爆品是市場經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的產(chǎn)物,，是以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心的重大市場變革，爆品就是生活,，爆品就在我們身邊,。

我們運(yùn)用“DNA營銷”理論，通過對爆品DNA要素進(jìn)行深入分析和研究，認(rèn)為：爆品是指企業(yè)有目的的精心策劃與創(chuàng)造,，充分滿足消費(fèi)者某種特殊生活需求,，有故事，可體驗(yàn),，共分享,，自帶流量和自傳播，并能快速引爆市場的優(yōu)秀時(shí)尚產(chǎn)品或服務(wù),。

爆品是企業(yè)精心策劃和創(chuàng)造的產(chǎn)品,，因此，通過大量的市場調(diào)研與社會實(shí)踐活動,，我們總結(jié)出爆品DNA創(chuàng)建的5大方法：

方法一,，爆品定位是關(guān)鍵

爆品必須要以消費(fèi)者的特殊需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品定位，因此,，我們要通過市場調(diào)研后精準(zhǔn)細(xì)分未來爆品消費(fèi)者是誰,，產(chǎn)品核心功能是什么，消費(fèi)者價(jià)格承受能力有多少,，未來消費(fèi)者爆品渠道有哪些,，好產(chǎn)品是策劃和創(chuàng)造出來的，定位定天下,。 

在激烈競爭的手機(jī)產(chǎn)業(yè)中,，為了快速實(shí)現(xiàn)爆品戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)自己目標(biāo)消費(fèi)者需求不同,，手機(jī)生產(chǎn)商紛紛結(jié)合自己的品牌進(jìn)行細(xì)分市場定位,，進(jìn)而進(jìn)行爆品區(qū)隔。

例如：美國的蘋果手機(jī)定位為——“科技時(shí)尚的引領(lǐng)者”,，中國華為手機(jī)定位為——“商務(wù)手機(jī)”,，小米手機(jī)定位為——“性價(jià)比很高的手機(jī)”等，塑造自己手機(jī)獨(dú)特的品牌定位,，其目的是幫助消費(fèi)者更好更快地找到選擇自己的理由,。

方法二，爆品功能是核心

爆品功能是指能夠滿足消費(fèi)者某種特殊生活需求,，功能是消費(fèi)者購買產(chǎn)品的核心理由,。通過市場調(diào)研與分析來挖掘消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，并有重點(diǎn)地進(jìn)行爆品功能策劃與設(shè)計(jì),，創(chuàng)建差異化產(chǎn)品核心功能,，點(diǎn)燃爆品賣點(diǎn)，打造爆品核心競爭力,。

例如：手機(jī)產(chǎn)業(yè)中的OPPO手機(jī)的產(chǎn)品獨(dú)特功能為——“拍照很好的手機(jī)”,，vivo 手機(jī)的產(chǎn)品獨(dú)特功能是“音樂手機(jī)”等,，用獨(dú)特的產(chǎn)品功能打開消費(fèi)者的特殊生活需求，為消費(fèi)者購買決策提供重要支持,。

方法三,，爆品質(zhì)量是生命

爆品一定是能經(jīng)全社會和廣大消費(fèi)者檢驗(yàn)的好產(chǎn)品,，因此,，爆品在研發(fā)創(chuàng)造過程中要精益求精，發(fā)揚(yáng)工匠精神專注產(chǎn)品品質(zhì)提升,，嚴(yán)格按照國際ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和ISO14000環(huán)境體系標(biāo)準(zhǔn)要求積極進(jìn)行組織生產(chǎn),，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，質(zhì)量更是企業(yè)的生命,。

例如：在第三方支付系統(tǒng)中,，阿里巴巴旗下的支付寶，騰訊旗下的微信支付等,，嚴(yán)格按照國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),，注重客戶信息安全保護(hù)和客戶資金的安全運(yùn)營，質(zhì)量就是爆品的生命得到最完美詮釋,。

方法四,，爆品故事為引導(dǎo)

爆品故事是指在研發(fā)、生產(chǎn),、銷售過程中有趣的事件和經(jīng)歷再現(xiàn),，好的爆品會說話主要體現(xiàn)在故事上。創(chuàng)造優(yōu)秀的爆品故事是為走向市場安裝上了金翅膀,，一個(gè)優(yōu)秀的故事就是最好的爆品IP,故事創(chuàng)作要有明確的主題,，生動、有趣,、有觀點(diǎn),，引發(fā)人們健康向上有正能量，從而帶動爆品在市場上的有效傳播,，帶來流量和銷量,。

例如：著名企業(yè)家史玉柱通過經(jīng)營腦白金東山再起后，及時(shí)償還巨人大廈欠款的誠信故事,；74歲的褚時(shí)健與妻子在玉溪市新平縣哀牢山承包荒山開始種橙子,，打造爆品褚橙富一方百姓的創(chuàng)業(yè)故事；馬云創(chuàng)建阿里鐵軍,，幫助阿里巴巴電商客戶產(chǎn)品成功走向世界的品牌故事等,，每個(gè)爆品的背后都有一個(gè)偉大的故事在傳頌，故事就是生活我們共同分享,，故事就是力量我們共同前行,。

方法五,，爆品設(shè)計(jì)為靈魂

爆品是產(chǎn)品的升華，產(chǎn)品是最大的廣告,，包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品靈魂的載體和化身,，消費(fèi)者熱愛企業(yè)的前提是從熱愛產(chǎn)品開始。

爆品包裝設(shè)計(jì)是引發(fā)流量的關(guān)鍵點(diǎn)所在,。因此,，爆品包裝要根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行科學(xué)創(chuàng)作與設(shè)計(jì)，從外部包裝的造型,、圖像,、文字標(biāo)語和色彩等方面形成獨(dú)特的風(fēng)格與標(biāo)記，清楚地告訴消費(fèi)者我是誰,，我能為你帶來什么樣的價(jià)值等,，通過設(shè)計(jì)展現(xiàn)爆品靈魂，積極搶占消費(fèi)者大腦和心智,，從而引發(fā)和促進(jìn)消費(fèi)者對爆品的關(guān)注與購買決策,。

品牌設(shè)計(jì)最高形式就是吉祥物設(shè)計(jì)，經(jīng)過企業(yè)長期的品牌宣傳與產(chǎn)品體驗(yàn),，優(yōu)美的吉祥物已經(jīng)為企業(yè)品牌的靈魂所在,。

例如：美國迪斯尼公司早期創(chuàng)造的米老鼠、唐老鴨的卡通片,，中國阿里巴巴的小黑貓,，京東商城的joy dog狗，騰訊公司的小企鵝,，攜程旅行的藍(lán)海豚等,，優(yōu)秀爆品設(shè)計(jì)是企業(yè)靈魂化身，將優(yōu)秀的設(shè)計(jì)元素植入到產(chǎn)品中,，讓優(yōu)秀的產(chǎn)品會說話,。

總之，爆品DNA創(chuàng)建是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，是針對消費(fèi)者特殊需求而量身定制的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，成功的爆品一定是經(jīng)過企業(yè)家、研發(fā)專家和品牌策劃專家精心策劃的結(jié)果,。產(chǎn)品代表人品,，爆品代表機(jī)會，成功的企業(yè)家需要有爆品思維,。

梁廣業(yè) 2019年1月31日