國(guó)內(nèi)有一檔比較知名的求職類節(jié)目,，是天津衛(wèi)視的《非你莫屬》,，最近有一期出現(xiàn)了一個(gè)選手,，他年紀(jì)比較大,，自己做過(guò)老板，但是后來(lái)公司因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善倒閉了,，想上節(jié)目去尋求一份培訓(xùn)師或者策劃師的職位。

在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)的才藝展示環(huán)節(jié)呢,，他與現(xiàn)場(chǎng)的老板進(jìn)行了互動(dòng),，把他的理論“四步銷售培訓(xùn)”“太極營(yíng)銷法”等都展示了一遍，結(jié)果受到了大部分老板的質(zhì)疑,，印象最深刻的福能集團(tuán)的老板劉佳勇的一句話“不以盈利為目的的培訓(xùn)都是耍流氓,。”讓我不禁想起我經(jīng)常和其他策劃從業(yè)人員或者在職經(jīng)理人強(qiáng)調(diào)的口頭禪,，“不以盈利為目的的策劃都是大忽悠”,，不禁莞爾一笑，原來(lái)我們對(duì)營(yíng)銷的理解竟然不謀而合,，讓我有了興致寫下這篇文章,，把我十多年在策劃行業(yè)看到的某些誤區(qū)拿出來(lái)跟大家分享一下。

誤區(qū)一：過(guò)分迷信營(yíng)銷理論

我們一直都以為,，知識(shí)等于生產(chǎn)力,，所以營(yíng)銷理論知識(shí)就會(huì)等同于營(yíng)銷行為,，所以某些策劃師非常勤奮，他的到處付費(fèi)求學(xué),，這邊上一個(gè)MBA,，那邊去一個(gè)總裁班，還天天上網(wǎng)搜學(xué)習(xí)資料,，恨不得把全世界的營(yíng)銷理論都囊括在手里,，全部都能在他的實(shí)際策劃或者經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中排上用場(chǎng)。

我們知道市場(chǎng)活動(dòng)是千變?nèi)f化的,，再多的理論基礎(chǔ)如果缺乏對(duì)市場(chǎng)的判斷,，對(duì)終端銷售的把握，對(duì)實(shí)際市場(chǎng)情況的隨機(jī)應(yīng)變,，那么獲取再多的營(yíng)銷理論也不會(huì)讓一個(gè)人學(xué)會(huì)營(yíng)銷,，只會(huì)變成思考辯論的時(shí)候滿腹經(jīng)綸，真正執(zhí)行起來(lái)心里打鼓,，保證不了營(yíng)銷效果,，預(yù)判不了市場(chǎng)情況的策劃師。

而某些甲方公司,，更是對(duì)這些營(yíng)銷理論充滿了盲信和崇拜,，覺(jué)得能夠出口成章便是牛人，擁有自己的一套營(yíng)銷理論更是牛中之牛,，但是請(qǐng)你們自己回過(guò)頭想想,，企業(yè)是你們自己的，難道你們?nèi)狈��?duì)市場(chǎng)起碼的是非對(duì)錯(cuò)的判斷能力嗎,？奇威品牌傳播認(rèn)為,，說(shuō)到底，對(duì)方也只是“坐著說(shuō)話不腰疼”的經(jīng)理人或者廣告公司乙方,，真正盈虧的還是你們自己,，請(qǐng)?jiān)谶x擇合作伙伴的時(shí)候擦亮你們的眼睛，保持你們的理性,。

誤區(qū)二：過(guò)分注重名氣

中國(guó)正處于從“中國(guó)制造變成中國(guó)創(chuàng)造”“粗放式經(jīng)營(yíng)到細(xì)分化競(jìng)爭(zhēng)”的轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，所以市場(chǎng)上便存在一大波從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型新型行業(yè)的企業(yè)，當(dāng)工廠模式變成企業(yè)模式,，從代工變成自主品牌時(shí)候,，很多傳統(tǒng)行業(yè)的高管或者企業(yè)負(fù)責(zé)人往往會(huì)找不著北，所以他們非常急于聘用品牌或者營(yíng)銷高手,，也希望與專業(yè)的品牌或者營(yíng)銷策劃公司合作,。

這時(shí)候就容易出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，許多沒(méi)有營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和品牌思路的負(fù)責(zé)人,，會(huì)習(xí)慣性的陷入以名氣來(lái)判斷公司好壞的標(biāo)準(zhǔn)里面去,，甚至有的時(shí)候還忽略了公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，經(jīng)營(yíng)范圍等等，我就曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一個(gè)公司委托一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司里面名氣非常大的乙方公司做他們的VI和品牌策劃,，結(jié)果做出來(lái)的東西非常的差強(qiáng)人意,。

誤區(qū)三：過(guò)分感性營(yíng)銷

這一部分專指品牌策劃，其實(shí)品牌到了最后的終端一定是感性營(yíng)銷,，他需要通過(guò)CIS,，公關(guān)，形象,，視頻等一系列的動(dòng)作落地,，使得目標(biāo)人群對(duì)品牌的核心價(jià)值觀產(chǎn)生品牌背書(shū)，情感意識(shí)認(rèn)同,，又或是產(chǎn)生偶像效應(yīng),，從而最終達(dá)到促成銷售，產(chǎn)品溢價(jià),，品牌價(jià)值提升,，品牌體系運(yùn)營(yíng)以及延伸等等的營(yíng)銷目的。

但是奇威品牌傳播認(rèn)為,，這一切都不能缺少一個(gè)非常重要的前提條件,，就是對(duì)市場(chǎng)理性的策略分析，品牌策劃必須是從理性上升到感性的過(guò)程,，如果一個(gè)品牌策劃一開(kāi)始就缺乏對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的收集和分析,，不能從理性的角度劃分目標(biāo)市場(chǎng)，那么后續(xù)的策略寫的再感性,，再動(dòng)人,，再熱血澎湃，到最后也只是偏離了原本的初衷,，就是“盈利”,，這樣的產(chǎn)品或者品牌除非是燒很多的營(yíng)銷推廣費(fèi)用去鋪設(shè)一個(gè)巨型的覆蓋網(wǎng)，才有可能從一個(gè)大的覆蓋面之中找到些許目標(biāo)人群市場(chǎng),，不然的話只能上梁不正下梁歪，品牌還沒(méi)有做起來(lái),，在路上就因?yàn)橘Y金鏈的問(wèn)題草草收?qǐng)隽恕?/span>

【本文章由奇威品牌傳播吳蔚文撰寫,，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)說(shuō)明出處】

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