天下大勢(shì),，久合必分,，久分必合,！

所謂時(shí)勢(shì)造就英雄,，英雄造就時(shí)事,。

 

歷史的規(guī)律,，總有相似的地方,。

一本科特列的《營(yíng)銷管理》都到了14版,。

多少中國(guó)營(yíng)銷人,，都在這本書(shū)力汲取營(yíng)養(yǎng)和體悟，筆者也如是,。

我看這本書(shū),，揭示和總結(jié)的規(guī)律，概念有新有舊,，印象最深的,，不是這些概念，而是周期律：

既3-5年一個(gè)小概念,，5-10年一組大概念,。

到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可能1-2年就有一組概念的加入,。譬如流量,，IP，社群,，場(chǎng)景,，網(wǎng)紅，電商,，平臺(tái),，數(shù)字營(yíng)銷，IMC,，新媒體營(yíng)銷等等,。

概念反應(yīng)了對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的總結(jié)。

概念的背后是底層邏輯,，

底層邏輯的背后,，是新環(huán)境，新技術(shù),，新消費(fèi),，帶來(lái)的新產(chǎn)品，新傳播，新組織,，新模式的變化,，總之，一切營(yíng)銷要素都在打散,，重組,，嫁接，發(fā)酵,，重構(gòu),。

劉春雄老師說(shuō)，截止到2013年,，傳統(tǒng)營(yíng)銷已死,。

那么，截止到2018年,，一個(gè)越來(lái)越清晰的營(yíng)銷圖景慢慢展現(xiàn)

那就是新?tīng)I(yíng)銷已經(jīng)從種子長(zhǎng)出了嫩芽,！

 

歷史的規(guī)律總是相近的。

單一的營(yíng)銷要素,，推動(dòng)不了大規(guī)模的銷售增長(zhǎng),。

譬如社群營(yíng)銷,，譬如場(chǎng)景營(yíng)銷,，譬如IP營(yíng)銷，譬如內(nèi)容營(yíng)銷,。

中國(guó)市場(chǎng)這么大,，分層這么明顯，我們還是要回到那些基本面,。

 

我們需要新的營(yíng)銷組合,。

我們需要新的銷售渠道組合。

新的營(yíng)銷組合這塊,，以劉春雄老師為代表的“新?tīng)I(yíng)銷體系”正在成型,。

新的銷售渠道組合這塊，筆者嘗試在2018年慢慢跟大家嘮嗑嘮嗑,。

 

這個(gè)時(shí)代最缺乏的就是流量,。

社群，IP,，場(chǎng)景,，流量，流行,，網(wǎng)紅產(chǎn)生了新的流量,，

有了流量之后，如何放大？如何轉(zhuǎn)化到線下線上各個(gè)渠道去產(chǎn)生實(shí)打?qū)嵉匿N量,？

這是一個(gè)嚴(yán)肅的命題,，也是筆者苦思已久的命題。

 

現(xiàn)在,，這個(gè)問(wèn)題有答案了,！

 

僅僅在傳播層面的放大，可能也就是達(dá)到了譬如上海家化的傳播效果,，流量巨大,，轉(zhuǎn)化不足。

營(yíng)銷的靈魂當(dāng)然是傳播,，這相當(dāng)于把貨鋪到了消費(fèi)者的心理,。可是如果消費(fèi)者在B2C平臺(tái),，在內(nèi)容平臺(tái),，在社交平臺(tái)，在身邊小店看不到的話,，豈不是巨大的浪費(fèi)嗎,？

 

我們依然還是需要4A原則：隨手可得，隨處可見(jiàn),，心中所愛(ài),，當(dāng)前首選。

傳統(tǒng)完成這個(gè)周期,，至少需要有2000多個(gè)經(jīng)銷商助力,，至少需要一致近萬(wàn)人的深度分銷隊(duì)伍（方剛老師說(shuō)的步兵），至少需要2年以上的招商周期反復(fù)刷選,。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，這個(gè)周期太長(zhǎng)了，這個(gè)事情需要的人太多了,，這個(gè)事情太復(fù)雜了

 

幸好,，我們兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之間，來(lái)到了2018年,。

回到歷史我們看看,，

從1998年以前，大規(guī)模分銷時(shí)代,，點(diǎn)子,，創(chuàng)意，推銷,，大戶構(gòu)成我們的營(yíng)銷圖景,；

從2009年以前,，深度分銷，通路精耕,，挺進(jìn)大賣場(chǎng),，精細(xì)化管理，終端致勝是主流,；

從2013年以前,，電商，社群,，O2O,互聯(lián)網(wǎng)思維,，是潮流關(guān)鍵詞。

而2018年以前,，社群,，IP,網(wǎng)紅，內(nèi)容,，場(chǎng)景,，B2B，B2C,微商是關(guān)鍵詞,。

抓住每一波的紅利,，成就了眾多的企業(yè)。

從來(lái)沒(méi)有偉大的企業(yè),，只有時(shí)代的企業(yè),。

 

鏡頭再?gòu)臍v史拉到現(xiàn)在

2018年2月份，全國(guó)KA渠道基本完成了站隊(duì),，都到了AT陣營(yíng),。全國(guó)渠道占比預(yù)估比例在15%左右,。

2018年2月份,，全國(guó)PC電商格局已經(jīng)成型，占據(jù)國(guó)內(nèi)零售總額的15%左右,。ATJ三家開(kāi)始到線下打劫和搶劫了,。

2018年2月份，全國(guó)流通渠道在最近3年以來(lái)的B2B沖擊下,，已經(jīng)從“春秋時(shí)代”進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”,，從《新經(jīng)銷》的數(shù)據(jù)分析，50-200%的高成長(zhǎng)速度,。未來(lái)將要完成對(duì)全國(guó)650萬(wàn)家便利小店的轉(zhuǎn)型升級(jí),。誰(shuí)率先擁抱這個(gè)紅利，誰(shuí)的品牌將在下一輪的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。

2018年2月份,，我們同時(shí)也迎來(lái)了內(nèi)容電商和社交電商的成熟期,，有著供應(yīng)鏈和品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)搭上這個(gè)快車，也即將帶來(lái)銷售的井噴,。

 

這預(yù)示著什么,？

新的紅利，我們?nèi)绾巫プ,。?/span>

諸多營(yíng)銷要素已經(jīng)成熟了,，單一的玩法已經(jīng)失效了，我們需要打組合拳,。

 

筆者理解：

我們需要有組合的引流措施,，這個(gè)可以叫做“新?tīng)I(yíng)銷體系”,4P既傳播。

我們需要有組合的流量轉(zhuǎn)化成銷量的措施,，這個(gè)姑且命名為“全網(wǎng)分銷體系”,，銷量快車道。

即——結(jié)合企業(yè)資源和意圖,，在B2B渠道,，在B2C渠道，在C2C渠道,，在F2C渠道,，在C2F等全網(wǎng)渠道構(gòu)成起銷量的護(hù)城河，發(fā)起銷售覆蓋戰(zhàn)役,，讓我們的每一個(gè)傳播流量都要轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的銷量與利潤(rùn),。

這是最好的時(shí)代，給了我們企業(yè)彎道超車的機(jī)會(huì),！

大幕開(kāi)啟,，全網(wǎng)分銷時(shí)代來(lái)臨，

就在這個(gè)暖春,，就在這個(gè)狗年的第一個(gè)季度,，

吹響了全網(wǎng)分銷的號(hào)角！

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人