策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，其實(shí)并沒有一種固定的格式，也沒有必要有一種固定的格式,。網(wǎng)絡(luò)推廣方案重在解決推廣需求,，有創(chuàng)意,、可落地就是好的策劃方案。但是有時(shí)候做方案少，不知道如何插手是有的,，本文就在此分享下策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案的思路,。

        從九十年代互聯(lián)網(wǎng)興起，到如今互聯(lián)網(wǎng)無處不在,，筆者一直對(duì)它很感興趣,，也一直從事著相關(guān)的研究與工作。如今,，我在小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)任項(xiàng)目經(jīng)理也有幾年了,，策劃過的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也有一些比較成功的，自己慶幸的也給一些知名的大企業(yè)做過推廣,，用友,、聯(lián)想、森德,、艾萊依,、雅客、可得網(wǎng)等等,，一個(gè)個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放拼骨嘤谖覀�,，讓我們更加自信�?/p>

       策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，大致思路和做整體營銷方案是一致的,，傳播信息源仍是企業(yè),，傳播工具是互聯(lián)網(wǎng)媒體，傳播的目標(biāo)是受互聯(lián)網(wǎng)影響的人群,，現(xiàn)在這個(gè)人群越來越廣,，以后可以認(rèn)為是大眾人群了。事實(shí)上,，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否很多情況下是取決于網(wǎng)絡(luò)推廣是否給力,，而如何更好地策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案成為網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)中關(guān)鍵一仗,。下面筆者以在小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu)營銷項(xiàng)目上的經(jīng)驗(yàn)分享策劃推廣方案的思路及步驟,。

一、分析行業(yè)背景　

        知已知彼,，百戰(zhàn)不殆,。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課,，了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解,。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?　如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式,，實(shí)際效果評(píng)估,，搜索收錄情況,，鏈接,、pr值,、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢,。

二,、列出潛在客戶群體

       哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小,、性別,、數(shù)量、學(xué)歷,、收入情況,、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等,，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案,。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”,，例如他們?cè)谕嬲搲�,，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博,，我們可以做自媒體和微博營銷,。

三、選擇方法及策略　

       根據(jù)收集資料分析,，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略,，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如新聞軟文推廣,、搜索引擎推廣,、微博推廣、博客推廣,、郵件群發(fā)營銷,、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖,、活動(dòng)推廣,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施,。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案,，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿,，其實(shí)這是所在的小馬識(shí)途團(tuán)隊(duì)重要服務(wù)之一,。

四,、明確每一階段目標(biāo)　

       1、每天IP 訪問量,、PV 流覽量　2,、各搜索引擎收錄多少　3、外部鏈接每階段完成多少　4,、網(wǎng)站的排名,、PR 值權(quán)重多少　5、關(guān)鍵詞多少,、各搜索引擎排名情況如何　6,、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少　7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何,？統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo),，切記盲目設(shè)置。

五,、工作進(jìn)度及執(zhí)行　

       好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列,，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行,。

六,、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

　    網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算,，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果,，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi),，讓推廣的效果達(dá)到最大化,。另外，在企業(yè)里做推廣,，也要精打細(xì)算,，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識(shí)途營銷機(jī)構(gòu),，不管有哪方面的合作,，如軟文推廣、搜索推廣,、微博托管等,，都可以免費(fèi)提供營銷咨詢服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢,、危機(jī)公關(guān)處理辦法,，自己人執(zhí)行就行了,，不增加開支。

七,、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)　安裝監(jiān)控工具,，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤,，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略,。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估,。這里說明一點(diǎn),，針對(duì)銷售的推廣如競(jìng)價(jià)賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比,，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷,，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來定性評(píng)估,。

八,、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案　

       市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí),，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去,。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí),，才不致于手忙腳亂,。就是大家熟知的B計(jì)劃、C計(jì)劃,，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行,。

       計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化,。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化,、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整,、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化,，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行,，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。

        以上筆者簡(jiǎn)要分享了網(wǎng)絡(luò)推廣方案的策劃思路,，企業(yè)在推廣方案的制定中,，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品上市,、預(yù)算范圍,、人員結(jié)構(gòu)等等。例如企業(yè)有SEM人員,，可自行開始競(jìng)價(jià)賬戶來管理,，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做，可以請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)給個(gè)咨詢顧問的服務(wù)就可,。