日志
營銷策劃師的幾個誤區(qū)
熱度 3 |
國內(nèi)有一檔比較知名的求職類節(jié)目,，是天津衛(wèi)視的《非你莫屬》,，最近有一期出現(xiàn)了一個選手，他年紀(jì)比較大,，自己做過老板,，但是后來公司因為經(jīng)營不善倒閉了，想上節(jié)目去尋求一份培訓(xùn)師或者策劃師的職位,。
在節(jié)目現(xiàn)場的才藝展示環(huán)節(jié)呢,，他與現(xiàn)場的老板進行了互動，把他的理論“四步銷售培訓(xùn)”“太極營銷法”等都展示了一遍,，結(jié)果受到了大部分老板的質(zhì)疑,，印象最深刻的福能集團的老板劉佳勇的一句話“不以盈利為目的的培訓(xùn)都是耍流氓�,！弊屛也唤肫鹞医�(jīng)常和其他策劃從業(yè)人員或者在職經(jīng)理人強調(diào)的口頭禪,，“不以盈利為目的的策劃都是大忽悠”，不禁莞爾一笑,，原來我們對營銷的理解竟然不謀而合,，讓我有了興致寫下這篇文章，把我十多年在策劃行業(yè)看到的某些誤區(qū)拿出來跟大家分享一下,。
誤區(qū)一：過分迷信營銷理論
我們一直都以為,，知識等于生產(chǎn)力，所以營銷理論知識就會等同于營銷行為,，所以某些策劃師非常勤奮,，他的到處付費求學(xué)，這邊上一個MBA,，那邊去一個總裁班,，還天天上網(wǎng)搜學(xué)習(xí)資料，恨不得把全世界的營銷理論都囊括在手里,，全部都能在他的實際策劃或者經(jīng)營活動中排上用場,。
我們知道市場活動是千變?nèi)f化的，再多的理論基礎(chǔ)如果缺乏對市場的判斷,，對終端銷售的把握,，對實際市場情況的隨機應(yīng)變，那么獲取再多的營銷理論也不會讓一個人學(xué)會營銷，只會變成思考辯論的時候滿腹經(jīng)綸,，真正執(zhí)行起來心里打鼓,，保證不了營銷效果，預(yù)判不了市場情況的策劃師,。
而某些甲方公司,，更是對這些營銷理論充滿了盲信和崇拜，覺得能夠出口成章便是牛人,，擁有自己的一套營銷理論更是牛中之牛,，但是請你們自己回過頭想想，企業(yè)是你們自己的,，難道你們?nèi)狈κ袌銎鸫a的是非對錯的判斷能力嗎,？奇威品牌傳播認(rèn)為，說到底,，對方也只是“坐著說話不腰疼”的經(jīng)理人或者廣告公司乙方,，真正盈虧的還是你們自己，請在選擇合作伙伴的時候擦亮你們的眼睛,，保持你們的理性,。
誤區(qū)二：過分注重名氣
中國正處于從“中國制造變成中國創(chuàng)造”“粗放式經(jīng)營到細(xì)分化競爭”的轉(zhuǎn)型過程中，所以市場上便存在一大波從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型新型行業(yè)的企業(yè),，當(dāng)工廠模式變成企業(yè)模式,，從代工變成自主品牌時候，很多傳統(tǒng)行業(yè)的高管或者企業(yè)負(fù)責(zé)人往往會找不著北,，所以他們非常急于聘用品牌或者營銷高手,，也希望與專業(yè)的品牌或者營銷策劃公司合作。
這時候就容易出現(xiàn)一個問題,，許多沒有營銷專業(yè)知識和品牌思路的負(fù)責(zé)人,，會習(xí)慣性的陷入以名氣來判斷公司好壞的標(biāo)準(zhǔn)里面去，甚至有的時候還忽略了公司的優(yōu)勢和劣勢,，經(jīng)營范圍等等,，我就曾經(jīng)見過一個公司委托一個產(chǎn)品設(shè)計公司里面名氣非常大的乙方公司做他們的VI和品牌策劃，結(jié)果做出來的東西非常的差強人意,。
誤區(qū)三：過分感性營銷
這一部分專指品牌策劃,，其實品牌到了最后的終端一定是感性營銷，他需要通過CIS,，公關(guān),，形象，視頻等一系列的動作落地,，使得目標(biāo)人群對品牌的核心價值觀產(chǎn)生品牌背書，情感意識認(rèn)同，又或是產(chǎn)生偶像效應(yīng),，從而最終達到促成銷售,，產(chǎn)品溢價，品牌價值提升,，品牌體系運營以及延伸等等的營銷目的,。
但是奇威品牌傳播認(rèn)為，這一切都不能缺少一個非常重要的前提條件,，就是對市場理性的策略分析,，品牌策劃必須是從理性上升到感性的過程，如果一個品牌策劃一開始就缺乏對市場數(shù)據(jù)的收集和分析,，不能從理性的角度劃分目標(biāo)市場,，那么后續(xù)的策略寫的再感性，再動人,，再熱血澎湃,，到最后也只是偏離了原本的初衷，就是“盈利”,，這樣的產(chǎn)品或者品牌除非是燒很多的營銷推廣費用去鋪設(shè)一個巨型的覆蓋網(wǎng),，才有可能從一個大的覆蓋面之中找到些許目標(biāo)人群市場，不然的話只能上梁不正下梁歪,，品牌還沒有做起來,，在路上就因為資金鏈的問題草草收場了。
【本文章由奇威品牌傳播吳蔚文撰寫,，轉(zhuǎn)發(fā)請說明出處】
全部作者的其他最新日志
