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日志

傳統(tǒng)渠道部門管理總結(jié)15:主管人員完成任務(wù)六連環(huán)

已有 135245 次閱讀2013-8-19 16:53 |個(gè)人分類:傳統(tǒng)渠道管理|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 主管

主管人員完成任務(wù)六步驟

第一步:定位

權(quán)衡:輕重緩急+利弊

給自己領(lǐng)到的項(xiàng)目/任務(wù)做一個(gè)衡量,,這個(gè)項(xiàng)目/任務(wù)的重要性在那里,?

這個(gè)項(xiàng)目如果用一句話評(píng)價(jià)的話,,如何表達(dá)最能表達(dá)出這個(gè)項(xiàng)目/任務(wù)的本質(zhì),?

這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵控制點(diǎn)/失控點(diǎn)在哪里,?

思量:對(duì)我的好處/壞處在哪里,?對(duì)團(tuán)隊(duì)的好處/壞處在哪里,?

個(gè)人的8個(gè)利益點(diǎn):升遷,,現(xiàn)金,面子,,累積,,水準(zhǔn),成就感,,興趣,,研究型,本職

第二步:彩排

做計(jì)劃是為了結(jié)果的彩排,,涉及到計(jì)劃,,一定要有 5W2H;

1、  所有計(jì)劃必須層層分解,,有責(zé)任人,,有完成時(shí)間,有關(guān)鍵控制點(diǎn)/驗(yàn)收點(diǎn),,以及風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防措施,;

2、  所有的計(jì)劃一定要考慮資源的配套,,部門的協(xié)助,,前后手的銜接;

3,、  計(jì)劃一定要讓每個(gè)人都對(duì)自己在項(xiàng)目/任務(wù)中的角色做到充分認(rèn)知,,成果/節(jié)點(diǎn)匯報(bào)給何人一定要 非常的清楚;

4,、  項(xiàng)目/任務(wù)的主管一定不能讓項(xiàng)目/計(jì)劃如斷線的風(fēng)箏,,無(wú)法掌控。失控就是災(zāi)難,。

5,、  保證讓項(xiàng)目組的每一個(gè)同事都知道自己局部的工作對(duì)整體的意義,價(jià)值,。

第三步:執(zhí)行

1,、執(zhí)行一定要 有召集人,就是那個(gè)誰(shuí)喊報(bào)道,,點(diǎn)數(shù),,向右轉(zhuǎn),向左轉(zhuǎn),,立正,,稍息的人;

2,、伴隨執(zhí)行的兩個(gè)撒旦:

a)         人的惰性,,人的想當(dāng)然,,人心的不足,人性的自私自利陰暗的一面,,人不善于自我管理的一片,。

b)         工作中可能的困難和瓶頸:客戶?流程,?資源,?時(shí)間?變化,?

所以,,主管人員要開始對(duì)每個(gè)項(xiàng)目組的同事進(jìn)行評(píng)估:

他的工作成熟度如何?

他的職業(yè)成熟度如何,?

他的公司成熟度如何,?

他的社會(huì)成熟度如何?

他的成就成熟度如何,?

所謂的授權(quán),,一定是在充分評(píng)估了每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和可控點(diǎn)后的決策,而不是盲目的信任,,無(wú)原則的放任,,不知道進(jìn)度的扯淡。

3),、對(duì)執(zhí)行的理解:

首先是盯緊,,盯緊就是一切盡在你掌握之中,任何數(shù)據(jù)你能雖可到來(lái),,管道每個(gè)人的每件事,。

然后是溝通:管理人員執(zhí)行失敗,一定是不善于溝通,,不積極溝通,,溝通頻率不夠的緣故。

然后充分考慮到人心和人性層面,,你的部下,,他為什么做,為什么不做,?做好是什么樣子,?

最后是借力:樹榜樣,鼓士氣,,殺雞儆猴,無(wú)風(fēng)起浪,,前狼后虎,,以點(diǎn)帶面,,一步一局。

4)執(zhí)行就是想對(duì)事,,找對(duì)人,,說(shuō)對(duì)話,走對(duì)路,,做對(duì)事,,以結(jié)果說(shuō)話。

第四步:檢查

為什么要檢查,?

人總是有惰性的,,人的注意力總是有盲區(qū)的,人的智力,,情緒都有高低峰的時(shí)候,,為了避免這些難以預(yù)測(cè)的一面給我們帶來(lái)的后果,我們要做到提前預(yù)防,,始終監(jiān)控,,監(jiān)測(cè),防止意外和變故的發(fā)生,。

對(duì)各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)際執(zhí)行的差異進(jìn)行檢查,,研究對(duì)策;

對(duì)人在各個(gè)時(shí)段的工作狀態(tài)進(jìn)行檢查,,防止掉隊(duì),;

傳遞給所有人一個(gè)信息:別哄我,別騙我,,所有的我都會(huì)去看,,去了解!

第五步:反饋

反饋分為主動(dòng)反饋和被動(dòng)反饋,。

反饋中用到的動(dòng)詞有述職,,匯報(bào),面談,,主動(dòng)溝通,,檢查,傾聽,,輕視,。

被動(dòng)的反饋,意思就是你是最后 一個(gè)知道“壞消息”的人,。

主動(dòng)的反饋,,意思就是你是一個(gè)把壞消息變成好消息的人。

反饋需要對(duì)下上情下達(dá),對(duì)上下情上達(dá),,對(duì)左右爭(zhēng)取支持和理解,,對(duì)前后爭(zhēng)取積極主動(dòng)。

反饋又分為正反饋和負(fù)反饋,。有時(shí)候,,你給予一個(gè)負(fù)反饋的結(jié)果,可能帶來(lái)正反饋,,有時(shí)候,,你給予一個(gè)正反饋的結(jié)果,可能帶來(lái)負(fù)反饋,。老手都知道,,一定要帶來(lái)正向循環(huán)的措施才是治本的,帶來(lái)惡性循環(huán)的措施是有罪的,。

所以,,我的口頭禪是我從不聽意見,我只聽建議,。

第六步:復(fù)盤

經(jīng)過上面五步,,基本上一個(gè)事情/任務(wù)/項(xiàng)目能得到很好的實(shí)施和執(zhí)行,實(shí)施執(zhí)行后的的結(jié)果和后果我們都要承受的,。這里面,,有自己/團(tuán)隊(duì)做的成熟的一面,有自己/團(tuán)隊(duì)做的稍欠火候的一面,,如何剖析,,能否如庖丁解牛一樣的全部在頭腦中回放下電影,倒個(gè)帶,?

在我們每個(gè)項(xiàng)目的電影中,,是不是有 很多需要總結(jié)的地方:人的層面,事的層面,,合作的層面,,流程的層面,共識(shí)的層面,,資源的層面,?

我們能不能把整個(gè)項(xiàng)目的棋再走一遍?

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