《財(cái)經(jīng)天下》周刊=EW
楊浩涌＝Y(jié)HY

EW：這次融資超過2億美元，這樣一大筆資金,，趕集網(wǎng)打算怎么花,？
YHY：主要用來做到3個(gè)第一：分類信息的銷售規(guī)模第一，同行業(yè)移動(dòng)端比率第一,，招聘也要做到第一,。這3個(gè)第一,，都需要大量投入，包括移動(dòng)端產(chǎn)品研發(fā)和市場投入,。
現(xiàn)在整個(gè)本地生活市場正處在井噴時(shí)期,，這里面包含了非常多的業(yè)務(wù)，每一塊業(yè)務(wù)都需要有相關(guān)創(chuàng)新和細(xì)分,。實(shí)際上,，我們認(rèn)為，整個(gè)生活服務(wù)市場,，趕集之前做的分類廣告,，其實(shí)只是做了一個(gè)皮毛。現(xiàn)在,，本地生活服務(wù)市場的變革其實(shí)才剛剛開始,。

EW：趕集網(wǎng)怎么切入這些變革？
YHY：做分類廣告,，只是通過我們的平臺(tái)去展示這些本地生活服務(wù)企業(yè),，收取他們的廣告費(fèi)。但現(xiàn)在正在發(fā)生的創(chuàng)新和變化,，是在顛覆整個(gè)本地生活服務(wù)：打車,、 租車、代駕,、保潔等,，很多以前的線下活動(dòng)，都變成線上線下相結(jié)合了,。這些業(yè)務(wù)所在的行業(yè),，（我們會(huì)）去尋找適合趕集網(wǎng)做的，通過內(nèi)部孵化或者投資和并購的 方式進(jìn)入,。對(duì)于我們來說,，趕集網(wǎng)首先肯定是一個(gè)平臺(tái)，我們不可能去把所有的業(yè)務(wù)都做全,。但是,，我們會(huì)根據(jù)趕集網(wǎng)的優(yōu)勢和當(dāng)前市場的情況去做評(píng)估，有重點(diǎn)地 進(jìn)行內(nèi)部孵化和投資,。

EW：趕集網(wǎng)有內(nèi)部孵化的項(xiàng)目了嗎,？
YHY：我們孵化過一個(gè)“螞蟻短租”，做得還不錯(cuò),，去年年初拿到過將近1000萬美元的投資,。它將成為一個(gè)典型的孵化項(xiàng)目。其他相關(guān)項(xiàng)目內(nèi)部也在做，兩三個(gè)月后就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)地出來,。
現(xiàn)在我們對(duì)螞蟻短租的管理,，就像是一個(gè)控股方的管理。它有自己的CEO,，有自己的期權(quán)和股票,，趕集網(wǎng)只是董事會(huì)中的一個(gè)成員。除了大股東是趕集網(wǎng),，它跟其他創(chuàng)業(yè)公司沒什么不同,。
我們一開始先內(nèi)部孵化了一年左右，2013年設(shè)立了獨(dú)立的CEO,。我們得在內(nèi)部先把這個(gè)模式摸得差不多了,，才能推出去，這才叫內(nèi)部孵化,。

 EW：你也提到了移動(dòng)端,，它會(huì)給趕集帶來什么變化？
 YHY：不單是給趕集網(wǎng),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)是一個(gè)全新的顛覆,。趕集網(wǎng)是已經(jīng)接近10年的公司，之前八九年我們一直在不斷地嘗試,，怎么讓用戶更好地找 到商家,，讓商家提供更好的服務(wù)。在沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之前,，我們發(fā)現(xiàn)這些嘗試其實(shí)難有突破,。比如，沒有智能手機(jī)之前,，你在路邊打車的時(shí)候、在去吃飯的路上都是 沒有互聯(lián)網(wǎng)的,，這樣你就很難去服務(wù)他們,。有了智能手機(jī)以后，用戶不但可以隨時(shí)上網(wǎng),，通過微信下單,、支付，還可以隨時(shí)拍照,，監(jiān)控自己使用服務(wù)的進(jìn)程,。
所以移動(dòng)對(duì)我們來說，是一個(gè)非常非常質(zhì)的變化,。沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，趕集網(wǎng)應(yīng)該就停留在分類信息層面上，不可能有機(jī)會(huì)成為一個(gè)百億美元以上的公司,。

EW：為什么在58同城已經(jīng)上市的情況下,，投資方還愿意如此大手筆投資趕集網(wǎng),？
YHY：其實(shí)，這輪投資有大概10家對(duì)我們表示了興趣,，最后我們挑了兩家,，老虎和凱雷。老虎基金還在58同城上市的時(shí)候買了它的股票,，但后來,，老虎基金選 擇在我們這里投得更多。原因很簡單,，整個(gè)投資界都非�,？春帽镜厣�活服��(wù)市場，不論投我們還是投58同城,，都是對(duì)大環(huán)境的一個(gè)體現(xiàn),。然后，在中國,，任何一個(gè) 品類,，都不可能是一家獨(dú)大，往往有兩三家獨(dú)立存在的公司,。
而他們愿意投那么多錢,，則和我們的表現(xiàn)有關(guān)系。3月份,，我們開始找投資的時(shí)候,，有一批投資商在跟我聊，但隨著我們4,、5月的銷售數(shù)據(jù)出來,，愿意投資的人越 來越多，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)我們的增速比競爭對(duì)手快很多,。競爭對(duì)手的增速是70%-80%,，但我們的增速是150%，這個(gè)增長速度讓他們感覺很驚訝,。我們不是突 然跑得這么快,，而是競爭對(duì)手增長很快，我們比他們還快,。他們做過簡單的預(yù)測,，按照這個(gè)預(yù)測，在2015年5月我們上市之前,，銷售額會(huì)超過競爭對(duì)手,。

EW：趕集網(wǎng)最大的品類是什么？
YHY：現(xiàn)在其實(shí)是招聘。招聘有兩種,，之前智聯(lián),、前程他們做的都是白領(lǐng)的招聘。現(xiàn)在這類招聘又有拉勾,、脈脈在做,。它們更像是通過現(xiàn)有的社交關(guān)系進(jìn)行招聘， 有點(diǎn)像是linkedIn在中國的一個(gè)變種,。還有一種是趕集,，包括我們競爭對(duì)手58同城也在做的，是藍(lán)領(lǐng)的招聘,。中國有幾億的藍(lán)領(lǐng)工人,，在這之前沒有一個(gè) 合適的招聘頻道幫他們?nèi)フ夜ぷ鳌Ｒ粋�(gè)成都人到北京,、上�,；蛏钲诖蚬ぃ�他不知道麥��(dāng)勞在不在招人,，沃爾瑪在不在招人,，富土康在不在招人，這個(gè)行業(yè)薪酬怎么 樣,？所有這些東西,，都需要一個(gè)平臺(tái)去做匹配。這塊其實(shí)一直是被忽略的,。趕集也是在10年的發(fā)展中慢慢發(fā)現(xiàn)的,。
現(xiàn)在，我們覆蓋了全國370個(gè)城市,。這么多城市里面,，超過60%的流量是免費(fèi)導(dǎo)給企業(yè)的，只不過他們有定制的需要的時(shí)候,，比如看到某個(gè)簡歷想要聯(lián)系對(duì)方,， 或者急招，我們有相關(guān)的服務(wù),，可以一百塊錢置頂一個(gè)禮拜，幫你把人招到,。我們的收入,，來自大量的幾百塊錢、幾千塊錢,，甚至幾十塊錢這樣的訂單,。

EW：你介意人們把58同城和趕集放在一起比較嗎？
YHY：不介意。我們要做到3個(gè)第一,，這是一方面,。另一方面，從長遠(yuǎn)來看,，競爭對(duì)手是一個(gè)偏營銷的公司,，他們早期營銷做得比較好，我們現(xiàn)在也開始注重這方 面,。趕集網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是產(chǎn)品研發(fā)出身,，我們是一家善于長跑的公司�,？赡芪页跗谂艿帽饶懵�,，但我們產(chǎn)品和基礎(chǔ)打得比你好，慢慢后面就越跑越快,。我不擔(dān)心他 們短期比我們快,，我更看重的是在5年10年之后，到底誰才是贏家,。

EW：58同城上市對(duì)趕集網(wǎng)有影響,？
YHY：它們剛剛出的財(cái)報(bào)，然后股票開始跌,，從54塊跌到了47塊多,。原因是什么？一是我們?nèi)谫Y了,，58同城也說：“我們有個(gè)強(qiáng)勁的競爭對(duì)手,。”再就是分析師會(huì)分析我們兩家的增長速度,，我們也比他們快不止一點(diǎn)點(diǎn),。

EW：怎么看待上市？
YHY：公司不會(huì)以第二名的身份去上市,，這是我們今年年初在做決策的時(shí)候提出來的,。我們當(dāng)時(shí)想，是今年做IPO,，還是至少再等1年,，后來決定明年做。對(duì)我 們來說,，上市只是公司發(fā)展的一個(gè)里程碑,。我們內(nèi)部對(duì)上市看得比較平淡，我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)不僅僅是上市,，我們都看到這一波互聯(lián)網(wǎng)給趕集網(wǎng)這樣的公司帶來的巨大 的空間,，我們還有太多太多的事情要做�,，F(xiàn)有業(yè)務(wù)的高速增長還需要更好的團(tuán)隊(duì)，更高效的執(zhí)行,。我們還有很多生活服務(wù)的創(chuàng)新,，還有很多很好玩的事情要做。
對(duì)我個(gè)人來說,，創(chuàng)業(yè)本身的過程就非常非常好,，讓我很享受。

楊浩涌希望將趕集網(wǎng)塑造成本地生活服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司,。
 

EW：為何選擇老虎和凱雷的投資,？
YHY：我們傾向于找本身對(duì)這個(gè)行業(yè)比較了解的，像老虎基金,，他們在全球看了無數(shù)的分類信息廣告相關(guān)公司,，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)非常非常多。
另外,，我們看重和我們長期作戰(zhàn)的公司,。凱雷我們長談了很多次，他們表示說,，投趕集不是賺個(gè)四五倍就退出,，而是愿意跟這家公司長期一起發(fā)展。雙方的合作關(guān)系不僅僅是投資,，還有將來一起開拓線下領(lǐng)域,。他們對(duì)線下非常非常了解，也投資了包括桔子酒店這樣的線下業(yè)務(wù),，也做房地產(chǎn),。
所以我們看兩點(diǎn)，第一是對(duì)我們行業(yè)非常了解的,，第二是愿意長期跟我們一起去作戰(zhàn)的,。再加上他們的品牌，我們也需要好的投資機(jī)構(gòu)為我們背書,。他們的看法和建 議,，包括對(duì)我們將來的并購整合都能帶來一些幫助，包括線下業(yè)務(wù),。他們現(xiàn)在已經(jīng)在給我們介紹很多線下傳統(tǒng)行業(yè)的人,，讓我們跟他們聊，看有沒有一些新的機(jī)會(huì),。

EW：趕集網(wǎng)做了近10年,，你覺得它已經(jīng)是一個(gè)成熟公司了嗎？
YHY：還是創(chuàng)業(yè)公司,。我們不希望太臃腫,，我們希望抓住機(jī)會(huì)，能像狼一樣地?fù)渖先�,，非�,？焖俚貓?zhí)行，保持創(chuàng)業(yè)的激情跟狀態(tài),，至少我對(duì)我自己是這么要求的,。一個(gè)成熟型公司，公司團(tuán)隊(duì)大家各做各的事情,，賺自己的錢,，這是我們不希望看見的。

EW：58同城在全國27個(gè)城市做直銷,，但趕集只在北上廣深做直銷,，為什么？
YHY：58同城有4000多人,，我們只有2000多人,，這就是我們的DNA不同。我們是北上廣深直銷,，剩下的是交給渠道去做的,。
北上廣深是證明我們模式的。我們早就發(fā)現(xiàn)代理商的積極性調(diào)動(dòng)起來以后比直銷隊(duì)伍的效率更高,。你說民營企業(yè)效率高還是國營效率高,，顯然是民營，他們完全是市 場驅(qū)動(dòng)的,，做得多就掙得越多,。這幫人（渠道商）我們見過，他們跟創(chuàng)業(yè)者沒什么區(qū)別,。很多代理商都開著寶馬X7,，奧迪A8，工作到夜里好幾點(diǎn)鐘,，周六周日都 加班,。但做直銷，團(tuán)隊(duì)做大了以后,，你很難找到這么多好的人,，對(duì)我們來說交給代理商做，現(xiàn)在看明顯是對(duì)的,。這也解釋了,，為什么我們今年整體速度跑得比58同 城快這么多。

EW：平時(shí)出差多嗎,？會(huì)議多嗎,？
YHY：出差一個(gè)月有那么一兩次,。開會(huì)的話，公司兩周一次產(chǎn)品會(huì)我是必參加的,，會(huì)連續(xù)開兩天討論產(chǎn)品,。另外，我們管理團(tuán)隊(duì)周一中午有個(gè)午餐會(huì),，一邊吃飯一邊聊,，主要是講講自己的事情，大家做下溝通,。
說實(shí)話,，我是比較放權(quán)的，不愛開那么多會(huì),，但很多產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問題我都會(huì)問,。因?yàn)楫a(chǎn)品是用戶看得見的，它是整個(gè)體驗(yàn)中最最核心的東西,，非常非常重要,。很多時(shí)候新產(chǎn)品上線我都會(huì)問周圍人怎么看，然后我自己去用,，我也會(huì)在微博里去看用戶的反饋,，這些都是我一直在做的。

EW：你提到趕集網(wǎng)計(jì)劃明年6月份上市,。那是一個(gè)好時(shí)機(jī)嗎,？
YHY： 我剛才說，公司不能以第二名的身份去上市,，我不想被人說這是第一名這是第二名,。我們按照這個(gè)目標(biāo)去做，到明年6月份應(yīng)該是能做到,。但沒有任何一家公司,，確切知道上不上，還要看資本市場的情況是好還是壞,，上市進(jìn)程是否準(zhǔn)備好了,。

EW：你感覺現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司跟你當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)生變化了嗎？
YHY：機(jī)會(huì)比以前多很多,，好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在也越來越多,，現(xiàn)在估值也超級(jí)高了。但也未必是好事,，會(huì)給你制造很多噪聲,，一個(gè)品類只要還不錯(cuò)，就有一堆人進(jìn)來 打,，更考驗(yàn)執(zhí)行力,。2005年,，我回來創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒多少人做同樣的事情,，就你一人在搞,，你有很多犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在,，動(dòng)不動(dòng)就是五六家嘩一下起來，然后 拼著融資,，然后很快地沖到一個(gè)數(shù),，再第二輪融資，不停地往前跑,。這個(gè)市場的競爭其實(shí)是越來越殘酷了,。我們是打了很多年仗的公司，看見嘀嘀跟快的打,，還是覺 得挺心驚肉跳的,。很恐怖。因?yàn)槲覀兺顿Y商也在嘀嘀董事會(huì)上,，真是一天補(bǔ)貼好多錢,。

EW：趕集網(wǎng)業(yè)務(wù)的演變路線是什么樣的？
YHY：首先沒想到會(huì)做成今天這個(gè)樣子,。當(dāng)時(shí)只是說這個(gè)美國網(wǎng)站挺好,，就抄過來了。就是這么一個(gè)想法,。早期我們針對(duì)大學(xué)生的需求去做一些產(chǎn)品設(shè)計(jì),，所以我們當(dāng)時(shí)想做租房子，二手物品,、生活服務(wù)跟車等都是后來慢慢長出來的,。
任何一個(gè)公司，總有一類業(yè)務(wù)它是做得最好的,，其他業(yè)務(wù)跟著走,。從2012年起，我們開始定位說先把招聘領(lǐng)域做起來,。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多品類里都有大大小小的 競爭對(duì)手,，只有藍(lán)領(lǐng)招聘好像是一片藍(lán)海，沒有人在做,。這個(gè)市場也超級(jí)大,。58同城最大的痛苦是，它現(xiàn)在沒有最好的領(lǐng)域,。房子,，有搜房,、焦點(diǎn)和一大堆公司， 車也有汽車之家,，它沒有一個(gè)做到最大,，這是它比較痛苦的地方。

EW: 對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,，什么東西比較重要,，團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù),，還是模式,？
YHY: 我自己總結(jié)堅(jiān)持應(yīng)該是最重要的。很多人進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域,，就是一邊做一邊在不停調(diào)整,，不停思考——但也不是說一個(gè)業(yè)務(wù)上明明不行了還在思考。我看到 很多公司,，包括我們自己也是,，早期的時(shí)候你可能不太看好，但你磨磨磨磨,，到一定程度的時(shí)候,，機(jī)會(huì)就慢慢出來了。當(dāng)然,，在這之前不被淹死的能力也很重要,。你 有多少錢，能燒多久,，你融資的能力,，都決定了你能堅(jiān)持多久。堅(jiān)持也有技巧性,。

EW：你提到過說趕集不站隊(duì),，為什么提這個(gè)觀點(diǎn)？
YHY：趕集不站隊(duì)其實(shí)是說給58聽的,，我覺得他站隊(duì)有些盲目,。對(duì)我來說，我倒不是說本身排斥去跟這些巨頭,，甚至大的互聯(lián)網(wǎng)公司合作,。任何一家公司來，只要不是控股,，不是說公司的方向交給你來管,，其他的合作只要對(duì)公司有利，我們都認(rèn)為是可以的。
對(duì)公司有利是非常重要的,。如果你做一件事情,，本身沒有太明顯的利益，做出的犧牲還比較大,，我覺得就不是太有必要了,。

EW：趕集會(huì)嘗試其他業(yè)務(wù)嗎？
YHY：不會(huì),，肯定不會(huì),。我們就專注于生活服務(wù)。

EW：你覺得專注對(duì)創(chuàng)業(yè)型公司重要嗎,？
YHY：超級(jí)重要,，錢越多越重要。很多公司在上市公司以后,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們做的并購跟業(yè)務(wù)創(chuàng)新，后來看都有點(diǎn)魯莽,。他們想,，我拿錢總得做點(diǎn)什么，這是錯(cuò)的,。 最典型的是一家在美國上市的互聯(lián)網(wǎng)公司,，上市以后錢太多了，做了一堆社交公司,，又去做游戲,，現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)全是錯(cuò)的，他把自己本業(yè)丟掉了,。

EW：怎么控制不去亂花錢,？
YHY：以史為鑒，看別人那么慘還是謹(jǐn)慎點(diǎn)吧,。而且我們也是苦過來的,。我們是從很艱苦的情況下一點(diǎn)點(diǎn)走過來的，虧錢都虧了八九年,，最后好不容易贏利了,，所以我們是非常謹(jǐn)慎的。


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