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傳統(tǒng)渠道部門管理總結(jié)15:主管人員完成任務(wù)六連環(huán)

已有 141689 次閱讀2013-8-19 16:53 |個人分類:傳統(tǒng)渠道管理|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 主管

主管人員完成任務(wù)六步驟

第一步:定位

權(quán)衡:輕重緩急+利弊

給自己領(lǐng)到的項目/任務(wù)做一個衡量,這個項目/任務(wù)的重要性在那里,?

這個項目如果用一句話評價的話,,如何表達(dá)最能表達(dá)出這個項目/任務(wù)的本質(zhì)?

這個項目的關(guān)鍵控制點(diǎn)/失控點(diǎn)在哪里,?

思量:對我的好處/壞處在哪里,?對團(tuán)隊的好處/壞處在哪里?

個人的8個利益點(diǎn):升遷,現(xiàn)金,,面子,,累積,水準(zhǔn),,成就感,,興趣,研究型,,本職

第二步:彩排

做計劃是為了結(jié)果的彩排,,涉及到計劃,一定要有 5W2H;

1,、  所有計劃必須層層分解,,有責(zé)任人,有完成時間,,有關(guān)鍵控制點(diǎn)/驗收點(diǎn),,以及風(fēng)險的預(yù)防措施;

2,、  所有的計劃一定要考慮資源的配套,,部門的協(xié)助,前后手的銜接,;

3,、  計劃一定要讓每個人都對自己在項目/任務(wù)中的角色做到充分認(rèn)知,成果/節(jié)點(diǎn)匯報給何人一定要 非常的清楚,;

4,、  項目/任務(wù)的主管一定不能讓項目/計劃如斷線的風(fēng)箏,無法掌控,。失控就是災(zāi)難,。

5、  保證讓項目組的每一個同事都知道自己局部的工作對整體的意義,,價值,。

第三步:執(zhí)行

1、執(zhí)行一定要 有召集人,,就是那個誰喊報道,,點(diǎn)數(shù),向右轉(zhuǎn),,向左轉(zhuǎn),,立正,稍息的人,;

2,、伴隨執(zhí)行的兩個撒旦:

a)         人的惰性,,人的想當(dāng)然,人心的不足,,人性的自私自利陰暗的一面,,人不善于自我管理的一片。

b)         工作中可能的困難和瓶頸:客戶,?流程,?資源?時間,?變化,?

所以,主管人員要開始對每個項目組的同事進(jìn)行評估:

他的工作成熟度如何,?

他的職業(yè)成熟度如何,?

他的公司成熟度如何?

他的社會成熟度如何,?

他的成就成熟度如何,?

所謂的授權(quán),一定是在充分評估了每個人的優(yōu)勢和可控點(diǎn)后的決策,,而不是盲目的信任,,無原則的放任,不知道進(jìn)度的扯淡,。

3),、對執(zhí)行的理解:

首先是盯緊,盯緊就是一切盡在你掌握之中,,任何數(shù)據(jù)你能雖可到來,,管道每個人的每件事。

然后是溝通:管理人員執(zhí)行失敗,,一定是不善于溝通,,不積極溝通,溝通頻率不夠的緣故,。

然后充分考慮到人心和人性層面,你的部下,,他為什么做,,為什么不做?做好是什么樣子,?

最后是借力:樹榜樣,,鼓士氣,殺雞儆猴,,無風(fēng)起浪,,前狼后虎,,以點(diǎn)帶面,一步一局,。

4)執(zhí)行就是想對事,,找對人,說對話,,走對路,,做對事,以結(jié)果說話,。

第四步:檢查

為什么要檢查,?

人總是有惰性的,人的注意力總是有盲區(qū)的,,人的智力,,情緒都有高低峰的時候,為了避免這些難以預(yù)測的一面給我們帶來的后果,,我們要做到提前預(yù)防,,始終監(jiān)控,監(jiān)測,,防止意外和變故的發(fā)生,。

對各項工作標(biāo)準(zhǔn)在實際執(zhí)行的差異進(jìn)行檢查,研究對策,;

對人在各個時段的工作狀態(tài)進(jìn)行檢查,,防止掉隊;

傳遞給所有人一個信息:別哄我,,別騙我,,所有的我都會去看,去了解,!

第五步:反饋

反饋分為主動反饋和被動反饋,。

反饋中用到的動詞有述職,匯報,,面談,,主動溝通,檢查,,傾聽,,輕視。

被動的反饋,,意思就是你是最后 一個知道“壞消息”的人,。

主動的反饋,意思就是你是一個把壞消息變成好消息的人,。

反饋需要對下上情下達(dá),,對上下情上達(dá),,對左右爭取支持和理解,對前后爭取積極主動,。

反饋又分為正反饋和負(fù)反饋,。有時候,你給予一個負(fù)反饋的結(jié)果,,可能帶來正反饋,,有時候,你給予一個正反饋的結(jié)果,,可能帶來負(fù)反饋,。老手都知道,一定要帶來正向循環(huán)的措施才是治本的,,帶來惡性循環(huán)的措施是有罪的,。

所以,我的口頭禪是我從不聽意見,,我只聽建議,。

第六步:復(fù)盤

經(jīng)過上面五步,基本上一個事情/任務(wù)/項目能得到很好的實施和執(zhí)行,,實施執(zhí)行后的的結(jié)果和后果我們都要承受的,。這里面,有自己/團(tuán)隊做的成熟的一面,,有自己/團(tuán)隊做的稍欠火候的一面,,如何剖析,能否如庖丁解牛一樣的全部在頭腦中回放下電影,,倒個帶,?

在我們每個項目的電影中,是不是有 很多需要總結(jié)的地方:人的層面,,事的層面,,合作的層面,流程的層面,,共識的層面,,資源的層面?

我們能不能把整個項目的棋再走一遍,?

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