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零售業(yè)已到轉(zhuǎn)型拐點(diǎn) 融合發(fā)展將成未來(lái)主流模式

熱度 6已有 211203 次閱讀2013-6-6 20:55 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 零售業(yè)

零售業(yè)已到轉(zhuǎn)型拐點(diǎn) 融合發(fā)展將成未來(lái)主流模式

  

  2012年,,由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速減緩,,消費(fèi)品市場(chǎng)明顯回落,,零售業(yè)受到了影響,。雖然中國(guó)零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)20.2%,增速高于2012年社會(huì)消費(fèi)品零售總額,,但相對(duì)于2011年增速放緩了0.7個(gè)百分點(diǎn),。中國(guó)零售業(yè)已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的拐點(diǎn),,很多企業(yè)都開(kāi)始了轉(zhuǎn)型變革,。

  在業(yè)界看來(lái),盡管網(wǎng)絡(luò)零售對(duì)傳統(tǒng)流通業(yè)帶來(lái)沖擊是必然的,,但兩者并非簡(jiǎn)單的零和競(jìng)爭(zhēng),,線上線下融合發(fā)展將成為未來(lái)零售業(yè)的主流模式。中投顧問(wèn)流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)和安邦咨詢電商研究員寧凱在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡(jiǎn)稱NBD)采訪時(shí),,也表達(dá)了類似的觀點(diǎn),,他們認(rèn)為,蘇寧在線上線下融合之路上,,步子明顯比其他零售企業(yè)邁得更快,、更大。

  蘇寧意在提升協(xié)同效應(yīng)

  NBD:業(yè)界有人說(shuō)蘇寧全面推行線上線下同價(jià),有助于打破實(shí)體零售在轉(zhuǎn)型發(fā)展中與自身電商渠道的左右互搏,。您如何看待這個(gè)問(wèn)題?線下是否更具有體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)?是否會(huì)對(duì)線上的銷售產(chǎn)生影響?

  申正遠(yuǎn):線上線下同價(jià)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì),。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,線下實(shí)體店與電商之間的競(jìng)爭(zhēng)融合將進(jìn)一步加強(qiáng),,實(shí)行線上線下同價(jià)盡管會(huì)拉低線下實(shí)體店的盈利水平,,但對(duì)整合資源、提升效率,、減少內(nèi)耗卻有較大的裨益,。

  蘇寧線上線下同價(jià),有利于其更好地采用統(tǒng)一的價(jià)格策略開(kāi)展有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),,線下實(shí)體店不但擔(dān)當(dāng)著線上電商的體驗(yàn),、物流、比價(jià)等多方面的角色,,當(dāng)然其仍發(fā)揮著開(kāi)拓市場(chǎng)的本職,。線上線下同價(jià)意在提升協(xié)同效應(yīng),1+1>2,。通過(guò)此舉,,蘇寧能加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

  NBD:曾有分析人士表示,,線上線下同價(jià)意味著蘇寧破釜沉舟魄力的背后,,需背負(fù)實(shí)體店租金和人工成本不斷上漲的雙重壓力,蘇寧渠道成本不可能比京東,、天貓等純線上電商平臺(tái)低,。不同的價(jià)格對(duì)應(yīng)的是不同的利潤(rùn)率,在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng),,蘇寧敢于犧牲一部分利潤(rùn),。如何看待蘇寧的這次變革?

  申正遠(yuǎn):蘇寧是零售業(yè)變革的引領(lǐng)者,雖然線下實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較高,,但對(duì)于蘇寧的零售整體來(lái)看,,將成本平攤至線上與線下,加強(qiáng)線上線下協(xié)同作用,,發(fā)揮規(guī)模效應(yīng),,這部分成本將被進(jìn)一步攤薄。

  寧凱:蘇寧推出全網(wǎng)同價(jià)是零售業(yè)應(yīng)對(duì)電子商務(wù)沖擊的一次積極嘗試,,也將為線上和線下互動(dòng)提供更大的實(shí)踐平臺(tái),。

  將加劇電商競(jìng)爭(zhēng)

  NBD:蘇寧線上線下同價(jià),不是線下價(jià)格跟進(jìn)線上的被動(dòng),,而是O2O融合模式的持續(xù)深化,,這已經(jīng)超越了傳統(tǒng)零售商的范圍,這種零售模式對(duì)于傳統(tǒng)零售行業(yè)所帶來(lái)的影響是什么?對(duì)于天貓和京東而言是否會(huì)有影響?

  申正遠(yuǎn):蘇寧一方面將帶動(dòng)我國(guó)線下零售與電子商務(wù)的進(jìn)一步融合;另一方面將加劇電子商務(wù)、線下零售商之間的競(jìng)爭(zhēng),。加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理能力,、提升規(guī)模優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)將成為各零售商家在新形勢(shì)下的應(yīng)對(duì)舉措,。

  寧凱:蘇寧把易購(gòu)與實(shí)體融合成一個(gè)產(chǎn)品,、服務(wù)和價(jià)格的整體,將網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)提高到一個(gè)新的高度,。蘇寧在為零售業(yè)提供可參考的案例,,也在向零售業(yè)警示電商的危險(xiǎn)。全網(wǎng)同價(jià)對(duì)于其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)最大難度在于:加大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)滲透三,、四線城市的難度,。

  NBD:蘇寧線上線下同價(jià),不僅無(wú)條件與線上蘇寧易購(gòu)的網(wǎng)上價(jià)格相同,,同時(shí)也參照國(guó)內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價(jià)格,,將徹底打破網(wǎng)上低價(jià)的神話。如何看這個(gè)問(wèn)題?

  寧凱:在電商發(fā)展初期,,電商通過(guò)低價(jià)格吸引顧客,。但電商發(fā)展趨勢(shì)至今,不必過(guò)分考慮線上和線下價(jià)格孰高孰低的問(wèn)題,。因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)體會(huì)到電商更多的優(yōu)勢(shì),,比如,網(wǎng)購(gòu)的時(shí)間,、可對(duì)比性和送貨到門等服務(wù),,網(wǎng)購(gòu)甚至已經(jīng)成為消費(fèi)的生活習(xí)慣。即使線上價(jià)格不是最低,,消費(fèi)者也會(huì)考慮線上其他的優(yōu)勢(shì),。 �,。咳战�(jīng)濟(jì)新聞)

發(fā)表評(píng)論 評(píng)論 (2 個(gè)評(píng)論)

回復(fù) 王錄強(qiáng) 2016-3-14 09:29
說(shuō)的好,!
回復(fù) 凍品老趙 2016-3-14 18:24
網(wǎng)購(gòu)甚至已經(jīng)成為消費(fèi)的生活習(xí)慣。即使線上價(jià)格不是最低,,消費(fèi)者也會(huì)考慮線上其他的優(yōu)勢(shì)。習(xí)慣是最可怕的,,一旦養(yǎng)成,,是很難改變的。無(wú)論電商也好,廠商也罷,,如何先入為主,,搶占消費(fèi)者心智,讓消費(fèi)者消費(fèi)變成習(xí)慣,,是需要深刻研究與解決的首要問(wèn)題,。

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