地產(chǎn)營(yíng)銷策略 

    策略一：活動(dòng)營(yíng)銷,，引爆現(xiàn)場(chǎng) 

　　我們相信信息永遠(yuǎn)是不對(duì)稱的,，再好的樓盤也會(huì)有人不知道。而活動(dòng)營(yíng)銷則為購(gòu)房者去樓盤現(xiàn)場(chǎng)提供了理由,。文娛營(yíng)銷,、體育營(yíng)銷,、論壇營(yíng)銷,、名人營(yíng)銷、事件營(yíng)銷,、人脈（圈子）營(yíng)銷,、跨界營(yíng)銷等都是活動(dòng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。 

　　策略二：一樓一策,，差異制勝 

　　這包括"概念差異,，獨(dú)特標(biāo)簽"、"營(yíng)銷差異,，技不驚人死不休",、"傳播差異，與眾不同",、"媒體差異，獨(dú)自偏好",、"形象差異,，我是我，我和你不一樣"等,。 

　　策略三：異型廣告,，爭(zhēng)搶眼球 

　　四連版、八連版,、媒體樓書,、封套廣告、三角形廣告等都是異型廣告,。做異型廣告的目的就是通過廣告形式上的別具一格爭(zhēng)取眼球,，如果有開發(fā)商在《東方今報(bào)》上這樣做，那么它在河南的影響力肯定會(huì)很大,。 

　　策略四：飽和政策,，鎖定市場(chǎng) 

　　其一是鎖定時(shí)間，爭(zhēng)一日（周,、月）之長(zhǎng)短,。其二是鎖定媒體，在這一家報(bào)紙,，我是廣告老大,。其三是廣告投放超大、超厚,、超量,、超時(shí)，這也是在淡市激活市場(chǎng)的一種方式,。 

　　策略五：降價(jià)優(yōu)惠,，閃電攻勢(shì) 

　　這個(gè)在媒體的運(yùn)用上是有一些技巧的,，就是要用閃電攻勢(shì)模式。降價(jià),、打折,、優(yōu)惠是不可避免的，降價(jià)要用閃電戰(zhàn),，快速出擊,，否則對(duì)手快速跟進(jìn)，效果就會(huì)大大下降,。 

　　策略六：團(tuán)購(gòu)促銷,，報(bào)網(wǎng)互動(dòng) 

　　組織機(jī)構(gòu)是媒體，召集方式可以是報(bào)紙報(bào)名,、網(wǎng)上報(bào)名,、街頭報(bào)名等。團(tuán)購(gòu)方式包括白領(lǐng)團(tuán),、老人團(tuán),、親友團(tuán)、單位團(tuán),、區(qū)域團(tuán),、老板團(tuán)等有特色的團(tuán)購(gòu)。 

　　策略七：口碑傳播,，話語接力 

　　好名聲是口口相傳而來的,。口碑傳播的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：成本低,、速度快,、范圍廣、連續(xù)性,、"軟"強(qiáng)制（熟人之間,、不聽也得聽）、排他性（一次說一件事,，印象深刻）,。 

　　策略八：搜索營(yíng)銷，精準(zhǔn)打擊 

　　任何企業(yè),、產(chǎn)品甚至個(gè)人都要管理好自己的"搜索結(jié)果",。你找別人難，就讓別人找你,。想辦法把你最想傳達(dá)的內(nèi)容,，讓人最便捷地看到。 

　　策略九：小眾精準(zhǔn),，分而治之 

　　包括行業(yè)細(xì)分,、年齡層細(xì)分,、社會(huì)階層細(xì)分、區(qū)域細(xì)分等,。 

　　策略十：關(guān)注投資,，轉(zhuǎn)移熱點(diǎn) 

　　在一定時(shí)期內(nèi)，住宅市場(chǎng)相對(duì)飽和,，商用物業(yè)值得關(guān)注,。 

　　如果在住宅三五年不漲價(jià)的情況下，媒體可以引導(dǎo)公眾在商用物業(yè)上做些文章,。