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日志

傳統(tǒng)渠道部門(mén)管理總結(jié)11:驅(qū)動(dòng)力3.0 ——讀書(shū)筆記

已有 162082 次閱讀2013-1-31 02:04 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 傳統(tǒng), 渠道, 讀書(shū)筆記, 驅(qū)動(dòng)力

 
  • 為什么人們不按照你的安排,,指令,,要求去配合你?

  • 為什么人們當(dāng)面答應(yīng)你,迫于你的職位和你的“淫威”不得不做一些行動(dòng)和表示,,但是就是不從骨子里改變?

  • 為什么獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰在很多場(chǎng)合和管理情景已經(jīng)失去了效力,?

  • 人們?yōu)槭裁丛絹?lái)越與你貌合神離,?

  • 你為什么越來(lái)越指揮不動(dòng)你的下屬?你是不是感到越來(lái)越力不從心,,有一種深深的無(wú)力感,,挫折感?

    對(duì)了,!

    那是因?yàn)槟愕乃季S方式,,溝通方式,管理方式還停留在驅(qū)動(dòng)力1.0和驅(qū)動(dòng)力2.0上,,在這個(gè)每個(gè)一天就要升級(jí)的社會(huì)里,,你居然想用486的機(jī)子玩魔獸?OUT了,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的OUT了,。

    首先來(lái)認(rèn)識(shí)幾個(gè)定義:

    驅(qū)動(dòng)力:讓人被動(dòng)或主動(dòng)做事的力量,系統(tǒng),,方式,,程序等,。

    1、 驅(qū)動(dòng)力1.0

    就是馬斯洛說(shuō)的生存的需要,,繁衍的需要,;在這里模式里,人就是一個(gè)應(yīng)激性的動(dòng)物,,在被動(dòng)的選擇與適應(yīng),,動(dòng)物性多余人性。性,,饑渴,,溫飽,免于恐懼,,基本的安全感等等,。

    2、 驅(qū)動(dòng)力2.0

    說(shuō)穿了,,就是追求快樂(lè),,逃避痛苦的選擇。但在這里,,人最容易變得投機(jī),,是這個(gè)驅(qū)動(dòng)方式的萬(wàn)惡之源,是投機(jī)而不是用心,。

    企業(yè)中的大部分規(guī)章制度中的涉及到獎(jiǎng)懲的,,基本原理都在這里——“獎(jiǎng)懲”。

    但關(guān)鍵是,,有時(shí)候,,獎(jiǎng)懲會(huì)失效。人對(duì)獎(jiǎng)懲的態(tài)度要么是無(wú)所謂,,要么是負(fù)面,。不管獎(jiǎng)罰,都是一個(gè)惡性循環(huán)在走,。

    什么樣的場(chǎng)景和場(chǎng)合適合用驅(qū)動(dòng)力2.0,?

    程序性的,枯燥的,,不需要再設(shè)計(jì),,再創(chuàng)造的工序和任務(wù)。所以,,索尼的前副總裁才說(shuō):是“績(jī)效主義”,,害 了索尼。

    3、 驅(qū)動(dòng)力3.0

    如果說(shuō)前兩種都是“組織中的人”“被動(dòng)的”在應(yīng)激,,應(yīng)付外,,那么,在這個(gè)驅(qū)動(dòng)力的結(jié)構(gòu)里,,人是主動(dòng)地,,專精的,不需要外界監(jiān)督的,,120%以上的完成工作任務(wù)的,。在這里,,金錢(qián)已經(jīng)失去了它的光芒,,職位的壓力失去了它的淫威,人們是為目標(biāo)而活,,為了價(jià)值感而活,,為了成就感,為了使命感,,榮譽(yù)感而活,。一聲令下,響著云集,。人們內(nèi)心的信念是“我要主動(dòng),,主導(dǎo),主控任務(wù)的發(fā)展和結(jié)局”,,我在其中享受到了“聚精會(huì)神”的樂(lè)趣和“快感”,,從而煥發(fā)出無(wú)窮的活力。我想,,這里的活力,,才是韋爾奇說(shuō)的“活力曲線”的真諦吧。

    APP開(kāi)發(fā)思路:

    1,、 有什么方式激發(fā)每個(gè)人心目中的崇高感,,分享感,參與感,,價(jià)值感,,成長(zhǎng)感?

    2,、 驅(qū)動(dòng)力3.0實(shí)施的關(guān)鍵是“自我管理”,,如何提高每一個(gè)人的自我管理能力?

    3,、 如何找到一個(gè)自我管理能力較高的人,?

    4、 如何在組織中培養(yǎng)每一個(gè)人的自我管理能力呢?

    5,、 如何把工作中負(fù)面的,,消極的轉(zhuǎn)換成正面的,良性的呢,?

    6,、 如何去避免人得惰性呢?

    7,、 組織管理如何更加有人情味,?

    幾點(diǎn)額外的體會(huì):

    1、績(jī)效管理不是績(jī)效考核而是績(jī)效循環(huán)和績(jī)效發(fā)展,,績(jī)效管理如果變成了績(jī)效考核,,就陷入了驅(qū)動(dòng)力2.0的癌癥里——投機(jī)主義,賭徒心理,,短期心態(tài),。

    2、實(shí)施績(jī)效管理的成功的關(guān)鍵是從董事會(huì)到董事長(zhǎng)到基層主管,,都要有職業(yè)的,,專業(yè)的方式方法。否則就會(huì)做成兩層皮,。

    3,、驅(qū)動(dòng)力3.0基本上把馬斯洛的社交、歸屬的需要,,自我實(shí)現(xiàn)的需要,,尊重的需要完美的結(jié)合在一起;比較適合右腦型的人,;

    4.驅(qū)動(dòng)力2.0設(shè)計(jì)的思路就是對(duì)任務(wù)或者人實(shí)施正負(fù)反饋,,但不管這個(gè)反饋的結(jié)果是正循環(huán)還是負(fù)循環(huán)。比較適合左腦型的人,。

    5,、如果上述兩個(gè)說(shuō)法成立,驅(qū)動(dòng)力1.0就是腦干了,。

    6,、如果上述三個(gè)說(shuō)法成立,那么最好的方式是全腦管理,,全腦驅(qū)動(dòng),,又叫三核驅(qū)動(dòng)。

    繼續(xù)思考下去

    1,、 腦干管著人得先天的基本的需求,;

    2,、 左腦管著人得后天的程序性的,理性的行為,;

    3,、 而右腦管著的恰恰是譬如士氣,價(jià)值觀,,情感,,尊重,喜好,,行為一貫性等等方面的東西,,《影響力》里所說(shuō)的那6條原理。

    右腦里面,,階級(jí),,立場(chǎng),圈子,,情感決定著人得驅(qū)動(dòng)力,。

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