一,、直銷DNA模式

“直銷DNA模式”是針對直銷企業(yè)在市場經(jīng)營中量身定制的盈利模式,，是為直銷企業(yè)在激烈市場競爭中科學制定的系統(tǒng)營銷方法。分析企業(yè)成長要素,，破解直銷市場成功基因密碼,，植入直銷高速發(fā)展DNA系統(tǒng)，讓后來者捷足先登超越競爭對手成為直銷市場的領導者,。

在現(xiàn)代直銷市場經(jīng)營競爭中,，成功的市場營銷已經(jīng)上升為一個系統(tǒng)工程，每一個成功的直銷系統(tǒng)都有其獨特的DNA,；直銷DNA模式重在科學分析,、破譯、表達和植入,，科學證明成功的直銷經(jīng)營基因密碼是可以復制,，對直銷市場系統(tǒng)工程精確的解碼、復制與創(chuàng)新就是直銷DNA模式,，“直銷DNA模式”是推動直銷企業(yè)市場經(jīng)營發(fā)展的重要手段,。

二、直銷DNA模式創(chuàng)意思路

“直銷DNA模式”是源于20世紀上半葉,，遺傳學家就提出了“基因”概念,，即基因是決定生物性狀的遺傳物質(zhì)基礎,。特別是50年代DNA雙螺旋結(jié)構模型創(chuàng)立后,， 進一步從本質(zhì)上證實基因是決定人類生、長,、老,、病、死和一切生命現(xiàn)象的物質(zhì)基礎。在70年代后,， DNA 重組技術（也稱基因工程或遺傳工程技術）終獲成功并付之應用,，分離、克隆基因變?yōu)楝F(xiàn)實,。

目前,，DNA技術廣泛應用于生命科學、臨床醫(yī)學,、分子生物學等領域,，并取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。為什么DNA技術不能應用于市場營銷領域,，成為一門獨立的“直銷DNA模式”理論系統(tǒng)方法呢,？

智者思變，通過深入研究,、類比和推理,，我們發(fā)現(xiàn)DNA具有分析、解碼,、表達,、修復和復制等功能，這與我們直銷策劃中的調(diào)研分析,、定位,、創(chuàng)意、傳播,、樣板市場,、協(xié)助執(zhí)行等有許多相同或相似之處。 “直銷DNA模式”則是通過對直銷市場各種要素的深入分析后,，挖掘直銷市場經(jīng)營中的成功基因,，并運用DNA技術進行復制而成功打造出來的一種現(xiàn)代科學營銷方法，“直銷DNA模式”理應成為未來現(xiàn)代直銷市場經(jīng)營中的科學咨詢與策劃的銳利武器,。

三,、直銷DNA模式在市場中的應用

（一）安利公司以人為本，打造中國直銷財富帝國

安利作為全球最大的直銷公司之一,，1992年,，安利（中國）日用品有限公司成立，采用最人性化的直銷模式進行市場運營,，成功者需要成功的DNA基因,，直銷專業(yè)化和系統(tǒng)化是安利公司在中國市場經(jīng)營成功的保證。

在品質(zhì)上,，安利公司注重以產(chǎn)品為導向,，先后打造出了以崔萊營養(yǎng)保健食品和雅姿美容化妝品等為核心產(chǎn)品,，贏得了廣大消費者的認同。

在組織形式上,，安利在中國市場運作形成七大直銷團隊系統(tǒng),，即：成冠、超凡,、卓越,、耶格、網(wǎng)絡21,、貝瑞得,、環(huán)宇，通過內(nèi)部的公平,、公開和公正的市場激勵競爭,，保證了市場經(jīng)營的活力和發(fā)展速度。

在經(jīng)營形式上,，安利公司注重以直銷員和直銷團隊為重點的市場發(fā)展模式,，通過建立直銷人網(wǎng)基礎上再建立店網(wǎng)，保證店鋪有生存,、成長和發(fā)展的空間,，從而推動安利公司成為中國直銷企業(yè)的領軍者，2012年銷售額達276億元,，超過直銷第二名企業(yè)年度銷售額的一倍,。

（二）雅芳公司以店為本，在夾縫中求生存

雅芳公司也是全球最大的直銷公司,，1990年進入中國市場,。雅芳公司作為中國直銷行業(yè)的樣板曾經(jīng)紅極一時，是中國直銷行業(yè)重新啟動后,，第一個進行直銷試點的企業(yè),，也是第一個獲得中國政府頒發(fā)直銷牌照的企業(yè)。

中國直銷轉(zhuǎn)型后,，雅芳公司建立起了以店鋪為核心的直銷發(fā)展模式,，即：以發(fā)展店網(wǎng)來帶動直銷員系統(tǒng)，形成雅芳直銷店鋪快速擴張,，但是由于缺少直銷員和目標消費者群體的支持,，店鋪成為無源之水，導致店鋪生存能力不足或下降,，雅芳公司中國市場銷售額長期徘徊在20億元左右,，2012年雅芳公司中國銷售額跌破10億元，只有7億元,。

（三）無限極以市場為導向,，在競爭中實現(xiàn)蛻變

“無限極”是無限極（中國）有限公司——原“南方李錦記有限公司”的核心品牌、香港李錦記集團旗下專門從事中草藥健康產(chǎn)品開發(fā)與銷售的獨資子公司,2007年無限極獲得國家商務部頒發(fā)的直銷經(jīng)營牌照,，開始按照直銷模式進行市場運營,。

在產(chǎn)品開發(fā)上，公司以“無限極”品牌為核心,，開發(fā)出保健食品,、維雅護膚品、萃雅護膚品,、植雅個人護理品及幫得佳家居用品：四大系列五大品牌幾十款產(chǎn)品,，將中醫(yī)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代養(yǎng)生科技結(jié)合起來，致力于提升中國人民的健康水平,。

在經(jīng)營方式上,，無限極在獲得直銷牌照的6年時間里，嚴格按照直銷模式進行市場運營工作,，通過組建直銷人員網(wǎng)帶動地面店鋪的建設,，以人養(yǎng)店，以店育人,，通過終端目標消費者群體擴大來推動市場銷售額快速增長,，從而打造出了企業(yè)忠誠消費者組織，為直銷市場的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎,。

無限極通過建立直銷專業(yè)化和系統(tǒng)化的競爭機制,，打造優(yōu)秀的產(chǎn)品線，建立有強大競爭力的優(yōu)秀市場直銷團隊,，將企業(yè)市場經(jīng)營不斷推向新的高峰,，6年時間將企業(yè)市場銷售額提升四倍，2012年度實現(xiàn)銷售目標120億,，榮登中國直銷企業(yè)前三強,。

四、直銷DNA模式核心系統(tǒng)

現(xiàn)代直銷已經(jīng)從過去的一個分配制度和一支團隊打天下時代,，轉(zhuǎn)變成為對直銷價值鏈中所有相關要素進行科學分析與整合,，通過植入成功的直銷DNA基因系統(tǒng)，讓直銷企業(yè)在市場創(chuàng)新中脫穎而出實現(xiàn)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略目標,。

直銷DNA模式可以通過基因解碼幫助初創(chuàng)企業(yè)快速找準市場定位,，實現(xiàn)直銷差異化運營，在直銷市場競爭中達到以小搏大的戰(zhàn)果,；

直銷DNA模式可以通過市場解碼幫助成長中的直銷企業(yè)進行模式創(chuàng)新,，通過基因復制實現(xiàn)直銷市場快速擴張，打造直銷行業(yè)中的黑馬,；

直銷DNA模式可以通過基因重組協(xié)助成熟直銷企業(yè)進行市場資源整合,，從而達到跨越式發(fā)展成為直銷行業(yè)中的巨人,。

根據(jù)直銷企業(yè)市場經(jīng)營系統(tǒng)發(fā)展需要，指南針策劃專家梁廣業(yè)將“直銷DNA模式”科學劃分為十二大系統(tǒng)：

第一部分,，直銷市場調(diào)研與企業(yè)分析

第二部分,，企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃

第三部分，直銷經(jīng)營模式策劃

第四部分,，直銷產(chǎn)品定位系統(tǒng)策劃

第五部分,，企業(yè)品牌定位與文化系統(tǒng)策劃

第六部分，企業(yè)標識與應用設計

第七部分,，直銷電子商務系統(tǒng)策劃

第八部分,，冠軍銷售團隊打造系統(tǒng)策劃

第九部分，直銷招商會議系統(tǒng)策劃

第十部分,，直銷店鋪經(jīng)營系統(tǒng)策劃

第十一部分,，直銷管理系統(tǒng)策劃

第十二部分，直銷培訓系統(tǒng)策劃

直銷你倍增了嗎,？如果你沒有實現(xiàn)倍增請你快速導入“直銷DNA模式”,，創(chuàng)造特色的財富價值新主張。中國直銷變革是一種大趨勢,，誰能搶占待機誰就能贏得市場競爭的主動權,，高度決定速度，戰(zhàn)略決定成敗,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人