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革命不是請(qǐng)客吃飯

要革命，先要梳理下革命史，避開(kāi)坑，往前沖，理論聯(lián)系實(shí)際,，馬克思主義道路聯(lián)系中國(guó)國(guó)情才能成功。

那么，流通渠道的互聯(lián)網(wǎng)+從什么時(shí)候開(kāi)始的,？

大概從2010年以來(lái)，以品牌廠商啟動(dòng)小店分銷(xiāo)直營(yíng)部隊(duì)的pos系統(tǒng)開(kāi)始,，給全國(guó)的直營(yíng)部隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商的流通渠道團(tuán)隊(duì)配備手機(jī),，平板，自帶終端進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)去門(mén)店抄單,。

推進(jìn)了幾年,，可是效果并不好！

業(yè)務(wù)員反對(duì),，經(jīng)銷(xiāo)商叫苦連天,，系統(tǒng)不匹配。

于是乎,，這個(gè)推進(jìn)分銷(xiāo)效率的革命性措施,，

就此在明里暗里的抵制中，尷尬的生存著,。

但是（什么都怕但是啊）,，從邏輯的角度來(lái)看，用信息化解放業(yè)務(wù)員,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售管理和分銷(xiāo)模式的IT化,，數(shù)據(jù)化，自動(dòng)化,，用戶(hù)資產(chǎn)化,，沒(méi)毛病啊。

只能說(shuō),，想法太超前,，跑太快扯著來(lái)蛋,！

（我能說(shuō)凡是以管死業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)都是違背人性耍流氓嘛，

我能說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有焦慮感上系統(tǒng)不就是皇帝不急太監(jiān)急嘛,，

我能說(shuō)壓貨還是主流完成業(yè)務(wù)模式精細(xì)化就是屁嘛,，我都不能說(shuō)的！）

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李宗盛說(shuō)：愛(ài)是一個(gè)巴掌

海爾的張瑞敏說(shuō)：沒(méi)有成功的企業(yè),，只有時(shí)代的企業(yè),！

牛逼年年過(guò)，今年不牛逼,！

這個(gè)今年從什么時(shí)候開(kāi)始,？

大約2013-2014年，很多品牌廠商發(fā)現(xiàn)壓貨不靈光了,，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)壓無(wú)可壓,，就快生無(wú)可戀了！李宗盛在《寂寞難耐》中似乎說(shuō)過(guò)：愛(ài)是一個(gè)巴掌,，經(jīng)銷(xiāo)商也發(fā)現(xiàn)自己的各個(gè)分銷(xiāo)渠道,，出毛病了—

KA倒閉潮此起彼伏，線(xiàn)上馬云們,，劉強(qiáng)東們帶領(lǐng)著一群敗家娘們,、挑三揀四的淘寶客買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，分流了線(xiàn)下門(mén)店的流量,，Bc類(lèi)超市日子一樣的不好過(guò),，日化土特產(chǎn)啥的，也被微商們囤貨到各自的家里去了,。

按照范偉老師的說(shuō)法,，這是“要一年，拐一年,，緣分啦（廠家要資源）,，有一筆，沒(méi)一比,，謝謝�,。�客��(hù)要利潤(rùn)）”。

——關(guān)鍵是,，關(guān)鍵是,，不光地主家沒(méi)有余糧,，中央軍也下來(lái)?yè)尲Z了,。京東新通路，阿里零售通,，各地的帶著資本殺氣的B2B平臺(tái)都風(fēng)起云涌,，一時(shí)間搞得經(jīng)銷(xiāo)商們很難受。

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2017年，大佬們都不談概念了

與其反對(duì),，不如擁抱,。

與其觀望，不如參與,。

與其折騰,，不如拿來(lái)主義！

從2014年到2017年,，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展,，快銷(xiāo)品b2b這條賽道上，已經(jīng)越來(lái)越清晰了,。

新高橋首倡的B2B平臺(tái)+城市便利店的模式也得到了越來(lái)越多的企業(yè)的認(rèn)可,。

看看劉強(qiáng)東提出的百萬(wàn)便利店計(jì)劃，看看新通路的建倉(cāng),，開(kāi)天貓小店計(jì)劃,，這種從需求端反推供應(yīng)端變革的邏輯，不就是新高橋這9年來(lái)做的嘛,。

新高橋憑借這個(gè)邏輯,，已經(jīng)成了一個(gè)擁有12000+門(mén)店，注冊(cè)用戶(hù)突破50000+的區(qū)域王者,。

業(yè)內(nèi)各種同行,，也開(kāi)始爭(zhēng)先恐后模仿新高橋模式。未來(lái)B2B,一定是各種模式的融合,，疊加,，一定是對(duì)上下游渠道合作伙伴的賦能。

所以,，

與其等著別人把經(jīng)念歪,，不如新高橋自己來(lái)念！

所以,，

與其等著環(huán)比增長(zhǎng),，不如用新模式來(lái)做指數(shù)增長(zhǎng)！

中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)旗手劉春雄老師說(shuō)：平臺(tái)要做連接器,，才是真正的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),！

華為總裁任正非說(shuō)：在不確定的時(shí)代，要有確定性的抓手,！

新高橋CEO唐光亮說(shuō)：賦能經(jīng)銷(xiāo)商,，共謀大事業(yè)，共促指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),！

 開(kāi)放成平臺(tái),，平臺(tái)做連接,，

連接推賦能 ，賦能共發(fā)展,！

4

經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型方向

流通渠道變革,，最痛苦的其實(shí)是經(jīng)銷(xiāo)商。

跟的太快,，容易成革命先烈

跟的太慢,，容易成為溫水煮后的青蛙。

自己變成平臺(tái)就好了嘛,，可是,，符合這個(gè)要求的真不多。

譬如：

最好是有比較成熟的模式,，用銷(xiāo)量,，客戶(hù)數(shù)，客單價(jià),，品牌影響力證明過(guò),。

這個(gè)平臺(tái)不能太大，否則合作不平等,；

這個(gè)平臺(tái)不能太小,，否則模式跟不上；

這個(gè)平臺(tái)不能純技術(shù),，否則不懂經(jīng)銷(xiāo)商,。

這個(gè)平臺(tái)還要有未來(lái)想象力，可以把自己投入的B2B資源未來(lái)進(jìn)行變現(xiàn),。

放眼全國(guó),，你能找出幾家？

時(shí)間不過(guò)3,，4年,，B2B這條路卻走的并不輕松，B2B最開(kāi)始是技術(shù)公司來(lái)攪局,，旁敲側(cè)擊,，東搞西搞，死了一輪,，成功者少,；接著是金融公司，020企業(yè),，撮合型公司來(lái)群狼戰(zhàn)術(shù),，用補(bǔ)貼，倒貨來(lái)沖破渠道藩籬,。如今,，隨著線(xiàn)上巨頭入局，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)炒熱,，終端客戶(hù)已經(jīng)接受了訂貨平臺(tái)的概念

是時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商自我賦能了�,。�,！

但是,，自我救贖，自我賦能這一條路走的并不輕松,！

筆者曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做B2B的十大坑,，感興趣的童鞋可以網(wǎng)上搜素；

下面這些情景,，是不是你很眼熟：

上了各路軟件,，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有流量，客戶(hù)不會(huì)自助訂貨,；

上了各路軟件,，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)彼此不兼容，改個(gè)功能還得咨詢(xún)幾個(gè)軟件公司,；

上了各路軟件,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，找不來(lái)商戶(hù)入駐,；

上了各路軟件,，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)商品有了，卻不是終端客戶(hù)所需要的商品,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo),；

上了各路軟件，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)配送成本增加,，客單價(jià)沒(méi)有提高,；

上了各路軟件，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)除了比拼價(jià)格外,，就是沒(méi)有任何粘性,，客戶(hù)不認(rèn)可

上了各路軟件，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)無(wú)法拿出與大公司平臺(tái)pk的核心競(jìng)爭(zhēng)力

上了各路軟件,，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)成個(gè)運(yùn)營(yíng)成了問(wèn)題,，互聯(lián)網(wǎng)公司的組織結(jié)構(gòu)不知道怎么搭建

上了各路軟件，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)一大堆運(yùn)營(yíng)+技術(shù)+招商+金融的問(wèn)題無(wú)法商量,、解決,；

其實(shí)，你可以來(lái)找 新高橋 的,。

拎包加盟,，就是這么簡(jiǎn)單,！