日志
如何玩轉(zhuǎn)朋友圈營銷
|||
有很多朋友在做化妝品代理,，可以經(jīng)�,？吹剿麄冊谂笥讶ΑQ空間發(fā)布相關(guān)的信息,，如新產(chǎn)品到貨,、如招商代理等，貌似點(diǎn)擊和回復(fù)的效果并不理想,，大家仿佛對這種東西避而遠(yuǎn)之,，今天就來說說朋友圈營銷的那些事。
總的來說,，營銷分為道和術(shù),。道注重研究營銷的基本思路和顧客購買的邏輯思維;而術(shù)注重一些基本技巧的使用，會因行業(yè)不同而各有所異,。但是萬變不離其宗,，只要多研究思考營銷的基本思路和路基思維，在遇到不同渠道,、行業(yè)時(shí),，結(jié)合行業(yè)、渠道特征進(jìn)行變換,，一定可以找到合適的營銷方法,。
朋友圈的特性
在朋友圈做營銷，要先研究朋友圈的特性,。朋友圈特性很好理解,，有兩個(gè)特性：朋友和圈子。
朋友特性
無論是你的微信圈還是你的QQ空間,，你關(guān)注的或者關(guān)注你的都是朋友關(guān)系,，至少是有過交流的人。這解決了交易中的第一個(gè)難題——信任,。資本主義社會之所以能在短短幾百年中發(fā)展這么快,，就是因?yàn)閯?chuàng)造了企業(yè)制度，解決了交易中的信任問題,，僅僅憑一張簽字蓋章的紙,，你就敢把幾百萬、上千萬的貨款打到對方賬戶。同樣的朋友圈也有這個(gè)作用,，我們可以很放心的把錢交給朋友,。其實(shí)，在朋友圈做生意就是拿那自己的名譽(yù)做賭注,，只要你還想在朋友中混,，你就不可能坑蒙拐騙。
圈子是朋友圈的第二個(gè)特性
朋友圈的這個(gè)特性是和人脈圈子的特性一致的,。俗話說,，物以類聚，人以群分,，能在一個(gè)圈子里混的肯定是有共同愛好或共同經(jīng)歷的人,，這也是朋友圈營銷的價(jià)值所在。一個(gè)吃貨可以影響一群吃貨,，所以當(dāng)有個(gè)吃貨在圈子里發(fā)表關(guān)于“吃”的狀態(tài)后,，會引發(fā)一群吃貨點(diǎn)贊、評價(jià)甚至轉(zhuǎn)發(fā),。當(dāng)這條關(guān)于“吃”的狀態(tài)被轉(zhuǎn)發(fā)到另一個(gè)吃貨的圈子里時(shí),，則會引爆二次宣傳和擴(kuò)散，這就是圈子營銷的病毒式擴(kuò)散,。如果讓這個(gè)吃貨發(fā)一條科技類的狀態(tài),，估計(jì)會很難引起關(guān)注，因?yàn)檫@個(gè)圈子里的人只對吃感興趣,。
朋友圈的這兩條特性,，奠定了朋友圈營銷的強(qiáng)大威力和無限效果。那么在朋友圈,，哪些內(nèi)容更受歡迎呢?
什么內(nèi)容在朋友圈受歡迎,？
朋友圈最受歡迎的內(nèi)容是新動態(tài)。如今天和某某去XX地方吃了什么?今天去XX游玩了,，我要開始減肥了等,。朋友的動態(tài)，是朋友圈存在的價(jià)值所在,，這是圈子的定律,，因?yàn)榇蠹叶家谶@個(gè)圈子里混下去，要共同維護(hù)著圈子穩(wěn)定,，這要了解圈子里每一個(gè)人動態(tài),，以便不至于成為了圈外人。
除此之外,，我們還關(guān)注什么?當(dāng)然是這個(gè)圈子形成的核心東西——共同的愛好,。如果你是在吃貨圈,，你肯定不會錯(cuò)過圈子里發(fā)布的好吃的，如果你是IT行業(yè)的人士,，那么羅永浩和王自如的舌戰(zhàn)你必然要查看,，如果你愛好營銷,，那么《定位理論是大忽悠?》這篇文章你絕不會錯(cuò)過,。
當(dāng)然還有時(shí)事熱點(diǎn)、爆笑經(jīng)典,、以及顛覆你日常的觀點(diǎn),，這些都會引來圍觀、點(diǎn)贊,。
朋友圈的局限
任何事物都是兩方面的,，這是我們心里都明白的基本原理。但是當(dāng)我們進(jìn)行朋友圈營銷時(shí),，卻忽略了朋友圈的局限性,，帶著美好的憧憬跳進(jìn)了圈子泥潭，進(jìn)入后你才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷,，無論是前進(jìn)還是后退都那么艱難,。
朋友圈的大小(250法則)
前文提過，無論是微信圈,、還是QQ圈,，其實(shí)，這都是你的人脈圈子,，人脈圈子就要遵循一個(gè)基本的法則叫做250定律,，也就是說你的朋友圈大小也就是250人左右，這里面包括了同事,、鄰居,、親戚、朋友,。你可以查一下你的QQ好友,，查查自己的微信好友，去除了那些“你都不知道他是誰”的陌生人,，正常情況下你的好友數(shù)量會在250人左右,。當(dāng)然這也不能排除有些有更大影響力的人，他們的朋友圈可能會更大,。
通過一個(gè)250人的圈子,，你能實(shí)現(xiàn)怎樣的宣傳效果呢?也許，你幻想過,，當(dāng)你把產(chǎn)品放到朋友圈的時(shí)候,，圈內(nèi)的朋友都會爭相關(guān)注,、詢問、甚至購買,�,；蛟S，當(dāng)你第一次在朋友圈發(fā)這樣的消息時(shí),，確實(shí)有不少朋友關(guān)注,、詢問、甚至表示過購買,，當(dāng)你激情滿滿,、興奮盎然的認(rèn)為你找到成功的出路時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)朋友們早已不再關(guān)注你的動態(tài),，仿佛整個(gè)世界的人都從你的圈子消失了。
那為什么第一條營銷消息會引來這么多朋友關(guān)注呢?
除了邊際效應(yīng)遞減原則,，還有一個(gè)重要的原因,，你的狀態(tài)在朋友們眼中已經(jīng)從動態(tài)變成了廣告。當(dāng)你第一次發(fā)代購消息,，當(dāng)你第一次發(fā)產(chǎn)品信息時(shí),，朋友們把它看作你的最新動態(tài)，好奇心以及圈子的規(guī)則讓他們開始對你噓寒問暖,，你也興奮盎然的回答每一位朋友的問題,，這一次，朋友了解了你的最新動態(tài),，這已經(jīng)足夠了,。所以當(dāng)你一次又一次發(fā)這類信息時(shí)，對他們,、對這個(gè)圈子的維護(hù)已經(jīng)沒有價(jià)值了,，甚至成了擾人厭煩的廣告信息了。
這將是你遇到的第一個(gè)難題,，無論是從朋友圈的影響力,，還是從圈子廣告的持續(xù)效果都會對你造成致命打擊。
朋友圈的轉(zhuǎn)化率(28法則)
轉(zhuǎn)化率問題是所有商業(yè)活動都會面臨的問題,，做朋友圈營銷也不例外,，轉(zhuǎn)化過程中基本遵循了28法則，從消息送達(dá)就開始損耗了,。以300人的朋友圈為例,，大約有60人會看到你發(fā)送的消息，點(diǎn)開朋友的大約有12人,，有興趣的只有2個(gè)人,，真正購買的幾乎為零了,。
這將是第二個(gè)難題，也是無法回避的問題,。當(dāng)然這里面還有一個(gè)問題,。
先講一個(gè)笑話。記者問農(nóng)民“如果你有一百畝地,，你可以捐給國家嗎?” 農(nóng)民回答：“可以!” 又問：“如果你有一百萬,，你愿意捐給國家嗎?農(nóng)民回答：“我愿意�,！� 三問：“如果你有一頭牛,，你愿意捐給國家嗎?” 農(nóng)民回答：“我不愿意,�,！� 記者疑惑：“為什么?” 農(nóng)民答：“因我真的有一頭牛�,！�
朋友圈也是這樣,，平常你發(fā)個(gè)狀態(tài)會有大量的點(diǎn)贊、評論和支持,�,？傻饶阏嬲拈_始圈子營銷時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)很多人慢慢沉默了,。因?yàn)檫@涉及到他們的利益,，你代理的產(chǎn)品值不值得他們使用?你提供的價(jià)格是真優(yōu)惠還是在賺他們的錢?他們心里沒底，所以選擇了沉默,。
朋友圈的純度(興趣圈)
其實(shí)真正的朋友營銷應(yīng)該是在興趣圈的基礎(chǔ)上,。有一個(gè)母嬰平臺，具體名字我記不清楚了,。開始的時(shí)候就是幾個(gè)年輕的辣媽在QQ群里交流育兒心得,，后來加入代購嬰兒產(chǎn)品。無所事事的辣媽,，每天對嬰兒產(chǎn)品聊得火熱,，后來圈子不斷擴(kuò)大，更多的辣媽加入了這個(gè)圈子,，在交流心得的過程中,，認(rèn)可了這個(gè)圈子并認(rèn)同了圈子所推薦的產(chǎn)品。最終隨著圈子的擴(kuò)大,，做成了母嬰產(chǎn)品銷售的平臺,。
再看看你的圈子，有沒有討論的氛圍,，你選擇的產(chǎn)品是否適合?
怎樣玩轉(zhuǎn)朋友圈營銷?
我們這里還是說“道”,，說一些通用的理論,。至于什么時(shí)候發(fā)送閱讀量高，什么樣的標(biāo)題吸引人?這些操作內(nèi)容你可多看看朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)火爆文章,，看看那些吸引人的標(biāo)題(如：用15秒打動對方?都學(xué)學(xué);感冒就要多喝水,，多少“常識”誤導(dǎo)你;金秋吃螃蟹的7個(gè)“禁忌”;吃一輩子核桃，居然不知道等),。要多看,、多想、多分析,。
整合圈子,、選對產(chǎn)品
如果你只依靠朋友圈這條渠道銷售，那么你永遠(yuǎn)成功不了,。朋友圈的作用應(yīng)該是輔助作用,，而不是主要作用。你應(yīng)該有其他渠道銷售貨物,，朋友圈的作用是讓朋友知道你的動態(tài),。通過朋友圈告訴朋友們你在做化妝品代購，這就足夠了,，不要在朋友圈里做產(chǎn)品促銷,。因?yàn)榕笥颜夷隳卯a(chǎn)品的時(shí)候，你給的是“朋友價(jià)”,，而不是“促銷價(jià)”,。
這里你要明白你的圈子主要是哪類人群，如果你是科技男,，火熱的朋友圈都圍繞科技產(chǎn)品討論,，你突然代購化妝品，相信一定不合適,。
所以,，你需要整合圈子，你原來的朋友圈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到你的要求,，代購化妝品后,，你需要去化妝品貼吧、論壇,、QQ群,、微博、網(wǎng)站等擴(kuò)展人脈圈子,，不斷的在這些地方交流,、學(xué)習(xí)、發(fā)帖,、回復(fù),，分散在網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方的愛好化妝品的人群就會通過各種途徑不斷融入到你的圈子里,。
當(dāng)然如果你能建立專屬的QQ群、微信群那樣更好,。這樣可以形成以你為核心的主圈子,，以主圈子里骨干人員為核心的次圈子。當(dāng)主圈子里有信息時(shí),，會被擴(kuò)散到次圈子里,。(看后面給朋友的朋友推薦產(chǎn)品的例子)
世上沒有一步登天的方法，這個(gè)積累過程是漫長的,，但是你的圈子人數(shù)會不斷增加,，純度會不斷提高，同時(shí)你的專業(yè)知識也在不斷增多,。
打造“朋友+專家”的形象
當(dāng)你買電腦時(shí),，你是不是會找一個(gè)比較懂行的朋友陪著你挑選，而且他的建議你多數(shù)會采納,。這就是“朋友+專家”威力,。你也要在朋友圈打造這樣的形象,。整合圈子的過程中,，你不斷學(xué)習(xí)了相關(guān)的專業(yè)知識，要在朋友圈不斷釋放出來,。當(dāng)你作為一個(gè)專家在朋友圈出現(xiàn)的時(shí)候,，你的威力就大大增強(qiáng)了。
如你代理了化妝品,，又通過圈子整合的過程中成了這方面的專家,。當(dāng)朋友圈中有人提到最近臉上長痘，你以專家的身份從專業(yè)+實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的角度給予解答(臉上長痘多是XXX問題,，應(yīng)該如何,、怎樣，用什么性質(zhì)的化妝品比較好,。那誰誰誰前一陣也長痘,，給推薦了XX產(chǎn)品……結(jié)果如何等)，那么,，這影響的不僅僅是一個(gè)朋友,，而是影響了能看到這條信息的所有朋友，你在他們心目中就成了化妝品行業(yè)的專家,，以后有相關(guān)問題都會來咨詢你,，那時(shí)候你再順手賣點(diǎn)貨，豈不很簡單,。
你是這個(gè)主圈子的核心,，當(dāng)你朋友的朋友遇到相關(guān)問題后,，也會通過朋友來咨詢你，這樣你就能通過二級朋友圈來影響更多人,，突破了個(gè)人朋友圈的局限,。
知識分享、興趣討論
你不能總是等著朋友來問,，所以到這個(gè)階段,，你的分享就非常重要了。分享時(shí)可以植入廣告,，但是總體的落腳點(diǎn)在知識傳播,，內(nèi)容就非常廣泛了，你可以結(jié)合天氣,、結(jié)合案例,、結(jié)合熱點(diǎn)來搞點(diǎn)想關(guān)知識的傳播。這個(gè)過程是對圈子里朋友洗腦的過程,，你要植入恐懼,。如秋天來了，皮膚干燥等問題又要出現(xiàn)了,，不做好防護(hù),，冬天會出現(xiàn)干裂、蛻皮等現(xiàn)象;如20多歲不保養(yǎng),，到30歲就來不急了等,。
知識分享一方面鞏固了你在朋友圈的專家地位，另一方面,，也在變相的做產(chǎn)品廣告,。這個(gè)過程中，有朋友跟進(jìn)討論效果會更好,。如你分享了去痘的知識,，后面有朋友評論，“前幾天你推薦的產(chǎn)品用著挺好,，痘痘現(xiàn)在基本都沒了”,。朋友這一句評論的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你整篇分享的力度。所以要主推產(chǎn)品時(shí),，找?guī)讉�(gè)朋友給她們試用下,，互惠原則會讓他們在某些時(shí)候主動出手相助的。
實(shí)在的價(jià)格
這一點(diǎn)很重要,，當(dāng)朋友找你買產(chǎn)品時(shí),，你給他的價(jià)格一定要比市面上的低，也一定要比標(biāo)注的價(jià)格和促銷價(jià)格低，而且你要謹(jǐn)慎推薦,，產(chǎn)品一定要給力,，讓朋友實(shí)實(shí)在在的享受優(yōu)惠，真真切切感受到產(chǎn)品的效果,。這樣當(dāng)他的朋友需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí),，他才能理直氣壯的推薦你：“我的朋友是這么方面的專家，他也有相關(guān)產(chǎn)品,，我用著挺好,，而且找她能拿朋友價(jià)，回頭給你問問”,。
總的來說,，營銷分為道和術(shù),。道注重研究營銷的基本思路和顧客購買的邏輯思維;而術(shù)注重一些基本技巧的使用，會因行業(yè)不同而各有所異,。但是萬變不離其宗,，只要多研究思考營銷的基本思路和路基思維，在遇到不同渠道,、行業(yè)時(shí),，結(jié)合行業(yè)、渠道特征進(jìn)行變換,，一定可以找到合適的營銷方法,。
朋友圈的特性
在朋友圈做營銷，要先研究朋友圈的特性,。朋友圈特性很好理解,，有兩個(gè)特性：朋友和圈子。
朋友特性
無論是你的微信圈還是你的QQ空間,，你關(guān)注的或者關(guān)注你的都是朋友關(guān)系,，至少是有過交流的人。這解決了交易中的第一個(gè)難題——信任,。資本主義社會之所以能在短短幾百年中發(fā)展這么快,，就是因?yàn)閯?chuàng)造了企業(yè)制度，解決了交易中的信任問題,，僅僅憑一張簽字蓋章的紙,，你就敢把幾百萬、上千萬的貨款打到對方賬戶。同樣的朋友圈也有這個(gè)作用,，我們可以很放心的把錢交給朋友,。其實(shí)，在朋友圈做生意就是拿那自己的名譽(yù)做賭注,，只要你還想在朋友中混,，你就不可能坑蒙拐騙。
圈子是朋友圈的第二個(gè)特性
朋友圈的這個(gè)特性是和人脈圈子的特性一致的,。俗話說,，物以類聚，人以群分,，能在一個(gè)圈子里混的肯定是有共同愛好或共同經(jīng)歷的人,，這也是朋友圈營銷的價(jià)值所在。一個(gè)吃貨可以影響一群吃貨,，所以當(dāng)有個(gè)吃貨在圈子里發(fā)表關(guān)于“吃”的狀態(tài)后,，會引發(fā)一群吃貨點(diǎn)贊、評價(jià)甚至轉(zhuǎn)發(fā),。當(dāng)這條關(guān)于“吃”的狀態(tài)被轉(zhuǎn)發(fā)到另一個(gè)吃貨的圈子里時(shí),，則會引爆二次宣傳和擴(kuò)散，這就是圈子營銷的病毒式擴(kuò)散,。如果讓這個(gè)吃貨發(fā)一條科技類的狀態(tài),，估計(jì)會很難引起關(guān)注，因?yàn)檫@個(gè)圈子里的人只對吃感興趣,。
朋友圈的這兩條特性,，奠定了朋友圈營銷的強(qiáng)大威力和無限效果。那么在朋友圈,，哪些內(nèi)容更受歡迎呢?
什么內(nèi)容在朋友圈受歡迎,？
朋友圈最受歡迎的內(nèi)容是新動態(tài)。如今天和某某去XX地方吃了什么?今天去XX游玩了,，我要開始減肥了等,。朋友的動態(tài)，是朋友圈存在的價(jià)值所在,，這是圈子的定律,，因?yàn)榇蠹叶家谶@個(gè)圈子里混下去，要共同維護(hù)著圈子穩(wěn)定,，這要了解圈子里每一個(gè)人動態(tài),，以便不至于成為了圈外人。
除此之外,，我們還關(guān)注什么?當(dāng)然是這個(gè)圈子形成的核心東西——共同的愛好,。如果你是在吃貨圈,，你肯定不會錯(cuò)過圈子里發(fā)布的好吃的，如果你是IT行業(yè)的人士,，那么羅永浩和王自如的舌戰(zhàn)你必然要查看,，如果你愛好營銷,，那么《定位理論是大忽悠?》這篇文章你絕不會錯(cuò)過,。
當(dāng)然還有時(shí)事熱點(diǎn)、爆笑經(jīng)典,、以及顛覆你日常的觀點(diǎn),，這些都會引來圍觀、點(diǎn)贊,。
朋友圈的局限
任何事物都是兩方面的,，這是我們心里都明白的基本原理。但是當(dāng)我們進(jìn)行朋友圈營銷時(shí),，卻忽略了朋友圈的局限性,，帶著美好的憧憬跳進(jìn)了圈子泥潭，進(jìn)入后你才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷,，無論是前進(jìn)還是后退都那么艱難,。
朋友圈的大小(250法則)
前文提過，無論是微信圈,、還是QQ圈,，其實(shí)，這都是你的人脈圈子,，人脈圈子就要遵循一個(gè)基本的法則叫做250定律,，也就是說你的朋友圈大小也就是250人左右，這里面包括了同事,、鄰居,、親戚、朋友,。你可以查一下你的QQ好友,，查查自己的微信好友，去除了那些“你都不知道他是誰”的陌生人,，正常情況下你的好友數(shù)量會在250人左右,。當(dāng)然這也不能排除有些有更大影響力的人，他們的朋友圈可能會更大,。
通過一個(gè)250人的圈子,，你能實(shí)現(xiàn)怎樣的宣傳效果呢?也許，你幻想過,，當(dāng)你把產(chǎn)品放到朋友圈的時(shí)候,，圈內(nèi)的朋友都會爭相關(guān)注,、詢問、甚至購買,�,；蛟S，當(dāng)你第一次在朋友圈發(fā)這樣的消息時(shí),，確實(shí)有不少朋友關(guān)注,、詢問、甚至表示過購買,，當(dāng)你激情滿滿,、興奮盎然的認(rèn)為你找到成功的出路時(shí),，卻發(fā)現(xiàn)朋友們早已不再關(guān)注你的動態(tài),，仿佛整個(gè)世界的人都從你的圈子消失了。
那為什么第一條營銷消息會引來這么多朋友關(guān)注呢?
除了邊際效應(yīng)遞減原則,，還有一個(gè)重要的原因,，你的狀態(tài)在朋友們眼中已經(jīng)從動態(tài)變成了廣告。當(dāng)你第一次發(fā)代購消息,，當(dāng)你第一次發(fā)產(chǎn)品信息時(shí),，朋友們把它看作你的最新動態(tài)，好奇心以及圈子的規(guī)則讓他們開始對你噓寒問暖,，你也興奮盎然的回答每一位朋友的問題,，這一次，朋友了解了你的最新動態(tài),，這已經(jīng)足夠了,。所以當(dāng)你一次又一次發(fā)這類信息時(shí)，對他們,、對這個(gè)圈子的維護(hù)已經(jīng)沒有價(jià)值了,，甚至成了擾人厭煩的廣告信息了。
這將是你遇到的第一個(gè)難題,，無論是從朋友圈的影響力,，還是從圈子廣告的持續(xù)效果都會對你造成致命打擊。
朋友圈的轉(zhuǎn)化率(28法則)
轉(zhuǎn)化率問題是所有商業(yè)活動都會面臨的問題,，做朋友圈營銷也不例外,，轉(zhuǎn)化過程中基本遵循了28法則，從消息送達(dá)就開始損耗了,。以300人的朋友圈為例,，大約有60人會看到你發(fā)送的消息，點(diǎn)開朋友的大約有12人,，有興趣的只有2個(gè)人,，真正購買的幾乎為零了,。
這將是第二個(gè)難題，也是無法回避的問題,。當(dāng)然這里面還有一個(gè)問題,。
先講一個(gè)笑話。記者問農(nóng)民“如果你有一百畝地,，你可以捐給國家嗎?” 農(nóng)民回答：“可以!” 又問：“如果你有一百萬,，你愿意捐給國家嗎?農(nóng)民回答：“我愿意�,！� 三問：“如果你有一頭牛,，你愿意捐給國家嗎?” 農(nóng)民回答：“我不愿意,�,！� 記者疑惑：“為什么?” 農(nóng)民答：“因我真的有一頭牛�,！�
朋友圈也是這樣,，平常你發(fā)個(gè)狀態(tài)會有大量的點(diǎn)贊、評論和支持,�,？傻饶阏嬲拈_始圈子營銷時(shí)，你才發(fā)現(xiàn)很多人慢慢沉默了,。因?yàn)檫@涉及到他們的利益,，你代理的產(chǎn)品值不值得他們使用?你提供的價(jià)格是真優(yōu)惠還是在賺他們的錢?他們心里沒底，所以選擇了沉默,。
朋友圈的純度(興趣圈)
其實(shí)真正的朋友營銷應(yīng)該是在興趣圈的基礎(chǔ)上,。有一個(gè)母嬰平臺，具體名字我記不清楚了,。開始的時(shí)候就是幾個(gè)年輕的辣媽在QQ群里交流育兒心得,，后來加入代購嬰兒產(chǎn)品。無所事事的辣媽,，每天對嬰兒產(chǎn)品聊得火熱,，后來圈子不斷擴(kuò)大，更多的辣媽加入了這個(gè)圈子,，在交流心得的過程中,，認(rèn)可了這個(gè)圈子并認(rèn)同了圈子所推薦的產(chǎn)品。最終隨著圈子的擴(kuò)大,，做成了母嬰產(chǎn)品銷售的平臺,。
再看看你的圈子，有沒有討論的氛圍,，你選擇的產(chǎn)品是否適合?
怎樣玩轉(zhuǎn)朋友圈營銷?
我們這里還是說“道”,，說一些通用的理論,。至于什么時(shí)候發(fā)送閱讀量高，什么樣的標(biāo)題吸引人?這些操作內(nèi)容你可多看看朋友圈中轉(zhuǎn)發(fā)火爆文章,，看看那些吸引人的標(biāo)題(如：用15秒打動對方?都學(xué)學(xué);感冒就要多喝水,，多少“常識”誤導(dǎo)你;金秋吃螃蟹的7個(gè)“禁忌”;吃一輩子核桃，居然不知道等),。要多看,、多想、多分析,。
整合圈子,、選對產(chǎn)品
如果你只依靠朋友圈這條渠道銷售，那么你永遠(yuǎn)成功不了,。朋友圈的作用應(yīng)該是輔助作用,，而不是主要作用。你應(yīng)該有其他渠道銷售貨物,，朋友圈的作用是讓朋友知道你的動態(tài),。通過朋友圈告訴朋友們你在做化妝品代購，這就足夠了,，不要在朋友圈里做產(chǎn)品促銷,。因?yàn)榕笥颜夷隳卯a(chǎn)品的時(shí)候，你給的是“朋友價(jià)”,，而不是“促銷價(jià)”,。
這里你要明白你的圈子主要是哪類人群，如果你是科技男,，火熱的朋友圈都圍繞科技產(chǎn)品討論,，你突然代購化妝品，相信一定不合適,。
所以,，你需要整合圈子，你原來的朋友圈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到你的要求,，代購化妝品后,，你需要去化妝品貼吧、論壇,、QQ群,、微博、網(wǎng)站等擴(kuò)展人脈圈子,，不斷的在這些地方交流,、學(xué)習(xí)、發(fā)帖,、回復(fù),，分散在網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方的愛好化妝品的人群就會通過各種途徑不斷融入到你的圈子里,。
當(dāng)然如果你能建立專屬的QQ群、微信群那樣更好,。這樣可以形成以你為核心的主圈子,，以主圈子里骨干人員為核心的次圈子。當(dāng)主圈子里有信息時(shí),，會被擴(kuò)散到次圈子里,。(看后面給朋友的朋友推薦產(chǎn)品的例子)
世上沒有一步登天的方法，這個(gè)積累過程是漫長的,，但是你的圈子人數(shù)會不斷增加,，純度會不斷提高，同時(shí)你的專業(yè)知識也在不斷增多,。
打造“朋友+專家”的形象
當(dāng)你買電腦時(shí),，你是不是會找一個(gè)比較懂行的朋友陪著你挑選，而且他的建議你多數(shù)會采納,。這就是“朋友+專家”威力,。你也要在朋友圈打造這樣的形象,。整合圈子的過程中,，你不斷學(xué)習(xí)了相關(guān)的專業(yè)知識，要在朋友圈不斷釋放出來,。當(dāng)你作為一個(gè)專家在朋友圈出現(xiàn)的時(shí)候,，你的威力就大大增強(qiáng)了。
如你代理了化妝品,，又通過圈子整合的過程中成了這方面的專家,。當(dāng)朋友圈中有人提到最近臉上長痘，你以專家的身份從專業(yè)+實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的角度給予解答(臉上長痘多是XXX問題,，應(yīng)該如何,、怎樣，用什么性質(zhì)的化妝品比較好,。那誰誰誰前一陣也長痘,，給推薦了XX產(chǎn)品……結(jié)果如何等)，那么,，這影響的不僅僅是一個(gè)朋友,，而是影響了能看到這條信息的所有朋友，你在他們心目中就成了化妝品行業(yè)的專家,，以后有相關(guān)問題都會來咨詢你,，那時(shí)候你再順手賣點(diǎn)貨，豈不很簡單,。
你是這個(gè)主圈子的核心,，當(dāng)你朋友的朋友遇到相關(guān)問題后,，也會通過朋友來咨詢你，這樣你就能通過二級朋友圈來影響更多人,，突破了個(gè)人朋友圈的局限,。
知識分享、興趣討論
你不能總是等著朋友來問,，所以到這個(gè)階段,，你的分享就非常重要了。分享時(shí)可以植入廣告,，但是總體的落腳點(diǎn)在知識傳播,，內(nèi)容就非常廣泛了，你可以結(jié)合天氣,、結(jié)合案例,、結(jié)合熱點(diǎn)來搞點(diǎn)想關(guān)知識的傳播。這個(gè)過程是對圈子里朋友洗腦的過程,，你要植入恐懼,。如秋天來了，皮膚干燥等問題又要出現(xiàn)了,，不做好防護(hù),，冬天會出現(xiàn)干裂、蛻皮等現(xiàn)象;如20多歲不保養(yǎng),，到30歲就來不急了等,。
知識分享一方面鞏固了你在朋友圈的專家地位，另一方面,，也在變相的做產(chǎn)品廣告,。這個(gè)過程中，有朋友跟進(jìn)討論效果會更好,。如你分享了去痘的知識,，后面有朋友評論，“前幾天你推薦的產(chǎn)品用著挺好,，痘痘現(xiàn)在基本都沒了”,。朋友這一句評論的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你整篇分享的力度。所以要主推產(chǎn)品時(shí),，找?guī)讉�(gè)朋友給她們試用下,，互惠原則會讓他們在某些時(shí)候主動出手相助的。
實(shí)在的價(jià)格
這一點(diǎn)很重要,，當(dāng)朋友找你買產(chǎn)品時(shí),，你給他的價(jià)格一定要比市面上的低，也一定要比標(biāo)注的價(jià)格和促銷價(jià)格低，而且你要謹(jǐn)慎推薦,，產(chǎn)品一定要給力,，讓朋友實(shí)實(shí)在在的享受優(yōu)惠，真真切切感受到產(chǎn)品的效果,。這樣當(dāng)他的朋友需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí),，他才能理直氣壯的推薦你：“我的朋友是這么方面的專家，他也有相關(guān)產(chǎn)品,，我用著挺好,，而且找她能拿朋友價(jià)，回頭給你問問”,。
朋友圈營銷就分享到這里,，你在做朋友圈營銷的時(shí)候，除了上面,，還會用到以前（微信號：那些經(jīng)典）分享的很多知識,，如喜好原則、互惠原則,、承諾一致原則,、暗示問題，顧客購買行為等,，這需要你自己在實(shí)踐中,，用心體會，適當(dāng)運(yùn)用,。
評論 (0 個(gè)評論)
