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傳統(tǒng)渠道部門管理總結(jié)10：掌握渠道管理的主動權(quán)
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定義：什么是渠道 管理的主動權(quán)
1,、渠道管理包括區(qū)域管理,，分倉管理,，業(yè)務(wù)團隊管理,，市場基礎(chǔ)管理；
2,、主動權(quán)的定義為以我為主,，在動態(tài)中逐步掌握運作的主動權(quán)，以我為主設(shè)計游戲規(guī)則,；
為什么要掌握渠道管理的主動權(quán),？
1、伊利集團2013年整體運作思路的變化,，都指向了區(qū)隔競爭對手，于競爭對手拉開距離,，贏得區(qū)域市場運作的主動權(quán),；
2、隨著伊利集團運作思路的改變,，對經(jīng)銷商的考核體系,，考核要求 ，考核頻率會越來越嚴格,，越來越高,，適者生存，弱者淘汰,；
3,、不變革，就會死亡,；變革,，就有活的希望,，經(jīng)銷商主體如果隨之改變，就意味著新大洋公司整個銷售管理體系和管理的精細化管理和平臺化運營,；
4,、2012年的經(jīng)驗表明，所有出事的 地方,，一個是業(yè)務(wù)員的不成熟與以他們頭腦中固定的思維方式,，一個是分銷商的投機心理與自我為是的心態(tài)與思維；三個是所有人對伊利變化預(yù)估的不足,；三個方面的因素導(dǎo)致在我們面對這些變化的時候,，很被動；
5,、根據(jù)伊利集團2013年的運作思路與要求調(diào)整公司的運作節(jié)奏,，組織架構(gòu)設(shè)置，團隊管理方式隨之變化,，這種變化必須是深層次,，而不是淺層子的。這相當所有人的職業(yè)生涯的命運轉(zhuǎn)折口,；
如何掌握渠道管理的主動權(quán),？
1、心態(tài)變化：業(yè)務(wù)主管心態(tài)的變化——業(yè)務(wù)員心態(tài)的變化——分銷商心態(tài)的變化——公司營運體系的變化,；
凡使我痛苦者,，必使我強大！
主動改變,，比被動改變好,！
2、 以我為主：所有人,，以公司的營運要求為準,，強悍的，彪悍的推動事情的推進,，遇到分倉阻力的時候,，以重罰為準；
3,、主動去追求改變：內(nèi)部運營流程改變,，人力資源體系改變；
4,、心要狠：如果不對我們要改變的對象狠,，就是對自己的殘忍。
1,、渠道管理包括區(qū)域管理,，分倉管理,，業(yè)務(wù)團隊管理,，市場基礎(chǔ)管理；
2,、主動權(quán)的定義為以我為主,，在動態(tài)中逐步掌握運作的主動權(quán)，以我為主設(shè)計游戲規(guī)則,；
為什么要掌握渠道管理的主動權(quán),？
1、伊利集團2013年整體運作思路的變化,，都指向了區(qū)隔競爭對手，于競爭對手拉開距離,，贏得區(qū)域市場運作的主動權(quán),；
2、隨著伊利集團運作思路的改變,，對經(jīng)銷商的考核體系,，考核要求 ，考核頻率會越來越嚴格,，越來越高,，適者生存，弱者淘汰,；
3,、不變革，就會死亡,；變革,，就有活的希望,，經(jīng)銷商主體如果隨之改變，就意味著新大洋公司整個銷售管理體系和管理的精細化管理和平臺化運營,；
4,、2012年的經(jīng)驗表明，所有出事的 地方,，一個是業(yè)務(wù)員的不成熟與以他們頭腦中固定的思維方式,，一個是分銷商的投機心理與自我為是的心態(tài)與思維；三個是所有人對伊利變化預(yù)估的不足,；三個方面的因素導(dǎo)致在我們面對這些變化的時候,，很被動；
5,、根據(jù)伊利集團2013年的運作思路與要求調(diào)整公司的運作節(jié)奏,，組織架構(gòu)設(shè)置，團隊管理方式隨之變化,，這種變化必須是深層次,，而不是淺層子的。這相當所有人的職業(yè)生涯的命運轉(zhuǎn)折口,；
如何掌握渠道管理的主動權(quán),？
1、心態(tài)變化：業(yè)務(wù)主管心態(tài)的變化——業(yè)務(wù)員心態(tài)的變化——分銷商心態(tài)的變化——公司營運體系的變化,；
凡使我痛苦者,，必使我強大！
主動改變,，比被動改變好,！
2、 以我為主：所有人,，以公司的營運要求為準,，強悍的，彪悍的推動事情的推進,，遇到分倉阻力的時候,，以重罰為準；
3,、主動去追求改變：內(nèi)部運營流程改變,，人力資源體系改變；
4,、心要狠：如果不對我們要改變的對象狠,，就是對自己的殘忍。
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