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開一間名叫“青春歲月”的店 用一種“蔚藍(lán)天空”的情懷去經(jīng)營(yíng)它
心里有個(gè)烏托邦,,深深埋藏了半個(gè)世紀(jì)。
少年時(shí)即有一種情愫在心底沖撞,,我要建一座桃花源般的小小王國,,那里邊共同生活的,全是純凈得水一般的男男女女,,他們是我的朋友親人,,他們和我一樣有一顆月光般的心。
王國里,,只有愛,,沒有污染的名利和爭(zhēng)奪,更沒有陰謀與算計(jì),,遠(yuǎn)離爾虞我詐,。每個(gè)人都生活在從不設(shè)防的世界里,心與心就如春天山間的鮮花,,芬芳而潔凈,。
總有一種激情伴隨我的歲月,不管生活的軌跡是通達(dá)平直還是蜿蜒曲折,。她像晚秋的山溪那樣清澈無塵,,她像農(nóng)耕時(shí)代的鄉(xiāng)間小道那樣質(zhì)樸,她像手工業(yè)時(shí)代的天空那樣純凈,。
從沒有輕言放棄,,即便在這個(gè)爭(zhēng)名逐利、金錢淹沒一切的時(shí)代,,我仍然有滾燙的熱淚洗涮我們共同的堅(jiān)持與友情,。
因此,在我的世界里,,有一盞永不熄滅的燈,,那就是真誠。
上世紀(jì)90年代,,我撞進(jìn)了零售圈,。這個(gè)行業(yè),以全新的概念和行進(jìn)軌跡,,撬動(dòng)了我的執(zhí)著,。當(dāng)我以營(yíng)銷人的觸角展開企劃工作時(shí),滿腔激情噴瀑傾瀉。
在我的青少年,,我總試圖用筆觸傾訴我的心聲,,不管壓抑還是釋放,我一直嘗試用詩的語言讓心靈行走筆端,。每當(dāng)一首小詩或者一段短文見諸報(bào)端,,最后的心情反而總是充滿失落,輕歌曼舞,,淺吟低訴,,原來自己才是唯一的觀眾。
所以,,在那些企劃的日子里,,我把詩的語言、詩的激情傾訴在一張張大小不一,、色彩繽紛的海報(bào)上,,寫滿“春·萌動(dòng)”,“格調(diào)女人”,,“我們相會(huì)吧”,,“你來,我這有愛”這些也在今天的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體流行的促銷辭藻,。細(xì)膩的情感和流散的沖動(dòng)蘊(yùn)藉在一起,,在那時(shí),總能制造出華麗的營(yíng)銷篇章和滿場(chǎng)的激情回響,。每一場(chǎng)促銷,,每一則文案,,它已不是單純的商業(yè)思維,,是沖動(dòng)的激情釋放和情感召喚的吶喊。
我把美,,把對(duì)良善的沖刷與保留建立在一個(gè)被銅臭腐蝕的平臺(tái)上,。
我的周圍,總是有一群天真爛漫的族群的靈魂聚集,。他(她)們和我一樣陶醉,,和我一樣憧憬,和我一樣狂熱,,那也許是此生最為歡愉,、沉醉的燦爛時(shí)光。
在那個(gè)世界,,在眼前的世界,,那些,都將是不可思議的不朽傳奇。
總之,,我對(duì)零售業(yè)有一種執(zhí)著難棄的情感,,它總會(huì)促使我激情迸發(fā),那些總是年輕的團(tuán)隊(duì),,讓我一次次憧憬我曾經(jīng)不懈追求的夢(mèng)幻烏托邦,。
我想,每一家零售企業(yè)都應(yīng)該是一支和諧的樂隊(duì),,它應(yīng)該奏響華麗,、高雅、充滿愛的情感的樂章,,有淺淺的傾訴,,也有高亢的合唱,我既是那支樂隊(duì)的指揮,,也是它的演奏師,、領(lǐng)唱。我當(dāng)充斥其中,,被那種純粹的情感所陶醉,、所湮沒,找到他們,,就能找到我自己,。
零售業(yè)的精髓在于健康亢奮的激情紛飛。這是我的感觸和理解,。
不要輕易把零售管理和金錢放在同一個(gè)籃子里,,每一個(gè)經(jīng)營(yíng)零售業(yè)者當(dāng)以經(jīng)營(yíng)人生格調(diào)、經(jīng)營(yíng)靈魂起步,,這是一種陽光四射的狀態(tài),,也是企業(yè)存在的理由。功夫在詩外,,欲速則不達(dá),,中國有太多成語典故都可拿來佐證企業(yè)唯金錢死路一條的邏輯。
我總在想,,企業(yè)的追求不只是金錢利益,,至少金錢絕非第一,而是這個(gè)企業(yè)總在健康的空氣里,、愛的陽光下純凈地和所有善良的人們共存下去,。唯有錢的企業(yè)應(yīng)該離我們遠(yuǎn)去,零售企業(yè)是激情澎湃的行業(yè),,是滋養(yǎng)在愛與擁抱的行業(yè),。
只是很多老板并不贊成我的堅(jiān)持,,他們認(rèn)為,錢是企業(yè)的唯一,,企業(yè)為錢而生,,為錢而拼殺,企業(yè)的一切只能用一個(gè)字來衡量:錢,。
可是后來,,我發(fā)現(xiàn),始終堅(jiān)持這種認(rèn)識(shí)的企業(yè)基本都死了,。
于是,,我在后來的企業(yè)咨詢策劃中,總是不經(jīng)意融入我的烏托邦理念,,對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目都賦予激情與愛的純凈色彩,。
我在執(zhí)著的找尋一種企業(yè)與美麗人生共存的規(guī)律與紐帶。
我在南方的賣場(chǎng)植入皚皚白雪,,我在北方的購物中心營(yíng)建熱帶海洋,。
我在單薄的海報(bào)上書寫厚重的中華文化底蘊(yùn),我在生硬的POP價(jià)格數(shù)字中融入商業(yè)道德色彩,。
我在管理中賦予西方東方不同企業(yè)文化基因的融合,,我在商品中喚醒它們沉睡的語言。
我在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造一種平等,、尊嚴(yán),、親善的人際關(guān)系倫理,我在經(jīng)營(yíng)中塑造一種只有分配,、責(zé)任,、合作的單純關(guān)系,而沒有庸俗,、附庸的那種畸形的主仆從屬界定,。
當(dāng)然,我曾經(jīng)會(huì)遭遇很多的失敗與拒絕,,因?yàn)槲颐鎸?duì)的始終是一個(gè)復(fù)雜而尚待蛻變提升的人文環(huán)境和商業(yè)環(huán)境,。而我也有很多成功,,那些文化型,、素質(zhì)型、品牌成長(zhǎng)型企業(yè)的成功,,情感的成功,,魅力的成功。
我相信那種蕪雜的社會(huì)關(guān)系倫理對(duì)商業(yè)發(fā)展的掣肘和挫傷,,但是我也相信只有擺脫了銅臭的腐蝕和金錢的束縛才能創(chuàng)造最大的價(jià)值,。因?yàn)椋@個(gè)世界上,除了金錢,,還有信任,,還有愛。
我們做促銷的最大目的不是俘獲顧客,,而是和他們實(shí)現(xiàn)交融,。
我們做好企業(yè)的終極追求不是企業(yè)如何龐大,而是它如何在人們的心中堅(jiān)定扎根,。
誰給我一片試驗(yàn)田,,讓我培育耕種充滿愛與激情的種子,收獲快樂健康優(yōu)雅的果實(shí)?
我要放棄我一大堆國內(nèi)國際虛妄的頭銜與虛名,,走出那個(gè)只在行業(yè)和辦公室紙上談兵的推演,,開始我的種植實(shí)驗(yàn)。
我要開一間名叫“青春歲月”的店,,用一種“蔚藍(lán)天空”的情懷去經(jīng)營(yíng)它,。
店面不大,但它能容納各種顧客,、各種習(xí)慣,、各種思想、各種情感,、各種朋友,。
員工不多,但都是朋友,,當(dāng)然有很多朋友的朋友,,還有未來的新的朋友。
他們每個(gè)人都會(huì)做傳統(tǒng)崗位3個(gè)人以上的工作,,因?yàn)槲覀優(yōu)樗麄兣鋫淞诵录夹g(shù),、新裝備,他們?nèi)际侵悄芑瘝徫弧?/span>
當(dāng)然,,我有足夠的理由給他們?nèi)齻(gè)人的待遇和收獲,。
他們必須很專業(yè)地一絲不茍的完成他們的工作,但他們不必把我當(dāng)做他們的老板,,更沒有居高臨下的上級(jí),,他們和我一樣,只有兄弟姐妹,,只有無話不談的知心,。
我們之間的管理關(guān)系,是一種同事,、伙伴關(guān)系,,我更渴望我們真誠的交心,,赤裸裸的,不設(shè)防的,。
我能陪他們喝酒,,與他們混在一起瘋狂K歌,和他們一起郊游,,一起煙熏火燎的野炊,,更能和他們一起歡笑,一起落淚,。
店在北方小城,,但我把她打造成海洋風(fēng)情精品店面,然后同時(shí)啟動(dòng)O2O這個(gè)當(dāng)下流行的營(yíng)銷概念,。因?yàn)槲乙屵@個(gè)城市所有喜愛我們商品的顧客實(shí)現(xiàn)足不出戶送貨上門,。
首先,她將是一個(gè)孩子們的天地,。我在門口為我們的孩子們裝飾了海獅海豚的仿真造型,,甚至?xí)谒劾镉蝿?dòng),當(dāng)他們觸摸它們時(shí),,它們會(huì)像真的一樣有親昵的舉動(dòng)向孩子們表示;
其次,,我在商場(chǎng)里為孩子打造一幅海洋情景,甚至可以有鯊魚在里面游走;
同時(shí),,我會(huì)把每個(gè)土生土長(zhǎng)的北方的居民帶到熱帶海洋風(fēng)情中去,。
我還要做很多,把那些體驗(yàn),、自助,、娛樂的新技術(shù)盡可能引進(jìn),完全遵從顧客自便,。因?yàn)檫@里的一切都是顧客的,,他們可以利用我們提供的新的技術(shù)為所欲為。
我還會(huì)和顧客歡樂一起,,我不會(huì)把他們當(dāng)交易對(duì)象,,只會(huì)把他們當(dāng)朋友、鄰里,、伙伴,。
我會(huì)在某一層營(yíng)造個(gè)“格調(diào)女人”專屬空間,除了女人所需,,還有女人所想,。
女人在這里靜靜思考自己的丈夫,,自己的孩子,,自己家庭,,自己的閨蜜,還有自己容顏,,自己的體形,。。,。,。
這里有音樂,有情景,,有歲月的影子,,有未來的氣息。
這里有的是族群文化的特征元素,,他們?cè)诨仡櫪铽@得心靈慰藉,。
他們?cè)凇扒啻簹q月”里流連忘返,步入一片“蔚藍(lán)天空”的愉悅心境,。
重要的是,,在我的“青春歲月”里,并不只是售賣各種商品,,更多的是交流,、溝通、互動(dòng),、體驗(yàn),。他(她)們會(huì)成為這里忠誠的朋友,尋找并留住那些珍貴的回憶,。
每個(gè)人都會(huì)敞開胸懷,,開啟封閉的心靈,把人性溫柔的一面,,純凈的一面展示給身邊的人,,我的員工,我的顧客,,每一個(gè)身處此地,、身臨其境的人,都像進(jìn)入一個(gè)愛意融融的烏托邦,,留住青春歲月,,心,升華成一片蔚藍(lán)天空,。
我在等待,。我在期待。
張一夫,,2015年4月17日,。隨興草成,。
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