雙11已經(jīng)走了,，雙12還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？
雙12來(lái)了，圣誕節(jié)還會(huì)遠(yuǎn)嗎,？
各位看官，在節(jié)日多多的12月,，錢(qián)包是否和2014年一樣,，所剩無(wú)幾呢?
當(dāng)錢(qián)包越來(lái)越空的時(shí)候,，我們的心和我們的夢(mèng)想是不是越來(lái)越滿了呢？
哦,，讓我們暫停這年終總結(jié)般的節(jié)奏,，只要問(wèn)問(wèn)自己開(kāi)心嗎？
我們購(gòu)物的目的,，無(wú)非是滿足自我的需求,，或者滿足我們情感的需求，雖然錢(qián)包瘦弱了,，但內(nèi)心的滿足感一定強(qiáng)大了（只是滿足感能強(qiáng)盛多久）,。
心理學(xué)家嚴(yán)重的指出過(guò)，極度繁華之后內(nèi)心也會(huì)極度低落,，網(wǎng)絡(luò)人群變得憂郁的幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于脫網(wǎng)人群,，心靈雞湯的段子能在現(xiàn)今變得那么熱銷，和網(wǎng)絡(luò)人群也密切 相關(guān)著,。因此,，在 十二月，如何延續(xù)興奮度,，延續(xù)購(gòu)物后的滿足感,，即便在交易結(jié)束若干時(shí)間后，消費(fèi)者還能對(duì)品牌商感恩戴德,，不忘初心,，成為營(yíng)銷的一門(mén)研究 的課題。畢竟,，全世界雖然都愛(ài)黑色星期五,，更卻沒(méi)有人會(huì)站出來(lái) 大聲贊美他。每年的黑色星期五所有警察都嚴(yán)陣以待,，避免不幸的踩踏實(shí)踐發(fā)生,，但每年都有無(wú) 辜的人犧牲在低價(jià)的洪流之中——我們熱愛(ài)更低的折扣，但我們無(wú)法由衷的贊美他,，畢竟我們是地球上最美的生物——人類�,。���(ài),，才是我們永恒的主體,。

 

就好像最近吳宇森大導(dǎo)演，在為太平輪站臺(tái)時(shí)說(shuō)過(guò),，中國(guó)電影究竟是看輕了消費(fèi)者,，還是太迎合了消費(fèi)者，一味的不經(jīng)過(guò)大腦的笑笑笑，真的是走進(jìn)影院的人所需要 的嗎,？難道中國(guó)的電影真的就不能有一些溫暖的人性思考,，或者觸及深處的問(wèn)題嗎？或者這是所有有情懷的導(dǎo)演們,，在《黃金時(shí)代》后都想問(wèn)的吧,！
言歸正傳，營(yíng)銷的本質(zhì)肯定不是售賣(mài)情懷,，否則錘子怎么會(huì)有如此悲傷地劇情,，情懷和理想只是順帶的哈！但如果提高銷售過(guò)程中的滿意度,，我們還是需要從人性的 本質(zhì)出發(fā)的,，圣誕節(jié)延續(xù)至今，不是靠耶穌的悲情,，更多的是愛(ài)和奉獻(xiàn)的指引,，圣誕月也是我們最能感受分享的好時(shí)光！營(yíng)銷的目的不僅僅只是銷售,，而更多的是分 享和情感的傳達(dá),。
分享——大膽的表達(dá)吧，反正是圣誕月呢,！
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，一切都可匿名化，誰(shuí)挺你誰(shuí)貶你,，一時(shí)間,，不是黑客高手，難以察覺(jué),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)可以說(shuō)迅速拉近了你我，卻又瞬間隱藏了彼此,。點(diǎn)個(gè)贊究竟說(shuō)明了什么,，到底是“朕，已經(jīng)批閱了”,，還是“呵呵”,，或者是真愛(ài)，有時(shí)真不如最俗套的見(jiàn)面才是親呢,。
所以,，圣誕月，讓我們大膽示愛(ài),，這樣的真愛(ài)，不僅僅只是男女情愛(ài)，家人之間更需要真情表達(dá),。

 

荷蘭皇家航空 Cover Greetings 洞悉到圣誕節(jié)大家都不忍心和家人分離,，如果在機(jī)場(chǎng)經(jīng)歷不舍的離別后，如果突然出現(xiàn)一個(gè)驚喜的溫暖祝福,，那么踏上旅程的心情一定會(huì)變得不一樣,，因?yàn)橛辛藵M滿的愛(ài)意。

 

荷蘭阿姆斯特丹史基浦機(jī)場(chǎng)與 KLM 荷蘭皇家航空合作進(jìn)行了這次“Cover Greetings”活動(dòng),，在乘客們道別入關(guān)時(shí),，即時(shí)攔截送機(jī)的親友，邀請(qǐng)他們利用通關(guān)的時(shí)間,，用彩筆將想要祝福和說(shuō)的話寫(xiě)在座位的枕巾上,。

 

即便我買(mǎi)了全價(jià)機(jī)票，如果看見(jiàn)我家人對(duì)我的示愛(ài),， 一定對(duì)航空公司感激不盡了吧,。
為什么在冬天，特別渴望分享,？
人類行為學(xué)家分析,，天冷了，人就容易寂寞,，特別渴望用另一個(gè)人的溫暖來(lái)填補(bǔ)自己的溫度,。
所以，在John Lewis的世界里,，小小的企鵝玩偶,，也是需要有伙伴分享的，小男孩為自己的小伙伴企鵝Monty找到了喜歡的伴侶作為圣誕禮物,，打動(dòng)了無(wú)數(shù)守在YouTube前的男男女女,，最后企鵝牽手成功的鏡頭，您有沒(méi)有按贊�,�,？

 
 

所以，千萬(wàn)別說(shuō)情感不值錢(qián),，就在John lewis廣告推出的當(dāng)周,，McVitie’s的penguin biscuit（企鵝形象餅干）銷售額激增了75%�,？梢�(jiàn)因?yàn)榉窒�,，英�?guó)人是多么愿意奉獻(xiàn)。

 

分享——請(qǐng)你一定要萌噠噠,！
我們?cè)囍�幻想一��,，如果John lewis的廣告里，不是這只萌噠噠的企鵝，而是一個(gè)再正常不過(guò)的女娃子,，效果還有那么好嗎,？
我想一定未必了。
視覺(jué)經(jīng)濟(jì)被科技推向極致的同時(shí),，阿凡達(dá)都已經(jīng)是過(guò)去過(guò)去過(guò)去式了,，高大上的視覺(jué)效果，能夠引發(fā)陣陣尖叫,，卻未必能讓我們分享在朋友圈,，看看你的手機(jī)，神經(jīng) 貓也好,，找你妹也好,，這些簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的入門(mén)品，卻大行其道,，或者正如我們內(nèi)心,，我們更希望別人能視我們?yōu)楦��?jiǎn)單的人，（你懂得,，有時(shí)候,，在朋友圈， 你分享什么就代表你是什么）,。
所以,，如果你想要分享，不妨讓自己萌一點(diǎn),！起碼裝的萌一點(diǎn),。

 
 
 

(所以在這個(gè)節(jié)日里，如果你想推出你的分享裝——注意,，千萬(wàn)別說(shuō)自己是促銷裝,，即便是買(mǎi)一送一的買(mǎi)賣(mài)，你也得把自己劃拉到分享圈里,，說(shuō)自己是分享裝哦,！)
所以，在這個(gè)分享的節(jié)日里,，需要我們的設(shè)計(jì)師用繩命做包裝啊,，更何況那些大大小小的商場(chǎng)門(mén)口，裝置藝術(shù)都需要觸及人心的萌啊,。

 
 
 
 

分享也好,，包裝也罷，似乎我們都在說(shuō)產(chǎn)品力之外的訴求,，在這個(gè)節(jié)日里是多么的重要,，是不是葉茂中這廝倡導(dǎo)節(jié)日促銷,，產(chǎn)品力就不再重要了？
非也,，非也,。
品牌營(yíng)銷究竟是神貴，還是形貴,？到底是精神重要，還是產(chǎn)品重要,？
其實(shí),，葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)從來(lái)不主張割裂的看待物質(zhì)層面和精神層面，只有二者合一,，形神兼?zhèn)�,，才能無(wú)往而不利。但是,，在不同的階段,，出你手中的王牌，才是營(yíng)銷過(guò)程中的勝利法則,。
最近網(wǎng)上盛傳,，小米和蘋(píng)果從來(lái)沒(méi)有一句廣告語(yǔ)，就成功打造了品牌,，而那么多傳統(tǒng)行業(yè)仍舊不遺余力的在各大媒體重金打造品牌,，其實(shí)大家別只看到表面，而沒(méi)有 洞察內(nèi)在,，蘋(píng)果和小米比誰(shuí)都理解產(chǎn)品和品牌兩手都要抓,，兩手都要硬的精髓。喬布斯的精神早已化成蘋(píng)果價(jià)值的核心精神所在,，雷軍和黎萬(wàn)強(qiáng)之所以出《參與感》 也是想昭告天下,，小米精神正是萬(wàn)千米粉的精神所在，我們說(shuō)殺人于無(wú)形才是武功的最高境界,，品牌的最高境界,，不說(shuō)可能才是最厲害的說(shuō)服，但諸位看官,，你我皆 凡人,，還沒(méi)修煉到雷布斯和喬布斯的境界，還是盡量說(shuō)人話,，辦人事,。
自從國(guó)產(chǎn)奶出了問(wèn)題，市場(chǎng)一片陰郁時(shí),，2013新年,，李娜為伊利代言,，不說(shuō)技術(shù)，不提奶源,，只是對(duì)姜山暖暖的一笑,，說(shuō)了一句要欺負(fù)你一輩子，立即為伊利博得掌聲一片,。中國(guó)人向來(lái)倡導(dǎo)順勢(shì)而為,，要懂得看天吃飯，在這全球分享的時(shí)刻,，我們不妨和品牌談?wù)勄�,，說(shuō)說(shuō)愛(ài)。
到了今年圣誕,，伊利繼續(xù)愛(ài)的分享,，推出互動(dòng)活動(dòng)“熱杯牛奶，給愛(ài)的人”,，在寒寒冬日為家人朋友送上一杯“熱牛奶”,。于以往不同的是，借助高科技的手段,，在 首屏畫(huà)面模仿水汽彌漫的玻璃,，只要用手指擦擦屏幕，暖心文字就會(huì)帶你回想起曾經(jīng)的那杯熱牛奶,。整個(gè)互動(dòng)以H5頁(yè)面的形式呈現(xiàn),，搭載在網(wǎng)易新聞客戶端之上， 主界面中主打溫暖視覺(jué)與手掌互動(dòng),，用戶將手貼在屏幕上就可以“加熱”牛奶,，隨后再分享至朋友圈邀請(qǐng)5位好友繼續(xù)點(diǎn)擊“加熱”，冬日一杯牛奶的暖意,，激發(fā)更 多用戶為愛(ài)的人傳遞,。

 

（再一次證明了，科技需要為人性服務(wù),，沒(méi)有愛(ài)的內(nèi)容,，科技只是蒼白的手段而已）。

 

各位看官,，一定會(huì)說(shuō)了,，在這個(gè)特定的時(shí)間，所有品牌一定都在表達(dá)感謝,，感恩之情一定泛濫成災(zāi),，消費(fèi)者沒(méi)準(zhǔn)都自動(dòng)建立防御體系，對(duì)各大品牌的催淚行為,，進(jìn)行自我防護(hù),，沒(méi)準(zhǔn)我心向明月,，明月照溝渠。
您瞧,，這也是品牌的機(jī)會(huì)所在,，所以2014戛納影視類全場(chǎng)大獎(jiǎng)——sorry I spent it on myself，正是反其道而行之,，充滿洞察了 人類更愿意把錢(qián)花在自己身上心理,，當(dāng)圣誕節(jié)別人都在給予、分享和關(guān)懷時(shí),，英國(guó)主流奢侈品牌服裝零售商Harvey Nichols卻認(rèn)為不是這么回事—— 圣誕節(jié)需要更愛(ài)自己哦,， 并且發(fā)明了針對(duì)節(jié)日季節(jié)的一系列新產(chǎn)品。一個(gè)叫作“對(duì)不起,，我把它花在我自己的禮物上了”的合集。

“Sorry I spent it on myself”的洞察實(shí)際上是讓人們真實(shí)地面對(duì)自己的自私,，為此HARVEY NICHOLS 為顧客準(zhǔn)備了 很多廉價(jià)的圣誕禮物,，比如牙簽，比如刷鍋神器——當(dāng)你把錢(qián)都花費(fèi)在自己身上之后,，不妨……這樣做貌似有點(diǎn)整蠱和搞笑,，但不少消費(fèi)者看了之后還是會(huì)發(fā)心微笑 后，提前來(lái)這里買(mǎi)好圣誕禮物,，不僅為自己也為要分享到朋友和家人哦,。
但是，這種現(xiàn)象在好客的中國(guó)人里,，很難能博得會(huì)心一笑,，畢竟在中國(guó)，雖然被互聯(lián)網(wǎng)暴力轟炸出一個(gè)大大的缺口,，但我心深處,，依舊唐詩(shī)宋詞500年的熏陶，我們表達(dá)感情,，雖不至于好像鄰國(guó)日本般,，用今天月亮真美來(lái)代替“我愛(ài)你”，但也不喜歡直棒棒的暴力宣揚(yáng)對(duì)你的愛(ài)意,。

 

搜狗對(duì)全體用戶的感謝,，真是簡(jiǎn)單粗暴直接，只是不知道,，抬頭看屏的人們,，接受到這重重的謝意了嗎？
還記得2013年,，馮小剛的電影并沒(méi)有預(yù)期的那般,，但是卻仍舊有句話打動(dòng)了我們,，有一首歌打動(dòng)了我們，轉(zhuǎn)眼間,，2014年也即將過(guò)去了,，我們很懷念這一 年，這一年發(fā)生了很多事,，流行了很多段子,，流傳了很多故事，創(chuàng)造了很多奇跡,，……在這一年也即將過(guò)去的最后,，我們不妨停停腳步，一起抬頭看看天空,，忘記自 己,，祝福別人，讓宇宙充滿正能量,，為2015年加油吧,！
2014年即將過(guò)去，我們都很懷念……

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