又到了這個(gè)樹上的葉子啪啪啪往下掉,，街上的行人也走過了風(fēng)衣和短袖齊飛的奇葩時(shí)段,，只等秋褲登場,。你知道,，這意味著很多事,，比如去咖啡店應(yīng)當(dāng)要杯熱拿鐵而 不是星冰樂了,，比如又可以放開膽胡吃海塞因?yàn)橛鸾q服簡直是遮肉神器,，比如海底撈門口的等號人群又要多到讓人心碎了,。
 
比如,，感恩節(jié)來了,，比如，圣誕快到了,。
 
這兩個(gè)節(jié)日其實(shí)都還蠻扯,，50% 的人不知道圣誕是在慶祝什么,，75% 的人不知道耶穌他媽叫什么，99% 的人不知道耶穌是在哪降生的,，而感恩節(jié)更是荒唐,，一幫英國人和印第安人和生存與殺戮的故事與你何干？又有幾個(gè)天朝兒女吃過烤火雞,？
 
人們總需要理由與借口休息加娛樂,，這無可厚非，這也是節(jié)日的生存意義,。但一個(gè)節(jié)日真正達(dá)到的威力有幾何,，其能影響到人群的程度上限，則還是決定于深度與內(nèi) 涵,。新年與國慶不談,，端午和中秋之類得感謝粽子和月餅的口舌聯(lián)想，甚至是清明節(jié),，當(dāng)然這天不用怎么慶祝... 但也是這么多年傳承下來的根深蒂固的玩意,。 至于外來的玩意，也只有情人節(jié)深入人心,，這也得益于其受眾的明確和需求的強(qiáng)烈,。
 
可感恩圣誕的又算個(gè)啥，在這個(gè)純正的無神論無信仰的國家里,，連菩薩如來都沒人拜,。于是圣誕的概念傳入中國二十年，給人留下的印象無非是個(gè)年末購物促銷概念而已,。
 
這里有必要聊下我們一衣帶水的領(lǐng)邦日本,，同是千年的東亞文化浸淫，為何大霓虹國對于圣誕愛的如此深沉,，那是人家被感染的早,。1853年黑船扣關(guān)，1868 年開始明治維新,，帶來了先進(jìn)的技術(shù)和觀念,，當(dāng)然也有習(xí)俗。1900年在銀座的圣誕銷售戰(zhàn)就開始了,，1925年,，日本首次發(fā)行了圣誕郵票，1928年的朝日 新聞上寫道,，“圣誕節(jié)已成為日本的慣例節(jié)日,，圣誕老人也堂而皇之的成為日本小孩的朋友”，1945開始又被老美管了七年,，耳濡目染之下,，就算日本的神廟數(shù) 量百倍于教堂,，就算日本只有1%的基督教徒，就算同樣日本人不在乎圣誕節(jié)的本質(zhì)如何,，但習(xí)慣的力量是可怕的,。
 
而在今天中國的圣誕節(jié)日促銷季，又碰到了另一個(gè)棘手的挑戰(zhàn),，雙十一,。
 
在電商還未席卷中國，實(shí)體經(jīng)濟(jì)仍為主體的前幾年,，年底大促無疑也是十分重要的主題,，就算沒有圣誕節(jié)，12底到1月初的跨年時(shí)間段是所有大型商場的必爭之地,，24小時(shí)營業(yè)之類的概念也在當(dāng)時(shí)熱炒過一陣,。
 
但當(dāng)淘寶來襲后，當(dāng)他們無情的搶占了單身狗們的雙十一作為全民購物狂歡季時(shí),，當(dāng)這個(gè)記錄從100億到300億到500億之后,，當(dāng)雙十一之后還有雙十二作為后續(xù)跟進(jìn)時(shí)，圣誕還有什么意義,？錢包里的錢，或者說支付寶里的錢已經(jīng)花的干凈,，到了圣誕最多也就請女朋友吃頓飯了,。
 
夾在雙十一和春節(jié)之間的圣誕節(jié)，無疑正處于一個(gè)尷尬的境地,。
 
沒人會去想挑戰(zhàn)雙十一和春節(jié)的地位,，那么圣誕季，或者說年底季還有什么噓頭可以用的,？其實(shí)可以從國外那些品牌的宣傳方案中一窺端倪,。這幫品牌面對的是正宗的，圣誕用戶,，而他們傳播策略又是如何規(guī)劃的,？
 
今年最出彩的三支圣誕TVC都來自于商場百貨，英國超市Sainsbury帶你重溫1914年的感動,，其創(chuàng)意來自一個(gè)真實(shí)的故事,，第一次世界大戰(zhàn)期間，西 部戰(zhàn)線的大部分德軍與英軍在圣誕節(jié)期間停止互相射擊,，并成為“短暫的朋友”,，交戰(zhàn)的一線部隊(duì)指揮官們誰也沒有下過停火的命令,，而且也沒人知道哪支部隊(duì)率先 �,；�,，英德雙方紛紛爬出戰(zhàn)壕，互相握手擁抱致意,，一起唱歌,，抽煙，甚至還踢起了足球賽,。
 
這是一戰(zhàn)的最大的謎團(tuán)之一,，當(dāng)然，也是詮釋圣誕分享溫暖主題的絕佳故事之一,。
 
Marks & Spencer瑪莎百貨的創(chuàng)意是童話,，在很少下雪的英國南部Cornwall小鎮(zhèn)的一所社區(qū)學(xué)校里搞了場人工降雪，讓那的小孩兒 們能享受到不止是禮物還有雪球的快樂,，在紐卡斯?fàn)柕腡yne Bridge上空放起了仙女彩燈,，加上《Fly me to the moon》 ，溫暖指 數(shù)瞬間爆表,。
 
當(dāng)然還有那只萬眾推崇的John Lewis百貨企鵝篇,，神萌企鵝陪著小主人捉迷藏、蹦床,、散步,、踢球，直到,，企鵝開始思春... 
 
片尾的文案也很實(shí)在：“Give someone the Christmas they’ve been dreaming of.”
 
不管創(chuàng)意如何,，切入點(diǎn)如何，但是他們都不約而同的表現(xiàn)出了一個(gè)相同的調(diào)性,，就是直截了當(dāng)?shù)拇蟠驕厍榕�,。而這點(diǎn)其實(shí)對于中國商家更為適用，今天消費(fèi)者最不缺 的就是促銷和優(yōu)惠,，而論促銷和論優(yōu)惠還有什么時(shí)候比的上雙十一的力度,？如果商場光把圣誕作為單純的促銷借口去和線上拼力度，毫無疑問是自尋死路,。
 
品牌是由兩個(gè)層面所組成的,，所謂物質(zhì)層面和精神層面，缺一不可,。如果說雙十一是用最單純直接的現(xiàn)實(shí)利益去吸引消費(fèi)者,，去挑逗消費(fèi)者，那么消費(fèi)者同樣需要一些與價(jià)格打折促銷瘋搶紅包優(yōu)惠無關(guān)的東西,，畢竟我們誰都不想自己變成只看數(shù)字這么Low的人,。
 
而冬天這個(gè)咖啡熱賣的季節(jié)，又是最需要暖寶寶,、手套,、羽絨服,，和溫暖的時(shí)候。今天看到一句話,，說這個(gè)季節(jié)還分手的情侶一定是真感情破裂了,，否則誰在這么冷 時(shí)候連捂手的都不要了。這是正理�,�,！在冬天這種特殊的季節(jié)，能做的也只是執(zhí)子之手相互取暖而已,。那么在這么恰如其分的時(shí)候順便做些溫暖普羅大眾人心之事,， 想必至少不會錯(cuò)。
 
如果把圣誕概念看成是一個(gè)品牌,，其認(rèn)知度很高,，但忠誠度和喜好度又極為一般，現(xiàn)在應(yīng)該做的,，也許是放下單純的捆綁促銷,，甚至淡化“圣誕”這個(gè)所有人都知道但所有人都陌生的名詞，而嘗試強(qiáng)化冬天這個(gè)特殊時(shí)間段里的一些情感因素,，去潤物細(xì)無聲的傳播一些有質(zhì)感,，有高度的概念。
 
或許這也是一種選擇,。



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