最近時間比較緊張，經(jīng)常是晚上9點多回來,，再匆匆忙忙的寫營銷分享（公眾號：那些經(jīng)典），分享的質(zhì)量并不高,，這一點我心里明白，因為付出的時間和精力少,。我還會堅持每天寫東西,，但不一定每天發(fā)一篇，有時可能會用兩天或更多的時間來為大家編寫含金量的文章,。在這信息泛濫的時代,，盡量保證每篇分享都是精華。

　　定位是營銷學(xué)里面的經(jīng)典理論,，我很早就想跟大家分享,，但又遲遲不敢觸碰。隨著新媒體的發(fā)展,，營銷手段的不斷創(chuàng)新,，網(wǎng)上有人開始鼓吹定位理論已經(jīng)過時，這兩天我又快速翻閱了《定位》這本書,，仍然覺得經(jīng)典理論不會過時,。接下來一段日子，我會把《定位》《新定位》《重新定位》《對號入座》等系列書籍的精華內(nèi)容分享給大家,。

　　1981年,，杰克·特勞特和艾·里斯這二位年輕人寫出了一本改變傳播營銷的書《定位》(Positioning),30多年過去了，這本書的創(chuàng)新思想仍然在啟發(fā)我們,。

　　當(dāng)年沃爾沃(Volvo)做出了一個明智的決定----訴求安全,，后來成為傳世經(jīng)典的沃爾沃“安全定位”。哈根達(dá)斯(Haagen-Dazs)當(dāng)年決定推出高價雪糕系列,，建立了高級雪糕的定位,。哈根達(dá)斯在過去幾十年里一直是經(jīng)久不衰的營銷成功案例之一。

　　如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認(rèn)知,，這時你才想去占有它——完全是做無用功,。沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商,，包括奔馳和通用,，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃,，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費者心智,。吊詭的是，因為其它汽車宣稱安全的緣故,，而使得消費者愈發(fā)意識到安全的重要,，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車,。

　　定位是一種很神奇的東西,，今天先做簡單的介紹，解釋一下什么是定位,。

　　定位的定義

　　定位要從一個產(chǎn)品開始,。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù),、一個機構(gòu)甚至是一個人,，也許就是你自己。但是,，定位不是你對產(chǎn)品要做的事,。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,。

　　定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西,，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西,，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。

　　到底何為定位?

　　(1)傳播過度的社會,。在我們這個傳播過度的社會里,，如果你說你的廣告如何有影響,，那等于在過分夸大你提供的信息的潛在效力。這種以自我為中心的觀點與市場上的現(xiàn)實情況毫不相干,。在這個傳播過度的叢林里,，獲得大成功的唯一希望是要有選擇性，縮小目標(biāo),，分門別類,。簡言之，就是“定位” ,。

　　(2)過分簡單的頭腦,。普通人的大腦已經(jīng)是一塊滿得滴水的海綿，只有擠掉已有的內(nèi)容才能吸收新的信息,。然而,，我們卻還是往那塊過分飽和的海綿里灌輸更多的內(nèi)容，并且為無法使人接受我們的信息面感到失望,。

　　(3)極其簡化的信息,。在我們這個傳播過度的社會里，最后的辦法是傳送極其簡單的信息,。傳播和建筑一樣,， 越簡潔越好。 你必須把你的信息削頭了,， 好讓它鉆進(jìn)人們的頭腦,， 你必須清除岐義，簡化信息,，如果想延長它給人留下印象,，還得再簡化。

　　今天只是一個簡單的介紹,，讓大家對定位理論有個基礎(chǔ)的了解,。“定位就是對消費者心智的搶占”,，下次分享主要是與消費者心智有關(guān)的內(nèi)容