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乳品企業(yè)如何做好產(chǎn)品創(chuàng)新

熱度 3已有 144103 次閱讀2013-4-10 22:56 |個(gè)人分類:乳業(yè)戰(zhàn)略|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 產(chǎn)品, 創(chuàng)新, 如何, 乳業(yè)

乳品企業(yè)如何做好產(chǎn)品創(chuàng)新

/侯軍偉 

中國(guó)乳業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷創(chuàng)新的發(fā)展史,隨著上世紀(jì)90年代中后期中國(guó)乳業(yè)的崛起,,消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的渴望就從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò),。近年來(lái),,隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷惡化,,價(jià)格戰(zhàn)成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的首選,,三聚氰胺事件的發(fā)生,,讓我們看到企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是一城一池的得失,,而是整個(gè)價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng),。當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí),,產(chǎn)品則是決定成敗的關(guān)鍵因素,其創(chuàng)新的速度則決定了企業(yè)的發(fā)展速度,。

無(wú)論是營(yíng)銷還是產(chǎn)品,、管理等各個(gè)方面,只有不斷的超越過(guò)去,,不斷的做出差異化來(lái),,企業(yè)才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立于不敗之地。一個(gè)企業(yè)最根本的依然是產(chǎn)品,,在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代,,企業(yè)要想走的更遠(yuǎn),發(fā)展的更加穩(wěn)健,,做好產(chǎn)品創(chuàng)新是明智之舉,。

我們知道產(chǎn)品創(chuàng)新是系統(tǒng)化的工程,在這里我只對(duì)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新進(jìn)行探討,,而對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新的其它相關(guān)環(huán)節(jié),,如價(jià)格、渠道,、促銷等與創(chuàng)新產(chǎn)品的結(jié)合則不做闡述,。

一,、創(chuàng)新的概念

美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得教授在其《經(jīng)濟(jì)發(fā)展概論》一書(shū)中指出,創(chuàng)新是指把一種新的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系,。主要包括五種情況:引入一種新產(chǎn)品,;引入一種新的生產(chǎn)方法;開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng),;獲得原材料或半成品的一種新的供應(yīng)源,。2004年美國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)向政府提交的《創(chuàng)新美國(guó)》計(jì)劃中提出,創(chuàng)新是把感悟和技術(shù)轉(zhuǎn)化為能夠創(chuàng)造新的市值,、驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和提高生活標(biāo)準(zhǔn)的新的產(chǎn)品,、新的過(guò)程與方法和新的服務(wù)。

無(wú)論是經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得教授還是美國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì),,對(duì)于創(chuàng)新的定義有一個(gè)共同點(diǎn),,那就是通過(guò)不同的組合創(chuàng)造出新的東西,熊彼得教授所強(qiáng)調(diào)的是把“新結(jié)合”引入生產(chǎn)體系,,美國(guó)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)所強(qiáng)調(diào)的是“轉(zhuǎn)化”,,而實(shí)際上創(chuàng)新的終極目的就是轉(zhuǎn)化,比如提高人的生活水平,,滿足消費(fèi)者不斷挑剔的消費(fèi)需求,,通過(guò)這種轉(zhuǎn)化,企業(yè)獲得了發(fā)展,,消費(fèi)者獲得了滿意,,這也正是社會(huì)不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)。

通過(guò)以上的分析,,我們也可以這么認(rèn)為:創(chuàng)新,,簡(jiǎn)單的講就是創(chuàng)造出新的東西,而具體到某一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),,就是通過(guò)各種不同的方法,,定義出各類適合不同消費(fèi)者的新產(chǎn)品,從而達(dá)到引領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)過(guò)程,。

二,、產(chǎn)品的創(chuàng)新

具體到產(chǎn)品創(chuàng)新,我們認(rèn)為是企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的了解,,先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)出適合消費(fèi)者內(nèi)心需要的產(chǎn)品,,從而達(dá)到先入為主,占據(jù)消費(fèi)者心智的一個(gè)過(guò)程,。產(chǎn)品創(chuàng)新的本身并不復(fù)雜,,關(guān)鍵是所創(chuàng)新的產(chǎn)品能否獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。如果創(chuàng)新的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng),,不能夠獲得消費(fèi)者的青睞,,這樣的創(chuàng)新是沒(méi)有價(jià)值和意義的,。

中國(guó)工程院院士潘云鶴教授認(rèn)為,創(chuàng)新有兩種類型:第一類是原理上的改變,,如從無(wú)到有的創(chuàng)新,,比如科技發(fā)明,;第二類創(chuàng)新是在第一類的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),,這類改進(jìn)更符合使用者的行為習(xí)慣和個(gè)性需求。

具體到乳品企業(yè)來(lái)說(shuō),,產(chǎn)品的創(chuàng)新從大的方向上來(lái)看,,也可以有兩種類型,一是從產(chǎn)品技術(shù)上創(chuàng)新,,即原理上創(chuàng)新,,比如果粒酸奶的出現(xiàn)令酸奶的品類更為豐富多彩,純奶中益生元的添加使?fàn)I養(yǎng)更易吸收等,;二是改進(jìn)產(chǎn)品,,使之更符合消費(fèi)者的個(gè)性需要,比如光明乳業(yè)的“舒平牛奶”,,由于添加了可以降低血糖的物質(zhì),,從而為特定的消費(fèi)者提供了個(gè)性化的需要,滿足了消費(fèi)者的需求,,企業(yè)的發(fā)展就是順理成章的事情,。

三、基本的創(chuàng)新方法

創(chuàng)新并不是天馬行空的想象,,而是有方法和規(guī)律可循的,。“存在的就是合理的”,,對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品類別來(lái)說(shuō),,只要存在一定是有市場(chǎng)需求,至于產(chǎn)品在市場(chǎng)上表現(xiàn)的好壞,,那不僅僅可能與產(chǎn)品本身有關(guān)系,,也可能與企業(yè)的營(yíng)銷策略、價(jià)格策略,、渠道選擇有關(guān)系,。但有一點(diǎn)是可以肯定的,那就是市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品,,包括小眾的暢銷產(chǎn)品,,都是有其市場(chǎng)基礎(chǔ)的,在產(chǎn)品上市之前,,這個(gè)產(chǎn)品從創(chuàng)意到產(chǎn)品概念的產(chǎn)生,,一直到產(chǎn)品生產(chǎn),、最后上市,都是圍繞消費(fèi)者或者說(shuō)是市場(chǎng)需求而來(lái)的,。

對(duì)于乳品行業(yè)來(lái)說(shuō),,液態(tài)奶基本存在的品類包括酸奶、純奶,、花色奶,、乳飲料等大的類別,根據(jù)這些產(chǎn)品的大的類別,,從創(chuàng)新的角度考慮,,基本上可以從兩個(gè)方面進(jìn)行:

1、附加新功能

我們知道牛奶的基本功能就是營(yíng)養(yǎng),,除了營(yíng)養(yǎng)之外,,其附加的功能,如助消化,、養(yǎng)顏美容,、助眠等功能都是后來(lái)發(fā)現(xiàn)的。乳品本身的功能是有限的,,但通過(guò)科技的投入,,使之能夠具有更多的功能,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,其購(gòu)買(mǎi)的附加值就會(huì)更高,。附加新的功能在這里有兩個(gè)方向可供選擇:

一是根據(jù)市場(chǎng)的需要對(duì)原有產(chǎn)品不足的功能進(jìn)行補(bǔ)充。在2008年三聚氰胺事件后,,國(guó)家相關(guān)部門(mén)開(kāi)展整頓牛奶中的添加物的行動(dòng),,此時(shí)西南的Z企業(yè),其生產(chǎn)的純奶由于有食品添加劑,,其口感已經(jīng)保持多年,,如果牛奶中沒(méi)有任何調(diào)味的添加物,則消費(fèi)者馬上會(huì)感到口感發(fā)生變化,,從而帶來(lái)銷售的波動(dòng),;但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境要求企業(yè)必須在標(biāo)簽中標(biāo)注所添加的物質(zhì);對(duì)于純奶來(lái)說(shuō),,就是沒(méi)有任何添加物的牛奶,,如果Z企業(yè)更換標(biāo)簽,則消費(fèi)者一定會(huì)產(chǎn)生異議,,這樣肯定會(huì)影響市場(chǎng)銷售,。根據(jù)這樣的情況,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析,,我們認(rèn)為,,可以通過(guò)進(jìn)一步添加有益物質(zhì),,來(lái)打消消費(fèi)者的疑問(wèn),于是,,“牛奶+膳食纖維”的新產(chǎn)品研制出來(lái),,由于對(duì)產(chǎn)品附加新的功能,通過(guò)宣傳,,消費(fèi)者迅速接受了具有促進(jìn)消化吸收的新“牛奶”,。

二是在原有產(chǎn)品的功能上增加新功能。對(duì)于乳品來(lái)說(shuō),,要想增加新的功能,,其難度是比較大的,,這必須要有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力才行,。但對(duì)于相對(duì)成熟的產(chǎn)品類別來(lái)說(shuō),添加新的功能成為相對(duì)比較簡(jiǎn)單的事情,。紅棗酸奶是一個(gè)比較成熟的產(chǎn)品類別,,市場(chǎng)還在不斷的擴(kuò)大,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)橛屑t棗,,而紅棗在中國(guó)傳統(tǒng)的認(rèn)知是養(yǎng)顏,、補(bǔ)血、美容的,,對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),,都不會(huì)輕視這個(gè)產(chǎn)品,但市場(chǎng)上已經(jīng)都成了紅棗酸奶,,如果沒(méi)有新的功能的增加,,可以都稱之為跟風(fēng)產(chǎn)品,也不會(huì)長(zhǎng)久,。山東N企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),,在上紅棗酸奶時(shí),同時(shí)也添加了枸杞,,由于枸杞在中國(guó)消費(fèi)者的傳統(tǒng)認(rèn)知里也是養(yǎng)顏,、補(bǔ)血的佳品,而紅棗+枸杞的酸奶,,比單一的紅棗酸奶的價(jià)值更高,,這樣就達(dá)到了1+12的效果。

2)改變產(chǎn)品形態(tài)

從創(chuàng)新的角度來(lái)說(shuō),,如果要想改變其產(chǎn)品的形態(tài),,固態(tài)的乳品更容易做到。比如奶片,,大部分都是圓的形狀,,企業(yè)可以通過(guò)改變其形狀,,比如做成小動(dòng)物,十二生肖,,對(duì)于不愛(ài)喝奶的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),,這種產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇,對(duì)于兒童的消費(fèi)者,,這種乳品由于其具有好玩的特性,,可以滿足兒童消費(fèi)者的好奇心,好玩好吃還營(yíng)養(yǎng),,家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)也會(huì)更容易做決定,。

對(duì)于液態(tài)奶來(lái)說(shuō),要想改變其形態(tài),,必須根據(jù)市場(chǎng)的需要做出選擇,。內(nèi)蒙古的X乳業(yè),其生產(chǎn)的100ml的小袋酸奶,,在錫林浩特占有70%以上的市場(chǎng),,為什么有這么高的市場(chǎng)占有率,是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)于這樣的小袋酸奶,,其食用方法就是必須進(jìn)行冷凍,,酸奶成了“酸冰棒”,由于消費(fèi)習(xí)慣如此,,企業(yè)在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,,要求必須進(jìn)行冷凍,把液態(tài)的酸奶變成固態(tài)的酸奶,,通過(guò)產(chǎn)品形態(tài)的改變,,滿足了消費(fèi)者的需要,獲得了市場(chǎng),。

四,、乳品企業(yè)創(chuàng)新的方向

由于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)不景氣,同時(shí)受去年三聚氰胺事件的影響,,國(guó)內(nèi)的乳品行業(yè)正暗潮涌動(dòng),,外資躍躍欲試,二線品牌摩拳擦掌,,都想從這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代分的更多的蛋糕,,但如果企業(yè)沒(méi)有做好準(zhǔn)備,特別是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,,你憑什么去分市場(chǎng)的蛋糕,?

市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品,當(dāng)所有的企業(yè)都可以生產(chǎn)好產(chǎn)品的時(shí)候,你必須在產(chǎn)品的創(chuàng)新上下功夫,,企業(yè)必須有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。有些企業(yè)可能有資金,比如統(tǒng)一,,今年宣布要進(jìn)軍國(guó)內(nèi)乳品行業(yè),,但其核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?統(tǒng)一多年前已經(jīng)進(jìn)入完達(dá)山,,但到目前為止也沒(méi)有什么大的動(dòng)作,,有錢(qián)也不一定能做好市場(chǎng);有些企業(yè)可能有完善的渠道,,但依然不一定贏得市場(chǎng),,“妙士一品乳”當(dāng)年可是餐飲渠道的老大,現(xiàn)在產(chǎn)品基本退出市場(chǎng),,企業(yè)被達(dá)能收購(gòu),。因此,在新的形勢(shì)下,,乳品企業(yè)要想能夠快速發(fā)展,,產(chǎn)品是根本,而產(chǎn)品的創(chuàng)新則是靈魂,。

未來(lái)的中國(guó)乳業(yè),在產(chǎn)品的創(chuàng)新上,,具有四個(gè)方向可供選擇,。

1、技術(shù)創(chuàng)新

這是毋庸置疑的,,光明乳業(yè)多年來(lái)占據(jù)國(guó)內(nèi)酸奶品類的第一位置,,靠的就是其強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì),使自己所生產(chǎn)的產(chǎn)品領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,成為創(chuàng)新的受益者,。從模仿到創(chuàng)新,光明一步一個(gè)腳印,,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)乳品創(chuàng)新最多的企業(yè)之一,。

2、功能創(chuàng)新

普通的乳品已經(jīng)成為中國(guó)城市居民的日常消費(fèi)品,,面對(duì)多元化的社會(huì)和多元化的需求,,產(chǎn)品功能的創(chuàng)新成為下一波市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。蒙牛乳業(yè)所推出的“真果�,!�,、“妙點(diǎn)”、伊利乳業(yè)推出的“谷粒多”等等都是產(chǎn)品功能創(chuàng)新的典范,通過(guò)產(chǎn)品功能的精確定位,,為消費(fèi)者帶去更多的利益,,無(wú)論是生理的還是心理的。

3,、包裝的創(chuàng)新

包裝的創(chuàng)新必須依賴于產(chǎn)品的內(nèi)容物,,要根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)者定位、口感,、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等因素,,進(jìn)而確定用什么樣的產(chǎn)品包裝。

近年來(lái),,新興的包裝形式層出不窮,,企業(yè)要想通過(guò)包裝的創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng),必須要對(duì)自己所覆蓋的市場(chǎng)有清晰的認(rèn)識(shí),,要確定你所推出的包裝市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn),,必須先行一步,別人跟隨不可怕,,可怕的是沒(méi)有做好市場(chǎng)研究,,就貿(mào)然上產(chǎn)品。差異化的包裝形式可以讓消費(fèi)者不斷的樹(shù)立一種印象,,企業(yè)總是走在前面,。蒙牛創(chuàng)立初期,不就是憑借著一支利樂(lè)枕產(chǎn)品從北中國(guó)走到南中國(guó)嗎,?

我們知道,,任何一個(gè)產(chǎn)品,要想在市場(chǎng)上形成競(jìng)爭(zhēng)力,,其最好的方法就是成為產(chǎn)品群,,一個(gè)品類涵蓋多個(gè)包裝形式,比如市場(chǎng)上一直比較火的紅棗酸奶,,產(chǎn)品概念本身已經(jīng)獲得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,,但如果只有一個(gè)單品,比如八連杯,,是不足以滿足消費(fèi)者的需要的,,企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品線的規(guī)劃,可以生產(chǎn)出百利包,、PET瓶,、紙杯等不同的包裝形式。這樣的話就能形成一個(gè)產(chǎn)品的屏障,,產(chǎn)品組合參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)肯定比單一產(chǎn)品有機(jī)會(huì)勝出,。

4、概念的創(chuàng)新

由于年輕女性消費(fèi)者對(duì)于水果的偏愛(ài),蒙牛生產(chǎn)了“果蔬酸酸乳”,,苗條的包裝,,清新的設(shè)計(jì),概念的成功運(yùn)用,,小女生們都會(huì)喜歡這樣的產(chǎn)品,。近年來(lái)概念最成功的產(chǎn)品應(yīng)該是石家莊君樂(lè)寶乳業(yè)生產(chǎn)的紅棗酸奶和2008年多家乳品企業(yè)推出的紅牛奶、黑牛奶,。這些產(chǎn)品以添加植物蛋白為概念,,滿足當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的需要。而紅牛奶,、黑牛奶中的添加物,,紅豆、黑米等都是中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生文化中不可缺少的因子,,消費(fèi)者已經(jīng)有這樣的概念了,,企業(yè)要做的是把這個(gè)概念告訴消費(fèi)者。

概念創(chuàng)新要立足于消費(fèi)者,,立足于中國(guó)博大精深的傳統(tǒng)文化,,這是用之不竭的資源,也是企業(yè)從產(chǎn)品概念上創(chuàng)新的突破口,。

五,、乳業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的策略

無(wú)論乳品企業(yè)如何進(jìn)行創(chuàng)新,其最為關(guān)鍵的依然是研究消費(fèi)者,,通過(guò)不同形式的創(chuàng)新滿足消費(fèi)者多樣化的需要,。國(guó)內(nèi)近年來(lái)的乳品市場(chǎng),其通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新,,從而在市場(chǎng)上占有一席之地的企業(yè)不在少數(shù),他們的創(chuàng)新策略值得同行借鑒,。

1,、差異化

差異化已經(jīng)成為各類營(yíng)銷管理人員的一句口頭語(yǔ),但這并沒(méi)有阻礙企業(yè)產(chǎn)品差異化發(fā)展的步伐,。北京三元乳業(yè)有一支塑料杯包裝的產(chǎn)品“茯苓酸奶”,,具有一定的助眠作用,多年來(lái)已經(jīng)成為老北京中老年消費(fèi)者的必選產(chǎn)品,,按理說(shuō)這樣的產(chǎn)品應(yīng)該有很多企業(yè)可以跟進(jìn)的,,但在市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有發(fā)現(xiàn),其關(guān)鍵的因素是三元生產(chǎn)這支產(chǎn)品的技術(shù)和消費(fèi)者對(duì)這支產(chǎn)品的固有認(rèn)識(shí),,“茯苓”是一種藥食同源的菌類植物,,三元數(shù)年來(lái)堅(jiān)持生產(chǎn)銷售,如果其它企業(yè)也去生產(chǎn),其本身就不具有“正統(tǒng)性”,,消費(fèi)者也是不會(huì)接受的,。同樣是藥食同源的綠豆,在君樂(lè)寶乳業(yè)的運(yùn)作下,,已經(jīng)成為其企業(yè)產(chǎn)品系列中銷量成長(zhǎng)最快的一支產(chǎn)品,。而由“黑豆、黑米,、黑芝麻”為添加物的常溫調(diào)味乳“黑牛奶”,,由于其產(chǎn)品概念的差異化,已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)區(qū)域型乳業(yè)增長(zhǎng)最快的單品之一,。

差異化并不是遙不可及,,企業(yè)只有按照市場(chǎng)的基本規(guī)律,洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需要,,差異化必將成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,。

2、組合

通過(guò)技術(shù)和市場(chǎng)的組合而獲得市場(chǎng)的需求,,進(jìn)而開(kāi)發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品,,這是未來(lái)乳品企業(yè)發(fā)展的重要方向之一。新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了可能,,但如何運(yùn)用新技術(shù),,并把技術(shù)運(yùn)用到產(chǎn)品的創(chuàng)新上,這是一個(gè)大的課題,。

養(yǎng)樂(lè)多在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有10年左右的歷史,,其產(chǎn)品是以添加活性乳酸菌的低溫產(chǎn)品,從包裝上看,,既不時(shí)尚也不搶眼,,但每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率,靠的是什么,?就是技術(shù)與市場(chǎng)的有效組合,。養(yǎng)樂(lè)多擁有全球最先進(jìn)的菌種研究機(jī)構(gòu),每毫升可以達(dá)到活菌上千萬(wàn)個(gè),,國(guó)內(nèi)有幾家企業(yè)可以達(dá)到,?因?yàn)楫a(chǎn)品有活性菌,消費(fèi)者飲用后會(huì)很快改善腸道功能,,市場(chǎng)機(jī)會(huì)就有了,。東北W乳業(yè),2008年也推出了類似產(chǎn)品,,日銷量達(dá)到2萬(wàn)瓶,,已經(jīng)取得了可喜的成績(jī),。

3、替代

隨著生產(chǎn)成本的增加,,乳品企業(yè)開(kāi)始為降低成本而尋找出路,。近年來(lái)乳品行業(yè)最成功的降低成本的方法就是用替代的創(chuàng)新策略完成的。

健康的需求是消費(fèi)者滿足日常生活之后而關(guān)注的內(nèi)容,,乳品企業(yè)洞察到這一需求后,,動(dòng)植物蛋白混合的乳品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng),無(wú)論是大紅大紫的營(yíng)養(yǎng)快線,,還是后起之秀“黑牛奶”,,都是采取替代的方法進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新。先不說(shuō)成本的下降,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可就可以說(shuō)明一切,,有市場(chǎng)需求,企業(yè)就能發(fā)展,。

實(shí)現(xiàn)這一策略的關(guān)鍵,,是確定技術(shù)在現(xiàn)有產(chǎn)品或成熟市場(chǎng)中所具有的成本或質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)和保持這些優(yōu)勢(shì),。

蒙牛的“果蔬酸酸乳”,、伊利的“果之優(yōu)酸乳”、成都菊樂(lè)的“紅牛奶”等,,都是通過(guò)替代的方法獲取成本的優(yōu)勢(shì),,同時(shí)用植物蛋白或者植物提取物替代牛奶的動(dòng)物蛋白,成本降低了,,但產(chǎn)品的價(jià)值提高了,。

企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新速度就是企業(yè)的發(fā)展速度,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷,,消費(fèi)疲軟的市場(chǎng)環(huán)境下,,乳品企業(yè)必須重視自身的產(chǎn)品創(chuàng)新,這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),。如何做好產(chǎn)品的創(chuàng)新,,是一個(gè)系統(tǒng)的工程,需要乳品企業(yè)的市場(chǎng)洞察力,、研發(fā)系統(tǒng)的執(zhí)行力,更重要的是,,企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要有決心,,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,引領(lǐng)市場(chǎng)潮流,,如果能夠做到這一點(diǎn),,企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)袖的日子已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。

本文摘自作者2013年由中國(guó)工商聯(lián)合出版社出版的《乳業(yè)營(yíng)銷第1書(shū)》,本書(shū)在當(dāng)當(dāng),、卓越,、京東商城有售。卓越購(gòu)買(mǎi)地址:http://www.amazon.cn/s?ie=UTF8&field-author=%E4%BE%AF%E5%86%9B%E4%BC%9F&search-alias=books


發(fā)表評(píng)論 評(píng)論 (3 個(gè)評(píng)論)

回復(fù) 侯軍偉 2013-4-12 10:39
是中華工商聯(lián)合出版社出版的《乳業(yè)營(yíng)銷第1書(shū)》之內(nèi)容之選編。
回復(fù) 詩(shī)意失憶 2013-4-14 23:03
在網(wǎng)上訂了一本,,估計(jì)后天就能到了,!期待
回復(fù) 侯軍偉 2013-4-15 11:24
詩(shī)意失憶: 在網(wǎng)上訂了一本,估計(jì)后天就能到了,!期待
讀書(shū)讀好書(shū),,謝謝你的支持!

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