|||
微信營銷似乎是一種高大上的存在,,營銷效果也被傳的神乎其神,,很多小店都想嘗試微信營銷的方法,,但是苦于沒有思路,。今天來分享一個簡單易用,而且成本低,、效果好的微信營銷方案,。
小店微信營銷的困局
很多小店,,尤其是飯館在苦苦經(jīng)營自己的微信公眾號,,費時,、費力、費錢也沒有多少粉絲,,通過自己的微信號發(fā)一條廣告,,效果微乎其微、影響力太小,。因此很多人認定了微信營銷是小店玩不起,、做不了的東西。
其實,,這種小店只是沒找到合適的方法,,下面我告訴大家一個經(jīng)過實踐認證的、成本低,、技術(shù)含量低,、效果高的微信玩法,。我把這種方法叫做借圈子營銷。
借圈子營銷
玩營銷的都明白,,借助別人的力量來推廣自己是最省事省力的方法,運用得好能達到四兩撥千斤的效果,。
每個人都有自己的微信朋友圈,,朋友圈的好友數(shù)一般在200人左右。在個人朋友圈發(fā)送消息至少會影響幾十人,,這是借圈子營銷的基礎(chǔ),。
如果你的店鋪廣告,能讓所有到店顧客都在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),,效果會如何?比如新開張的飯店,,每天有50位顧客來店里吃飯,有40位顧客在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了飯店的廣告,,以每個朋友圈影響10人來計算,,那么會有400人了解到飯店的情況。
堅持積累效果如何可想而知,。下面來講解具體的操作并分析每一步操作是如何起作用的,。
(1)注冊微信公眾號、編寫宣傳文章
注冊微信公眾號是個基礎(chǔ)性的工作,,具體注冊流程網(wǎng)上都有,,稍有點網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗的人都會操作,不需要多講,。
編寫專業(yè)的宣傳文章是關(guān)鍵,,這會影響到后期的宣傳效果。這樣文章要讓顧客分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,。因而,,文章標題會影響到點擊率,文章內(nèi)容會影響到宣傳效果,。你可以看看你自己朋友圈,,當你的朋友轉(zhuǎn)發(fā)來一條飯店的介紹,怎樣的標題會讓你點開閱讀?怎樣的內(nèi)容會讓你有沖動去店里嘗試?
文章要注意幾點:文章標題最好包涵店名,,而且要吸引人,。如:《好久沒有吃喝的如此痛快了,為“XXXX飯店”點贊》,,這樣即使顧客圈子里的朋友不點開文章閱讀,,也能看到飯店名字,起到宣傳的作用,。(我曾享過熟悉影響人的喜好,,店名多次出現(xiàn)在顧客面前,,會增加他對店鋪的好感)
文章要圖文并茂,通過圖片和文字結(jié)合的方式,,把飯店的特色,、就餐環(huán)境、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、人文關(guān)懷等內(nèi)容展現(xiàn)出來,。人對陌生的環(huán)境都有抗拒的特性,到一個新環(huán)境都會恐懼和不安,,所以大多數(shù)人喜歡到熟悉的地方吃飯,,而不愿意嘗試新飯店。通過圖文的展現(xiàn)方式,,能讓朋友圈的人增加一種熟悉感,,消除那種陌生的恐懼,增加客戶初次進店的概率,。
當然,,文章不要忘了告訴大家店面的地址、咨詢電話,,如果有促銷優(yōu)惠活動則更好,。
公眾號注冊了,文章寫好了,,用公眾號把此文章發(fā)送出來(當然公眾號需要有幾個粉絲,,你可以自己關(guān)注)。以后,,關(guān)注此公眾號,,查看歷史消息就會有這篇宣傳文章了。文章僅此一篇就夠了(因而不用擔(dān)心每天寫文章麻煩),,剩下的事情就是不停的讓顧客關(guān)注,,并將此文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。
(2)制定激勵政策,、鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)
還是以飯店為例,。如果你去某家飯店吃飯,關(guān)注他們的公眾賬號,,并轉(zhuǎn)發(fā)一條信息到朋友圈,,就可以獲得免費的飲料一杯,你會不會轉(zhuǎn)發(fā)?我相信大多數(shù)人都會轉(zhuǎn)發(fā),。只要顧客關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā),,你的宣傳效果就開始起作用了。
其實,讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)很簡單,,因為顧客轉(zhuǎn)發(fā)付出的成本并不高,,所以一點小禮品就可以了打動顧客。顧客轉(zhuǎn)發(fā)后,,拿著手機到吧臺或者找服務(wù)員領(lǐng)取禮品既可,。
小禮品的選擇:標價高但是成本低的物品。如自制飲料,,一杯標價可能十幾元,,實際成本也就幾元錢吧。
宣傳方式:在吧臺,、每張飯桌上都貼上宣傳帖。宣傳內(nèi)容可以這樣寫:掃描二維碼,,關(guān)注本店微信號;轉(zhuǎn)發(fā)歷史消息《好久沒有吃喝的如此痛快了,,為“XXXX飯店”點贊》到朋友圈,即可獲得價值18元的飲料一杯;請到吧臺領(lǐng)取,。
另外,,顧客到店里消費時,服務(wù)員可以多引導(dǎo)顧客關(guān)注微信號和轉(zhuǎn)發(fā)文章內(nèi)容,,并提供獎勵,。
(3)堅持累積、厚積薄發(fā)
一杯飲料換取幾十人的宣傳效果,。每杯飲料刺激一位顧客轉(zhuǎn)發(fā),,從而,借顧客朋友圈影響幾十人,,你至少會獲得三種收益,。
第一種收益,忠實的顧客,,正面的宣傳,。前面的分享中講過“言行一致”理論。當一個顧客分享了你的店鋪宣傳,,他就會不自覺的給你帶來正面宣傳,。如果有朋友問:“前幾天看你微信分享了一個飯店,那個飯店怎么樣?”他一定會回答“挺好的,、飯菜質(zhì)量不錯,,XXX挺好吃,育空去嘗嘗吧”,。他絕對不會說:“太垃圾了,,我是為了一杯飲料才分享的”。
第二種收益,,公眾號粉絲數(shù)量的增加,。每次分享都會要求關(guān)注公眾號,,每天有幾十位用戶關(guān)注,累積幾個月,,小店微信公眾號的粉絲量就會達到幾千人甚至上萬人,。有了眾多的粉絲,就會帶來無限的收益,,以后店面的活動通告可以瞬間到達幾千人的手機端,。
第三種收益,也是最重要的收益,,也是微信宣傳的目的,,借助客戶的朋友圈,能夠快速的擴大店鋪的知名度,,達到廣泛的傳播的效果,。(配圖來自網(wǎng)絡(luò))
銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
GMT+8, 2024-12-25 22:57 , Processed in 0.029538 second(s), 17 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com