在營銷界,，有人把新聞傳播看得很重,，幾乎每天都發(fā)布新聞稿；但也有人對新聞營銷嗤之以鼻,，幾乎不怎么做新聞稿發(fā)布,。企業(yè)經(jīng)營者何以有如此大的差別,？這個原因就在于新聞營銷的效果評估，企業(yè)投入費(fèi)用做宣傳,，自然希望得到好的效果,，但對效果的評判方法的不同，可能評判的結(jié)果也會有天壤之別,，本文小馬識途營銷機(jī)構(gòu)馬山就針對新聞稿發(fā)布的效果分析總結(jié)幾點(diǎn),。

       企業(yè)自古就有市場和銷售之爭，銷售有固定的指標(biāo),，市場宣傳可以說沒有準(zhǔn)確的量性指標(biāo),，這是現(xiàn)實(shí)。就網(wǎng)絡(luò)推廣,，管銷售的領(lǐng)導(dǎo)想直接看到投入后的產(chǎn)出,，這與新聞傳播的品牌提升與公關(guān)效果難以統(tǒng)一，這也就可能是企業(yè)對新聞營銷評價不一的重要原因,。新聞稿發(fā)布后長期保存在互聯(lián)網(wǎng)上,，通過搜索引擎、媒體相關(guān)新聞多個平臺持續(xù)傳播,，隨時查隨時有,，是一種可以積累，具有長期效果的推廣方式,，而且它是站在第三者甚至是公眾的角度來看待企業(yè)的,，與廣告大有不同，在客戶品牌甄別與選擇的時候,，往往產(chǎn)生不可估量的作用,。

       新聞營銷，其實(shí)也就是大家經(jīng)常談的軟文推廣,，兩者是定義角度不同,，其對于企業(yè)品牌推廣來講沒有本質(zhì)區(qū)別,。新聞稿發(fā)布，除了完善口碑和品牌塑造方面的作用,，其實(shí)也有一定的銷售促進(jìn)作用,，尤其是結(jié)合搜索優(yōu)化來做的新聞稿發(fā)布，銷售的促進(jìn)作用會更加明顯,。但新聞稿對銷售的促進(jìn)作用是長期的,，并不能像評估版位廣告一樣，一個月產(chǎn)生多少訂單這樣來評估,，這樣是不科學(xué)的,。

       不僅是新聞稿發(fā)布，做任何網(wǎng)絡(luò)推廣工作,，都應(yīng)該有一個規(guī)劃,。規(guī)劃分為長期性規(guī)劃和短期性規(guī)劃，長期性規(guī)劃就是戰(zhàn)略,，短期性規(guī)劃則為戰(zhàn)術(shù),。在一個新品牌上市階段，我們的戰(zhàn)略肯定是完善網(wǎng)絡(luò)口碑,，樹立品牌形象,。如何完成這個戰(zhàn)略，需要我們的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃,，我們需要先圍繞品牌文化和產(chǎn)品的優(yōu)勢來做文章,，讓目標(biāo)群體關(guān)注到品牌時，能感受到企業(yè)的文化和產(chǎn)品優(yōu)勢,，這就成功了第一步,。如果只是見競爭者在做，咱們也做,，隨便寫幾篇稿子發(fā)發(fā),，那不能說是沒有效果，但是對企業(yè)發(fā)展的幫助自然會小一點(diǎn),，所謂謀定而后動,，把好鋼使在刀刃上就是這個道理。

       新聞營銷的策略正確,，下一關(guān)就是稿件質(zhì)量，這是企業(yè)新聞營銷的一個關(guān)鍵,，史玉柱做腦白金,，曾經(jīng)和軟文寫手閉關(guān)一月，專門用于寫軟文，千錘百煉出精品,，足見稿件質(zhì)量對整體營銷工作的影響之深遠(yuǎn),。而市場上寫稿價格從兩三百到幾千不等，稿件質(zhì)量自然有些差距,，企業(yè)選擇做新聞營銷,，定要選擇小馬識途這樣的專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)，至少要具備整體策劃能力才行,，網(wǎng)上找個寫手寫寫價格便宜，但得到結(jié)果自然差距甚大,。

       稿件寫的很好,，如果刊載的媒體都是些被人承包的媒體或個人媒體的話，稿件就徹底浪費(fèi)了,，一定要投放到正規(guī)的媒體上,。什么算正規(guī)的媒體？第一,、是媒體的媒體,。有些網(wǎng)站個人備案或公司備案，這些不算媒體,，是經(jīng)過新聞社一類的機(jī)構(gòu)運(yùn)營的網(wǎng)站才算是真正的媒體,，如中國網(wǎng)、光明網(wǎng),、大河網(wǎng)等,。第二、媒體不選擇被人承包的,。媒體有媒體人來運(yùn)營,，還能聚集一些人氣，如果被商業(yè)機(jī)構(gòu)或個人承包,，專門用于發(fā)軟文,，這樣的媒體價值就大打折扣了。

       稿件和媒體兩個關(guān)鍵都把握好之后,，就要進(jìn)行發(fā)布執(zhí)行了,，發(fā)布執(zhí)行要根據(jù)稿件的內(nèi)容選擇合適的版塊，也就是目標(biāo)群體聚集的版塊,，這樣的話效果才會更好,。例如，我們承接了一家家具企業(yè)的新聞稿發(fā)布,，稿件是寫產(chǎn)品的,，我們發(fā)布的重點(diǎn)應(yīng)該放在家居和時尚、生活版塊，如果稿件是寫品牌的,，我們應(yīng)該更側(cè)重于新聞,、財經(jīng)及家居版塊了，總之客戶在哪里,，我們就去哪里傳播,。

       如果稿件的策劃者和撰寫者懂得SEO，那就更好了,，在稿件的策劃階段首先融入SEO意識,，這樣的稿件在搜索引擎中展示的幾率更高。寫作者如果精通SEO,，提前做好某些關(guān)鍵詞的內(nèi)容優(yōu)化,，稿件很可能獲得一段時間的搜索排名，如果在首頁展示,，則傳播的效果會成倍增加,。搜索引擎的用戶占網(wǎng)民的八成以上，而且他們是有目的的去找信息,，所以讀者的質(zhì)量也比較高,，能夠借力搜索來傳播，新聞營銷效果將會事半功倍,。

       總而言之,，新聞營銷的效果是值得肯定的，如果運(yùn)用的好不僅在品牌公關(guān)方面給企業(yè)帶來幫助,，在銷售促進(jìn)方面也能有不小的收獲,，但這個結(jié)果是難以準(zhǔn)確控制的，不要搞精確的KPI,，這樣會搞死新聞營銷的執(zhí)行者,，也會讓企業(yè)的營銷誤入歧途，要與競價推廣區(qū)別對待,，看稿件質(zhì)量,、媒體質(zhì)量、搜索展示和信息收錄幾點(diǎn)足以分辨新聞稿發(fā)布的效果好壞,。當(dāng)然,，做好新聞營銷不是一朝一夕之事，需要長期的經(jīng)驗(yàn)積累,，最好一家專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)來負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行,，企業(yè)內(nèi)部人畢竟不太了解媒體，雙方完美結(jié)合才能達(dá)到最好的效果,。