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時值七月末,,一年一度的中秋佳節(jié)就要到來,,所謂的“金九銀十”也就是這個時候,,各路商家紛紛蠢蠢欲動,策劃中秋國慶期間的促銷活動及宣傳策略,。其中,針對中秋節(jié)的網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少,,網(wǎng)絡(luò)軟文推廣首當(dāng)其沖,。因為,各路商家都在打折促銷,,品類競爭,、品牌競爭、品牌內(nèi)店面與網(wǎng)絡(luò)平臺競爭都十分激烈,,這時廣告已經(jīng)不是讓客戶心動的宣傳,,因為大家都在打,真正打動客戶心的是軟文推廣,。
因為軟文可以站在客戶的角度詳細分析,動之以情曉之以理,,把產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用方法結(jié)合用戶的需求多方面的信息融會貫通,,讓客戶看起來有共鳴感,從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大,。但是,,就軟文策劃與推廣方面,涉及到話題策劃,、媒體策劃等方面,,企業(yè)里的人員有老手也有新手,可能把握不準這個度,,這里小馬識途營銷機構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)營銷顧問就做一下分析,,以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡(luò)推廣的企劃人員一些思路和靈感。
分析中秋節(jié)的用戶需求
不管是企業(yè)營銷策略的制定,,還是節(jié)日促銷方面的制定,,首選要做的事情就是分析用戶的需求,當(dāng)然營銷策略接近戰(zhàn)略方面,,而促銷策劃是戰(zhàn)術(shù),,這里小馬識途營銷機構(gòu)馬山就以中秋節(jié)為例簡析下用戶的需求特點。
首選,,伴隨著節(jié)日到來,,各種禮品的需求明顯增加,包括給客戶送禮,,回家給家人買禮物,,因為節(jié)日特殊性,月餅會成為這一時段的首選禮品,,在活動策劃方面圍繞“月亮”“團圓”做些文章,。另外,,因為過節(jié)很多朋友都要回老家,除了給家人帶月餅肯定還會買些其他東西,,如衣服,、首飾、數(shù)碼產(chǎn)品,、食品等等,,很多行業(yè)都蘊藏著機會。
根據(jù)需求特點策劃軟文話題
中秋節(jié)前后,,客戶送禮,、家人團聚、戀人約會,、朋友聚會等都很密集,,根據(jù)自己的產(chǎn)品特點可以找到用戶的需求點,這個需求點就是一個很好的話題,。如:“中秋節(jié)禮品選擇攻略”“中秋節(jié)給客戶送禮送什么”“中秋節(jié)回家 如何 給父母的孝心”等等都是用戶普遍關(guān)心的話題,,可以選擇與自己產(chǎn)品最貼切的點去發(fā)揮創(chuàng)作。
軟文行文及內(nèi)容符合用戶口味
這個時候的客戶,,真正關(guān)系我們上部分談的話題,,他們是在找真正解決問題的辦法,如該給客戶買個什么禮品,,有的大客戶送個兩三百的月餅是不是恰當(dāng),?中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義?說這么多就是為了說語言要符合客戶的口味,,這些用戶不是來欣賞藝術(shù),,學(xué)習(xí)文化,就是為了解決實際問題,,文字不用華麗,,要讓客戶容易看懂,重點突出盡早涉入主題,。
軟文投放媒體選擇技巧
軟文策劃好了,,但是媒體執(zhí)行的不好,肯定效果也不理想�,,F(xiàn)在媒體市場也是混亂不堪,,有一些偽裝的媒體,名字像個大站叫某某在線,、某某新聞網(wǎng),、某某熱線等,但其實個人網(wǎng)站,,還有一些大站被承包的一些板塊權(quán)重和流量都比較差,,營銷從業(yè)者一定要注意,,在沒有把握的情況下要用站長工具去查下網(wǎng)站的流量和權(quán)重。
當(dāng)然有些客戶不懂這些專業(yè)的知識,,掌握一條原則,,如果低于市場價,很有價格優(yōu)勢,,那一定是有問題的,,這個行業(yè)也比較透明了,綜合門戶網(wǎng)站成本也100多元,,如果某公司稱中國網(wǎng),、中國廣播網(wǎng)、中國經(jīng)濟網(wǎng)這些大站幾十塊,,那肯定是外包的頻道,,可以詳細問下投放的頻道和入口,也許企業(yè)人員不懂什么是外包,,哪些頻道是外包,,可以卡一下新聞源收錄率,可以控制一下被忽悠的幾率,。
中秋節(jié)是網(wǎng)絡(luò)推廣的好時機,廣告大家都在定期投,,如百度推廣,、谷歌網(wǎng)盟之類的,但最終讓客戶決定購買的是品牌和口碑,,并不是廣告,,而品牌和口碑主要靠的是軟文推廣,所以中秋節(jié)前后做網(wǎng)絡(luò)軟文推廣是上佳時機,,但投放過程一定要把握好話題和媒體,,這里先分享這么多。銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
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