向李小龍學(xué)功夫

——曾發(fā)表于《銷售與市場·化妝品觀察》

 

楊頂義

電視劇《李小龍傳奇》情節(jié)跌宕起伏、扣人心弦,，生動展現(xiàn)了李小龍受人尊敬的傳奇人生，是一部不可不看的好劇,。作為一名營銷人,，除了感受李小龍的精神與功夫帶給我們的強烈震撼外，從另外一視角看,，此劇也不失為一部很好的營銷實戰(zhàn)教材,，他讓我們營銷人長勇氣、長精神,、長智慧,！此劇對我們每個在市場大潮中前行的企業(yè)都很具啟迪意義，可以從中我們學(xué)習(xí)一些營銷戰(zhàn)的勇氣與智慧,。本文想結(jié)合中國化妝品行業(yè)談一點觀感,。

 

化妝品行業(yè)重任在肩

 

中國化妝品行業(yè)是成長快、空間大,、利潤高的行業(yè),，也是競爭壓力大的一行業(yè)。改革開放三十年,，中國化妝品行業(yè)演繹了一幕幕動人的故事,。從美加凈的改嫁與回歸，到小護士,、羽西,、大寶等民族品牌被外資收購，中國化妝品行業(yè)深切感受到面臨的重壓,。同時我們也能欣喜地看到舒蕾,、可采、索膚特,、霸王,、拉芳、佰草集,、自然堂,、六神,、隆力奇、寶寶金水等品牌,，帶給中國化妝品行業(yè)的生機與活力,，讓國人在歐萊雅、玉蘭油,、歐泊萊,、資生堂和蘭蔻等國外品牌占據(jù)強勢地位的化妝品行業(yè)，看到一線民族品牌突圍的基礎(chǔ)與希望,。

中國各行各業(yè)在過去三十年中,，都經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，從國內(nèi)市場到國際市場,，從廣告戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)的巨大變化,，眾多品牌在市場的大潮中經(jīng)歷挫折與成長。家電行業(yè)的海爾,，IT行業(yè)的聯(lián)想,，汽車行業(yè)的奇瑞，通信行業(yè)的華為是民族品牌中,，率先在風(fēng)頭浪尖走向成熟并做大做強的民族品牌,，他們在世界贏得了尊重和地位。

化妝品行業(yè)與重多行業(yè)一樣,，仍在國內(nèi)與國外市場競爭的雙重壓力下,，尋找突圍的道路與機遇，相對而言其任務(wù)更重,，路也更遠,！因為，與那些國際化妝品巨頭相比,，他們身骨還很瘦弱,，腳下的基礎(chǔ)還不夠尖實,，站的平臺還不夠高,。歐萊雅、寶潔,、資生堂是擋在他們前面的幾座大山,，他們占據(jù)了行業(yè)的絕大部分地盤，也收獲了行業(yè)最肥美的那塊土地中的利潤,，他們膀大腰圓,，越過他們絕非易事。

 

向李小龍學(xué)功夫

 

李小龍可以從哲學(xué)中學(xué)習(xí)武學(xué)的思想,，同樣我們也能從武學(xué)中學(xué)習(xí)營銷學(xué)的思想,，事物之間是相通相聯(lián)的,。從李小龍的成長軌跡看，中國先哲的“無為而治,、陰陽互換,、以無限有限、以無法為有法”的思想,，對他提升武學(xué)境界幫助很大,。同樣我們也可從李小龍常說的“中心線”、“攻防互換”,、“武學(xué)的本質(zhì)是格斗”,、“打破門派界限”、“寸拳”等武學(xué)思想中,，可以感悟很多營銷的智慧與真諦,。

 

營銷與武術(shù)的本質(zhì)是格斗。路長全老師說過“戰(zhàn)爭是流血的政治,，營銷是流血的經(jīng)濟”,。營銷之間的較量，勝負是以占領(lǐng)對方的陣地為標志,；武術(shù)之間的較量,，勝負是以征服和打倒對方為標志。營銷取勝憑的是智慧與資本,，武術(shù)取勝憑的是智慧與功力,。通過雙方的格斗來分勝負是營銷與武術(shù)的共同之處。李小龍取得山本綱夫,、勞力士,、查里王的尊重與認可憑的是品質(zhì)與實力，寶潔橫行天下同樣也是憑的實力與智慧,，只有打遍天下對手才能稱霸天下,。

 

鐵肩擔(dān)道義。《李小龍傳奇》全劇始終貫穿著李小龍剛正不阿的凜然正氣,，和作為一名中國人的自尊與自豪,。李小龍從小就是一名不懼強權(quán)、不畏邪惡的正義青年,。布萊爾的侮辱,、黃皮小子的挑畔、王力朝的暗算,、家人的勸阻都沒有潑滅李小龍身上的這股精神與氣節(jié),，他在這股正義之氣的支撐下，不斷突破與進取,，最后成就為讓華人在全球揚眉吐氣,，讓對手敬畏的一代武術(shù)大師,。

我們常說“思路決定出路，眼界決定境界”,。如果李小龍沒有這種百折不撓,、勇往直前、直面困難,、不畏權(quán)威的精神,，是不可能取得這樣巨大的成就�,？纯绰�(lián)想,、華為、奇瑞這些讓國人驕傲的民族品牌,，其走過的歷程,，與李小龍有很多相通相似之處。如果他們在外資的重壓,、圍攻和誘惑下繳械投降了,，我們還能看到中國品牌讓老外豎大姆指的那一天嗎？反觀那些被外資收購,、控股了的民族品牌,，他們的決策層可以找到N個理由來解釋自己的行為，讓你相信他們的決策是對的,。但有一點我們可以充分相信,，那些被外資收購的民族品牌，可能永遠與世界級的品牌無緣了,，因為品牌的基因已經(jīng)改變,，一個被轉(zhuǎn)基因的品牌，其骨胳的硬度已大大軟化了,。

 

地位是打出來的,。《李小龍傳奇》全劇都體現(xiàn)了這一精神。從李小龍最初與黃皮小子的較量,，到與布萊爾,、大衛(wèi)科菲爾、山本綱夫,、愛迪帕克,、霍夫蔓、勞力士,、查爾王的較量，對手的實力與級別越來越高,，挑戰(zhàn)的難度與風(fēng)險也越來越大,。然而,，李小龍通過堅定不移的努力，戰(zhàn)勝了一個比一個水準更高的對手,，從地區(qū)冠軍到全國冠軍,，李小龍通過不斷的挑戰(zhàn)走向一個比一個更高的平臺。進軍好萊塢演電影,，體現(xiàn)了其在另一種更高的平臺挑戰(zhàn)自已,，宏揚中華武術(shù)精神的膽略與勇氣，也通過電影這種藝術(shù)形式,，讓更多的觀眾更快地認識了他,，喜歡了他，喜歡上了中國功夫,，同時也改變了中國人在他們心中的形象,！

李小龍世界級地位的取得不是誰送的，而是通過他與一個一個實力強勁的對手打出來的,，這個過程不是一帆風(fēng)順的,，很多時候帶有生命的危險，李小龍與山本綱夫,、黃皮小子,、霍夫蔓、勞力士,、查爾王的對打都有帶有生命的風(fēng)險在里面,，退縮可以生命無憂，但世界級的地位卻永遠也樹立不起來,。

我們的品牌破殼出世,，一上市也就面臨生存的考驗，從在市場中找到一席之地,，到成為一個區(qū)域名牌,、行業(yè)名牌、全國名牌,、世界名牌,，中間遇到的挑戰(zhàn)與困難也是不可預(yù)知的，壓力和難度會隨著空間范圍的擴大而擴大,，因為你的對手也象李小龍的對手一樣,，級別越來越高，實力越來越強,，應(yīng)對不好就可能前功盡棄,、折戟沉沙。一路高歌需要智慧、勇氣與實力,。從活力28到中華牙膏,、芳草日化、小護士,、南孚電池,、樂百樂、蘇泊爾,、大寶,，這些曾給我們無限希望與憧憬的品牌，在我們期待其進一步摘冠的希望中,，倒向了老外的懷抱,，給我們留下了些許惆悵。她們也許并沒有倒下,，但已改換了門庭,，基因里流的已不是中華牌的血了，“我是中國人”這句豪情萬丈的話也不可能再從她們嘴里喊出,。

 

功夫是悟出來的,。李小龍很愛學(xué)習(xí)，也更重思考,。他向?qū)κ謱W(xué),、向高手學(xué)、向老師學(xué),、挑戰(zhàn)別人學(xué),、向書本學(xué)、向?qū)崙?zhàn)學(xué),、向本門派學(xué),、向其它門派學(xué)，向武學(xué)學(xué),，也向哲學(xué),、舞蹈、拳擊,、柔道學(xué),，正是通過各種方式與角度的學(xué)習(xí)，讓李小龍不斷豐富了他的武學(xué)思想與技術(shù),，讓他更接近認識武學(xué)的實質(zhì),，提練出更為簡潔、實戰(zhàn),、有效的武術(shù)套路,。李小龍十分善于思考,，在學(xué)習(xí)中悟出很多新的見解與思路，并敢于突破陳規(guī)舊習(xí),，在詠春拳的基礎(chǔ)上悟出很多新的武術(shù)思想,，最后博采眾家之長,，自成一套極富實戰(zhàn)效果的武術(shù)體系——截拳道,。   

李小龍創(chuàng)新性的武學(xué)思想，連伊諾教授和葉大師都自嘆不如,。如李小龍所說去掉花架子和不實用的招數(shù),，保留能有效攻擊的招術(shù)，以及跳出武術(shù)的圈子,，吸取舞蹈,、空手道、柔道,、柔術(shù),、泰拳、拳擊等不同技術(shù)的有益之處,，豐富詠春拳的內(nèi)涵和實戰(zhàn)能力的思想,。李小龍最大的突破是將哲學(xué)的辨證思維引入武術(shù)之中，“改中有防,、防中有攻,，清空重塑，陰陽互換,，心隨身動,、身心合一，無為而治,，以無限有限,、以無法為有法”等哲學(xué)思想的引入，在短短的幾年時間內(nèi)讓李小龍的武術(shù)境界得到直線提升,，這些突破性的武學(xué)思維也讓對手捉摸不透,、防不勝防，一個個冠軍級的人物在他面前敗北,。

在中國化妝品行業(yè),，防脫、養(yǎng)發(fā)領(lǐng)域是做得比較成功,、基礎(chǔ)扎實的一塊市場,，代表品牌有章光101、霸王,、索膚特等,。章光101開創(chuàng)了中國特殊化妝品行業(yè)，其專賣店是其在市場中扎根、開花,、結(jié)果,，參與競爭、抵御競爭的一個有力武器,，扎根中國土壤,，汲取先人智慧，讓章光101 走向世界六十多個國家和地區(qū),，被老外譽為東方魔水,。索膚特“防脫洗發(fā)水”概念的廣泛傳播，讓其快速走進大眾消費者視線,。霸王“中藥世家”的占位,，也讓其在防脫洗發(fā)水市場獨樹一幟，成為洗發(fā)水大軍中一只極富生命力的品牌,。這幾個品牌是在寶潔和聯(lián)合利華等國際巨頭高壓之下活得較好的幾個民族品牌之一,。

 

亮劍突圍

 

李小龍在通過高超的武術(shù)和品質(zhì)為華人爭得榮譽，同樣也為準備走向世界的中國企業(yè)樹立了一個值得學(xué)習(xí)的光輝榜樣,。中國化妝品行業(yè)立足中國,，走向世界的路還很漫長坎坷，在國外品牌的重壓之下,，我們要有李小龍的精神與勇氣,，要相信中國的化妝品不但在國內(nèi)能立足，同樣也能在國際市場也爭得一席讓對手敬重之地,。

國內(nèi)市場,，我們比國外外品牌更了解中國消費者，更了解中國市場,，比國外品牌更具天時,、地利、人和之條件,，看看中國化妝品市場最近幾年出現(xiàn)的一些黑馬,，如六神、舒蕾,、可采,、索膚特、霸王,、拉芳,、佰草集、自然堂,、六神,、隆力奇等,，她們已深深根植中國市場，結(jié)出了可喜的碩果,。

中國有著五千年的文明歷史,，先哲圣賢給我們留下了豐富的智慧財產(chǎn)，只要善于汲取,，我們一定能找到西方人所不找到的智慧源泉,。中醫(yī)藥文化是中國化妝品牌可以開挖和借助的一塊豐厚寶地，這也是國外品牌所不具備的優(yōu)勢戰(zhàn)略資源,�,！傲�神的草本精華,、霸王的中藥世家,、可采的漢方精華”正是立足中醫(yī)文化這塊深厚的土壤，培育的民族品牌之花,。

化妝品行業(yè)也是一個相對比效注重功能,，消費偏理性的一個市場，中醫(yī)藥的自然調(diào)節(jié),、美容養(yǎng)顏的優(yōu)勢可以為我們進入這個市場提供堅實的支撐,，并且中醫(yī)藥的功能與特點已具有全世界人民的認知基礎(chǔ)，在這個雄厚基礎(chǔ)上,，只要我們注入現(xiàn)代經(jīng)營理念和現(xiàn)代營銷思維,，敢于參與競爭與挑戰(zhàn)，前方的路除了曲折外,，一定還豐常寬闊,！

楊頂義，資深營銷策劃人,。十年市場營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)歷,，曾任市場總監(jiān)、副總經(jīng)理等職,，具有保健品,、快消品等行業(yè)數(shù)十多個品牌產(chǎn)品的營銷策劃、推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗,，服務(wù)過海王,、章光101等知名品牌，在實踐中總結(jié)出一套有效的營銷策劃方法,，策劃風(fēng)格簡約實效見長,。在《銷售與市場》等著名財經(jīng)媒體發(fā)表營銷類作品近百篇，《博銳管理在線》等多家財經(jīng)媒介專欄作家,。E-mail:[email protected]  15168365705,。

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