策劃公司、經(jīng)理人：不要拿人家?guī)變|來(lái)?yè)Q你的幾十萬(wàn),！

在中部某個(gè)小城市,，有家在建的購(gòu)物中心,，項(xiàng)目投資的公司和老板是當(dāng)?shù)匾患覍?shí)體公司，在此之前,，從未涉足零售商業(yè),。

但是這個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)建設(shè)以來(lái)，短短一年有余,，已經(jīng)換了3家策劃公司來(lái)運(yùn)作項(xiàng)目,，這三家策劃公司團(tuán)隊(duì)成員都很年輕，看起來(lái)朝氣蓬勃,，又都在地產(chǎn)界,、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域混過(guò)，談起來(lái)也都口若懸河,，信心百倍,，做起事來(lái)卻全然不像那種年輕、激情,、單純的心態(tài),，一個(gè)個(gè)熱衷羅織關(guān)系，“花活”倒是玩的挺上道,。各家當(dāng)初都是信誓旦旦,，好似無(wú)所不能，打動(dòng)了老板,，但是也很快謝幕,，這倒不是他們偃旗息鼓、知難而退,，而是老板很快就發(fā)現(xiàn)他們的招數(shù)只不過(guò)是燒錢(qián),，最多來(lái)一套同城那些老式商場(chǎng)招商宣傳的招數(shù),，廣告、廣告,、再?gòu)V告......

倒是這第四家策劃公司,，號(hào)準(zhǔn)了一條脈線，關(guān)系織得牢,，緊緊抓住甲方核心人物,，所以它不想走，也就暫時(shí)沒(méi)被走掉,。不過(guò)老板心里感覺(jué)不太好,，一直在試圖物色一個(gè)德才兼?zhèn)涞膶?zhuān)業(yè)的經(jīng)理人幫他打造一支運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，期望取代它,。

這間公司的老板通過(guò)很多關(guān)系前后接觸并溝通了好多個(gè)業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)業(yè)人士,，期間接待他們就在辦公室，或者在招商部,，一般情況下,，策劃公司很快就會(huì)知道這些信息，甚至這些應(yīng)聘者的基本資料,，于是他們不斷“提醒”老板和公司那些核心層面的人物，施以阻止,。遇到年輕有思想的,，他們顯得憂(yōu)心忡忡：“這么年輕怎么堪當(dāng)大任，要知道,，我們經(jīng)營(yíng)的不是一座簡(jiǎn)單的超市,、商場(chǎng)，我們可是投資好幾個(gè)億的城市綜合體�,�,！”于是老板又側(cè)重選擇行業(yè)資深人士進(jìn)行溝通談判，這個(gè)策劃公司就又說(shuō)道：“現(xiàn)在線上線下的,，都O2O了,，怎么能選擇老氣橫秋的人來(lái)負(fù)責(zé)呢？應(yīng)該引入朝氣,，導(dǎo)入活力,！”

老板說(shuō)，人家有能力,，有資源,，有深厚的理論水平和經(jīng)驗(yàn)積累，是專(zhuān)業(yè)級(jí)的,，管企業(yè),、管項(xiàng)目,，得有運(yùn)營(yíng)掌控能力。

話(huà)說(shuō)回來(lái)了,，這家策劃公司給老板的理由也太牽強(qiáng)了,，你說(shuō)“老氣橫秋”，可你見(jiàn)過(guò)20多歲的人在掌控萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),、大悅城,？我孤陋寡聞，我暫且還沒(méi)見(jiàn)過(guò),。

我不知道老板怎么去看待團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)這個(gè)問(wèn)題,，但我喜歡年輕人，喜歡充滿(mǎn)青春氣息的團(tuán)隊(duì),，可是這個(gè)團(tuán)隊(duì)并不只是年齡優(yōu)勢(shì),，關(guān)鍵是它得具備最新的思維、最貼近時(shí)代的元素,、對(duì)項(xiàng)目最有價(jià)值的相關(guān)知識(shí),，——有思想！而不是徒有華麗的驅(qū)殼,。

他們說(shuō)：我們操作招商,，這都已經(jīng)快全部落位了！

老板說(shuō),，你那招的啥商,？街上練攤的都想弄進(jìn)來(lái)，糊弄吧,？

這個(gè)策劃公司沒(méi)想到老板不懂這個(gè)專(zhuān)業(yè),，但卻理解這個(gè)行業(yè)的操弄大路。這就叫沒(méi)吃過(guò)豬肉,，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬走嗎,？

也是，這個(gè)城市有個(gè)現(xiàn)象很獨(dú)特：超市快消品商品供應(yīng)商很不好找,，因?yàn)槟軌蚍�合超市商品組合條件的品牌,，它們一般都是由地區(qū)代理商經(jīng)銷(xiāo)商控制著，還有很多的區(qū)域限制,，而你的商品組合有很多離不開(kāi)他,，而且無(wú)法跨地區(qū)去選擇，尤其是一二線,。但是服裝百貨招商,，可以有無(wú)數(shù)個(gè)商標(biāo)在等著你，批發(fā)市場(chǎng),、街頭一間店鋪就是一個(gè)“品牌”,，當(dāng)?shù)赜屑規(guī)浊�平米的普通賣(mài)場(chǎng)招商時(shí),，超市食品、洗化招商難于上青天,，快消品代理商結(jié)群抱團(tuán)給賣(mài)場(chǎng)施加壓力,，要求無(wú)條件“現(xiàn)采”（先款后貨），而區(qū)區(qū)兩三千平米的百貨租賃區(qū)竟然有八九百個(gè)準(zhǔn)商戶(hù)報(bào)名爭(zhēng)搶,。

這也往往成為那些策劃公司,、經(jīng)理人投機(jī)的機(jī)會(huì)。為什么,？因?yàn)楹芏嗬习鍎偵嫒氪诵�,，�?duì)于天天忙忙碌碌的老板來(lái)說(shuō)，很難有時(shí)間讓他弄懂“品牌組合”,、“業(yè)態(tài)組合”,、“主力店”、“次主力店”諸如此類(lèi)這些概念,。對(duì)于外行老板來(lái)說(shuō),，做不到品牌分析，即便是輕率的拼湊落位,，簡(jiǎn)單的空位填滿(mǎn),，哪怕純屬程序敷衍，他們也很難甄別真?zhèn)�,，洞察隱患,。所謂主力品牌、次主力品牌,、一般品牌之間的比例結(jié)構(gòu)，全由策劃公司把控,，那些枯燥數(shù)據(jù),，他也就無(wú)從弄明白了。所以從開(kāi)始,，項(xiàng)目交由不同的策劃公司,，就會(huì)有迥然不同的結(jié)果，只是那些埋藏的致命隱患,，短期內(nèi)很難浮出水面,。

那個(gè)項(xiàng)目，基礎(chǔ)投資就有4個(gè)億,，而策劃公司即便做好了,，按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，也不過(guò)區(qū)區(qū)百萬(wàn)耳,，這是兩個(gè)不對(duì)稱(chēng)的數(shù)字與概念,，如果有能力做好,，就盡心盡力，洞察風(fēng)險(xiǎn),，確保幾億投資安全,，做好了，做的值,，老板給你千萬(wàn)也不算多,；如果沒(méi)把握，或者經(jīng)驗(yàn)有限,，決不能拿人家數(shù)億投資去賭自己的區(qū)區(qū)一點(diǎn)蠅頭小利,。所以我想，一個(gè)經(jīng)理人,、一間策劃公司,，一定得有良知、一定得有職業(yè)操守,，不能拿別人幾個(gè)億的投資風(fēng)險(xiǎn)來(lái)?yè)Q取你的幾十萬(wàn),、百萬(wàn)，這樣做,，是不是有點(diǎn)缺德,？有點(diǎn)不擇手段？有點(diǎn)太過(guò)“心狠手毒”了,？

一夫 2015.1

路過(guò)

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (1 人)