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爆品DNA創(chuàng)建的5大方法
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爆品是市場經(jīng)濟高速發(fā)展的產(chǎn)物,，是以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心的重大市場變革,，爆品就是生活，爆品就在我們身邊,。
我們運用“DNA營銷”理論,，通過對爆品DNA要素進行深入分析和研究，認為：爆品是指企業(yè)有目的的精心策劃與創(chuàng)造,，充分滿足消費者某種特殊生活需求,，有故事，可體驗,，共分享,，自帶流量和自傳播，并能快速引爆市場的優(yōu)秀時尚產(chǎn)品或服務(wù),。
爆品是企業(yè)精心策劃和創(chuàng)造的產(chǎn)品,，因此，通過大量的市場調(diào)研與社會實踐活動,，我們總結(jié)出爆品DNA創(chuàng)建的5大方法：
方法一,，爆品定位是關(guān)鍵
爆品必須要以消費者的特殊需求為導(dǎo)向進行產(chǎn)品定位，因此,，我們要通過市場調(diào)研后精準細分未來爆品消費者是誰,，產(chǎn)品核心功能是什么，消費者價格承受能力有多少,，未來消費者爆品渠道有哪些,，好產(chǎn)品是策劃和創(chuàng)造出來的,，定位定天下。
在激烈競爭的手機產(chǎn)業(yè)中,，為了快速實現(xiàn)爆品戰(zhàn)略目標,，根據(jù)自己目標消費者需求不同，手機生產(chǎn)商紛紛結(jié)合自己的品牌進行細分市場定位,，進而進行爆品區(qū)隔,。
例如：美國的蘋果手機定位為——“科技時尚的引領(lǐng)者”，中國華為手機定位為——“商務(wù)手機”,，小米手機定位為——“性價比很高的手機”等,，塑造自己手機獨特的品牌定位，其目的是幫助消費者更好更快地找到選擇自己的理由,。
方法二,，爆品功能是核心
爆品功能是指能夠滿足消費者某種特殊生活需求，功能是消費者購買產(chǎn)品的核心理由,。通過市場調(diào)研與分析來挖掘消費者的痛點需求,，并有重點地進行爆品功能策劃與設(shè)計，創(chuàng)建差異化產(chǎn)品核心功能,，點燃爆品賣點,，打造爆品核心競爭力。
例如：手機產(chǎn)業(yè)中的OPPO手機的產(chǎn)品獨特功能為——“拍照很好的手機”,，vivo 手機的產(chǎn)品獨特功能是“音樂手機”等,，用獨特的產(chǎn)品功能打開消費者的特殊生活需求，為消費者購買決策提供重要支持,。
方法三,，爆品質(zhì)量是生命
爆品一定是能經(jīng)全社會和廣大消費者檢驗的好產(chǎn)品，因此,，爆品在研發(fā)創(chuàng)造過程中要精益求精,，發(fā)揚工匠精神專注產(chǎn)品品質(zhì)提升，嚴格按照國際ISO9001質(zhì)量標準和ISO14000環(huán)境體系標準要求積極進行組織生產(chǎn),，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,，質(zhì)量更是企業(yè)的生命。
例如：在第三方支付系統(tǒng)中,，阿里巴巴旗下的支付寶，騰訊旗下的微信支付等,，嚴格按照國際質(zhì)量標準進行產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,，注重客戶信息安全保護和客戶資金的安全運營，質(zhì)量就是爆品的生命得到最完美詮釋,。
方法四,，爆品故事為引導(dǎo)
爆品故事是指在研發(fā),、生產(chǎn)、銷售過程中有趣的事件和經(jīng)歷再現(xiàn),，好的爆品會說話主要體現(xiàn)在故事上,。創(chuàng)造優(yōu)秀的爆品故事是為走向市場安裝上了金翅膀，一個優(yōu)秀的故事就是最好的爆品IP,故事創(chuàng)作要有明確的主題,，生動,、有趣、有觀點,，引發(fā)人們健康向上有正能量,，從而帶動爆品在市場上的有效傳播，帶來流量和銷量,。
例如：著名企業(yè)家史玉柱通過經(jīng)營腦白金東山再起后,，及時償還巨人大廈欠款的誠信故事；74歲的褚時健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山開始種橙子,，打造爆品褚橙富一方百姓的創(chuàng)業(yè)故事,；馬云創(chuàng)建阿里鐵軍，幫助阿里巴巴電商客戶產(chǎn)品成功走向世界的品牌故事等,，每個爆品的背后都有一個偉大的故事在傳頌,，故事就是生活我們共同分享，故事就是力量我們共同前行,。
方法五,，爆品設(shè)計為靈魂
爆品是產(chǎn)品的升華，產(chǎn)品是最大的廣告,，包裝設(shè)計是產(chǎn)品靈魂的載體和化身,，消費者熱愛企業(yè)的前提是從熱愛產(chǎn)品開始。
爆品包裝設(shè)計是引發(fā)流量的關(guān)鍵點所在,。因此,，爆品包裝要根據(jù)產(chǎn)品定位進行科學(xué)創(chuàng)作與設(shè)計，從外部包裝的造型,、圖像,、文字標語和色彩等方面形成獨特的風格與標記，清楚地告訴消費者我是誰,，我能為你帶來什么樣的價值等,，通過設(shè)計展現(xiàn)爆品靈魂，積極搶占消費者大腦和心智,，從而引發(fā)和促進消費者對爆品的關(guān)注與購買決策,。
品牌設(shè)計最高形式就是吉祥物設(shè)計，經(jīng)過企業(yè)長期的品牌宣傳與產(chǎn)品體驗,，優(yōu)美的吉祥物已經(jīng)為企業(yè)品牌的靈魂所在,。
例如：美國迪斯尼公司早期創(chuàng)造的米老鼠,、唐老鴨的卡通片，中國阿里巴巴的小黑貓,，京東商城的joy dog狗,，騰訊公司的小企鵝，攜程旅行的藍海豚等,，優(yōu)秀爆品設(shè)計是企業(yè)靈魂化身,，將優(yōu)秀的設(shè)計元素植入到產(chǎn)品中，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品會說話,。
總之,，爆品DNA創(chuàng)建是一項系統(tǒng)工程，是針對消費者特殊需求而量身定制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，成功的爆品一定是經(jīng)過企業(yè)家,、研發(fā)專家和品牌策劃專家精心策劃的結(jié)果。產(chǎn)品代表人品,，爆品代表機會,，成功的企業(yè)家需要有爆品思維。
梁廣業(yè) 2019年1月31日
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