馮導的賀歲大片《私人訂制》上映之后,，網(wǎng)上雖有觀眾的陣陣罵聲,，但個人覺得還是有很多創(chuàng)意不錯的，也給時下造就了一個新的口頭禪——私人訂制。老婆說我的個人形象需要私人訂制,，哥們說咱們的生活需要私人訂制，我說客戶的網(wǎng)絡推廣方案更需要“私人訂制”,。

在網(wǎng)絡推廣這個圈子混了年頭不少,，真正讓我特別佩服的人沒發(fā)現(xiàn)幾個，有的號稱大師級人物的講師,，卻是拿著最基本的推廣方法去講課,，我開始很是替那些去學習老板抱不平，后來發(fā)現(xiàn)他們卻是不會,，友情鏈接也不知道是啥,，你跟他講頁面靜態(tài)化、內(nèi)鏈提升用戶體驗,，他們也根本聽不明白,，可悲的是他們交了幾萬塊錢的學費，不過學完了也還是不會做網(wǎng)絡推廣,。

網(wǎng)絡火了,，移動互聯(lián)網(wǎng)也火了，報紙很少有人看了,，電視看的也少了……這些事地球人都知道了,。于是原來不在乎網(wǎng)絡的老板開始學習網(wǎng)絡推廣,，實施網(wǎng)絡推廣，看到別人的企業(yè)做競價發(fā)展起來了,，自己也去投,，結(jié)果廣告費花了不少，客戶沒見到,；看到行業(yè)老大在搞新聞傳播,，自己也想弄點新聞營銷，結(jié)果新聞出來正經(jīng)的媒體都上不去,，也沒起到什么作用,。明白了么？不要期望大師能教會你真正做網(wǎng)絡營銷,，更多的情況是讓你認可網(wǎng)絡營銷,，然后把推廣的服務再賣給你，花培訓費是給了人家一個推銷的機會,；不要盲目學習其他企業(yè)推廣方法,，不一定適合你，適合你的有,，也要搞清楚,，人家的方案里還有其他什么配套的推廣，不然就是邯鄲學步,，最后啥也搞不成,。說了這么多，網(wǎng)絡品牌推廣要先分析自己的企業(yè),，行業(yè)特征,、企業(yè)背景、企業(yè)文化,、團隊素質(zhì),、產(chǎn)品定位等等，根據(jù)這些特點才能找到適合自己的推廣方案,，也就是說這個網(wǎng)絡品牌推廣方案需要“私人訂制”,。

學習競爭對手 禁忌“盲人摸象”

研究競爭對手的推廣方案，是企業(yè)普遍采用的方法,，但是真正拿到競爭對手方案的很少很少,，也就是看看人家投了什么廣告，什么網(wǎng)站,、什么報紙,？網(wǎng)站做了優(yōu)化沒？新聞營銷推的頻率有多少高？前兩天還剛幫一個客戶研究了一下競爭對手的新聞傳播,，客戶表示看看這幾個牌子每月投多少新聞稿,，我們的方案量一定要比他們大！就做小馬識途營銷機構(gòu)項目經(jīng)理這幾年,，這樣的事碰到N多次。

有一次,，一個客戶學人家做競價,，投了兩萬塊錢，短線成交的客戶也沒幾個,，業(yè)務員跟他說投的錢還是少,，我差點暈過去。因為小馬識途營銷機構(gòu)呢做網(wǎng)絡營銷解決方案,，并不是某一個產(chǎn)品的運營者,，而是各種推廣的整合者，所以他把我當中間人來問我的看法,。我一看問題還真不少,，第一、網(wǎng)站營銷功能不佳,，難以讓客戶信服,；第二、沒有配套網(wǎng)絡推廣,，一點口碑和品牌都沒有,，客戶轉(zhuǎn)化率怎么可能高？第三,、關鍵詞設置過于追求點擊率,，行業(yè)詞本來就是點的多，客戶少,。

做網(wǎng)絡推廣 執(zhí)行力比大師更有效

原來我以為網(wǎng)絡都普及了這么多年,，網(wǎng)絡營銷人人都叫在嘴上，我覺得大家都基本能了解,，最近接觸了一些做傳統(tǒng)行業(yè)的,，還有做非網(wǎng)絡營銷的營銷人，感覺還真是隔行如隔山,，及時都是做營銷的,，操縱能力都差很多，真不知道傳統(tǒng)的廣告公司是怎么給客戶做網(wǎng)絡推廣的,。

很多大師上來還是講網(wǎng)絡的重要性,，誰誰做網(wǎng)絡賺了多少錢，一套完美的網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)如何能賺錢，正是利用了老板急于求利的心理,。就我在小馬識途做網(wǎng)絡推廣這些年的經(jīng)驗來看,，網(wǎng)絡推廣其實就是一件繁瑣、枯燥的工作,，而且需要不厭其煩地堅持做才能取得好效果的工作,，掌握了常見的方法和技巧，有一定的策劃能力后,，最重要的就是執(zhí)行力,，能把方案完整的落地，就成功了一大半,，正所謂“三分策劃,，七分執(zhí)行”。

網(wǎng)絡營銷講求創(chuàng)新 也不能一味求新

跟人說起博客營銷,， 有的客戶嗤之以鼻,，那個東西早就沒人看了，我說這是大錯而特錯了,，在專業(yè)領域里寫博客看博客的大有人在,，很多重要的行業(yè)評論，其實都是從名家的博客上摘下來的,，所以能做好博客營銷,，影響力可能比微博要強很多。我不否認微博的作用,，但是微博的傳播是一瞬間,，博客隨著搜索引擎長期傳播，而且好的博客有轉(zhuǎn)成新聞評論的可能,，微博是不可能的,，因為太短，除非是名人說了重要的話,，會被媒體關注,，對于企業(yè)營銷來講，只是空中樓閣,。微博,、微信、APP網(wǎng)站,，新東西越來越多,，加上原來的官網(wǎng)、官方博客,、企業(yè)論壇,、SNS主頁、競價后臺等等，看看得幾個推廣經(jīng)理才能管的過來,？

話說回來,，做網(wǎng)絡營銷最不容忽視的是網(wǎng)絡新聞、網(wǎng)站優(yōu)化,、口碑建設,、競價廣告、社會化媒體這么幾塊,，單靠網(wǎng)絡新聞做起來的有,，單靠競價做起來的有，兩者結(jié)合就更好了,，單靠社會化媒體做起來的大企業(yè)真是少，就說杜蕾斯是靠微博做起來的,，只是過程中用了這個方法,，其實更多的時候在用新聞營銷，論他營銷,，博客營銷,，微博只是其中之一。

總是覺得說得不全面,，寫著寫著字就多了,，其實還是有些話沒說，有想交流的Q吧,，八三一三八二三七小馬識途的網(wǎng)站上也有,。剛過新年，祝所有讀者新年好,，馬上漲工資,，馬上升職，馬上成功,，最后一定別忘了網(wǎng)絡品牌推廣,，必須要“私人訂制”。