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葉茂中談營(yíng)銷--伐謀皆上兵
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我們從雙十一說(shuō)起。
天貓雙十一成交額571億,，再破記錄,。
571億的背后是什么？其余不論,，2.75億個(gè)包裹,，數(shù)不清的頁(yè)面訪問(wèn)量，無(wú)數(shù)筆訂單的支付,，能夠保證服務(wù)器的穩(wěn)定和物流的通暢,，這是扎扎實(shí)實(shí)的硬實(shí)力。 還記得11年的時(shí)候,，雙十一買點(diǎn)東西,，要一個(gè)月以后才能到達(dá)，到了今天,，雙十一當(dāng)天就能夠到達(dá),，京東、當(dāng)當(dāng),、蘇寧,，最后一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的底褲在被一塊一塊地撕 下。
廣告做得再多,，不過(guò)是在他人的狂歡中分一杯羹罷了,。一個(gè)莊家，其他都是玩家,。
從08年開始,，馬云的云計(jì)算布局已經(jīng)展開，那個(gè)時(shí)候,，還沒(méi)有雙十一,。但是到了今天的雙十一，布局的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)完全把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在了身后,，除了阿里巴巴,，還有誰(shuí)的技術(shù)可以承受體量如此巨大的訪問(wèn)量,？
菜鳥物流亦是同理，對(duì)四通一達(dá)順豐等物流的整合,，溶解了京東、當(dāng)當(dāng),、蘇寧等平臺(tái)引以為傲的壁壘,。如果說(shuō)曾經(jīng)對(duì)蘇寧的實(shí)體店發(fā)力O2O布局還包有一絲幻想的話，今天來(lái)看,，這些實(shí)體店反而是沉重的成本,，蘇寧必須進(jìn)一步加快自己改革的步伐。
葉茂中這廝以己度人,，馬云戰(zhàn)略眼光的養(yǎng)成和他幾年的教師經(jīng)歷分不開,，貿(mào)易課程的教授讓他對(duì)業(yè)界和商業(yè)有更宏觀的思維能力。這樣的思維能力讓他能夠更清晰地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)術(shù)的本質(zhì),，可以做出更長(zhǎng)線的決定,，也能夠承受暫時(shí)的失敗。
前段時(shí)間閑讀《穿布鞋的馬云》一書,。印象比較深刻的,，是馬云早期連環(huán)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。能夠在翻譯社不賺錢時(shí),，靠著賣花,、賣醫(yī)療器械，支撐著翻譯社的存活,，這一撐就是好幾年,，可見(jiàn)馬云目光之遠(yuǎn)。
在湖畔花園那次后來(lái)被大家所熟知的動(dòng)員會(huì)之前,，馬云已經(jīng)創(chuàng)過(guò)好幾次業(yè),。這些經(jīng)歷都沒(méi)有被孤立起來(lái)，每一次的折戟沉沙或者無(wú)疾而終,，都為那次湖畔花園的動(dòng)員 會(huì)埋下了伏筆,。包括后來(lái)蔡崇信被這支夢(mèng)之隊(duì)和馬云的個(gè)人魅力所吸引，加入到阿里巴巴,，全都是因?yàn)橹皫状螒?zhàn)斗所磨練出的那種氣質(zhì),。
用李云龍的話說(shuō)，這是一支嗷嗷叫的部隊(duì),。如前文所說(shuō),，戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)開始，勝敗已決定,。有些部隊(duì)打仗,，你知道他一定能贏,。
再舉個(gè)例子，諸葛亮,。兵馬未動(dòng),，謀略先行。先圖荊州,，后入西川,。天下的藍(lán)圖盡藏于胸，天經(jīng)地緯的棋盤上誰(shuí)做棋手,，茅廬未出已知天下三分,。這是大智慧。
把三國(guó)時(shí)期兩個(gè)耳熟能詳?shù)慕?jīng)典戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行比較：火燒新野和白衣渡江,�,；馃乱埃酝藶檫M(jìn),，因?yàn)橹驹谖鞔�,，所以一時(shí)的敗退無(wú)所謂。戰(zhàn)術(shù)出發(fā)點(diǎn)建立在對(duì)天下三分的終局判斷上,，環(huán)環(huán)相扣,，層層遞進(jìn)，直至劉備漢中稱王,，為昔日在隆中時(shí)對(duì)天下的判斷畫上句號(hào),。
反觀呂子明白衣渡江：兵不血刃盡取荊州，讓關(guān)羽飲恨麥城,，堪稱史上教科書般的攻心戰(zhàn),。但其結(jié)果是取得了荊州，卻激怒劉備八十萬(wàn)大軍東進(jìn)伐吳,，呂蒙自己病 死,，吳蜀兩家關(guān)系破裂，失去了北伐曹魏的最佳時(shí)機(jī),。至陸遜火燒連營(yíng)八百里,，劉備病死白帝城之后，蜀國(guó)的實(shí)力大大削弱,，諸葛亮喪失了北伐的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，吳蜀同 盟的力量只能勉強(qiáng)和曹魏持平。
同為將才,，呂蒙與諸葛亮之間隔著的,，有一個(gè)郭嘉那么遠(yuǎn)。吳下阿蒙。令人扼腕嘆息,。
行文至此,，亦不禁長(zhǎng)吁短嘆，不知從哪看到過(guò)這么一段話,，原文不詳,，大意如此：
“企業(yè)家要有對(duì)終局的判斷，要有最后的決戰(zhàn)意識(shí),，所有的戰(zhàn)斗都是為了最后的決戰(zhàn),，這樣才能坦然接受局部的失敗�,！�
深以為然,。
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- 回復(fù) 老王的營(yíng)銷觀號(hào)
- 兵法曰：善戰(zhàn)者,，無(wú)智名，無(wú)勇功,。真正的高手能戰(zhàn)于無(wú)形,，決勝于帷幄之中。也就是往往還沒(méi)形成開戰(zhàn)之勢(shì),，成敗利鈍就已落定,，短兵相接的場(chǎng)面是被極力避免的。不論是曾國(guó)藩的：“結(jié)硬寨,，打呆仗”,。還是孫子的：“以正合，以奇勝”,。無(wú)不說(shuō)明一個(gè)道理,，以少勝多從來(lái)都是小概率的奇跡事件（當(dāng)然英雄會(huì)因此而盛名）。而決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的只是絕對(duì)的軍事力量,、卓越的戰(zhàn)略眼光以及超高水準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用,。
