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日志

葉茂中談營銷—— 買苦吃找罪受

熱度 2已有 52582 次閱讀2014-9-24 17:21 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 生活, 產(chǎn)品, 精神, 生存, 需求

知道最近大熱的《爸爸,,去哪兒》吧,!據(jù)說十個(gè)觀眾就有一名在看這個(gè)節(jié)目,。

 

從節(jié)目本身的制作等主觀因素,,并不贊同一些業(yè)界權(quán)威簡單的戲虐某大牌冠名商臨陣脫逃,,也大可不必一堆馬后炮的分析把這檔已經(jīng)被驗(yàn)證成功的節(jié)目剖析得各種天時(shí)地利人和,。它在國內(nèi)充斥著各種傳奇好嗓子的綜藝節(jié)目之外帶進(jìn)來了一個(gè)新品類——野外綜藝,。首先是品類的勝利,。

 

雅客維生素糖果的成功是迎合了非典時(shí)期人人需要補(bǔ)充營養(yǎng)的需求,,烏江的崛起首先是解決了消費(fèi)者對(duì)佐菜食品健康衛(wèi)生的需求,。野外綜藝為什么一舉獲得如此廣闊的群眾基礎(chǔ)?

 

夠苦,。

 

野外綜藝是什么,?顧名思義,把棚內(nèi)的綜藝節(jié)目搬去野外,,注意是野外,,不是戶外,也不是在成熟的游樂場啊廣場啊做場節(jié)目那么簡單,。

 

沒有廁所的大漠,,爬著蜘蛛的床,沒有水煮東西給孩子吃的簡易廚房,,小朋友各種突如其來的哭泣聲……野外意味著資源少,,人力匱乏,安全可能沒保障,,疾病和意外會(huì)隨之而來,,甚至是生存的挑戰(zhàn)。大量的攝影,、收音器材,大量的工作人員,,以及充足的后勤設(shè)備大部隊(duì)都得跟著幾個(gè)主角在可能盒飯也供應(yīng)不上的地方轉(zhuǎn)悠不止這么一兩天,。恐怕難有電視臺(tái)肯在綜藝節(jié)目上敢有這個(gè)魄力,,這需要傷筋動(dòng)骨出動(dòng)一個(gè)大部隊(duì)齊吃苦,。對(duì),吃苦,、吃苦才是這個(gè)野外綜藝節(jié)目的賣點(diǎn),。

 

觀眾為什么會(huì)為“苦”買單?

 

還記得在國企下崗、失業(yè)率上升的那一年,,我們給柒牌男裝寫的文案,?

生活就像一場戰(zhàn)斗/誰都可能暫時(shí)失去勇氣/當(dāng)我們不能改變世界/我們只有改變自己/男人/就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)沒有驚天動(dòng)地的豪言壯語,沒有空洞的表白和承諾,,更沒有高調(diào)大聲的宣言,,只是一種發(fā)自內(nèi)心的理解與鼓勵(lì)男人能從中獲得力量,,重振精神,;女人也能用它來鼓勵(lì)身邊的男人。

 

芒果臺(tái)的聰明之處,,除了知悉觀眾愛消費(fèi)明星,,也生逢其時(shí):在大家疲于奔命循而往復(fù)的一周后,只有芒果臺(tái)選擇把困難搬給觀眾看,,最重要的是把吃苦過程中的絲絲溫情與感慨,,血脈之間同甘共苦的真實(shí)搬給你看。

 

馬斯洛的金字塔,,知冷暖飽食腹,,物質(zhì)富足后必然是精神層面的追逐。對(duì)于廣大的電視觀眾而言,,生活關(guān)心的是好不好的問題,,柴米油鹽醬醋茶,還有一道道人與人之間人與事之間原本可以輕松跨越的檻兒,。

 

而生存,,關(guān)心的是在不在的問題�,!栋职秩ツ膬骸穼讉(gè)小團(tuán)體人為地放生困境之中,,讓之盡情點(diǎn)燃生存的能量,刻意也好無心也罷,,迎合的是觀眾“生存困境之下求得真善美”的需求,。

 

是,吃苦非你我所愿,。但,,吃苦有時(shí)候是為了更加接近幸福。

 

有人找苦吃,,所以就有創(chuàng)造出“苦”品牌的可能,。

 

比如這個(gè)花錢買罪的藝術(shù)。

 
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1300多年前,,玄奘從西安出發(fā),,一路向西,,經(jīng)甘肅瓜州、新疆吐魯番,、吉爾吉斯斯坦,、阿富汗、巴基斯坦,,歷經(jīng)艱險(xiǎn),,最終抵達(dá)印度那爛陀寺,求取真經(jīng),。

 

“玄奘之路”定義為中國企業(yè)家的高端戶外體驗(yàn)之旅和心靈勵(lì)志品牌,,這個(gè)品牌名聽起來就很苦。

 

“玄奘之路”售賣的產(chǎn)品是:來自新加坡,、中國大陸和臺(tái)灣的23所商學(xué)院的700名EMBA隊(duì)員,,在5月,冒著風(fēng)沙和烈日,,從塔爾寺出發(fā),,經(jīng)鎖陽城、六工城,、疏勒河,、白墩子、紅柳河,,徒步穿越112公里,,最終抵達(dá)小南湖佛寺。他們身穿戶外衣褲,、航天內(nèi)衣,、防沙鞋套,背負(fù)水袋,、GPS,、對(duì)講機(jī),大口喝著紅牛飲料,,啃著白饃,、甜瓜和牛肉干,在四天三夜里,,氣喘吁吁走過小雅丹,、小沙漠、礫石戈壁,、鹽堿地、丘陵,、山地和耕地,,可能有人昏厥,有人腳底磨爛。聽起來純粹是“受虐”或者說是玩命,。但,,參與者需要為此付上幾萬塊錢。

 

這種看似無任何目的性的行為活動(dòng)的主產(chǎn)品是“直接獲得心理和生理的雙重快感”,,比如在戈壁之旅后,,重溫城市難以找尋的真情,重拾生活的激情與勇氣,;副產(chǎn)品是“間接獲得技能”,。

 

誰最愿意花錢買苦吃,這精準(zhǔn)的產(chǎn)品組合已經(jīng)表白一二,。

 
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商學(xué)院戈壁挑戰(zhàn)賽,,賺EMBA學(xué)員的錢。

 
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戈壁成人禮,,賺企業(yè)家的未來掌門人富二代的錢,。

 
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刀鋒領(lǐng)導(dǎo)力自主實(shí)踐訓(xùn)練營,賺企業(yè)團(tuán)隊(duì)管理人的錢,。

玩完了戈壁,,還可以有更昂貴的南北極破冰之旅�,!袄硐� 行動(dòng) 堅(jiān)持”,,這打雞血的口號(hào)顯而易見正中金字塔尖追求精神富足的高端群體的下懷。

 

找苦吃,,有錢掙,!王石去登頂了,張朝陽去登頂了,,史玉柱去登頂了......英雄們之所以前仆后繼地將珠峰插滿小紅旗,,這是“受虐”者愛挑戰(zhàn)的境界,也是“受虐”者不懈追求的精神,。

 

全球的觀眾們喜歡看這個(gè)片子也就不足為奇了,。

 

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世界上最刺激的冒險(xiǎn)節(jié)目《荒野求生》,貝爾足跡踏遍全球最險(xiǎn)惡荒蕪的絕境,。他的偉大之處不僅在于他在言傳身教逃生的技能,,而且還向觀眾昭示了人在緊張壓力下 生命意志的巨大張力。貝爾的勇氣,、智慧,、豐富經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的心理素質(zhì)真是讓全球各地穩(wěn)坐在舒適家中觀看節(jié)目的人們贊嘆和敬畏。 這就是生活中氶需補(bǔ)充的正能量,。

 

有人求享受,,也有人找苦吃,,殊途同歸的是,生活等待壯士們滿血而歸,。這就是人生,,不是么。




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發(fā)表評(píng)論 評(píng)論 (1 個(gè)評(píng)論)

回復(fù) 老王的營銷觀號(hào) 2020-7-26 15:20
人類群星星光熠熠,,但個(gè)人最大的光耀還是來自于自己身上每個(gè)標(biāo)簽間碰撞出來的弧光。

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