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日志

葉茂中談營銷—— 蠢貨

熱度 7已有 140086 次閱讀2014-9-22 15:32 |個(gè)人分類:文章專輯|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 沖突, 廣告, 消費(fèi), 消費(fèi)者, 產(chǎn)品

廣告?zhèn)鞑ィ偌词嵌�,。但是總有人不信�?/span>

廣告費(fèi)用高,，所以巴不得15秒之內(nèi)說完自己所有優(yōu)點(diǎn),，順便再掩蓋所有缺點(diǎn),。一打開電視：減肥藥,，瘦身美容身體好,；炸雞翅,，營養(yǎng)美味身體好,；香精飲料,，維B維C身體好。反正不管是啥,，能吃都是身體好,。

物美質(zhì)優(yōu)花費(fèi)少，補(bǔ)鈣長高防感冒,；你好我好大家好,，就是產(chǎn)品賣不了。

值么,？

這次的中國好聲音,，很多人反應(yīng)，第二季沒有第一季好看了,，對自己也沒有那么大吸引力了,，找不到第一季那種感覺了。

為什么,？

不是第二季質(zhì)量下降了,，正相反，有了第一季的名聲以后,，第二季選手的整體水平更加高,，而且修音出來的效果比第一季更好，沒有最終被導(dǎo)師選中的學(xué)員錄像全部剪掉了。但是就是觀眾就是沒那么有激情了,。

原因就是：所有選手都太好,，反而誰都記不住了。每一個(gè)登上電視的學(xué)員都是經(jīng)過篩選再篩選,，修音再修音,。整體質(zhì)量都很高，但是能記住的歌手就很少,，自然吸引力大打折扣,。

老祖宗早就說過：“沒有綠葉無窮碧，哪來花兒別樣紅,�,！泵婷婢愕剑韵M(fèi)者一樣都記不住,。

廣告同理,。有沖突，才能引起消費(fèi)者的關(guān)注,。

來看看前端時(shí)間卡夫投放的“樂之”廣告,。

“這是我男朋友送的�,！薄斑@是我干爹送的,。”“你的呢,？”

“我有樂之,。”

“哈哈哈哈哈哈~……”

一口樂之“咔擦”,，手表和手機(jī)應(yīng)聲而碎,，嘲笑聲戛然而止。

短短15秒,，幾個(gè)主畫面,，三次沖突，深深刻在目標(biāo)消費(fèi)者的腦海里,。

精選原料獨(dú)特方法營養(yǎng)配比,，就可以讓餅干更脆么？既沒有手機(jī)的洋氣,，也沒有手表的檔次,，餅干就不脆了么？

未必吧,，看看“樂之”,。

這就是自嘲的力量,。

我們知道，優(yōu)秀的產(chǎn)品來之不易,，每一款優(yōu)秀的產(chǎn)品背后都凝聚著一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血,，這個(gè)產(chǎn)品就像團(tuán)隊(duì)的孩子一樣。團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員都認(rèn)為這個(gè)孩子是最棒的,，不會容忍別人說一點(diǎn)孩子的不好,。這是一件優(yōu)秀的產(chǎn)品所帶來的自豪感。

這樣的自豪感有時(shí)卻讓我們“關(guān)心則亂”,。我們太想告訴消費(fèi)者,，這個(gè)產(chǎn)品是有多么的棒，我們的團(tuán)隊(duì)付出了多少的努力,，我們是怎么樣的優(yōu)選材料,、細(xì)心加工、努力研發(fā),、視品質(zhì)為生命,。

遺憾的是,，消費(fèi)者可不關(guān)心這些,。那么多廣告，躲都躲不完,，好不容易被你逮著15秒,，你自己說不完，我更懶得聽,。

無奈啊,。所以才要自嘲。

自嘲的魅力來自“沖突”,。沖突帶來需求,，消費(fèi)者青睞那些可以解決他們沖突的產(chǎn)品。所以我們說,，沒有沖突就沒有營銷,。但是與洞察沖突比起來，利用沖突則是一種更具有現(xiàn)實(shí)意義的能力,。

在另外一個(gè)層面,，二流高手找沖突，一流高手造沖突,。在傳播給的過程中,，我們依賴于沖突所形成的戲劇化場面，抓住消費(fèi)者的目光,，將所要表達(dá)的產(chǎn)品特點(diǎn)準(zhǔn)確地傳達(dá)給我們的目標(biāo)受眾,。沖突就是不一致,，不一致成分越大則沖突越具有戲劇性。

廣告當(dāng)中到處都是自吹自擂,，我們家的產(chǎn)品比別人哪里哪里強(qiáng),。這樣的沖突放在大背景下，到處都是,，所以有新的廣告出來,，反而就成了不沖突；但如果你一支廣告片出來,，說自己家的產(chǎn)品哪里哪里都不如別人,，也就“A方面”還好一點(diǎn)了。這廣告一下子就形成了與其他廣告的巨大沖突,，自然就吸引了消費(fèi)者的目光,。而那個(gè)只好一點(diǎn)點(diǎn)的“A方面”，就被觀眾牢牢的記住了,。

所以,，自嘲是一種一流高手的營銷辦法。

當(dāng)然,，知易行難,，想要承認(rèn)自己不行可不是一件容易的事。作為人,，都是很難大方面對自己的缺點(diǎn)的,。我們想要在其他人眼里成為一個(gè)優(yōu)秀、有趣的人,。同樣的道理,，在營銷上我們也希望別人認(rèn)為我們的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀、吸引人,，所以我們不愿意承認(rèn)產(chǎn)品的缺點(diǎn),。

可是，即便不承認(rèn),，就不存在了么,，就能得到消費(fèi)者認(rèn)可了么？

從社交上來看,，一般富有幽默感,、討大家喜歡的人，往往也是善于自嘲的人,；相反,，一個(gè)常常自夸的人，卻未必就能得到周圍的人真正的認(rèn)可,。

不要隨便夸自己好,，也不要怕承認(rèn)自己蠢,。消費(fèi)者的認(rèn)知大于事實(shí)更大于你夸夸其談。你說好不算好,，消費(fèi)者說好才是真好,；你說蠢也不算蠢，消費(fèi)者說蠢才是真蠢,。

當(dāng)你嘗試說自己蠢的時(shí)候,，說不定才是消費(fèi)者認(rèn)為你聰明的時(shí)候。

看看下面這個(gè)廣告,。