我讀書少，你不要騙我

最近在一些群內(nèi)交流,發(fā)現(xiàn)大家在感嘆,新營銷學不會. 

新營銷如今成了熱詞,，解決傳統(tǒng)營銷效能不足的一個方向也許就是新營銷,。新營銷行業(yè)給出了很多方法,，可是筆者看到了更多人的迷失,。

 很多人表示看不懂,，看不會,，學不會,。

東哥認為,，學不會的都是玄學,。

東哥還認為,，只要敢于把自己當成小學生,，敢于虛心學習,，敢于新營銷方向的閱讀和刻意聯(lián)系同步進行，新營銷沒有什么學不會的,。

如果說新營銷是船的話,那么讀書少,就容易被暈船,

而且很容易友誼的小船說翻就翻.

這2年很多傳統(tǒng)營銷人比較苦悶,，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，感覺自己都不是職場的紅人了,。跟很多互聯(lián)網(wǎng)人交流,，自己聽不懂,，沒感覺，進不了圈子,。

在這種知識焦慮和本領(lǐng)焦慮下,，訂閱了得到，上了喜馬拉雅,，各種微信群講課從未落下,，各種知識付費APP都下了個遍，生怕被這個時代灼燒和拋棄,�,？墒牵�碎片化的學習不解渴啊.

因為頭腦中還是沒有框架和知識結(jié)構(gòu),，認知無法突圍,，還有就是沒有一個練手的平臺給自己刻意練習，一直對各路大神,，大咖的觀點,、做法沒有辦法消化，無法解構(gòu),，無法轉(zhuǎn)化成自己的底層邏輯,。

從而陷入了更大的認知焦慮中，要么干脆頑固堅持傳統(tǒng)觀點,，拒絕進化,，要么可能走火入魔，成了很多招搖撞騙者的韭菜和菜雞,。 

是時候升級自己的CPU了,！

是時候升級自己的算法了！

是時候可以拒絕購買頭香了,！

 你過來啊

真的,在這個注意力被間隔成3分鐘一段,3分鐘一段的時代.很多人確實靜不下心來進行深度閱讀.可是,沒有深度閱讀,就無法駕馭碎片化閱讀和學習.

山不過來,你必須過去.

東哥今天就從深度閱讀和刻意練習的角度來說說這個事情

你會說:呸!說起來簡單,，做起來不容易。

這說明,你必須給自己松綁了,把自己從碎片化閱讀中解放出來,.很多人的學習,，就是碎片化的學習,。東哥認為，在沒有掌握一定框架之下的碎片化學習,，其實就是浪費時間,。碎片化學習不是不好，關(guān)鍵是你要從這種碎片化中去發(fā)現(xiàn)方向性學習的線索,，索引,。

只有把框架式深度學習和碎片化學習結(jié)合在一起，學習才能事半功倍,。

框架式學習

框架式學習如何學,？

首推系統(tǒng)化的閱讀,！

東哥認為，必須從感性認知和理性認知角度去打磨自己的知識架構(gòu),，有了架構(gòu)才能系統(tǒng)化,。好處是大大的:

• 有了知識架構(gòu)才能在碎片化的閱讀中汲取營養(yǎng)和線索。

• 有了知識架構(gòu)才能不在信息爆炸的海洋中不迷失方向,。

• 有了知識架構(gòu)才能聚焦于自己缺失的和感興趣的點,。

• 有了知識架構(gòu)才能練就化功大法，把別人的經(jīng)驗變成自己的底層邏輯,，自創(chuàng)新功夫,。

 那么，知識架構(gòu)要怎樣搭建,？

東哥自己的梳理是這樣的

1）理性架構(gòu)：概念—模型—模塊—戰(zhàn)術(shù),；

2）感性架構(gòu)：案例—人物心得—內(nèi)部人訪談

這里講的概念，是營銷,，傳播，大數(shù)據(jù),，電商,，組織的基礎(chǔ)概念。 

沒有建立這些概念,，你可能會無法進行新營銷的正確的推理,，質(zhì)疑和反思；概念由定義,，內(nèi)涵,，外延，邊界等四個方面組成,。凡是不能清晰的定義概念,，沒有支撐概念的基本點，沒有概念的適用場景和邊界,，都是“玩弄概念”,。玩弄概念，要么就是高手,，要么就是裝逼,，要么就是大忽悠。

業(yè)界這些大忽悠,其實挺多的.當然,更多的是身在此山中,云深不知去.

解析一下概念—模型—模塊—戰(zhàn)術(shù),個人體會�,。�

• 關(guān)于模型,，是指關(guān)于一件事情的完成架構(gòu)，這個架構(gòu)能邏輯自洽或叫做自圓其說,，這個架構(gòu)能在一定的場景和流程里流轉(zhuǎn)起來,。譬如說精益創(chuàng)業(yè)這本書,，我覺得就是一個精益創(chuàng)業(yè)的模型。譬如說魏家東老師的《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》我覺得就是數(shù)字營銷的教科書了,，譬如科特列的4P,，舒爾茨的IMC。模型放大了是一種理論,，放小了是一個樓盤規(guī)劃圖,。

• 關(guān)于模塊，是指某一個主題,，譬如微信公眾號如何運營,，譬如微博如何運營，譬如IP如何打造,？譬如網(wǎng)紅如何打造,？模塊比模型更加聚焦某一個功能的實現(xiàn)。

• 關(guān)于戰(zhàn)術(shù),？戰(zhàn)術(shù)是指一種技能,，一種單兵作戰(zhàn)的方法，也是一種素養(yǎng),。譬如文案如何寫,？譬如一個門店如何拜訪？譬如一個說服性銷售如何做,？譬如如何鋪市,？戰(zhàn)術(shù)高手的形成，沒有捷徑,，只有刻意練習,。

總結(jié)：從一組概念觸發(fā)，可以搭建一個運作模型,。從運作模型的全景,，可以透視某一個功能模塊，而一個功能模塊,，可能需要幾組戰(zhàn)術(shù)動作去完成,。當然，反過來推理,，也是成立的,。這就是特勞特講的成功戰(zhàn)術(shù)的一致化吧。概念才是底層邏輯,，而底層邏輯是認識論,。這個認識論，就是一把刀,。至于能不能庖丁解牛,，就看個人的理解能力和運用能力了,。

今夜請吃雞

打游戲，勝利了,，有一個梗是“今夜請吃雞”,。

認知升級這個游戲，雞是“新營銷”

接下來,，東哥談談如何從新營銷的角度去選擇閱讀的書籍和刻意練習

新營銷,，東哥個人的看法就是新消費對應的新產(chǎn)品，新通路對應的新渠道,，新傳播對應的新媒體營銷,。至于熱議的新零售呢，新零售也是新渠道的一種新物種而已,。這些都是屬于新營銷的范圍,。

為什么這么說？

現(xiàn)在所有的變化,，都是基于消費者變了,。

從生產(chǎn)主權(quán)，到渠道主權(quán),，現(xiàn)在到了消費者主  權(quán)時代了,。

新營銷的產(chǎn)生，離開了消費者主  權(quán)時代,，就不可能產(chǎn)生.

消費者有哪些主  權(quán)？

東哥按照自己的理解總結(jié)了下,，

1,、信息主 權(quán)：獲得信息更加全面，多源,，多途徑,，低成本的。

2,、影響力主 權(quán)：信息社會,，消費者都是自媒體，都能要通過口碑傳播和各種賬號連接輿論,，從而換來亞馬遜颶風,。

3、支付的主權(quán)：隨著微信,，支付寶成為國民基礎(chǔ)設(shè)施,，支付還需要通過收銀臺和跑銀行嗎

4、物流的主 權(quán)：物流快遞行業(yè)也成了國民的基礎(chǔ)設(shè)施,。

5,、交易的主 權(quán)：隨著各種電商平臺的成熟,，消費者的交易太容易了。

 你看,，以前因為信息不透明,，信息不流動，信息不全面,，信息源頭太少導致的信息差都被移動互聯(lián)網(wǎng)時代消滅了,。消費者迎來了消費者主 權(quán)時代，你如果不夠討好消費者,，廠商還有什么生存空間,？

現(xiàn)在是一個消費者大大的不滿的時代！各種不滿,！各種不爽,！這就意味著新的商業(yè)機會的產(chǎn)生，商業(yè)窗口的產(chǎn)生,，商業(yè)模式的產(chǎn)生,。營銷人，身在其中,，我們能把握多少,？

劉春雄老師，何足奇老師都講過：每個行業(yè)都值得重做一遍,！每個企業(yè)都值得重做一遍,！

東哥說，每個營銷人都值得升級自己一遍,！

升級自己,，就得從理解新消費這一個原點開始。

有了新消費,，才有新零售,，有了新零售，才有新通路,，有了新產(chǎn)品和新傳播,。

有了新消費，才有020.

未來,，020模式所有流通節(jié)點的標配,。

有的渠道增加了，有的渠道減少了,，有的渠道變胖了,，有的渠道瘦身了，有的渠道重構(gòu)了。

于是,，新的物種產(chǎn)生了,。

在這個過程中，我們要掌握什么樣的東西,？

1）電商工具的熟練使用（更快的與目標用戶交易）：

• 包括電商的邏輯（B2C電商的本質(zhì)是零售,，B2B電商的本質(zhì)是批發(fā)）；

• B2C/B2B平臺電商的玩法（直通車,，鉆展等）,；

2）互聯(lián)網(wǎng)工具的熟練使用（更快的與目標用戶溝通），

線上：包括各種新媒體賬號的規(guī)則,，玩法,，邏輯；

線下：包括新媒體形式（地鐵,，互聯(lián)網(wǎng)會議,，IP節(jié)目，商品包裝,，流行APP）

思維：譬如場景,，IP,社群,流量,眾籌,交互,入口等等

有了新消費，新通路,，新傳播的情景和場景,，接下來就是需要刻意練習，什么都去玩玩,。

1,、刻意練習角度。從文案,，社群,，眾籌，微店,，社交電商,，APP開發(fā),，微信公眾號,，今日頭條，小視頻,，段子手,，微博互動等等角度刻意練習，在踐行中找感覺,，在踐行中復盤,，在踐行中總結(jié)方法與方法論。

2、刻意練習的心態(tài)：不要拒絕,，要擁抱,，獨立思考，實事求是,。

3,、刻意聯(lián)系的方法：最簡單的，就是朋友圈,。如何在自己的朋友圈給自己打標簽,，設(shè)定人設(shè)？如何寫才能推薦自己看到過的深度好文,，公司信息,，個人生活秀而不被被人拉黑？如何參與社群,，讓社群給自己的生活和工作助力,？嘗試做一個內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，錄錄小視頻,，寫寫公眾號和頭條,，上喜馬拉雅直播？點點滴滴,，從零開始,！很多人看到這里會笑，說這太小兒科了,，可是筆者看多太多傳統(tǒng)營銷人,，連這些基本的東西都不會玩！

拉個書單唄

是的,，東哥也準備逐步的與大家分享自己的私房書單,。

但是，整理書單也是需要花費時間的,，我們做個強關(guān)系動作如何,？

你轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章到朋友，我看看有多少人點贊認同,，然后你加我微信dongge5094,我私下發(fā)你,。這樣，我們通過互動,，勾搭,，二次傳播來看看這件事情值不值得做，我看看我這篇文案的內(nèi)容質(zhì)量,，你可以發(fā)現(xiàn)自己是不是朋友圈中的KOL,。

算不算新營銷？

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)