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葉茂中談營銷—— 買苦吃找罪受
熱度 2 ||
知道最近大熱的《爸爸,，去哪兒》吧,！據(jù)說十個觀眾就有一名在看這個節(jié)目。
從節(jié)目本身的制作等主觀因素,，并不贊同一些業(yè)界權(quán)威簡單的戲虐某大牌冠名商臨陣脫逃,，也大可不必一堆馬后炮的分析把這檔已經(jīng)被驗證成功的節(jié)目剖析得各種天時地利人和。它在國內(nèi)充斥著各種傳奇好嗓子的綜藝節(jié)目之外帶進來了一個新品類——野外綜藝,。首先是品類的勝利,。
雅客維生素糖果的成功是迎合了非典時期人人需要補充營養(yǎng)的需求，烏江的崛起首先是解決了消費者對佐菜食品健康衛(wèi)生的需求,。野外綜藝為什么一舉獲得如此廣闊的群眾基礎(chǔ),？
夠苦。
野外綜藝是什么,？顧名思義,，把棚內(nèi)的綜藝節(jié)目搬去野外，注意是野外,，不是戶外,，也不是在成熟的游樂場啊廣場啊做場節(jié)目那么簡單。
沒有廁所的大漠,，爬著蜘蛛的床,，沒有水煮東西給孩子吃的簡易廚房，小朋友各種突如其來的哭泣聲……野外意味著資源少,，人力匱乏,，安全可能沒保障，疾病和意外會隨之而來,，甚至是生存的挑戰(zhàn),。大量的攝影、收音器材,，大量的工作人員,，以及充足的后勤設(shè)備大部隊都得跟著幾個主角在可能盒飯也供應(yīng)不上的地方轉(zhuǎn)悠不止這么一兩天�,？峙�很難有電視臺肯在綜藝節(jié)目上敢有這個魄力,，這需要傷筋動骨出動一個大部隊齊吃苦。對的,，吃苦,、吃苦才是這個野外綜藝節(jié)目的賣點。
觀眾為什么會為“苦”買單,？
還記得在國企下崗,、失業(yè)率上升的那一年,，我們給柒牌男裝寫的文案？
“生活就像一場戰(zhàn)斗/誰都可能暫時失去勇氣/當(dāng)我們不能改變世界/我們只有改變自己/男人/就應(yīng)該對自己狠一點”沒有驚天動地的豪言壯語,，沒有空洞的表白和承諾,，更沒有高調(diào)大聲的宣言，只是一種發(fā)自內(nèi)心的理解與鼓勵,。男人能從中獲得力量,，重振精神；女人也能用它來鼓勵身邊的男人,。
芒果臺的聰明之處,，除了知悉觀眾愛消費明星，也生逢其時：在大家疲于奔命循而往復(fù)的一周后,，只有芒果臺選擇把困難搬給觀眾看，最重要的是把吃苦過程中的絲絲溫情與感慨,，血脈之間同甘共苦的真實搬給你看,。
馬斯洛的金字塔，知冷暖飽食腹,，物質(zhì)富足后必然是精神層面的追逐,。對于廣大的電視觀眾而言，生活關(guān)心的是好不好的問題,，柴米油鹽醬醋茶,，還有一道道人與人之間人與事之間原本可以輕松跨越的檻兒。
而生存,，關(guān)心的是在不在的問題,。《爸爸去哪兒》將幾個小團體人為地放生困境之中,，讓之盡情點燃生存的能量,，刻意也好無心也罷，迎合的是觀眾“生存困境之下求得真善美”的需求,。
是,，吃苦非你我所愿。但,，吃苦有時候是為了更加接近幸福,。
有人找苦吃，所以就有創(chuàng)造出“苦”品牌的可能,。
比如這個花錢買罪的藝術(shù),。
1300多年前，玄奘從西安出發(fā),，一路向西,，經(jīng)甘肅瓜州,、新疆吐魯番、吉爾吉斯斯坦,、阿富汗,、巴基斯坦，歷經(jīng)艱險,，最終抵達印度那爛陀寺,，求取真經(jīng)。
“玄奘之路”定義為中國企業(yè)家的高端戶外體驗之旅和心靈勵志品牌,，這個品牌名聽起來就很苦,。
“玄奘之路”售賣的產(chǎn)品是：來自新加坡、中國大陸和臺灣的23所商學(xué)院的700名EMBA隊員,，在5月,，冒著風(fēng)沙和烈日，從塔爾寺出發(fā),，經(jīng)鎖陽城,、六工城、疏勒河,、白墩子,、紅柳河，徒步穿越112公里,，最終抵達小南湖佛寺,。他們身穿戶外衣褲、航天內(nèi)衣,、防沙鞋套,，背負水袋、GPS,、對講機,，大口喝著紅牛飲料，啃著白饃,、甜瓜和牛肉干,，在四天三夜里，氣喘吁吁走過小雅丹,、小沙漠,、礫石戈壁、鹽堿地,、丘陵,、山地和耕地，可能有人昏厥,，有人腳底磨爛,。聽起來純粹是“受虐”或者說是玩命,。但，參與者需要為此付上幾萬塊錢,。
這種看似無任何目的性的行為活動的主產(chǎn)品是“直接獲得心理和生理的雙重快感”,，比如在戈壁之旅后，重溫城市難以找尋的真情,，重拾生活的激情與勇氣,；副產(chǎn)品是“間接獲得技能”。
誰最愿意花錢買苦吃,，這精準的產(chǎn)品組合已經(jīng)表白一二,。
商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽，賺EMBA學(xué)員的錢,。
戈壁成人禮,，賺企業(yè)家的未來掌門人富二代的錢。
刀鋒領(lǐng)導(dǎo)力自主實踐訓(xùn)練營,，賺企業(yè)團隊管理人的錢,。
玩完了戈壁，還可以有更昂貴的南北極破冰之旅,�,！袄硐� 行動 堅持”,，這打雞血的口號顯而易見正中金字塔尖追求精神富足的高端群體的下懷,。
找苦吃，有錢掙,！王石去登頂了,，張朝陽去登頂了，史玉柱去登頂了......英雄們之所以前仆后繼地將珠峰插滿小紅旗,，這是“受虐”者愛挑戰(zhàn)的境界,，也是“受虐”者不懈追求的精神。
全球的觀眾們喜歡看這個片子也就不足為奇了,。
世界上最刺激的冒險節(jié)目《荒野求生》,，貝爾足跡踏遍全球最險惡荒蕪的絕境。他的偉大之處不僅在于他在言傳身教逃生的技能,，而且還向觀眾昭示了人在緊張壓力下 生命意志的巨大張力,。貝爾的勇氣、智慧,、豐富經(jīng)驗和穩(wěn)定的心理素質(zhì)真是讓全球各地穩(wěn)坐在舒適家中觀看節(jié)目的人們贊嘆和敬畏,。 這就是生活中氶需補充的正能量。
有人求享受,，也有人找苦吃,，殊途同歸的是,，生活等待壯士們滿血而歸。這就是人生,，不是么,。
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