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日志

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)—— 蠢貨

熱度 7已有 141685 次閱讀2014-9-22 15:32 |個(gè)人分類(lèi):文章專(zhuān)輯|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 沖突, 廣告, 消費(fèi), 消費(fèi)者, 產(chǎn)品

廣告?zhèn)鞑�,，少即是多。但是總有人不信�?/span>

廣告費(fèi)用高,，所以巴不得15秒之內(nèi)說(shuō)完自己所有優(yōu)點(diǎn),，順便再掩蓋所有缺點(diǎn),。一打開(kāi)電視：減肥藥，瘦身美容身體好,；炸雞翅,，營(yíng)養(yǎng)美味身體好；香精飲料,，維B維C身體好,。反正不管是啥，能吃都是身體好,。

物美質(zhì)優(yōu)花費(fèi)少,，補(bǔ)鈣長(zhǎng)高防感冒；你好我好大家好,，就是產(chǎn)品賣(mài)不了,。

值么？

這次的中國(guó)好聲音,，很多人反應(yīng),，第二季沒(méi)有第一季好看了，對(duì)自己也沒(méi)有那么大吸引力了,，找不到第一季那種感覺(jué)了,。

為什么？

不是第二季質(zhì)量下降了,，正相反,，有了第一季的名聲以后，第二季選手的整體水平更加高,，而且修音出來(lái)的效果比第一季更好,，沒(méi)有最終被導(dǎo)師選中的學(xué)員錄像全部剪掉了。但是就是觀(guān)眾就是沒(méi)那么有激情了,。

原因就是：所有選手都太好,，反而誰(shuí)都記不住了。每一個(gè)登上電視的學(xué)員都是經(jīng)過(guò)篩選再篩選,，修音再修音,。整體質(zhì)量都很高,，但是能記住的歌手就很少，自然吸引力大打折扣,。

老祖宗早就說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有綠葉無(wú)窮碧,，哪來(lái)花兒別樣紅�,！泵婷婢愕�,，所以消費(fèi)者一樣都記不住。

廣告同理,。有沖突,，才能引起消費(fèi)者的關(guān)注。

來(lái)看看前端時(shí)間卡夫投放的“樂(lè)之”廣告,。

“這是我男朋友送的,。”“這是我干爹送的,�,！薄澳愕哪兀俊�

“我有樂(lè)之,�,！�

“哈哈哈哈哈哈~……”

一口樂(lè)之“咔擦”，手表和手機(jī)應(yīng)聲而碎,，嘲笑聲戛然而止,。

短短15秒，幾個(gè)主畫(huà)面,，三次沖突,，深深刻在目標(biāo)消費(fèi)者的腦海里。

精選原料獨(dú)特方法營(yíng)養(yǎng)配比,，就可以讓餅干更脆么,？既沒(méi)有手機(jī)的洋氣，也沒(méi)有手表的檔次,，餅干就不脆了么,？

未必吧，看看“樂(lè)之”,。

這就是自嘲的力量,。

我們知道，優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)之不易,，每一款優(yōu)秀的產(chǎn)品背后都凝聚著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血,，這個(gè)產(chǎn)品就像團(tuán)隊(duì)的孩子一樣。團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員都認(rèn)為這個(gè)孩子是最棒的，不會(huì)容忍別人說(shuō)一點(diǎn)孩子的不好,。這是一件優(yōu)秀的產(chǎn)品所帶來(lái)的自豪感,。

這樣的自豪感有時(shí)卻讓我們“關(guān)心則亂”。我們太想告訴消費(fèi)者,，這個(gè)產(chǎn)品是有多么的棒,，我們的團(tuán)隊(duì)付出了多少的努力，我們是怎么樣的優(yōu)選材料,、細(xì)心加工,、努力研發(fā),、視品質(zhì)為生命,。

遺憾的是，消費(fèi)者可不關(guān)心這些,。那么多廣告,，躲都躲不完，好不容易被你逮著15秒,，你自己說(shuō)不完,，我更懶得聽(tīng)。

無(wú)奈啊,。所以才要自嘲,。

自嘲的魅力來(lái)自“沖突”。沖突帶來(lái)需求,，消費(fèi)者青睞那些可以解決他們沖突的產(chǎn)品,。所以我們說(shuō)，沒(méi)有沖突就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo),。但是與洞察沖突比起來(lái),，利用沖突則是一種更具有現(xiàn)實(shí)意義的能力。

在另外一個(gè)層面,，二流高手找沖突,，一流高手造沖突。在傳播給的過(guò)程中,，我們依賴(lài)于沖突所形成的戲劇化場(chǎng)面,，抓住消費(fèi)者的目光，將所要表達(dá)的產(chǎn)品特點(diǎn)準(zhǔn)確地傳達(dá)給我們的目標(biāo)受眾,。沖突就是不一致,，不一致成分越大則沖突越具有戲劇性。

廣告當(dāng)中到處都是自吹自擂,，我們家的產(chǎn)品比別人哪里哪里強(qiáng),。這樣的沖突放在大背景下，到處都是，所以有新的廣告出來(lái),，反而就成了不沖突,；但如果你一支廣告片出來(lái)，說(shuō)自己家的產(chǎn)品哪里哪里都不如別人,，也就“A方面”還好一點(diǎn)了,。這廣告一下子就形成了與其他廣告的巨大沖突，自然就吸引了消費(fèi)者的目光,。而那個(gè)只好一點(diǎn)點(diǎn)的“A方面”,，就被觀(guān)眾牢牢的記住了。

所以,，自嘲是一種一流高手的營(yíng)銷(xiāo)辦法,。

當(dāng)然，知易行難,，想要承認(rèn)自己不行可不是一件容易的事,。作為人，都是很難大方面對(duì)自己的缺點(diǎn)的,。我們想要在其他人眼里成為一個(gè)優(yōu)秀,、有趣的人。同樣的道理,，在營(yíng)銷(xiāo)上我們也希望別人認(rèn)為我們的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀,、吸引人，所以我們不愿意承認(rèn)產(chǎn)品的缺點(diǎn),。

可是,，即便不承認(rèn)，就不存在了么,，就能得到消費(fèi)者認(rèn)可了么,？

從社交上來(lái)看，一般富有幽默感,、討大家喜歡的人,，往往也是善于自嘲的人；相反,，一個(gè)常常自夸的人,，卻未必就能得到周?chē)娜苏嬲恼J(rèn)可。

不要隨便夸自己好,，也不要怕承認(rèn)自己蠢,。消費(fèi)者的認(rèn)知大于事實(shí)更大于你夸夸其談。你說(shuō)好不算好,，消費(fèi)者說(shuō)好才是真好,；你說(shuō)蠢也不算蠢,，消費(fèi)者說(shuō)蠢才是真蠢。

當(dāng)你嘗試說(shuō)自己蠢的時(shí)候,，說(shuō)不定才是消費(fèi)者認(rèn)為你聰明的時(shí)候,。

看看下面這個(gè)廣告。