做銷(xiāo)售好比農(nóng)夫種莊稼

做好銷(xiāo)售,，使自己有一份好的業(yè)績(jī)，以至成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英,，這是需要一個(gè)過(guò)程的,，而這個(gè)過(guò)程就好比一位農(nóng)夫種莊稼的過(guò)程。從他翻地,，播種,，拔草，施肥,，灑水,，需要每一步每一步的好好完成，最后才是我們收割的時(shí)候,。

      一,、 收集：收集客戶信息，那是銷(xiāo)售人員每天都要做的工作,。那些客戶是我們需要的,，是有發(fā)展前景的，是有合作希望的,，我們就需要在大的市場(chǎng)需求下,，找到彼此不沖突又有合作可能性的客戶。
 
　　二,、 分類(lèi)：選出50家重點(diǎn)的客戶,，不要選多了，選多了會(huì)照顧不過(guò)來(lái),，分成ABCD類(lèi)客戶,，A類(lèi)就是最近一個(gè)月可以下來(lái)的客戶，B類(lèi)是最近三個(gè)月下來(lái)的客戶,，C類(lèi)就是最近半年能下來(lái)的客戶,。D類(lèi)就是一年之后可能會(huì)做的客戶。
       這就需要我們做出自己的公司目標(biāo),，長(zhǎng)期或是短期的,，然后把這些客戶放入自己的規(guī)劃中，一一的做出具體的方案,，發(fā)出自己的要約邀請(qǐng),，或者是做出相應(yīng)的承諾。
 
　　三、 拔草：每天淘汰一些沒(méi)有意向的客戶,，增加有意向的信息,。要約邀請(qǐng)發(fā)出后，會(huì)有相應(yīng)的回應(yīng),，這就要我們認(rèn)清有用的有需要的,，然后剔除掉那些沒(méi)有任何意向也沒(méi)任何發(fā)展可能性的客戶。不能胡攪蠻纏,，也不能放棄該有的希望而一棒打死了,，這就需要我們有明銳的銷(xiāo)售頭腦。
 
　　四,、 施肥：將80%的時(shí)候用在A類(lèi)客戶身上,，每周聯(lián)系一次B類(lèi)的客戶，每?jī)芍苈?lián)系一次C類(lèi)客戶,，每月聯(lián)系一次D類(lèi)的,。做好與客戶的溝通，讓他們不斷地增加對(duì)你的了解,，增大合作的可能性,，為以后鋪好道路。
 
　　五,、 灑水：把行業(yè)劃分,，定期給企業(yè)發(fā)送有些對(duì)方產(chǎn)品或市場(chǎng)的最新信息,、節(jié)日的祝福等,，目的是讓客戶一直記著。讓客戶了解到他們是需要你的,，是需要你的幫助的,，這樣客戶的需求能夠滿足，你的銷(xiāo)售才能完成,。

    最后,，我希望我們銷(xiāo)售人員不僅有農(nóng)夫耕種的步驟，還要有農(nóng)夫默默種植的精神,，永遠(yuǎn)是那么憨厚勤勞,，永遠(yuǎn)是那么日復(fù)一日，不辭辛苦,。

2 路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過(guò)的朋友 (2 人)