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日志

山城聚慧,，共享回歸

已有 79644 次閱讀2014-10-17 10:53 |系統(tǒng)分類(lèi):市場(chǎng)評(píng)論| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng), 營(yíng)銷(xiāo)概念, 消費(fèi)者, 影響力, 糖酒會(huì)

第91屆全國(guó)糖酒交易會(huì)迎著山城和煦的陽(yáng)光開(kāi)幕，在秋風(fēng)寒意中結(jié)束,。糖酒會(huì)在時(shí)隔七年之后重新來(lái)到重慶這座‘新城市’,，大家在欣賞山城美景之時(shí)也收獲了酒業(yè)發(fā)展智慧。相比春季糖酒會(huì),，秋糖的冷清在意料之中,，但相對(duì)春糖時(shí)行業(yè)迷茫下大家對(duì)未來(lái)發(fā)展的種種猜想,，秋糖的分享已漸漸清晰,，有了很多困難環(huán)境下如何回歸的探索性經(jīng)驗(yàn),。

讓我們透過(guò)本屆糖酒會(huì)來(lái)看看白酒新常態(tài)語(yǔ)境下的新變化：

1、互聯(lián)網(wǎng)之勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下新商業(yè)模式的構(gòu)建,，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，社群、粉絲經(jīng)濟(jì)的崛起已成為一種不可逆轉(zhuǎn)的大勢(shì),。公開(kāi)叫板茅臺(tái)的酣客公社無(wú)疑是這一大勢(shì)的典型代表：堅(jiān)持以產(chǎn)品力為核心,，貼近消費(fèi)者服務(wù),，大有重塑白酒國(guó)民文化認(rèn)知之勢(shì)。一切互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài),，都是生長(zhǎng)出來(lái)的，而不是策劃出來(lái)的,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的自然生長(zhǎng)屬性與傳統(tǒng)行業(yè)試圖去控制資源的做法截然不同。

2,、微創(chuàng)新求變：絕大多數(shù)創(chuàng)新不是突破性,、革命性的持續(xù)，而是漸進(jìn)性的創(chuàng)新,，創(chuàng)新的本質(zhì)就是漸進(jìn)性,、積累性的。不是因?yàn)閯?chuàng)新本身具有顛覆性,、時(shí)代性,，而是創(chuàng)新產(chǎn)生的影響力很大，達(dá)到了顛覆性或時(shí)代性的影響價(jià)值,。

3,、重塑產(chǎn)品力：白酒新常態(tài)需要企業(yè)從過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)概念炒作思維上回歸產(chǎn)品品質(zhì)的打造。以產(chǎn)品為載體解決消費(fèi)者痛點(diǎn),，并帶來(lái)超出預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn),。

4、消費(fèi)者服務(wù)：現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)用戶(hù)體驗(yàn)為王,、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的時(shí)代,，消費(fèi)者服務(wù)的回歸，與消費(fèi)者保持良性互動(dòng)與溝通,。

5,、面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的廠家新品招商，經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇新品,？

1）自身需求：企業(yè)目前的品牌經(jīng)營(yíng)組合情況,，是否有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求；

2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：招商新品是否符合市場(chǎng)消費(fèi)需求,，以及是否存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),；

3）廠家支持：廠家對(duì)新產(chǎn)品的定位，經(jīng)銷(xiāo)商支持情況,，以及營(yíng)銷(xiāo)政策等,。

微評(píng)：

1、網(wǎng)絡(luò)電商既然是新事物（相對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)）,，那么對(duì)于傳統(tǒng)來(lái)講,，在某些方面就應(yīng)該是新事物取代舊事物的關(guān)系,，尤其是過(guò)去落后的傳統(tǒng)方式。比如在時(shí)間和地域空間上就存在明顯的取代,。

2,、新事物對(duì)落后事物的淘汰，使得網(wǎng)絡(luò)電商和傳統(tǒng)商業(yè)被置于敵對(duì)關(guān)系,。其實(shí)不論是網(wǎng)絡(luò)電商還是傳統(tǒng)商業(yè)都有其優(yōu)劣勢(shì),，我們應(yīng)該從二者互補(bǔ)協(xié)作的角度去思考他們的關(guān)系，而不能簡(jiǎn)單的將他們看成敵對(duì)關(guān)系,！

3,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)因包裹著互聯(lián)網(wǎng)的外衣而被大家吹捧為高大上的新思維，其實(shí)它并沒(méi)有脫離傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式而獨(dú)立存在,，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)只是人們生活的基本組成部分之一,。互聯(lián)網(wǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)：無(wú)論是極致產(chǎn)品的打造,，亦或是細(xì)致無(wú)微的服務(wù),，都是在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上的進(jìn)一步提升。

4,、傳統(tǒng)做營(yíng)銷(xiāo)只是粗獷的賣(mài)產(chǎn)品,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代則首先要考慮消費(fèi)的感受，因?yàn)樗行畔⒍甲兊酶油该�,。過(guò)去信息不對(duì)稱(chēng)的差價(jià)時(shí)代將被體驗(yàn)為王的消費(fèi)者時(shí)代所取締,！

5、電子商務(wù)發(fā)展歷經(jīng)B2B,、B2C,、C2C、O2O,、C2B等模式,，將互聯(lián)網(wǎng)的速度優(yōu)勢(shì)發(fā)揮得淋漓盡致。期間,，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)線下由對(duì)立逐步走向了協(xié)同,；過(guò)去以生產(chǎn)者為中心，也開(kāi)始向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變,�,？瓷先ハ袷且粓�(chǎng)巨大的進(jìn)化，其實(shí)是一場(chǎng)回歸,，回歸到以人為本的商業(yè)本質(zhì),，因?yàn)樯虡I(yè)原本就應(yīng)該為人的需求服務(wù)，商業(yè)原本是可以有溫情的。

6,、德魯克說(shuō)："摧毀巨人的不是技術(shù),，而是變化的客戶(hù)，是互聯(lián)網(wǎng)賦予了消費(fèi)者行動(dòng)的力量,，使貨幣成為商業(yè)世界的“選票”,，讓消費(fèi)者成為商業(yè)世界唯一的中心。"

7,、經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年表示：我個(gè)人不太認(rèn)同'互聯(lián)網(wǎng)思維'的提法,，互聯(lián)網(wǎng)是人類(lèi)歷史上眾多的創(chuàng)新之一，人類(lèi)第一大創(chuàng)新是蒸汽機(jī),，但沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)蒸汽機(jī)思維，隨后是鐵路,、電子,，也沒(méi)提到思維。在當(dāng)下,，我們應(yīng)該思考的是如何利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù),，為客戶(hù)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

1）互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新變革促進(jìn)的是整個(gè)社會(huì)效率的提升,，面對(duì)變革洪潮我們必須重＂網(wǎng)＂出發(fā),；

2 ）互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)思維的創(chuàng)新，即過(guò)去廠家（我）思維,，到用戶(hù)（他）思維的轉(zhuǎn)變,。