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經(jīng)典營銷故事十則
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1、成敗只差一角錢,！
那一次求職受益一生,！
當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰(zhàn)時,，我對最終取勝充滿了信心,。奇怪的是,，招聘公司總經(jīng)理并未提問,，而是帶著我和對手去另一家公司簽單,。距要去的公司只有一站路,，總經(jīng)理建議乘公共汽車去,，
并遞給每個人5角錢，囑每個人買自己的票,。
票價是4角,，因缺少零錢，公共汽車的乘務員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習慣,，我也便沒有索要應找會的1角錢,，總覺得為1角錢開口，太丟面子,。沒有想到,，我的對手卻向乘務員所要找零。
乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼，才遞出1角錢,，一旁的我,，幸災樂禍的想，對手的“財迷”表現(xiàn),，或許將讓他落敗,。到站、下車,，總經(jīng)理拍著對手的肩：“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人,，
才能夠維護公司的利益”
營銷啟示：“只有懂得堅持自己權益的人，才能夠維護公司的利益,�,！碑斘覀兿氲竭@句話的時候，是否應檢討一下我們自己的行為呢,？
2,、羚羊與獅子
每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉; 每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死; 不管你是獅子,還是羚羊. 太陽升起來的時候你就得開始跑了~!!!!
營銷啟示: 奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是或者被吃掉,或者被餓死!
3、兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務員去開拓市場,，一個叫杰克遜,，一個叫板井。在同一天,，他們兩個人來到了太平洋的一個島國,，到達當日，他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧悖?/span> 不穿鞋,！ 從國王到貧民,，從僧侶到貴婦，竟然無人穿鞋子,，當晚,，杰克遜向國內總部的老板拍了電報，“上帝啊,，這里的人從不穿鞋子,，有誰還會買鞋子呢？我明天就回去,�,！�
板井也向國內公司的總部拍了電報，“太好了,，這里的人都不穿鞋子,。我決定把家搬來，在此長期駐扎下去,！”
兩年后,，這里人都穿上了鞋子,。。,。,。。,。,。。,。,。
營銷啟示：許多人常常抱怨難以開拓新市場，事實是新市場就在你的面前,，只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已,。
4、聰明的報童
某一地區(qū),，有兩個報童在賣同一份報紙,，兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮,，每天沿街叫賣,，嗓子也很響亮，可每天賣出的報紙并不很多,，而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子,，除了沿街叫賣,，他還每天堅持去一些固定場合，一去了后就給大家分發(fā)報紙,，過一會再來收錢,。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多,，當然也有些損耗,。
而第一個報童能賣出去的也就越來越少了，不得不另謀生路了,。
營銷啟示：
第二個報童的做法中大有深意：
第一,、在一個固定的地區(qū)，對同一份報紙,，讀者客戶是有限的,。買了我的，就不會買他的,，我先將報紙發(fā)出去,，這個拿到報紙的人,，是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領的市場,，我發(fā)的越多,， 他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊,。
第二,、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程，隨機性購買多,，一般不會因質量問題而退貨,。而且錢數(shù)不多，大家也不會不給錢,，今天沒有零錢,，明天也會給。文化人嘛,，不會為難小孩子,。
第三、即使有人看了報,，退報不給錢,，也沒有什么關系，一則總會有積壓的報紙,，二來他已經(jīng)看過了報紙,，肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶,。
這個故事我們會學到許多關于消費者,、市場占有、潛在消費者,、忠誠客戶等營銷名詞,。
5、駝鹿與防毒面具!
有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷,賣個面包師一個面包.賣給瞎子一臺電視.但他的朋友對他說,如果你能賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個真正優(yōu)秀的推銷員.
于是,這位推銷員,不遠千里來到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,"您好,"他對駝鹿說
"現(xiàn)在每個人都有應有一個防毒面具"
"真遺憾,可我并不需要."
"您稍后"推銷員說,"您已經(jīng)需要一個放毒面具了" 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠."你真的發(fā)瘋了"他的朋友說到."不然. 我只是想賣給駝鹿一個防毒面具"
當工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久,駝鹿來就來到推銷員處對他說"現(xiàn)在我需要一個防毒面具了."
"這正是我想要的" 推銷員說著便賣給了駝鹿一個."真是個好東西啊!" 推銷員興奮地說~!
駝鹿說:"別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎 "
"你真走運,我還有成千上萬個"
"可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 " 駝鹿好奇的問
"防毒面具" 推銷員興奮而又簡潔的回答
營銷啟示: 有些時候單靠說是完不成任務的,一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作.這就是從戰(zhàn)術上升到戰(zhàn)略的捷徑~!
6,、蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞,，非常的羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔,？”
蝶告訴他：“第一,、你必須渴望飛翔；第二,、你必須有脫離你那非常安全,、非常溫暖的巢穴的勇氣”
蛹就問蝶“這不是就意味著死亡”
蝶告訴他“從蛹的生命意義上說，你已經(jīng)死亡了,；從蝴蝶的生命意義上說,，你又獲得了新生,。”
營銷啟示：這個寓言講的是一個關于生命升華的道理,。用它來意喻企業(yè)家,，是非常合適的。企業(yè)家要創(chuàng)新,，有時候不得不進行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈,。
管理學的老鼻祖熊彼得講過一句話，說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”,，就是說他要在創(chuàng)造中進行破壞,。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路 。
7,、找馬
從前,，有個秀才去京城應試。途中,，在一小店投宿,，將馬套在門口的木樁上，天亮準備上路時,，馬卻不知去向,。從此，秀才開始四處找馬,。
他找了一整天,，沒見找馬的蹤影；
第二天,，他遠遠看見前面好象有一匹馬,，但走近一看，卻是一頭驢,，他失望地搖了搖頭,，繼續(xù)往前走,。
第三天,，他有見到前面有匹馬，心中暗喜,；這回該是我的那匹馬了吧,，但走進一看，還是一頭驢,。他又走了,，仍是每天都能看見一頭驢，但他一直沒有理睬這些驢,，只是在尋找自己馬,。
考試的時間一天天臨近,，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。
營銷啟示： 尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作,，但是每天我們在做這項工作的時候,，首先應思考這個問題：顧客可以為我們帶來什么？我們需要的是什么顧客,？怎樣找到顧客,？
因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的,。
8,、突破才有創(chuàng)新
哥倫布是15世紀的著名的航海家。他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸,。
對于他的這個重大的發(fā)現(xiàn),，人們給予了很高的評價和很多榮譽，但也有人對此不以為然,，認為這沒有什么了不起,，話中常流露出諷刺。
一次,，朋友在哥倫布家中做客,，談笑中又提起了哥倫布航海的事情，哥倫布聽了,，只是淡淡一笑,，并不與大家爭辯。
他起身來到廚房,，拿出一個雞蛋對大家說：“誰能把這個雞蛋豎起來,？”
大家一哄而上，這個試試,，那個試試,，結果都失敗了。
“看我的,，”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破,，雞蛋就豎起來了。
“你把雞蛋敲破了,，當然能夠豎起來呀,！”人們不服氣的說。
“現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了,，才知道沒有什么了不起,，”哥倫布意味深長地說：“可是在這之前，你們怎么誰都沒有想到呢,？”
過去諷刺哥倫布的人,，臉一下子變的通紅,。
營銷啟示：
營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，結果出來后人們會評頭論足,，但是在這之前卻沒有想到這一點,，沒有人去突破。所以努力研究營銷規(guī)律,，創(chuàng)新的方法,，其余的讓別人去說吧，你只要能打動你的顧客就行�,�,！
9、兩個消費者的不同經(jīng)歷
在天堂門口,，兩個異國老太太相遇了,。上帝讓她們個自說出自己一生最高興的事情。
“我攢了一輩子的錢,，終于住了一天新房子,，我這一輩子活得也不怨啊�,！敝袊咸吲d的說,。
“我住了一輩子的房子，在我去世之前終于把買房子的貸款還清了”,。美國老太太也高興地說,。
上帝嘆了口氣，說,，“選擇不同,，效果也是不同的”。
營銷啟示：我國的許多消費者以往沉積下來的落后消費意識,，使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸,，只能造成中國老太太的悲哀。但是,，潛在的需求是一種存量資源,，可以通過宣傳加以引導。
營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得消費者的認可達到挖掘潛在需求的目的,。
10,、完美的廁所
有一戶人家,，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,，以種菜為生，頗為肥料不足所苦,。 有一天,，家長靈機一動：“在這條路上,，來往貿(mào)易的人很多，如果能在路邊蓋一個廁所,，一方面給過路的人方便,，另一方面也解決了肥料的問題”。
他用竹子與茅草蓋了一間廁所,，果然來往的人無不稱方便,，種菜的肥料從此不缺，青菜蘿卜也長得肥美,。
路對面有一戶人家,，也以種菜為主，看了非常羨慕,，心想：“我也應該在路邊蓋個廁所,，為了吸引更多的人來上廁所，我要把廁所蓋的清潔,、美觀,、大方、豪華,�,！�
于是，他用上好的磚瓦搭蓋,，內外都漆上石灰,，還比對面的廁所大上一倍。完工之后,，他覺得非常滿意,。
奇怪的是對面的茅廁人來人往，自己蓋的美觀廁所卻無人問津,，
后來問了過路人,，才知道因為他的廁所蓋的太美，太干凈,，一般人以為是神廟,，內急的人當然是跑茅廁，不會跑神廟了,。
營銷啟示：營銷是有針對性地對顧客所進行的工作,，如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排，倉促上馬,，雖然所做的工作再完美也必然導致失敗,。
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