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策劃公司,、經(jīng)理人：不要拿人家?guī)變|做代價來換你的幾十萬,！
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策劃公司、經(jīng)理人：不要拿人家?guī)變|來換你的幾十萬,！
在中部某個小城市,，有家在建的購物中心，項目投資的公司和老板是當?shù)匾患覍嶓w公司,，在此之前,，從未涉足零售商業(yè)。
但是這個項目啟動建設(shè)以來,，短短一年有余,，已經(jīng)換了3家策劃公司來運作項目,，這三家策劃公司團隊成員都很年輕，看起來朝氣蓬勃,，又都在地產(chǎn)界,、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域混過，談起來也都口若懸河,，信心百倍,，做起事來卻全然不像那種年輕、激情,、單純的心態(tài),，一個個熱衷羅織關(guān)系，“花活”倒是玩的挺上道,。各家當初都是信誓旦旦,，好似無所不能，打動了老板,，但是也很快謝幕,，這倒不是他們偃旗息鼓、知難而退,，而是老板很快就發(fā)現(xiàn)他們的招數(shù)只不過是燒錢,，最多來一套同城那些老式商場招商宣傳的招數(shù)，廣告,、廣告,、再廣告......
倒是這第四家策劃公司，號準了一條脈線,，關(guān)系織得牢,，緊緊抓住甲方核心人物，所以它不想走,，也就暫時沒被走掉,。不過老板心里感覺不太好，一直在試圖物色一個德才兼?zhèn)涞膶I(yè)的經(jīng)理人幫他打造一支運營團隊,，期望取代它,。
這間公司的老板通過很多關(guān)系前后接觸并溝通了好多個業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士，期間接待他們就在辦公室,，或者在招商部,，一般情況下，策劃公司很快就會知道這些信息,，甚至這些應(yīng)聘者的基本資料,，于是他們不斷“提醒”老板和公司那些核心層面的人物，施以阻止,。遇到年輕有思想的,，他們顯得憂心忡忡：“這么年輕怎么堪當大任,，要知道，我們經(jīng)營的不是一座簡單的超市,、商場,，我們可是投資好幾個億的城市綜合體啊,！”于是老板又側(cè)重選擇行業(yè)資深人士進行溝通談判,，這個策劃公司就又說道：“現(xiàn)在線上線下的，都O2O了,，怎么能選擇老氣橫秋的人來負責呢,？應(yīng)該引入朝氣，導(dǎo)入活力,！”
老板說,，人家有能力，有資源,，有深厚的理論水平和經(jīng)驗積累,，是專業(yè)級的，管企業(yè),、管項目,，得有運營掌控能力,。
話說回來了,，這家策劃公司給老板的理由也太牽強了，你說“老氣橫秋”,，可你見過20多歲的人在掌控萬達廣場,、大悅城？我孤陋寡聞,，我暫且還沒見過,。
我不知道老板怎么去看待團隊年齡結(jié)構(gòu)這個問題，但我喜歡年輕人,，喜歡充滿青春氣息的團隊,，可是這個團隊并不只是年齡優(yōu)勢，關(guān)鍵是它得具備最新的思維,、最貼近時代的元素,、對項目最有價值的相關(guān)知識，——有思想,！而不是徒有華麗的驅(qū)殼,。
他們說：我們操作招商，這都已經(jīng)快全部落位了,！
老板說,，你那招的啥商,？街上練攤的都想弄進來，糊弄吧,？
這個策劃公司沒想到老板不懂這個專業(yè),，但卻理解這個行業(yè)的操弄大路。這就叫沒吃過豬肉,，還沒見過豬走嗎,？
也是，這個城市有個現(xiàn)象很獨特：超市快消品商品供應(yīng)商很不好找,，因為能夠符合超市商品組合條件的品牌,，它們一般都是由地區(qū)代理商經(jīng)銷商控制著，還有很多的區(qū)域限制,，而你的商品組合有很多離不開他,，而且無法跨地區(qū)去選擇，尤其是一二線,。但是服裝百貨招商,，可以有無數(shù)個商標在等著你，批發(fā)市場,、街頭一間店鋪就是一個“品牌”,，當?shù)赜屑規(guī)浊矫椎钠胀ㄙu場招商時，超市食品,、洗化招商難于上青天,，快消品代理商結(jié)群抱團給賣場施加壓力，要求無條件“現(xiàn)采”（先款后貨）,，而區(qū)區(qū)兩三千平米的百貨租賃區(qū)竟然有八九百個準商戶報名爭搶,。
這也往往成為那些策劃公司、經(jīng)理人投機的機會,。為什么,？因為很多老板剛涉入此行，對于天天忙忙碌碌的老板來說,，很難有時間讓他弄懂“品牌組合”,、“業(yè)態(tài)組合”、“主力店”,、“次主力店”諸如此類這些概念,。對于外行老板來說，做不到品牌分析,，即便是輕率的拼湊落位,，簡單的空位填滿，哪怕純屬程序敷衍，他們也很難甄別真?zhèn)�,，洞察隱患,。所謂主力品牌、次主力品牌,、一般品牌之間的比例結(jié)構(gòu),，全由策劃公司把控，那些枯燥數(shù)據(jù),，他也就無從弄明白了,。所以從開始，項目交由不同的策劃公司,，就會有迥然不同的結(jié)果,，只是那些埋藏的致命隱患，短期內(nèi)很難浮出水面,。
那個項目,，基礎(chǔ)投資就有4個億，而策劃公司即便做好了,，按照當?shù)厥袌鲂星�,，也不過區(qū)區(qū)百萬耳，這是兩個不對稱的數(shù)字與概念,，如果有能力做好,，就盡心盡力，洞察風險,，確保幾億投資安全,，做好了，做的值,，老板給你千萬也不算多,；如果沒把握,，或者經(jīng)驗有限,，決不能拿人家數(shù)億投資去賭自己的區(qū)區(qū)一點蠅頭小利。所以我想,，一個經(jīng)理人,、一間策劃公司，一定得有良知,、一定得有職業(yè)操守,，不能拿別人幾個億的投資風險來換取你的幾十萬、百萬,，這樣做,，是不是有點缺德？有點不擇手段？有點太過“心狠手毒”了,？
一夫 2015.1
