一,、直銷DNA模式

“直銷DNA模式”是針對(duì)直銷企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營中量身定制的盈利模式,，是為直銷企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中科學(xué)制定的系統(tǒng)營銷方法,。分析企業(yè)成長(zhǎng)要素,，破解直銷市場(chǎng)成功基因密碼，植入直銷高速發(fā)展DNA系統(tǒng),，讓后來者捷足先登超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為直銷市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

在現(xiàn)代直銷市場(chǎng)經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)中，成功的市場(chǎng)營銷已經(jīng)上升為一個(gè)系統(tǒng)工程，每一個(gè)成功的直銷系統(tǒng)都有其獨(dú)特的DNA,；直銷DNA模式重在科學(xué)分析,、破譯、表達(dá)和植入,，科學(xué)證明成功的直銷經(jīng)營基因密碼是可以復(fù)制,，對(duì)直銷市場(chǎng)系統(tǒng)工程精確的解碼、復(fù)制與創(chuàng)新就是直銷DNA模式,，“直銷DNA模式”是推動(dòng)直銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營發(fā)展的重要手段,。

二、直銷DNA模式創(chuàng)意思路

“直銷DNA模式”是源于20世紀(jì)上半葉,，遺傳學(xué)家就提出了“基因”概念,，即基因是決定生物性狀的遺傳物質(zhì)基礎(chǔ)。特別是50年代DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)模型創(chuàng)立后,， 進(jìn)一步從本質(zhì)上證實(shí)基因是決定人類生,、長(zhǎng)、老,、病,、死和一切生命現(xiàn)象的物質(zhì)基礎(chǔ)。在70年代后,， DNA 重組技術(shù)（也稱基因工程或遺傳工程技術(shù)）終獲成功并付之應(yīng)用,，分離、克隆基因變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。

目前,，DNA技術(shù)廣泛應(yīng)用于生命科學(xué)、臨床醫(yī)學(xué),、分子生物學(xué)等領(lǐng)域,，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。為什么DNA技術(shù)不能應(yīng)用于市場(chǎng)營銷領(lǐng)域,，成為一門獨(dú)立的“直銷DNA模式”理論系統(tǒng)方法呢,？

智者思變，通過深入研究,、類比和推理,，我們發(fā)現(xiàn)DNA具有分析、解碼,、表達(dá),、修復(fù)和復(fù)制等功能，這與我們直銷策劃中的調(diào)研分析,、定位,、創(chuàng)意,、傳播、樣板市場(chǎng),、協(xié)助執(zhí)行等有許多相同或相似之處,。 “直銷DNA模式”則是通過對(duì)直銷市場(chǎng)各種要素的深入分析后，挖掘直銷市場(chǎng)經(jīng)營中的成功基因,，并運(yùn)用DNA技術(shù)進(jìn)行復(fù)制而成功打造出來的一種現(xiàn)代科學(xué)營銷方法，“直銷DNA模式”理應(yīng)成為未來現(xiàn)代直銷市場(chǎng)經(jīng)營中的科學(xué)咨詢與策劃的銳利武器,。

三,、直銷DNA模式在市場(chǎng)中的應(yīng)用

（一）安利公司以人為本，打造中國直銷財(cái)富帝國

安利作為全球最大的直銷公司之一,，1992年,，安利（中國）日用品有限公司成立，采用最人性化的直銷模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營,，成功者需要成功的DNA基因,，直銷專業(yè)化和系統(tǒng)化是安利公司在中國市場(chǎng)經(jīng)營成功的保證。

在品質(zhì)上,，安利公司注重以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，先后打造出了以崔萊營養(yǎng)保健食品和雅姿美容化妝品等為核心產(chǎn)品，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,。

在組織形式上,，安利在中國市場(chǎng)運(yùn)作形成七大直銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，即：成冠,、超凡,、卓越、耶格,、網(wǎng)絡(luò)21,、貝瑞得、環(huán)宇,，通過內(nèi)部的公平,、公開和公正的市場(chǎng)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，保證了市場(chǎng)經(jīng)營的活力和發(fā)展速度,。

在經(jīng)營形式上,，安利公司注重以直銷員和直銷團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)的市場(chǎng)發(fā)展模式，通過建立直銷人網(wǎng)基礎(chǔ)上再建立店網(wǎng),，保證店鋪有生存,、成長(zhǎng)和發(fā)展的空間，從而推動(dòng)安利公司成為中國直銷企業(yè)的領(lǐng)軍者,，2012年銷售額達(dá)276億元,，超過直銷第二名企業(yè)年度銷售額的一倍,。

（二）雅芳公司以店為本，在夾縫中求生存

雅芳公司也是全球最大的直銷公司,，1990年進(jìn)入中國市場(chǎng),。雅芳公司作為中國直銷行業(yè)的樣板曾經(jīng)紅極一時(shí)，是中國直銷行業(yè)重新啟動(dòng)后,，第一個(gè)進(jìn)行直銷試點(diǎn)的企業(yè),，也是第一個(gè)獲得中國政府頒發(fā)直銷牌照的企業(yè)。

中國直銷轉(zhuǎn)型后,，雅芳公司建立起了以店鋪為核心的直銷發(fā)展模式,，即：以發(fā)展店網(wǎng)來帶動(dòng)直銷員系統(tǒng)，形成雅芳直銷店鋪快速擴(kuò)張,，但是由于缺少直銷員和目標(biāo)消費(fèi)者群體的支持,，店鋪成為無源之水，導(dǎo)致店鋪生存能力不足或下降,，雅芳公司中國市場(chǎng)銷售額長(zhǎng)期徘徊在20億元左右,，2012年雅芳公司中國銷售額跌破10億元，只有7億元,。

（三）無限極以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)蛻變

“無限極”是無限極（中國）有限公司——原“南方李錦記有限公司”的核心品牌、香港李錦記集團(tuán)旗下專門從事中草藥健康產(chǎn)品開發(fā)與銷售的獨(dú)資子公司,2007年無限極獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營牌照,，開始按照直銷模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營,。

在產(chǎn)品開發(fā)上，公司以“無限極”品牌為核心,，開發(fā)出保健食品,、維雅護(hù)膚品、萃雅護(hù)膚品,、植雅個(gè)人護(hù)理品及幫得佳家居用品：四大系列五大品牌幾十款產(chǎn)品,，將中醫(yī)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代養(yǎng)生科技結(jié)合起來，致力于提升中國人民的健康水平,。

在經(jīng)營方式上,，無限極在獲得直銷牌照的6年時(shí)間里，嚴(yán)格按照直銷模式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)營工作,，通過組建直銷人員網(wǎng)帶動(dòng)地面店鋪的建設(shè),，以人養(yǎng)店，以店育人,，通過終端目標(biāo)消費(fèi)者群體擴(kuò)大來推動(dòng)市場(chǎng)銷售額快速增長(zhǎng),，從而打造出了企業(yè)忠誠消費(fèi)者組織，為直銷市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。

無限極通過建立直銷專業(yè)化和系統(tǒng)化的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，打造優(yōu)秀的產(chǎn)品線,，建立有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀市場(chǎng)直銷團(tuán)隊(duì)，將企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營不斷推向新的高峰,，6年時(shí)間將企業(yè)市場(chǎng)銷售額提升四倍,，2012年度實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)120億，榮登中國直銷企業(yè)前三強(qiáng),。

四,、直銷DNA模式核心系統(tǒng)

現(xiàn)代直銷已經(jīng)從過去的一個(gè)分配制度和一支團(tuán)隊(duì)打天下時(shí)代，轉(zhuǎn)變成為對(duì)直銷價(jià)值鏈中所有相關(guān)要素進(jìn)行科學(xué)分析與整合,，通過植入成功的直銷DNA基因系統(tǒng),，讓直銷企業(yè)在市場(chǎng)創(chuàng)新中脫穎而出實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

直銷DNA模式可以通過基因解碼幫助初創(chuàng)企業(yè)快速找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,，實(shí)現(xiàn)直銷差異化運(yùn)營,，在直銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到以小搏大的戰(zhàn)果,；

直銷DNA模式可以通過市場(chǎng)解碼幫助成長(zhǎng)中的直銷企業(yè)進(jìn)行模式創(chuàng)新,，通過基因復(fù)制實(shí)現(xiàn)直銷市場(chǎng)快速擴(kuò)張，打造直銷行業(yè)中的黑馬,；

直銷DNA模式可以通過基因重組協(xié)助成熟直銷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)資源整合,，從而達(dá)到跨越式發(fā)展成為直銷行業(yè)中的巨人。

根據(jù)直銷企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營系統(tǒng)發(fā)展需要,，指南針策劃專家梁廣業(yè)將“直銷DNA模式”科學(xué)劃分為十二大系統(tǒng)：

第一部分,，直銷市場(chǎng)調(diào)研與企業(yè)分析

第二部分，企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃

第三部分,，直銷經(jīng)營模式策劃

第四部分,，直銷產(chǎn)品定位系統(tǒng)策劃

第五部分，企業(yè)品牌定位與文化系統(tǒng)策劃

第六部分,，企業(yè)標(biāo)識(shí)與應(yīng)用設(shè)計(jì)

第七部分,，直銷電子商務(wù)系統(tǒng)策劃

第八部分，冠軍銷售團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)策劃

第九部分,，直銷招商會(huì)議系統(tǒng)策劃

第十部分,，直銷店鋪經(jīng)營系統(tǒng)策劃

第十一部分，直銷管理系統(tǒng)策劃

第十二部分,，直銷培訓(xùn)系統(tǒng)策劃

直銷你倍增了嗎,？如果你沒有實(shí)現(xiàn)倍增請(qǐng)你快速導(dǎo)入“直銷DNA模式”，創(chuàng)造特色的財(cái)富價(jià)值新主張,。中國直銷變革是一種大趨勢(shì),，誰能搶占待機(jī)誰就能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，高度決定速度,，戰(zhàn)略決定成敗,。

路過

雞蛋

鮮花

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雷人