有新產(chǎn)品的發(fā)布,，一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理跟一個(gè)事業(yè)部的投資人到馬化騰那里去了,，他們的反應(yīng)是 非常迅速的。老板就是用戶,，你要跟用戶互動(dòng),，這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該有的文化。

 

在這個(gè)時(shí)候還有一個(gè)面臨很大的問題,，就是現(xiàn)在核心的團(tuán)隊(duì)是85后和90后,，不好管，他們要展放,，什么叫綻放,？我們投的一家企業(yè)是賣零食，每次去的時(shí)候就像打雞血一樣,，每年去了又開始high,，我就在觀察，持續(xù)的激情才有利潤(rùn),。今年去，他們搞了一個(gè)新的活動(dòng)叫我的青春我做主,，人人都是經(jīng)營(yíng)者,，叫店長(zhǎng)承包責(zé)任制，今年超額的部分拿20%,，搞得很綻放,。第一我這個(gè)店長(zhǎng)是競(jìng)選上崗，再就是賺到錢了,，再賺上一把,，站在講臺(tái)上演講，讓賺到一萬元的店長(zhǎng)在上面說話,，又綻放了一把,，把店長(zhǎng)放在微信平臺(tái)上,，天天PK，他們干的很high,。然后我們看數(shù)據(jù),，沒有承包的增長(zhǎng)5%，承包的是25%,，20%是靠綻放賺來的,。所以我們還是很相信在這個(gè)時(shí)代要讓員工綻放，特別是80后和90后,，光靠錢是不行的,，是要靠綻放，要感覺,。

 

老板的時(shí)間都花在哪里,，我相信一個(gè)定律“二八定律“，20%的時(shí)間決定了80%的 回報(bào),。喬布斯每天早上起來照著鏡子,，跟自己說這段時(shí)間都花在哪里去了，他一直拿命在做產(chǎn)品,，他的時(shí)間全部花在時(shí)間上,，所以能做出極致的產(chǎn)品。我自己覺得,， 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，創(chuàng)始人一定要花很多時(shí)間聚焦用戶洞察和產(chǎn)品體驗(yàn)，這里面最值得學(xué)習(xí)的公司是馬化騰,，就是用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)抓在手上,，其他都下放了。 他們兩個(gè)部門同時(shí)做微信的,，就是張總把小馬哥拉進(jìn)來,，不斷地提意見，所以他做得很好,，每天工作很長(zhǎng)時(shí)間,，大部分時(shí)間在網(wǎng)上跟用戶互動(dòng)，每個(gè)月要跟蹤100個(gè)人,，要找到他們的生活動(dòng)態(tài),，所以騰訊超好用，做產(chǎn)品特別能抓住重點(diǎn),。

 

京 東的老劉,，很多細(xì)節(jié)都是他想到的。剛開始沒有很強(qiáng)大的物流配送，貨物下單之后,，老劉給大家發(fā)一個(gè)短信,，三次呵護(hù)讓你很放心，每一次短信都是一次廣告,，他還 給你反饋,，給你出主意，用戶跟粉絲互動(dòng)是非常重要的,，老板要花很長(zhǎng)的時(shí)間在里面,。還有松鼠的老爹，每天早上醒來只看兩件事,，早上起來看用戶評(píng)價(jià),，第二看銷 售排名，把這件事抓住,，也不用整天去選址,，給員工打雞肉，這些都不用了,。

 

創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),，一個(gè)是產(chǎn)品導(dǎo)向，一個(gè)是消費(fèi)導(dǎo)向,，我愿意選擇產(chǎn)品導(dǎo)向,，消費(fèi)導(dǎo)向可以學(xué)，可以招人,。華為,、阿里都是請(qǐng)人來的，產(chǎn)品導(dǎo)向是要有天賦的,。

 

去組織化，讓85后和90后盡情綻放

 

組織架構(gòu),，去年有兩點(diǎn)觀察,。我們經(jīng)常投了幾千萬，打到10個(gè)億,，突然遇到瓶頸,，沒有瓶頸的企業(yè)都有共同的特點(diǎn)，就是這個(gè)人特別狠,，他可以拿下小白兔，HR就 把員工劃分了,，豎軸就是你的業(yè)績(jī),，橫軸是你的價(jià)值觀，就是你是不是工作努力，分成了幾個(gè)維度,，價(jià)值觀好和業(yè)績(jī)又好的人就是明星,，要給他很多愛，給他很多 錢,，讓他綻放,。很多人業(yè)績(jī)不好，價(jià)值觀很差,，這個(gè)人肯定要走,。還有對(duì)小白兔，工作勤勤懇懇,，就是不出業(yè)績(jī),，很多老板不知道對(duì)這種人怎么辦，這些人從小白兔 變成了大白兔,。還有一個(gè)最大的負(fù)面,，就是大部分的員工是墻頭草，隨風(fēng)倒的,，把牛也變成了大白兔,，不出業(yè)績(jī)，只來上班,，凡是把小白兔拿下的老板,，公司一路前 進(jìn)。凡是不拿下小白兔,，20億就是瓶頸了,。比如說把位置讓出來的，讓能干的人上去,，再就是要大膽用85后和90后,，他們非常有創(chuàng)新，因?yàn)楝F(xiàn)在是產(chǎn)品的時(shí)代,，是零距離的時(shí)代,，創(chuàng)新很重要，互動(dòng)很重要,。賣萌肯定是85后和90后,，他們很有創(chuàng)新。

 

創(chuàng)業(yè)者要勇于孤獨(dú)勇于偉大

 

下面講融資,，融資要快，金額要大,，京東要200萬,，給了1000萬，06年投完以后,，07年成長(zhǎng)特別快,，08年沒有錢了，那個(gè)時(shí)候金融危機(jī)來了,，老劉見了20,、30個(gè)人，都不給他錢,，他們都說這家公司的毛利很低,，當(dāng)時(shí)我們是說這個(gè)公司請(qǐng)了顧問給我們做價(jià)2億美元，沒有人要,，一個(gè)億都沒有人要,，結(jié)果到了8千萬沒有人要，后來6500萬,，我們要了,。等握手，又來了一個(gè)美國(guó)老板,，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的低潮,，說3000萬，那次真的把老劉嚇到了,，一松手這個(gè)公司可能就完蛋了,。小米融了很多錢，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)不可避免,，最后還是要充足的資本,。

 

最后我覺得對(duì)大家的希望，既然創(chuàng)業(yè)是很艱苦的活,，失敗的概率是很高的,，既然這樣你就去創(chuàng)新，做細(xì)分市場(chǎng)第一,，你去創(chuàng)造品類,，不要害怕失敗，創(chuàng)業(yè)者本來就是孤獨(dú)的,，所以你們要勇于孤獨(dú),，用于偉大。


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