《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW
楊浩涌＝Y(jié)HY

EW：這次融資超過(guò)2億美元，這樣一大筆資金,，趕集網(wǎng)打算怎么花？
YHY：主要用來(lái)做到3個(gè)第一：分類信息的銷售規(guī)模第一,，同行業(yè)移動(dòng)端比率第一,，招聘也要做到第一。這3個(gè)第一,，都需要大量投入,，包括移動(dòng)端產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)投入,。
現(xiàn)在整個(gè)本地生活市場(chǎng)正處在井噴時(shí)期，這里面包含了非常多的業(yè)務(wù),，每一塊業(yè)務(wù)都需要有相關(guān)創(chuàng)新和細(xì)分,。實(shí)際上，我們認(rèn)為,，整個(gè)生活服務(wù)市場(chǎng),，趕集之前做的分類廣告，其實(shí)只是做了一個(gè)皮毛�,，F(xiàn)在,，本地生活服務(wù)市場(chǎng)的變革其實(shí)才剛剛開始。

EW：趕集網(wǎng)怎么切入這些變革,？
YHY：做分類廣告,，只是通過(guò)我們的平臺(tái)去展示這些本地生活服務(wù)企業(yè)，收取他們的廣告費(fèi),。但現(xiàn)在正在發(fā)生的創(chuàng)新和變化,，是在顛覆整個(gè)本地生活服務(wù)：打車、 租車,、代駕,、保潔等，很多以前的線下活動(dòng),，都變成線上線下相結(jié)合了,。這些業(yè)務(wù)所在的行業(yè)，（我們會(huì)）去尋找適合趕集網(wǎng)做的,，通過(guò)內(nèi)部孵化或者投資和并購(gòu)的 方式進(jìn)入,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，趕集網(wǎng)首先肯定是一個(gè)平臺(tái),，我們不可能去把所有的業(yè)務(wù)都做全,。但是，我們會(huì)根據(jù)趕集網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前市場(chǎng)的情況去做評(píng)估,，有重點(diǎn)地 進(jìn)行內(nèi)部孵化和投資,。

EW：趕集網(wǎng)有內(nèi)部孵化的項(xiàng)目了嗎？
YHY：我們孵化過(guò)一個(gè)“螞蟻短租”,，做得還不錯(cuò),，去年年初拿到過(guò)將近1000萬(wàn)美元的投資。它將成為一個(gè)典型的孵化項(xiàng)目,。其他相關(guān)項(xiàng)目?jī)?nèi)部也在做,，兩三個(gè)月后就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地出來(lái)。
現(xiàn)在我們對(duì)螞蟻短租的管理，就像是一個(gè)控股方的管理,。它有自己的CEO,，有自己的期權(quán)和股票，趕集網(wǎng)只是董事會(huì)中的一個(gè)成員,。除了大股東是趕集網(wǎng),，它跟其他創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)什么不同。
我們一開始先內(nèi)部孵化了一年左右,，2013年設(shè)立了獨(dú)立的CEO,。我們得在內(nèi)部先把這個(gè)模式摸得差不多了，才能推出去,，這才叫內(nèi)部孵化,。

 EW：你也提到了移動(dòng)端，它會(huì)給趕集帶來(lái)什么變化,？
 YHY：不單是給趕集網(wǎng),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)全新的顛覆。趕集網(wǎng)是已經(jīng)接近10年的公司,，之前八九年我們一直在不斷地嘗試,，怎么讓用戶更好地找 到商家，讓商家提供更好的服務(wù),。在沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前,，我們發(fā)現(xiàn)這些嘗試其實(shí)難有突破。比如,，沒(méi)有智能手機(jī)之前,，你在路邊打車的時(shí)候、在去吃飯的路上都是 沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的,，這樣你就很難去服務(wù)他們,。有了智能手機(jī)以后，用戶不但可以隨時(shí)上網(wǎng),，通過(guò)微信下單,、支付，還可以隨時(shí)拍照,，監(jiān)控自己使用服務(wù)的進(jìn)程,。
所以移動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常非常質(zhì)的變化,。沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，趕集網(wǎng)應(yīng)該就停留在分類信息層面上，不可能有機(jī)會(huì)成為一個(gè)百億美元以上的公司,。

EW：為什么在58同城已經(jīng)上市的情況下,，投資方還愿意如此大手筆投資趕集網(wǎng),？
YHY：其實(shí)，這輪投資有大概10家對(duì)我們表示了興趣,，最后我們挑了兩家，老虎和凱雷,。老虎基金還在58同城上市的時(shí)候買了它的股票,，但后來(lái)，老虎基金選 擇在我們這里投得更多,。原因很簡(jiǎn)單,，整個(gè)投資界都非常看好本地生活服務(wù)市場(chǎng),，不論投我們還是投58同城,，都是對(duì)大環(huán)境的一個(gè)體現(xiàn)。然后,，在中國(guó),，任何一個(gè) 品類，都不可能是一家獨(dú)大,，往往有兩三家獨(dú)立存在的公司,。
而他們?cè)敢馔赌敲炊噱X，則和我們的表現(xiàn)有關(guān)系,。3月份,，我們開始找投資的時(shí)候，有一批投資商在跟我聊,，但隨著我們4,、5月的銷售數(shù)據(jù)出來(lái)，愿意投資的人越 來(lái)越多,，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)我們的增速比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快很多,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增速是70%-80%，但我們的增速是150%,，這個(gè)增長(zhǎng)速度讓他們感覺很驚訝,。我們不是突 然跑得這么快，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)很快,，我們比他們還快,。他們做過(guò)簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)，按照這個(gè)預(yù)測(cè),，在2015年5月我們上市之前,，銷售額會(huì)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

EW：趕集網(wǎng)最大的品類是什么,？
YHY：現(xiàn)在其實(shí)是招聘,。招聘有兩種，之前智聯(lián)、前程他們做的都是白領(lǐng)的招聘�,，F(xiàn)在這類招聘又有拉勾,、脈脈在做。它們更像是通過(guò)現(xiàn)有的社交關(guān)系進(jìn)行招聘,， 有點(diǎn)像是linkedIn在中國(guó)的一個(gè)變種,。還有一種是趕集，包括我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城也在做的,，是藍(lán)領(lǐng)的招聘,。中國(guó)有幾億的藍(lán)領(lǐng)工人，在這之前沒(méi)有一個(gè) 合適的招聘頻道幫他們?nèi)フ夜ぷ�,。一個(gè)成都人到北京,、上海或深圳打工,，他不知道麥當(dāng)勞在不在招人,，沃爾瑪在不在招人，富土康在不在招人,，這個(gè)行業(yè)薪酬怎么 樣,？所有這些東西，都需要一個(gè)平臺(tái)去做匹配,。這塊其實(shí)一直是被忽略的,。趕集也是在10年的發(fā)展中慢慢發(fā)現(xiàn)的。
現(xiàn)在,，我們覆蓋了全國(guó)370個(gè)城市,。這么多城市里面，超過(guò)60%的流量是免費(fèi)導(dǎo)給企業(yè)的,，只不過(guò)他們有定制的需要的時(shí)候,，比如看到某個(gè)簡(jiǎn)歷想要聯(lián)系對(duì)方， 或者急招,，我們有相關(guān)的服務(wù),，可以一百塊錢置頂一個(gè)禮拜，幫你把人招到,。我們的收入,，來(lái)自大量的幾百塊錢、幾千塊錢,，甚至幾十塊錢這樣的訂單,。

EW：你介意人們把58同城和趕集放在一起比較嗎？
YHY：不介意,。我們要做到3個(gè)第一,，這是一方面,。另一方面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)偏營(yíng)銷的公司,，他們?cè)缙跔I(yíng)銷做得比較好，我們現(xiàn)在也開始注重這方 面,。趕集網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是產(chǎn)品研發(fā)出身,，我們是一家善于長(zhǎng)跑的公司�,？赡芪页跗谂艿帽饶懵�，但我們產(chǎn)品和基礎(chǔ)打得比你好,，慢慢后面就越跑越快,。我不擔(dān)心他 們短期比我們快，我更看重的是在5年10年之后,，到底誰(shuí)才是贏家,。

EW：58同城上市對(duì)趕集網(wǎng)有影響？
YHY：它們剛剛出的財(cái)報(bào),，然后股票開始跌,，從54塊跌到了47塊多。原因是什么,？一是我們?nèi)谫Y了,，58同城也說(shuō)：“我們有個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�,！痹倬褪欠治鰩煏�(huì)分析我們兩家的增長(zhǎng)速度,，我們也比他們快不止一點(diǎn)點(diǎn)。

EW：怎么看待上市,？
YHY：公司不會(huì)以第二名的身份去上市,，這是我們今年年初在做決策的時(shí)候提出來(lái)的。我們當(dāng)時(shí)想,，是今年做IPO,，還是至少再等1年，后來(lái)決定明年做,。對(duì)我 們來(lái)說(shuō),，上市只是公司發(fā)展的一個(gè)里程碑。我們內(nèi)部對(duì)上市看得比較平淡,，我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不僅僅是上市,，我們都看到這一波互聯(lián)網(wǎng)給趕集網(wǎng)這樣的公司帶來(lái)的巨大 的空間，我們還有太多太多的事情要做�,，F(xiàn)有業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)還需要更好的團(tuán)隊(duì),，更高效的執(zhí)行,。我們還有很多生活服務(wù)的創(chuàng)新，還有很多很好玩的事情要做,。
對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō),，創(chuàng)業(yè)本身的過(guò)程就非常非常好，讓我很享受,。

楊浩涌希望將趕集網(wǎng)塑造成本地生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司,。
 

EW：為何選擇老虎和凱雷的投資？
YHY：我們傾向于找本身對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的,，像老虎基金,，他們?cè)谌�球看了無(wú)數(shù)的分類信息廣告相關(guān)公司，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)非常非常多,。
另外,，我們看重和我們長(zhǎng)期作戰(zhàn)的公司。凱雷我們長(zhǎng)談了很多次,，他們表示說(shuō),，投趕集不是賺個(gè)四五倍就退出，而是愿意跟這家公司長(zhǎng)期一起發(fā)展,。雙方的合作關(guān)系不僅僅是投資,，還有將來(lái)一起開拓線下領(lǐng)域。他們對(duì)線下非常非常了解,，也投資了包括桔子酒店這樣的線下業(yè)務(wù),，也做房地產(chǎn)。
所以我們看兩點(diǎn),，第一是對(duì)我們行業(yè)非常了解的,，第二是愿意長(zhǎng)期跟我們一起去作戰(zhàn)的。再加上他們的品牌,，我們也需要好的投資機(jī)構(gòu)為我們背書,。他們的看法和建 議，包括對(duì)我們將來(lái)的并購(gòu)整合都能帶來(lái)一些幫助,，包括線下業(yè)務(wù),。他們現(xiàn)在已經(jīng)在給我們介紹很多線下傳統(tǒng)行業(yè)的人，讓我們跟他們聊,，看有沒(méi)有一些新的機(jī)會(huì),。

EW：趕集網(wǎng)做了近10年，你覺得它已經(jīng)是一個(gè)成熟公司了嗎,？
YHY：還是創(chuàng)業(yè)公司,。我們不希望太臃腫，我們希望抓住機(jī)會(huì),，能像狼一樣地?fù)渖先�,，非�,？焖俚貓?zhí)行，保持創(chuàng)業(yè)的激情跟狀態(tài),，至少我對(duì)我自己是這么要求的,。一個(gè)成熟型公司，公司團(tuán)隊(duì)大家各做各的事情,，賺自己的錢,，這是我們不希望看見的。

EW：58同城在全國(guó)27個(gè)城市做直銷,，但趕集只在北上廣深做直銷,，為什么？
YHY：58同城有4000多人,，我們只有2000多人,，這就是我們的DNA不同。我們是北上廣深直銷,，剩下的是交給渠道去做的。
北上廣深是證明我們模式的,。我們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)代理商的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)以后比直銷隊(duì)伍的效率更高,。你說(shuō)民營(yíng)企業(yè)效率高還是國(guó)營(yíng)效率高，顯然是民營(yíng),，他們完全是市 場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的,，做得多就掙得越多。這幫人（渠道商）我們見過(guò),，他們跟創(chuàng)業(yè)者沒(méi)什么區(qū)別,。很多代理商都開著寶馬X7，奧迪A8,，工作到夜里好幾點(diǎn)鐘,，周六周日都 加班。但做直銷,，團(tuán)隊(duì)做大了以后,，你很難找到這么多好的人，對(duì)我們來(lái)說(shuō)交給代理商做,，現(xiàn)在看明顯是對(duì)的,。這也解釋了，為什么我們今年整體速度跑得比58同 城快這么多,。

EW：平時(shí)出差多嗎,？會(huì)議多嗎？
YHY：出差一個(gè)月有那么一兩次,。開會(huì)的話,，公司兩周一次產(chǎn)品會(huì)我是必參加的,，會(huì)連續(xù)開兩天討論產(chǎn)品。另外,，我們管理團(tuán)隊(duì)周一中午有個(gè)午餐會(huì),，一邊吃飯一邊聊，主要是講講自己的事情,，大家做下溝通,。
說(shuō)實(shí)話，我是比較放權(quán)的,，不愛開那么多會(huì),，但很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題我都會(huì)問(wèn)。因?yàn)楫a(chǎn)品是用戶看得見的,，它是整個(gè)體驗(yàn)中最最核心的東西,，非常非常重要。很多時(shí)候新產(chǎn)品上線我都會(huì)問(wèn)周圍人怎么看,，然后我自己去用,，我也會(huì)在微博里去看用戶的反饋，這些都是我一直在做的,。

EW：你提到趕集網(wǎng)計(jì)劃明年6月份上市,。那是一個(gè)好時(shí)機(jī)嗎？
YHY： 我剛才說(shuō),，公司不能以第二名的身份去上市,，我不想被人說(shuō)這是第一名這是第二名。我們按照這個(gè)目標(biāo)去做,，到明年6月份應(yīng)該是能做到,。但沒(méi)有任何一家公司，確切知道上不上,，還要看資本市場(chǎng)的情況是好還是壞,，上市進(jìn)程是否準(zhǔn)備好了。

EW：你感覺現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司跟你當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)生變化了嗎,？
YHY：機(jī)會(huì)比以前多很多,，好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也越來(lái)越多，現(xiàn)在估值也超級(jí)高了,。但也未必是好事,，會(huì)給你制造很多噪聲，一個(gè)品類只要還不錯(cuò),，就有一堆人進(jìn)來(lái) 打,，更考驗(yàn)執(zhí)行力。2005年,，我回來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，沒(méi)多少人做同樣的事情,，就你一人在搞，你有很多犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)�,，F(xiàn)在,，動(dòng)不動(dòng)就是五六家嘩一下起來(lái)，然后 拼著融資,，然后很快地沖到一個(gè)數(shù),，再第二輪融資，不停地往前跑,。這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是越來(lái)越殘酷了,。我們是打了很多年仗的公司，看見嘀嘀跟快的打,，還是覺 得挺心驚肉跳的,。很恐怖。因?yàn)槲覀兺顿Y商也在嘀嘀董事會(huì)上,，真是一天補(bǔ)貼好多錢,。

EW：趕集網(wǎng)業(yè)務(wù)的演變路線是什么樣的？
YHY：首先沒(méi)想到會(huì)做成今天這個(gè)樣子,。當(dāng)時(shí)只是說(shuō)這個(gè)美國(guó)網(wǎng)站挺好,，就抄過(guò)來(lái)了。就是這么一個(gè)想法,。早期我們針對(duì)大學(xué)生的需求去做一些產(chǎn)品設(shè)計(jì),，所以我們當(dāng)時(shí)想做租房子,，二手物品,、生活服務(wù)跟車等都是后來(lái)慢慢長(zhǎng)出來(lái)的。
任何一個(gè)公司,，總有一類業(yè)務(wù)它是做得最好的,，其他業(yè)務(wù)跟著走。從2012年起,，我們開始定位說(shuō)先把招聘領(lǐng)域做起來(lái),。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多品類里都有大大小小的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有藍(lán)領(lǐng)招聘好像是一片藍(lán)海,，沒(méi)有人在做,。這個(gè)市場(chǎng)也超級(jí)大。58同城最大的痛苦是,，它現(xiàn)在沒(méi)有最好的領(lǐng)域,。房子，有搜房,、焦點(diǎn)和一大堆公司,， 車也有汽車之家,，它沒(méi)有一個(gè)做到最大，這是它比較痛苦的地方,。

EW: 對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),，什么東西比較重要，團(tuán)隊(duì),，業(yè)務(wù),，還是模式？
YHY: 我自己總結(jié)堅(jiān)持應(yīng)該是最重要的,。很多人進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域,，就是一邊做一邊在不停調(diào)整，不停思考——但也不是說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)上明明不行了還在思考,。我看到 很多公司,，包括我們自己也是，早期的時(shí)候你可能不太看好,，但你磨磨磨磨,，到一定程度的時(shí)候，機(jī)會(huì)就慢慢出來(lái)了,。當(dāng)然,，在這之前不被淹死的能力也很重要。你 有多少錢,，能燒多久,，你融資的能力，都決定了你能堅(jiān)持多久,。堅(jiān)持也有技巧性,。

EW：你提到過(guò)說(shuō)趕集不站隊(duì)，為什么提這個(gè)觀點(diǎn),？
YHY：趕集不站隊(duì)其實(shí)是說(shuō)給58聽的,，我覺得他站隊(duì)有些盲目。對(duì)我來(lái)說(shuō),，我倒不是說(shuō)本身排斥去跟這些巨頭,，甚至大的互聯(lián)網(wǎng)公司合作。任何一家公司來(lái),，只要不是控股,，不是說(shuō)公司的方向交給你來(lái)管，其他的合作只要對(duì)公司有利,，我們都認(rèn)為是可以的,。
對(duì)公司有利是非常重要的。如果你做一件事情，本身沒(méi)有太明顯的利益,，做出的犧牲還比較大,，我覺得就不是太有必要了。

EW：趕集會(huì)嘗試其他業(yè)務(wù)嗎,？
YHY：不會(huì),，肯定不會(huì)。我們就專注于生活服務(wù),。

EW：你覺得專注對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司重要嗎,？
YHY：超級(jí)重要，錢越多越重要,。很多公司在上市公司以后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的并購(gòu)跟業(yè)務(wù)創(chuàng)新，后來(lái)看都有點(diǎn)魯莽,。他們想,，我拿錢總得做點(diǎn)什么，這是錯(cuò)的,。 最典型的是一家在美國(guó)上市的互聯(lián)網(wǎng)公司,，上市以后錢太多了，做了一堆社交公司,，又去做游戲,，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)全是錯(cuò)的，他把自己本業(yè)丟掉了,。

EW：怎么控制不去亂花錢,？
YHY：以史為鑒，看別人那么慘還是謹(jǐn)慎點(diǎn)吧,。而且我們也是苦過(guò)來(lái)的,。我們是從很艱苦的情況下一點(diǎn)點(diǎn)走過(guò)來(lái)的，虧錢都虧了八九年,，最后好不容易贏利了,，所以我們是非常謹(jǐn)慎的,。


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