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經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)故事十則
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1,、成敗只差一角錢(qián),！
那一次求職受益一生！
當(dāng)我和另外一名對(duì)手過(guò)關(guān)闖隘接受決戰(zhàn)時(shí),，我對(duì)最終取勝充滿了信心,。奇怪的是，招聘公司總經(jīng)理并未提問(wèn),，而是帶著我和對(duì)手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路,，總經(jīng)理建議乘公共汽車(chē)去,，
并遞給每個(gè)人5角錢(qián)，囑每個(gè)人買(mǎi)自己的票,。
票價(jià)是4角,，因缺少零錢(qián)，公共汽車(chē)的乘務(wù)員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習(xí)慣,，我也便沒(méi)有索要應(yīng)找會(huì)的1角錢(qián),，總覺(jué)得為1角錢(qián)開(kāi)口，太丟面子,。沒(méi)有想到,，我的對(duì)手卻向乘務(wù)員所要找零。
乘務(wù)員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對(duì)手幾眼,，才遞出1角錢(qián),，一旁的我，幸災(zāi)樂(lè)禍的想,，對(duì)手的“財(cái)迷”表現(xiàn),，或許將讓他落敗。到站,、下車(chē),，總經(jīng)理拍著對(duì)手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人，
才能夠維護(hù)公司的利益”
營(yíng)銷(xiāo)啟示：“只有懂得堅(jiān)持自己權(quán)益的人,，才能夠維護(hù)公司的利益,。”當(dāng)我們想到這句話的時(shí)候,，是否應(yīng)檢討一下我們自己的行為呢,？
2、羚羊與獅子
每天早上,一只非洲羚羊醒來(lái),她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉; 每天早上,一只非洲獅子醒來(lái),他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死; 不管你是獅子,還是羚羊. 太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候你就得開(kāi)始跑了~!!!!
營(yíng)銷(xiāo)啟示: 奔跑起來(lái)吧,在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運(yùn)就是或者被吃掉,或者被餓死!
3,、兩個(gè)推銷(xiāo)員
這是營(yíng)銷(xiāo)界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng),，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井,。在同一天,，他們兩個(gè)人來(lái)到了太平洋的一個(gè)島國(guó),，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖?/span> 不穿鞋,！ 從國(guó)王到貧民,，從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子,，當(dāng)晚,，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部的老板拍了電報(bào)，“上帝啊,，這里的人從不穿鞋子,，有誰(shuí)還會(huì)買(mǎi)鞋子呢？我明天就回去,�,！�
板井也向國(guó)內(nèi)公司的總部拍了電報(bào)，“太好了,，這里的人都不穿鞋子,。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去,！”
兩年后,，這里人都穿上了鞋子。,。,。。,。,。。,。,。。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng),，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前,，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。
4,、聰明的報(bào)童
某一地區(qū),，有兩個(gè)報(bào)童在賣(mài)同一份報(bào)紙，兩個(gè)人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。第一個(gè)報(bào)童很勤奮,，每天沿街叫賣(mài)，嗓子也很響亮，可每天賣(mài)出的報(bào)紙并不很多,，而且還有減少的趨勢(shì),。
第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣(mài),，他還每天堅(jiān)持去一些固定場(chǎng)合,，一去了后就給大家分發(fā)報(bào)紙，過(guò)一會(huì)再來(lái)收錢(qián),。地方越跑越熟,，報(bào)紙賣(mài)出去的也就越來(lái)越多，當(dāng)然也有些損耗,。
而第一個(gè)報(bào)童能賣(mài)出去的也就越來(lái)越少了,，不得不另謀生路了。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：
第二個(gè)報(bào)童的做法中大有深意：
第一,、在一個(gè)固定的地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙,，讀者客戶是有限的,。買(mǎi)了我的，就不會(huì)買(mǎi)他的,，我先將報(bào)紙發(fā)出去,，這個(gè)拿到報(bào)紙的人，是肯定不會(huì)去再買(mǎi)別人的報(bào)紙,。等于我先占領(lǐng)的市場(chǎng),，我發(fā)的越多， 他的市場(chǎng)就越小,。這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)和信心都構(gòu)成了打擊,。
第二、報(bào)紙這個(gè)東西不像別的消費(fèi)品有復(fù)雜的決策過(guò)程,，隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)多,，一般不會(huì)因質(zhì)量問(wèn)題而退貨。而且錢(qián)數(shù)不多,，大家也不會(huì)不給錢(qián),，今天沒(méi)有零錢(qián)，明天也會(huì)給,。文化人嘛,，不會(huì)為難小孩子。
第三,、即使有人看了報(bào),，退報(bào)不給錢(qián)，也沒(méi)有什么關(guān)系，一則總會(huì)有積壓的報(bào)紙,，二來(lái)他已經(jīng)看過(guò)了報(bào)紙,，肯定不會(huì)再買(mǎi)同一份了。還是自己的潛在客戶,。
這個(gè)故事我們會(huì)學(xué)到許多關(guān)于消費(fèi)者,、市場(chǎng)占有、潛在消費(fèi)者,、忠誠(chéng)客戶等營(yíng)銷(xiāo)名詞,。
5、駝鹿與防毒面具!
有一個(gè)推銷(xiāo)員,他以能夠賣(mài)出任何東西而出名,他已經(jīng)賣(mài)給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷,賣(mài)個(gè)面包師一個(gè)面包.賣(mài)給瞎子一臺(tái)電視.但他的朋友對(duì)他說(shuō),如果你能賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具,你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷(xiāo)員.
于是,這位推銷(xiāo)員,不遠(yuǎn)千里來(lái)到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對(duì)駝鹿說(shuō)
"現(xiàn)在每個(gè)人都有應(yīng)有一個(gè)防毒面具"
"真遺憾,可我并不需要."
"您稍后"推銷(xiāo)員說(shuō),"您已經(jīng)需要一個(gè)放毒面具了" 說(shuō)著他便開(kāi)始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個(gè)工廠."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說(shuō)到."不然. 我只是想賣(mài)給駝鹿一個(gè)防毒面具"
當(dāng)工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來(lái)就來(lái)到推銷(xiāo)員處對(duì)他說(shuō)"現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了."
"這正是我想要的" 推銷(xiāo)員說(shuō)著便賣(mài)給了駝鹿一個(gè)."真是個(gè)好東西啊!" 推銷(xiāo)員興奮地說(shuō)~!
駝鹿說(shuō):"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 "
"你真走運(yùn),我還有成千上萬(wàn)個(gè)"
"可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 " 駝鹿好奇的問(wèn)
"防毒面具" 推銷(xiāo)員興奮而又簡(jiǎn)潔的回答
營(yíng)銷(xiāo)啟示: 有些時(shí)候單靠說(shuō)是完不成任務(wù)的,一個(gè)偉大的推銷(xiāo)員需要?jiǎng)?chuàng)造需求并推銷(xiāo)滿足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑~!
6,、蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞,，非常的羨慕，就問(wèn)：“我能不能像你一樣在陽(yáng)光下自由地飛翔,？”
蝶告訴他：“第一,、你必須渴望飛翔；第二,、你必須有脫離你那非常安全,、非常溫暖的巢穴的勇氣”
蛹就問(wèn)蝶“這不是就意味著死亡”
蝶告訴他“從蛹的生命意義上說(shuō)，你已經(jīng)死亡了,；從蝴蝶的生命意義上說(shuō),，你又獲得了新生�,！�
營(yíng)銷(xiāo)啟示：這個(gè)寓言講的是一個(gè)關(guān)于生命升華的道理,。用它來(lái)意喻企業(yè)家，是非常合適的,。企業(yè)家要?jiǎng)?chuàng)新,，有時(shí)候不得不進(jìn)行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來(lái)的大廈。
管理學(xué)的老鼻祖熊彼得講過(guò)一句話,，說(shuō)所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”,，就是說(shuō)他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路 ,。
7,、找馬
從前，有個(gè)秀才去京城應(yīng)試,。途中,，在一小店投宿，將馬套在門(mén)口的木樁上,，天亮準(zhǔn)備上路時(shí),，馬卻不知去向,。從此，秀才開(kāi)始四處找馬,。
他找了一整天,，沒(méi)見(jiàn)找馬的蹤影；
第二天,，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好象有一匹馬,，但走近一看，卻是一頭驢,，他失望地?fù)u了搖頭,，繼續(xù)往前走。
第三天,，他有見(jiàn)到前面有匹馬,，心中暗喜；這回該是我的那匹馬了吧,，但走進(jìn)一看,，還是一頭驢。他又走了,，仍是每天都能看見(jiàn)一頭驢,，但他一直沒(méi)有理睬這些驢，只是在尋找自己馬,。
考試的時(shí)間一天天臨近,，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上,。
營(yíng)銷(xiāo)啟示： 尋找客戶是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者每天所做的首要工作,，但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候，首先應(yīng)思考這個(gè)問(wèn)題：顧客可以為我們帶來(lái)什么,？我們需要的是什么顧客,？怎樣找到顧客？
因循守舊,、缺乏權(quán)變思維的營(yíng)銷(xiāo)者是不會(huì)找到自己的顧客的,。
8、突破才有創(chuàng)新
哥倫布是15世紀(jì)的著名的航海家,。他經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸,。
對(duì)于他的這個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評(píng)價(jià)和很多榮譽(yù),，但也有人對(duì)此不以為然,，認(rèn)為這沒(méi)有什么了不起，話中常流露出諷刺,。
一次,，朋友在哥倫布家中做客,，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽(tīng)了,，只是淡淡一笑,，并不與大家爭(zhēng)辯。
他起身來(lái)到廚房,，拿出一個(gè)雞蛋對(duì)大家說(shuō)：“誰(shuí)能把這個(gè)雞蛋豎起來(lái),？”
大家一哄而上，這個(gè)試試,，那個(gè)試試,，結(jié)果都失敗了。
“看我的,，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破,，雞蛋就豎起來(lái)了。
“你把雞蛋敲破了,，當(dāng)然能夠豎起來(lái)呀,！”人們不服氣的說(shuō)。
“現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了,，才知道沒(méi)有什么了不起,，”哥倫布意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“可是在這之前，你們?cè)趺凑l(shuí)都沒(méi)有想到呢,？”
過(guò)去諷刺哥倫布的人,，臉一下子變的通紅。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：
營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,，結(jié)果出來(lái)后人們會(huì)評(píng)頭論足,，但是在這之前卻沒(méi)有想到這一點(diǎn)，沒(méi)有人去突破,。所以努力研究營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律,，創(chuàng)新的方法，其余的讓別人去說(shuō)吧,，你只要能打動(dòng)你的顧客就行�,。�
9,、兩個(gè)消費(fèi)者的不同經(jīng)歷
在天堂門(mén)口,，兩個(gè)異國(guó)老太太相遇了。上帝讓她們個(gè)自說(shuō)出自己一生最高興的事情,。
“我攢了一輩子的錢(qián),，終于住了一天新房子，我這一輩子活得也不怨啊,�,！敝袊�(guó)老太太高興的說(shuō),。
“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買(mǎi)房子的貸款還清了”,。美國(guó)老太太也高興地說(shuō),。
上帝嘆了口氣，說(shuō),，“選擇不同,，效果也是不同的”。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：我國(guó)的許多消費(fèi)者以往沉積下來(lái)的落后消費(fèi)意識(shí),，使其在消費(fèi)能力有限的情況下又不愿選擇消費(fèi)信貸,，只能造成中國(guó)老太太的悲哀。但是,，潛在的需求是一種存量資源,，可以通過(guò)宣傳加以引導(dǎo)。
營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)方式以獲得消費(fèi)者的認(rèn)可達(dá)到挖掘潛在需求的目的,。
10,、完美的廁所
有一戶人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,，以種菜為生,，頗為肥料不足所苦。 有一天,，家長(zhǎng)靈機(jī)一動(dòng)：“在這條路上,，來(lái)往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個(gè)廁所,，一方面給過(guò)路的人方便,，另一方面也解決了肥料的問(wèn)題”。
他用竹子與茅草蓋了一間廁所,，果然來(lái)往的人無(wú)不稱方便,，種菜的肥料從此不缺,，青菜蘿卜也長(zhǎng)得肥美,。
路對(duì)面有一戶人家，也以種菜為主,，看了非常羨慕,，心想：“我也應(yīng)該在路邊蓋個(gè)廁所，為了吸引更多的人來(lái)上廁所,，我要把廁所蓋的清潔,、美觀、大方,、豪華,�,！�
于是，他用上好的磚瓦搭蓋,，內(nèi)外都漆上石灰,，還比對(duì)面的廁所大上一倍。完工之后,，他覺(jué)得非常滿意,。
奇怪的是對(duì)面的茅廁人來(lái)人往，自己蓋的美觀廁所卻無(wú)人問(wèn)津,，
后來(lái)問(wèn)了過(guò)路人,，才知道因?yàn)樗膸w的太美，太干凈,，一般人以為是神廟,，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會(huì)跑神廟了,。
營(yíng)銷(xiāo)啟示：營(yíng)銷(xiāo)是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作,，如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)而自己缺乏周密計(jì)劃安排，倉(cāng)促上馬,，雖然所做的工作再完美也必然導(dǎo)致失敗,。
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